关于折扣、折让、返利和佣金的规范

返佣金财务制度一、总则为规范返佣金的管理和使用，保证企业的经营活动合法、规范进行，特制定本制度。

本制度适用于所有从事返佣金管理和使用的部门和人员。

二、返佣金的定义返佣金指的是企业在市场开展促销活动、销售产品或服务，由供应商给予的返还部分销售额抽成的金钱或其他形式的回扣。

三、返佣金的申请和核销程序1.申请返佣金(1)各部门应在每月月底前将返佣金计算表按照规定格式填写完整、准确，并交由财务部门审批。

(2)在计算返佣金时应当注意核实返佣金的来源和金额，确保返佣金的合法性和准确性。

2.核销返佣金(1)财务部门在接到各部门提交的返佣金计算表后，应当按照相关规定进行核销，核对返佣金的来源和金额是否符合要求。

(2)核销返佣金时应当及时记录返佣金的来源、用途、金额等信息，并对相关凭证进行审查和归档。

四、返佣金的管理与使用1.管理返佣金(1)财务部门应当建立返佣金的档案，包括返佣金的来源、金额、使用情况等信息，并及时更新。

(2)对于返佣金的使用，各部门应当严格按照相关规定进行管理，不得私自挪用或超支。

2.使用返佣金(1)返佣金的使用应当按照企业的规定和流程进行，不得用于非法、违规活动或个人私利。

(2)返佣金的使用应当符合企业的经营需求和业务规划，提高企业的经营效益和市场竞争力。

五、返佣金的监督与检查1.财务部门应当定期对返佣金的管理和使用情况进行检查，发现问题及时纠正并报告上级主管部门。

2.各部门应当加强返佣金的监督与检查，确保返佣金的安全、合法和有效使用。

六、返佣金的结算和结转1.返佣金的结算应当按照规定的周期进行，确保及时清算，不得滞后。

2.返佣金的结转应当按照相关规定进行，不得擅自使用或挪用。

七、返佣金的报销和核算1.返佣金的报销应当按照规定的流程和程序进行，符合规定的报销标准和要求。

2.返佣金的核算应当及时进行，确保返佣金的准确性和真实性。

八、返佣金的监督与问责1.企业领导应当加强对返佣金的管理和监督，确保返佣金的安全、合法和有效使用。

如何在合同中规定佣金和折扣在合同中规定佣金和折扣是商业交易中非常重要且常见的事项。

准确明确地规定佣金和折扣，可以帮助各方在交易过程中确保权益，避免出现争议和误解。

本文将介绍如何在合同中有效地规定佣金和折扣的要点。

一、佣金规定合同中规定佣金的目的是确保交易双方对于佣金的支付和计算方式有明确的认知和约定。

以下是在合同中规定佣金时应考虑的要点：1. 佣金支付方式：合同中应明确规定佣金的支付方式，包括支付日期、支付方式（现金、银行转账等）、支付地点等。

2. 佣金计算规则：合同中应明确规定佣金的计算方式和基准。

例如，佣金基于交易金额的百分比，或者基于销售量的固定金额。

此外，还需明确佣金的计算周期和计算公式。

3. 佣金的权益转让：如果合同涉及到佣金的分担或转让，应明确规定各方之间的权益分配和转让方式。

同时，还需考虑是否需要提前通知或取得对方的同意。

4. 佣金支付的条件与权益保留：合同中应明确规定佣金支付的条件，例如是否需要满足一定条件或达到一定业绩。

如果需要保留权益，也应在合同中明确规定。

二、折扣规定合同中规定折扣的目的是确保交易双方对于折扣的适用条件和计算方式有明确约定。

以下是在合同中规定折扣时应考虑的要点：1. 折扣适用范围：合同中应明确规定折扣的适用范围，包括适用的产品或服务、适用的销售渠道、适用的客户类型等。

2. 折扣计算方式：合同中应明确规定折扣的计算方式和基准。

例如，折扣基于交易金额的百分比，或者基于销售量的固定金额。

同时，还需明确折扣的计算周期和计算公式。

3. 折扣的条件与权益保留：合同中应明确规定折扣的适用条件，例如是否需要达到一定销售目标或完成一定交易量。

如果需要保留权益，则需要在合同中明确规定。

4. 折扣与其他条款的关联：合同中的折扣条款还需与其他条款进行关联，例如与佣金、返款等条款的关联。

三、合同履行与违约责任在合同中规定佣金和折扣的同时，还需明确约定合同的履行和违约责任，以确保各方能够履行合同义务并承担相应的责任。

关于折扣、折让、返利和佣金的规范【最新资料，WORD文档，可编辑】在日常商业活动中，折扣、折让、返利和佣金现象很多。

如果这些问题处理不好，企业不但会有利润损失，而且可能面临税务风险。

本文旨在为企业如何规范折扣、折让、返利和佣金管理提供有益的参考。

一、折扣销售与返利1、定义1)返利（特指递延返利）指公司为了刺激销售，提高签约代理商的销售积极性而采取的当代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额时给予一定数额的奖励的行为，一般根据当年销售额确定下年返利。

2)折扣销售（即当次返利）是指因签约代理商单次购买数量很大或处于对特定代理商的特殊考虑（如重点利润来源、重点渠道客户、重点市场区域等）而对下一年度的返利额度提前返还。

2、产生原因公司为实现特定的市场目标；贯彻特定的市场策略；实施以扩大销售为目标的短期促销而决定实施特定的价格政策和促销政策。

3、支付对象签约代理商4、支付方式1)折扣销售（即当次返利）：当次签订的合同，当次给予折扣，应收金额(折扣后合同金额)=合同金额—折扣金额；2)递延返利：原则上用发货折扣，即签约代理商年度返利表金额通过下年分次发货时在发货单上打折出货，即实际发货金额=发货原始金额—返利金额。

5、支付金额1)折扣销售（即当次返利）：当次签订的合同，当次给予折扣的，折扣金额作为销售合同的重要条款参与合同评审。

合同收入剔除折扣金额计算合同毛利率。

2)递延返利：签约代理商年度返利金额只在公司内部公开，对代理商保密。

是否返利及具体返利金额总终解释权和决定权归属公司。

公司保留对签约代理商年度返利金额进行调整的权力。

a)总额控制按签约代理商年度返利表，年度内分次累计返利金额不得超过签约代理商年度返利表金额。

b)分次控制每次返利金额不得超过本次订单金额的30%。

c)余额控制销售总监依据公司的市场策略、价格政策、促销政策等全面负责控制对签约代理商的返利进度、返利金额调整和余额调节。

6、审批流程1)销售折扣（即当次返利）：折扣金额作为销售合同的重要条款，按照合同评审执行。

对各代理商及经销商返利的规定第一篇：对各代理商及经销商返利的规定通告：对各代理商及经销商返利的规定各经销人员：公司对商户的返利以年为结算周期，返利以产品实物形式返利。

经销商以进货5000元以上算开户，客服标准：五环以内5000元以上免费送货，五环外七环内10000元以上免费送货不足定额费用自费。

外阜地区公司负责将货物送到客户指定的北京市货运站，长途货运费由客户承担。

特此通告！此说明解释权归xxxxx所有。

签阅：2012年5月28日主送：销售抄送：财务——存档备案第二篇：代理商和经销商代理商和经销商是什么意思？有何区别？经销商与代理商都是渠道的中间商经销商★独立的经营机构★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）★获得经营利润★多品种经营★经营活动过程不受或很少受供货商限制★与供货商责权对等代理商★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）★赚取佣金（提成）★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。

这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。

目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

第1篇第一章总则第一条为规范公司销售返利管理，提高销售业绩，降低经营成本，增强公司市场竞争力，特制定本规定。

第二条本规定适用于公司所有销售部门和销售人员，以及其他参与销售返利活动的相关人员。

第三条销售返利是指公司为激励销售团队、提高产品销售量，对销售业绩达到一定标准的销售人员或团队给予的经济回报。

第四条销售返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利制度的合理性和有效性。

第二章销售返利政策第五条销售返利政策包括但不限于以下内容：1. 返利形式：返利形式可以是现金、商品、服务券等，具体形式根据公司实际情况和市场需求确定。

2. 返利比例：返利比例根据不同产品、不同市场、不同销售阶段等因素确定，原则上不得低于销售收入的1%。

3. 返利条件：销售人员或团队需达到规定的销售量、销售额、回款额等条件，方可享受返利。

4. 返利时间：返利发放时间一般于销售周期结束后的一定期限内完成。

第六条销售返利政策应根据市场变化、公司经营状况等因素定期进行调整，并及时通知相关人员。

第三章销售返利申请与审批第七条销售人员或团队在达到返利条件后，应及时向财务部门提交返利申请。

第八条财务部门收到返利申请后，应进行审核，确保申请材料齐全、信息准确。

第九条审核通过后，财务部门将返利申请提交给销售部门负责人审批。

第十条销售部门负责人在审批过程中，应重点关注销售人员的诚信度、业绩完成情况等因素。

第十一条审批通过后，财务部门应及时发放返利。

第四章销售返利监督与考核第十二条公司设立专门的监督小组，负责监督销售返利制度的执行情况。

第十三条监督小组定期对销售返利政策执行情况进行检查，发现问题及时纠正。

第十四条对违反销售返利管理规定的行为，公司将依法依规进行处理。

第十五条销售人员或团队在享受返利过程中，如有弄虚作假、徇私舞弊等行为，一经查实，取消其返利资格，并追究相关责任。

第五章销售返利与其他政策的协调第十六条销售返利政策与其他相关政策（如促销政策、市场费用政策等）应相互协调，避免冲突。

折扣、折让、回扣、佣金、返利的区别及核算折扣、折让、回扣、佣金、返利的区别及核算许多人对各类折扣、折让、回扣、佣金及返利等词意类似容易混淆的概念和实务处理模糊不清。

下面笔者以案例的形式对各种不同的折扣、折让进行了归纳和整理，以加深理解这些概念。

销售折扣销售折扣是企业为了促进销售或为了鼓励购货方及时结清货款而给予购货方的折扣优惠。

销售折扣实际上是价格上的减让，折扣的程度就是折扣率，折扣的多少就是折扣额。

销售折扣又分为商业折扣和现金折扣。

1.商业折扣商业折扣又称折扣销售，是指企业在销售货物或应税劳务时，为了促进销售，将货物按照一定折扣率（或折扣额）折扣后的价格对外销售。

例如：某时装公司为了减少库存积压，将原定价为800元/套（不含税价，以下均为不含税价）的西服按照八折的折扣率销售给某百货公司10套，即按640元/套的价格进行销售。

这就是一种典型的商业折扣（或称折扣销售）。

商业折扣仅限于货物价格上的折扣或折让，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。

假如上述案例中，时装公司将按八折折扣优惠的方式改为买十套西服送20件单价为100元的衬衫，则百货公司在购买10套西服时，时装公司同时向百货公司赠送了20件衬衫，上述情形仅需按照8000元计算销售，衬衫属于“捆绑销售”不属于视同销售范畴，因此仅应该按照实际收款金额8000元计算销售收入。

上述案例在开具发票时，应先按照销售西服10件计8000元，销售衬衫20件计2000元分别填列发票，然后在下一栏按照衬衫销售额开具红字2000元，最后填列销售净额8000元。

这样2000元折扣就符合税法“销售额和折扣额在同一张发票上分别注明”的要求。

2.现金折扣现金折扣是销售单位为了鼓励债务人在规定的期限内提前付款，而向债务人提供的债务扣除。

企业为了鼓励客户提前付款，可能与债务人达成协议，债务人在不同的期限内付款可享受不同比例的折扣，付款时间越早，折扣越大。

折扣折让回扣佣金返利之间的区别Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】商业折扣、现金折扣、销售折让、销售回扣、销售佣金和销售返利等内容的形成原因、发生时间、表现特征、处理和处理等。

商业折扣形成原因：为了促进销售而给予购货方折扣。

发生时间：与销售行为同时发生。

表现特征：在销售业务发生时，按照一定折扣率折扣后的价格对外销售并开具，或采取实物折扣。

会计处理：在发生时将按照一定折扣率计算的折扣额直接从销售收入中扣除后作销售。

税务处理：如销售额和折扣额在同一张发票上注明，则可按照折扣后的净额计算销售收入并缴纳流转税税和所得税，无需进行其他账务处理。

但实物折扣需按视同销售处理。

现金折扣形成原因：为了鼓励债务人在规定期限内提前付款而给予购货方折扣。

发生时间：发生于销售行为之后。

表现特征：付款时间越短折扣越大，超过一定期限则无折扣，如2/10，1/20，N/30（折扣率/回扣天数）。

会计处理：作发生期费用处理，不得减少销售收入。

税务处理：允许计入财务费用并税前扣除，但不得减少销售收入而少缴流转税。

销售折让形成原因：由于货物本身存在问题（如质量、过时或功能落后等问题）而给予购货方折让。

发生时间：发生于销售行为之后。

表现特征：给予购货方在销售总额上一定的减让，减让可能是直接减少对方的购货款，也可能给予一定的实物。

会计处理：发生时直接冲减当期销售收入。

税务处理：凭购货方退回的发票或按购货方主管税务机关开具的“进货退出及索取折让证明单”开具红字发票后冲减当期销售收入，这样不但可以少交流转税，而且也可以合法抵减计算所得税的销售收入。

但用实物减让需按视同销售处理。

销售回扣形成原因：为了吸引购货方，促进销售，而给予购货方或其当事人各种金钱或物资折扣、优惠等利益。

发生时间：可能与销售行为同时发生，也可能滞后于销售行为。

表现特征：在发生销售行为时或发生后销货方按照与购货方的约定而给予购货方一定金钱或物资等利益，但一般发生的回扣均比较混乱。

[转载]销售折扣、折让及销售退回销售折扣、折让及销售退回销售折扣、折让、销售退回以及各种形式的销售回扣、销售佣金、销售返利等情况的处理尽管在会计制度、会计准则中有明确的规定，但由于其概念相近，现实情况复杂，采用的会计处理不同以及税法与会计规范的规定不一致等原因，在进行会计处理时还应当区别对待。

一、销售折扣税法上的销售折扣包括商业折扣和现金折扣，而会计上的销售折扣仅指现金折扣。

商业折扣是指企业为了促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除。

企业会计制度和会计准则中均规定：销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定商品销售收入。

即商业折扣对会计核算不产生任何，应当以实际成交价格确定销售收入。

但是，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。

现金折扣是指销货企业为了鼓励客户在一定期限内早日偿还货款，对销售价格所给予的一定比率的扣减，实质上是企业为了尽快向债务人收回债权而发生的财务费用，折扣额即相当于收回债权而支付的利息。

企业会计制度中规定应当采用总额法对现金折扣进行会计处理，现金折扣在实际发生时直接计入财务费用，购买方实际获得的现金折扣冲减取得当期的财务费用。

税法规定现金折扣允许计入财务费用并税前扣除，但不得减少销售收入而少缴流转税。

税法中规定纳税人销售货物给购货方的销售折扣，如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的，可按折扣后的销售额流转税和所得税；如果将折扣额另开发票，则不得从销售额中减除折扣额。

二、销售折让销售折让是指企业销售商品后，由于商品的品种、质量与合同不符和其他原因，而给予购货方价格上的减让。

企业会计制度规定，销售折让应当在实际发生时直接从当期实现的销售收入中抵减。

但2007年1月1日起在上市公司执行的《企业会计准则第14号——收入》中规定，企业已确认销售商品收入的售出商品发生销售折让的，应当在实际发生时冲减当期销售商品收入，但销售折让属于资产负债表日后事项的，适用《企业会计准则第29号——资产负债表日后事项》，销售折让的会计处理与销售退回的会计处理相同。

折让、折扣、回扣、佣金、返利会计及税务处理辩析沈建明（一）销售折让1、概念：销售折让是指销售方因售出商品的质量不合格等原因，而在售价上给予购货方的减让。

2、特点：（1）由于商品质量问题而形成的收入扣减。

（2）销售折让一般发生在商品售出后。

3、会计处理：销售折让在实际发生时冲减当期销售收入。

4、税务处理：企业发生销售折让，应视购销双方发票入账情况分别进行以下处理：（1）在购销双方均未进行账务处理时，购货方将发票各联退给销货方，销货方在发票上注明“作废”字样，再按折让后的金额重新开票，作为入账依据。

（2）销货方已入账，购货方未入账时，销货方可以退回的发票各联为依据，开具等额红字发票，冲减当期收入，再按折让后的金额重新开票入账。

（3）购销双方均已作财务处理时，销货方凭购货方所在地税务机关出具的《进货退出或索取折让证明单》，开具红字发票，冲减当期销售收入。

总之，企业发生销售折让，可直接冲减销售收入，扣减销项税金、及计税所得额。

（二）销售折扣1、概念：销售折扣，又称现金折扣，是指销货方为鼓励购货方在规定的期限内及早付款，而承诺给予购货方的一种折扣优待。

2、特点：（1）目的是为了及早回笼货款。

（2）事先已有明确的约定。

（3）发生在商品销出、货款回笼时。

3、会计处理：会计制度要求企业采用总额法，对现金折扣进行财务处理。

企业在确定销售商品收入金额时不考虑各种预计可能发生的现金折扣，而按合同、协议或购销双方都能接受的价格确定，即按总额部分确认销售商品收入。

现金折扣在实际发生时计入当期财务费用。

4、税务处理：？销货方在支付现金折扣时，？由购货方开具的普通发票，作为财务费用入账，准予在所得税前扣除，但不得冲减商品销售收入及销项税金。

（三）折扣销售1、概念：折扣销售，又称商业折扣，是指销货方在销售商品时，因购货方购货数量较大等原因，而给予购货方的价格优惠。

如销货方规定，购买某产品在10件以上的，可享受10%的价格优惠，某产品的正常价格每件1000元。

第一章总则第一条为加强公司销售返利管理，规范销售返利行为，提高销售业绩，促进公司持续健康发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售返利活动，包括但不限于现金返利、实物返利、折扣返利等。

第三条销售返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利政策的有效实施。

第二章返利政策第四条销售返利政策应根据市场情况、产品特性、销售目标等因素制定，并经公司领导批准后方可实施。

第五条返利政策应包括以下内容：1. 返利范围：明确哪些产品、哪些销售渠道、哪些销售人员可享受返利。

2. 返利条件：规定享受返利的销售业绩要求、销售时间、客户类型等。

3. 返利比例：根据不同产品、不同销售渠道、不同销售人员设定不同的返利比例。

4. 返利方式：确定返利是现金支付、实物奖励还是其他形式。

5. 返利结算周期：规定返利结算的时间间隔，如月结、季结、年结等。

第三章返利流程第六条销售人员需按照返利政策要求，在规定时间内完成销售任务。

第七条销售人员提交销售返利申请，内容包括销售业绩、销售合同、客户信息等。

第八条销售管理部门对销售人员提交的返利申请进行审核，确认是否符合返利政策要求。

第九条审核通过的返利申请，由财务部门按照返利政策进行计算，并办理返利手续。

第十条销售人员收到返利后，需在规定时间内签收并确认。

第四章返利监督第十一条公司设立销售返利监督管理小组，负责监督返利政策的执行情况。

第十二条监督管理小组定期对销售返利活动进行抽查，确保返利政策的落实。

第十三条对违反返利政策的行为，公司将依法依规进行处理，包括但不限于取消返利资格、追回返利金额等。

第五章附则第十四条本制度由公司销售管理部门负责解释。

第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十六条本制度如有未尽事宜，由公司领导决定。

第一章总则第一条为加强公司客户返利管理，提高客户满意度，增强市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有客户返利活动，包括但不限于销售返利、促销返利、积分兑换等。

第三条客户返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利活动的顺利进行。

第二章返利政策第四条返利形式：返利可采取现金返利、折扣、赠品、积分等多种形式。

第五条返利条件：1. 客户购买公司产品或服务达到一定金额或数量；2. 客户参与公司组织的促销活动；3. 客户完成公司指定的任务或活动。

第六条返利比例：返利比例根据产品类别、市场状况、客户等级等因素确定，具体比例由市场部制定。

第七条返利时间：返利活动结束后，按照公司规定的期限发放返利。

第三章返利申请与审批第八条返利申请：1. 客户需向销售部门提出返利申请，并提供相关证明材料；2. 销售部门对客户提供的材料进行审核，确认是否符合返利条件。

第九条返利审批：1. 销售部门将审核通过的返利申请报市场部；2. 市场部对返利申请进行审批，确保返利政策的正确执行；3. 审批通过的返利申请，由财务部门负责执行。

第四章返利发放第十条返利发放方式：1. 现金返利：通过银行转账、支票等方式发放；2. 折扣：在下次购买时直接抵扣；3. 赠品：根据返利金额赠送相应价值的赠品；4. 积分：客户积分账户增加相应积分。

第十一条返利发放时间：返利发放应在审批通过后及时进行，原则上不超过5个工作日。

第五章监督与考核第十二条市场部负责对返利活动进行监督，确保返利政策的正确执行。

第十三条销售部门负责返利申请的审核和提交，确保客户信息的准确性和返利条件的符合性。

第十四条财务部门负责返利的发放，确保返利资金的及时到位。

第十五条公司将对各部门的返利管理工作进行定期考核，考核结果将作为部门绩效考核的一部分。

第六章附则第十六条本制度由公司市场部负责解释。

第十七条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十八条本制度如需修改，由市场部提出修改意见，经公司领导批准后实施。

销售折扣、折让、回扣、佣金及返利的区别及会计处理许多人对各类折扣、折让、回扣、佣金及返利等词意类似容易混淆的概念和实务处理模糊不清。

下面笔者以案例的形式对各种不同的折扣、折让进行了归纳和整理，以加深理解这些概念。

1.销售折扣销售折扣是企业为了促进销售或为了鼓励购货方及时结清货款而给予购货方的折扣优惠。

销售折扣实际上是价格上的减让，折扣的程度就是折扣率，折扣的多少就是折扣额。

销售折扣又分为商业折扣和现金折扣。

2.商业折扣商业折扣又称折扣销售，是指企业在销售货物或应税劳务时，为了促进销售，将货物按照一定折扣率(或折扣额)折扣后的价格对外销售。

例如：某时装公司为了减少库存积压，将原定价为800元/套(不含税价，以下均为不含税价)的西服按照八折的折扣率销售给某百货公司10套，即按640元/套的价格进行销售。

这就是一种典型的商业折扣(或称折扣销售)。

商业折扣仅限于货物价格上的折扣或折让，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。

假如上述案例中，时装公司将按八折折扣优惠的方式改为买十套西服送20件单价为100元的衬衫，则百货公司在购买10套西服时，时装公司同时向百货公司赠送了20件衬衫，上述情形仅需按照8000元计算销售，衬衫属于“捆绑销售”不属于视同销售范畴，因此仅应该按照实际收款金额8000元计算销售收入。

上述案例在开具发票时，应先按照销售西服10件计8000元，销售衬衫20件计2000元分别填列发票，然后在下一栏按照衬衫销售额开具红字2000元，最后填列销售净额8000元。

这样2000元折扣就符合税法“销售额和折扣额在同一张发票上分别注明”的要求。

3.现金折扣现金折扣是销售单位为了鼓励债务人在规定的期限内提前付款，而向债务人提供的债务扣除。

企业为了鼓励客户提前付款，可能与债务人达成协议，债务人在不同的期限内付款可享受不同比例的折扣，付款时间越早，折扣越大。

公司返利管理制度第一章总则第一条为了规范公司返利行为，保障公司合法权益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律法规，制定本制度。

第二条本制度所称返利，是指公司在销售商品或提供服务过程中，以现金、实物、优惠券等形式，向消费者、经销商、合作伙伴等支付的额外奖励或折扣。

第三条公司返利行为应遵循合法、合规、公平、公正的原则，确保公司信誉和品牌形象不受损害。

第四条本制度适用于公司全体员工，以及对公司返利行为进行管理的部门和人员。

第二章返利条件和范围第五条消费者返利条件：（一）购买公司商品或服务，按照公司规定支付全款；（二）遵守公司销售合同约定的条款；（三）不符合退换货条件的商品或服务。

第六条经销商返利条件：（一）遵守公司经销商政策；（二）完成公司规定的销售任务；（三）按照公司要求进行市场推广和品牌建设。

第七条合作伙伴返利条件：（一）与公司签订合作协议，并履行合同约定的义务；（二）为公司提供优质服务或资源；（三）协助公司开展业务，促进公司发展。

第三章返利力度和形式第八条返利力度：（一）消费者返利：根据购买商品或服务的金额，设定相应的返利比例或金额；（二）经销商返利：根据销售业绩，设定相应的返利比例或金额；（三）合作伙伴返利：根据合作内容和服务质量，协商确定返利比例或金额。

第九条返利形式：（一）现金返利：直接以现金形式支付给返利对象；（二）实物返利：以实物形式支付给返利对象；（三）优惠券返利：发放优惠券，抵扣下次消费；（四）积分返利：累计积分，兑换商品或服务。

第四章返利操作方式第十条消费者返利操作方式：（一）在销售过程中，向消费者明确返利政策；（二）返利时，及时为消费者办理相关手续；（三）定期统计消费者返利情况，确保返利金额准确无误。

第十一条经销商返利操作方式：（一）签订经销商合同时，明确返利政策；（二）返利时，按照合同约定办理相关手续；（三）定期统计经销商返利情况，确保返利金额准确无误。

第１页共17 页折扣、折让、回扣、佣金、返利等差异对照比较分析表各类折扣、折让、回扣、佣金及返利日常经济生活中经常遇到折扣、折让、回扣和佣金的问题，如销售折扣、销售折让、折扣销售、现金折扣、销售回扣及销售佣金等，对于这些概念，莫说非会计人士，就是许多会计人士也常常混为一谈，事实上，在理论和实务中往往将这些概念作为同义词或近义词使用，对许多人来说，也确实存在混淆不清的情况。

为了使大家对这几个相关概念即相关会计和税务的处理有比较清晰的认识，本人结合一些实例对这些概念按照自己的理解进行了整理、归纳或解释，目的是为了使大家今后对这几个相关概念能够有比较准确、全面和深刻的认识，如有不对之处，欢迎各位网友提出修改或补充意见。

1、销售折扣（或销售折让）：销售折扣和销售折让是企业在销售行为发生时，由于货物本身的原因（如质量问题）或为了鼓励购货方及时结清货款而给予购货方的一种折扣（或折让）优惠，两者虽然提法不同，但笔者认为并无本质上的区别。

一般情况下，销售行为均有可能发生销售折扣（或折让），销售折扣（或折让）实际上是一种价格上的减让，折扣（或折让）的程度就是销售折扣率，折扣（或折让）的多少就是销售折扣额。

但是，销售折扣（或折让）仅限于货物价格的折扣，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。

如，某时装公司因为产品的时效问题将原定价为800元/套的西服按照八折的折扣率销售给某百货公司10套，共计实现销售额6400元，如果按照原价进行销售，则销售额将为8000元，这里的差额1600元就是折扣（或折让）额，八折就是折扣（或折让）率。

又假如，该时装公司为了促销，决定购货者每购一套上述西服即赠送出厂销售价为90元/套的衬衫两件。

百货公司向时装公司购买10套西服时，时装公司需同时向百货公司赠送20件衬衫。

这20件衬衫就属于实物折扣，应按照正常出厂价计算1800元销售额作视同销售计缴增值税的处理。

第一章总则第一条为规范公司客户返利管理，提高客户忠诚度，促进公司业务发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有开展客户返利活动的业务部门及员工。

第三条本制度所称客户返利，是指公司在销售产品或提供服务过程中，对达成特定业绩或消费额度的客户给予的现金、优惠券、积分等形式的经济补偿。

第二章返利政策第四条返利类型：1. 现金返利：以人民币形式直接退还给客户；2. 优惠券返利：以优惠券形式给予客户，客户在下次购物时使用；3. 积分返利：以积分形式给予客户，客户可在公司平台兑换商品或服务。

第五条返利比例：1. 返利比例应根据产品毛利率、市场行情及公司盈利能力合理设定；2. 返利比例应定期评估，必要时进行调整。

第六条返利条件：1. 客户购买产品或服务的金额达到规定标准；2. 客户在规定时间内完成订单；3. 客户在活动期间内参与活动。

第三章返利方式第七条直接返还现金：1. 客户在购买完成后，公司通过支付账户直接将返利金额退还给客户；2. 返利金额在订单完成后的一定时间内发放。

第八条发放优惠券或代金券：1. 公司将返利金额以优惠券或代金券形式发放给客户；2. 优惠券或代金券在下次购物时使用，享受相应折扣。

第九条积分返利：1. 公司将返利金额以积分形式返给客户；2. 客户可在公司平台兑换商品或服务。

第四章返利规则与管理第十条明确返利条件：1. 公司应在产品页面或活动说明中明确告知客户关于返利的条件；2. 返利条件应清晰、易懂，便于客户了解。

第十一条及时发放返利：1. 公司应在确保订单正常完成且退货期限过后的适当时间内，及时发放返利给符合条件的客户；2. 延迟返利发放可能会影响客户的满意度和忠诚度。

第十二条返利售后：1. 客户在享受返利期间如出现退换货情况，应根据返利类型及政策进行相应处理；2. 公司应设立专门的售后服务团队，为客户提供优质的服务。

第五章附则第十三条本制度由公司市场部负责解释。

第十四条本制度自发布之日起施行。

公司返利管理制度范本范文公司返利管理制度第一章总则第一条返利管理制度（以下简称“本制度”）是为规范公司返利活动管理，确保返利活动的公平、公正、合法进行而制定的。

第二条本制度适用于公司内部进行的所有返利活动。

第三条公司返利活动必须遵守国家有关法律法规、政策以及公司内部各项相关规章制度，不得违反国家法律法规以及社会公德和商业道德。

第四条返利活动应符合经济发展的需求，有利于公司健康发展，促进市场竞争。

第二章返利管理的原则与目标第五条返利活动的管理原则是公平、公正、透明、可行。

第六条返利活动的目标是提升销售额、增加市场份额、吸引新客户、保留老客户、提高客户忠诚度、维持公司形象。

第三章返利活动的方式与标准第七条返利活动可以通过给予销售佣金、提供货物折扣、发放礼品等方式实施。

第八条返利活动的标准应根据市场需求、产品价格、销售周期等因素确定，确保合理有效。

第四章返利活动的程序第九条返利活动应提前制定具体实施方案，并向相关部门和人员进行通报。

第十条返利活动的实施应由专门人员负责，制定计划、组织实施，并进行跟踪与评估。

第十一条返利活动的实施过程中，应及时做好记录、统计工作，确保数据的准确性与完整性。

第十二条客户的返利申请应按照规定的程序与要求进行，确保申请的真实性与合法性。

第十三条返利申请应在规定的时间内进行处理，并及时通知客户处理结果。

第五章返利管理的责任与权利第十四条公司的各级管理人员应对返利活动进行有效监督与管理，确保其合法、合规、有效进行。

第十五条公司员工有义务按照相关规定执行返利活动，不得私自泄露和篡改相关信息。

第十六条返利活动相关数据和记录为公司的重要资产，应进行保密与妥善管理，不得外泄。

第十七条返利管理部门有权对返利活动进行监督与检查，发现问题及时报告，并提出相应整改措施。

第六章违规处理与纠纷解决第十八条对于违反本制度的行为，公司将追究相应责任人的责任，包括但不限于警告、处分、解聘等处理。

第十九条如果客户对返利申请结果不满意，可以通过公司设立的投诉渠道进行投诉，并由公司返利管理部门进行调查与处理，以公正、客观的态度解决纠纷。

SD--关于销售环节的折扣、折让、回扣、佣金的介绍一．销售折扣(Discount)销售折扣包括商业折扣和现金折扣。

商业折扣：是指企业为了促进商品销售而在商品标价上给予的价格扣除，故也称为折扣销售，企业会计制度和会计准则中均规定：销售商品涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定商品销售收入。

即商业折扣直接以实际成交价格确定销售收入，原价格只留案备查，利用SAP的条件定价技术可以轻松做到这点，原价格条件类型可以以统计的形式显示在定价过程中，只有商业折扣后的实际销售价格才过帐到财务形成收入，此处不讨论。

销售折扣通常发生在商品货物销售之前,一般通过价格类型来实现！现金折扣(基于发票的收付条件的现金折扣)所谓现金折扣，是指企业为了鼓励客户在一定期间内早日偿还货款而提供的一种价格优惠，对销售货款所给予的一定比率的扣减。

现金折扣的表示方式：现金折扣的表示方式为：2/10，1/20，，n/30，15E.O.M。

例如，Ａ公司向Ｂ公司出售商品30 000元，付款条件为2/10，N/60，如果Ｂ公司在10日内付款，只须付29 400元，如果在60天内付款，则须付全额30，000。

现金折扣的优缺点现金折扣是企业财务管理中的重要因素，对于销售企业，现金折扣有两方面的积极意义：缩短收款时间，减少坏账损失。

负作用是减少现金流量。

因此，销售企业都试图将折扣率确定在平衡正面作用和负面作用的水平之上。

一般来说，购货企业会尽可能享受现金折扣，但仍取决于利息成本，如Ｂ公司决定受现金折扣，但仍取决于利息成本，如Ｂ公司决定享受现金折扣，意味着Ｂ公司放弃50天使用29 400元以取得2%的折扣，相当于承提年息为14.9%（0.02/0.98×360/50）的利息成本，如果Ｂ公司能取得低于14.9%的资金，这一现金折扣无疑是有利的。

现金折扣的核算方法由于现金折扣直接影响企业的现金流量，所以必须在会计中反映。

核算现金折扣的方法有3种：总价法、净价法和备抵法。

第一章总则第一条为规范公司返利管理，提高资金使用效率，保障公司利益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有与返利相关的业务活动，包括供应商返利、客户返利等。

第三条返利管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保返利政策的执行到位。

第二章返利政策第四条返利政策应明确返利对象、返利条件、返利比例、返利方式等。

第五条供应商返利政策：（一）返利对象：与公司签订供货合同的供应商。

（二）返利条件：供应商按照合同约定完成供货任务，且产品符合质量标准。

（三）返利比例：根据供应商的供货量、产品种类、合作年限等因素确定。

（四）返利方式：现金返利、折扣折让、商品返利等。

第六条客户返利政策：（一）返利对象：与公司签订销售合同的客户。

（二）返利条件：客户按照合同约定完成销售任务，且产品符合质量标准。

（三）返利比例：根据客户的销售量、产品种类、合作年限等因素确定。

（四）返利方式：现金返利、折扣折让、商品返利等。

第三章返利申请与审批第七条供应商、客户申请返利，应向公司财务部门提交返利申请表，并提供相关证明材料。

第八条财务部门对返利申请进行初步审核，并将审核意见报相关部门。

第九条相关部门对返利申请进行审核，并提出审批意见。

第十条公司领导审批返利申请，审批结果通知财务部门。

第四章返利支付与收回第十一条财务部门根据审批结果，及时支付返利。

第十二条返利支付方式：现金支付、银行转账等。

第十三条返利支付周期：每月或每季度支付一次。

第十四条返利收回制度：（一）先进货后结帐，享受帐期的，原则上所有月度返利以增票开折扣折让方式收回。

（二）如供应商未以增票折扣折让方式支付月度返利，超过公司月度返利回收帐期的，公司将直接从供应商的应付账款中扣除相应金额。

（三）客户返利回收，如未按约定时间回收，公司将采取法律手段追回。

第五章监督与考核第十五条财务部门负责返利管理制度的执行监督，确保返利政策落实到位。

第十六条各部门应定期对返利政策执行情况进行自查，发现问题及时整改。

一、定义本合同中所指的返利，是指销售方根据销售业绩、产品销售量或者客户满意度等因素，对购买方给予一定的经济回报或优惠。

二、返利条件1. 销售方根据本合同约定的销售目标，在合同约定的期限内完成销售任务，达到或超过销售目标，则销售方给予购买方相应的返利。

2. 购买方在购买产品时，按照合同约定的比例支付预付款，并在合同约定的期限内完成采购任务，达到或超过采购目标，则销售方给予购买方相应的返利。

3. 购买方在合同约定的期限内，按照销售方的要求，推广销售方产品，达到合同约定的推广效果，则销售方给予购买方相应的返利。

4. 购买方在购买产品时，一次性支付大额货款，或采用分期付款方式，在合同约定的期限内按期付款，则销售方给予购买方相应的返利。

三、返利比例1. 销售方给予购买方的返利比例为合同约定的比例，具体比例为：销售额的1%-5%，具体比例由双方协商确定。

2. 购买方在合同约定的期限内，完成采购任务，达到或超过采购目标，则销售方按照约定的返利比例给予购买方返利。

3. 购买方在合同约定的期限内，推广销售方产品，达到合同约定的推广效果，则销售方按照约定的返利比例给予购买方返利。

四、返利方式1. 销售方在合同约定的返利期限内，将返利款项直接支付给购买方。

2. 销售方可以在返利款项中扣除一定比例的税金，扣除后的返利款项支付给购买方。

3. 销售方可以将返利款项用于购买方购买产品时的货款抵扣，或用于购买方后续采购产品的货款抵扣。

五、返利期限1. 销售方应在合同约定的返利期限内，将返利款项支付给购买方。

2. 返利期限自购买方完成销售任务、采购任务或推广任务之日起计算。

六、违约责任1. 如购买方未按照合同约定完成销售任务、采购任务或推广任务，销售方有权拒绝支付返利。

2. 如销售方未在合同约定的返利期限内支付返利款项，购买方有权要求销售方支付逾期利息。

3. 如双方在返利问题上发生争议，应友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地的人民法院提起诉讼。

折扣返利管理制度一、前言随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，折扣返利已经成为企业营销活动中的常见手段。

折扣返利不仅可以吸引消费者增加销售额，还可以增加顾客忠诚度和复购率。

但是，折扣返利活动也存在一定的风险和挑战，需要企业建立完善的管理制度来规范折扣返利的实施和运作，以保证活动的合法性和有效性。

本文将针对折扣返利的管理制度进行深入探讨，并提出相关建议。

二、折扣返利的定义和种类折扣返利是指企业为了促销和吸引消费者而提供的一种优惠政策，其形式包括折扣、返利、赠品、积分等。

折扣返利的种类主要可以分为以下几种：1. 折扣：在商品的零售价格上直接减去一个比例或金额的优惠，例如“8折”、“满100减20”等。

2. 返利：在购买商品后，消费者可以获得一定比例或金额的返现或优惠券，例如“满500返50”、“满1000送100优惠券”等。

3. 赠品：在购买商品后，消费者可以获得免费赠送的商品或服务，例如“购买手机送耳机”、“满100送积分”等。

4. 积分：消费者在购买商品或服务时可以获得一定数量的积分，积分可以在以后的消费中折现或兑换商品。

三、折扣返利的管理制度内容为了规范折扣返利活动的管理，企业应建立相关制度并加以执行。

折扣返利的管理制度内容主要包括以下几个方面：1. 折扣返利活动的设计和执行企业应该在设计折扣返利活动时，充分考虑消费者需求和市场竞争情况，以确保活动的吸引力和有效性。

在执行折扣返利活动时，企业应严格按照活动方案和规定进行操作，确保活动的公正性和透明度。

2. 折扣返利活动的宣传和促销企业应该通过多种方式进行折扣返利活动的宣传和促销，例如利用广告、促销资料、网站等宣传渠道，吸引更多消费者参与活动。

同时，企业还可以通过与合作伙伴和第三方平台合作，推广折扣返利活动，扩大活动的影响力和覆盖范围。

3. 折扣返利活动的监督和检查企业应建立健全的折扣返利活动监督和检查机制，对活动执行过程中的风险和问题进行及时跟踪和处理。