第五、六章商品的价格、出口成本核算与佣金和折扣

商品的价格出口成本核算与佣金和折扣1. 引言在进行商品出口业务时，出口商需要对商品的价格进行核算。

其中，除了考虑到商品本身的出口成本，还需要考虑到佣金和折扣等因素。

本文将就商品的价格出口成本核算、佣金和折扣进行详细介绍。

2. 商品的出口成本核算商品的出口成本核算是指出口商在销售商品时需要考虑到的成本因素。

以下是常见的商品出口成本核算的因素：2.1 生产成本生产成本是指商品生产过程中所需的原材料、劳动力和其他各种费用的总和。

出口商在核算商品的出口价格时，需要将生产成本计算在内。

2.2 运输费用运输费用是指将商品从生产地运送到目的地所需的费用。

出口商需要考虑到运输费用，以确定出口价格并保证盈利。

2.3 包装费用包装费用包括商品包装材料和包装过程中的人工费用。

出口商需要将包装费用计入商品的出口成本中。

2.4 税费税费是指商品在出口过程中需要缴纳的各种税费，如关税、消费税等。

出口商需要将税费考虑在内，以确定出口价格。

3. 佣金和折扣在商品出口交易中，佣金和折扣是常见的价格调整手段。

以下是对佣金和折扣的详细说明：3.1 佣金佣金是指出口商支付给销售代理人或中间商的报酬。

佣金根据销售代理人或中间商与出口商之间的合约约定来确定。

3.2 折扣折扣是指从商品的售价中扣除的金额或比例。

折扣可以有多种形式，如固定金额折扣、百分比折扣等。

出口商可以根据市场需求和竞争情况来确定折扣的金额或比例。

4. 商品价格的计算公式根据上述的出口成本核算、佣金和折扣的因素，可以得到商品价格的计算公式如下：商品价格 = 出口成本 + 运输费用 + 包装费用 + 税费 + 佣金 - 折扣5. 示例计算假设某商品的出口成本为1000元，运输费用为200元，包装费用为50元，税费为100元，佣金为150元，折扣为50元，代入上述的商品价格计算公式，可以得到商品价格如下：商品价格 = 1000 + 200 + 50 + 100 + 150 - 50 = 1450元6. 结论在进行商品出口业务时，出口商需要考虑到商品的出口成本、佣金和折扣等价格因素。

进出口贸易实务名词解释绪论到达合同是按D组贸易术语成交的合同。

装运合同是指按F组和C组成交的合同。

进出口贸易实务：又称国际贸易实务，是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程，也是普通高等院校和成人高等院校对外经济贸易专业的一门专业基础课程。

国际货物买卖合同（国际货物销售合同）：一个国家的企业为出售或购买有形商品而订立的出口合同或进口合同，统称为国际货物买卖合同，或称国际货物销售合同，是营业地在不同国家的当事人之间订立的就一方交付货物所涉及的权利义务的具体规定，其表现形式主要是合同条款，即交易条件的具体化，其中包括买卖货物的品名和质量、数量、包装、价格、交付货物的时间和地点、运输方式、保险、价款的支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁等。

国际货物买卖合同：是进出口贸易的核心。

是进出口贸易关系有效成立的证据；是当事人双方履行各自义务、享有合法权益的依据。

国内法：是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。

国际贸易惯例（或称国际商业惯例）：通常是由国际性的组织或商业团体制订的有关国际贸易的成文的通则、准则和规则。

国际条约：是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、议定书等各种协议的总称。

第一章商品的名称和质量品牌：工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。

品名的含义：能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。

商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。

商品的品质（Quality of Goods）：是指商品的外观形态和内在质量的综合。

前者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等；后者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等。

合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。

凭说明书买卖：说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及其各种数据，来说明其具体的性能及构造特点。

第六章出口成本核算与佣金和折扣出口成本核算（一）货物的价格构成1．成本（cost）出口货物的成本主要是指采购成本。

它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。

2．费用(expenses/charges)（1）包装费（packing charges），通常包括在进货成本中，如有特殊要求，则须另加。

（2）仓储费（warehousing charges），提前采购或另外存仓的费用。

（3）国内运输费（inland transport charges），装货前的内陆运输费用，如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。

（4）认证费（certification charges），办理出口许可、配额、产地证及其它证明所支付的费用。

（5）港区港杂费（port charges），货物装运前在港区码头支付的费用。

（6）商检费（inspection charges），出口商检机构检验货物的费用。

（7）捐税（duties and taxes），国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，有出口关税、增值税等。

（8）垫款利息（interest），出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。

（9）业务费用（operating charges），出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费，如：通讯费、交通费、交际费等。

出口商还可根据商品、经营、市场等情况确定一个费用率，这个比率为5-15%不等，一般是在进货成本基础上核定。

定额费用=进货价2费用定额率。

（10）银行费用（banking charges），出口商委托银行向外商收取货款、进行资信调查等支出的费用。

（11）出口运费（freight charges），出口商支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。

（12）保险费（insurance premium），出口商购买货运保险或信用保险支付的费用。

（13）佣金（commission），出口商向中间商支付的报酬。

3．利润（expected profit）我国实行出口退税制度，采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做法，即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得出实际成本。

进出口货物价格之佣金与折扣的运用进出口业务是国际贸易中的重要环节，货物的价格、佣金和折扣是影响业务成败的关键因素。

在进出口业务中，佣金和折扣的运用是非常重要的，可以直接影响到业务的利润和竞争力。

首先，佣金是指代理商或中介机构在贸易中承担的一定责任和风险所获得的报酬。

佣金的比例一般是根据货物的价格来确定的，国际惯例一般为货物总价的1-5%。

佣金的支付一般由出口商承担，因为代理商或中介机构在推销和销售过程中发挥了重要作用，他们的努力应该得到相应的奖励。

此外，佣金的多少也与进出口商的关系、销售业绩和市场情况等因素有关。

其次，折扣是指在销售过程中为吸引客户和促进销售所提供的价格减免。

折扣的设置既可以为了增加销售额，又可以根据不同的客户和市场需求来定制。

折扣的幅度一般根据客户的购买量、付款方式和产品质量等因素来确定。

折扣的使用有助于提高产品的竞争力和市场占有率，同时也可以促进销售渠道的稳定和发展。

佣金和折扣在进出口业务中的运用有以下几点注意事项：首先，佣金和折扣应该合理合法。

在国际贸易中，佣金和折扣的设置应该符合国际商业道德和法律法规的要求，避免违反反垄断法或贿赂法等相关规定。

其次，佣金和折扣应该明确约定。

在合同中应该明确规定佣金和折扣的具体金额和支付方式，以避免日后产生纠纷和争议。

再次，佣金和折扣应该与质量和服务相匹配。

佣金和折扣的设置应该基于货物的质量和供应商的服务，不应该仅仅为了争取销售而忽略质量和服务。

最后，佣金和折扣的使用应该与市场需求和竞争态势相适应。

根据不同的市场需求和竞争态势，灵活调整佣金和折扣的幅度和方式，提高市场竞争力和销售额。

总之，进出口货物价格、佣金和折扣在国际贸易中起着重要作用。

合理运用佣金和折扣，可以提高业务的利润和竞争力，实现双方的互利共赢。

同时，必须注意佣金和折扣的合法性、明确性、匹配性和适应性，以确保业务的顺利进行。

在进出口业务中，佣金和折扣的运用十分重要，对于提高销售额、扩大市场份额以及增加利润都具有积极的作用。

进出口贸易实务教程第七版习题答案案例The pony was revised in January 2021第一章商品的名称和质量案例:出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（ＨａｎｄｍａｄｅＷｒｉｔｉｎｇＰａｐｅｒ）。

买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。

我方拒赔，主要理由有二：（１）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（２）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。

后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。

对此，希予评论。

参考答案:表示商品质量通常有两种方式：用样品表示和用文字说明表示，原则上，可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示，反之亦然。

如果有些商品确需既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。

本案例中卖方在合同里使用的是用文字说明表示，但实际成交则是以样品表示，而文字说明和样品存在不相符的状况，因此引起争议。

卖方辩解的第一个理由显然不成立。

第二章商品的数量案例:买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A B C D E五种规格按同等数量搭配。

卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。

货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。

卖方争辩说，不同规格搭配不符合同的情况，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。

于是诉诸法院。

你认为法官该如何判决理由何在参考答案:《公约》规定，如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分。

本案例中卖方相当于在Ａ货物上多交了货物，因此买方的做法是正确的，法官应根据《公约》规定支持买方。

国际贸易实务考试内容整理各章案例答案在最后第一章：商品的名称和质量2：合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：主要有两大类：（1）商品质量用实务样品表示；（2）商品质量用文字说明表示。

一）用实物样品表示商品质量的方法包括看货买卖和凭样成交，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。

二）用文字说明表示商品的质量1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖：a.良好平均品质b.上好可销品质4.凭牌名或商标买卖5.凭产地名称或平地理标志买卖6.凭说明书和图样买卖5.“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样是，使用“对等样品”的意义。

确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。

此外，还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。

在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．第二章：商品的数量3：何谓“以毛作净”？答：以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这种计重方法就叫做“以毛计重”。

Ps：毛重是指商品本身的重量加皮重，既商品连同包装的质量，有些单位价值不高的商品（如用麻袋装的大米）可以采用这种方法。

4：在国际贸易中，如买方卖方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？答：根据惯例，应按净重计量和计价。

5：（1）为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？答：为了便于合同的顺利履行，减少争议，允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握。

进出口贸易实务教程第七版思考题及案例答案第一章商品的名称和质量 (2)第二章商品的数量 (5)第三章商品的包装 (8)第四章贸易术语 (12)第五章商品的价格 (16)第六章出口成本核算与佣金和折扣 (19)第七章交货时间和地点 (21)第八章运输方式 (23)第九章货物运输保险 (31)第十章票据 (36)第十一章汇付和托收 (39)第十二章信用证 (46)第十三章银行保证书和备用信用证 (52)第十四章不同结算方式的选择使用 (54)第十五章买卖合同中的支付条款 (56)第十六章货物的检验 (58)第十七章索赔 (62)第十八章不可抗力 (65)第十九章仲裁 (67)第二十章出口交易磋商合同的订立 (69)第二十一章出口合同的履行 (76)第二十二章进口交易前的准备 (87)第二十三章进口交易磋商和合同订立 (88)第二十四章进口合同的履行 (90)第二十五章经销和代理 (92)第二十六章招标与投标 (94)第二十七章拍卖和寄售 (96)第二十八章对等贸易 (98)第二十九章加工贸易 (101)第三十章商品期货交易 (104)第一章商品的名称和质量一、思考题1．在进出口贸易中，如何把握商品质量？答：商品质量的高低不仅关系到买卖双方的权益，还关系到商品、企业以至国家的声誉，因此，有必要从以下两个方面，把握商品质量：（1）对进口商品质量的把握总的来说，进口商品的质量应顺应国内经济建设、科学研究、国防建设、人民生活、安全卫生以及环境保护等方面的要求。

具体而言，对进口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：①在洽购商品时，应充分了解国外卖家所提供的商品的质量等级，分析该商品与我国同类商品的质量差异，拒绝进口质量低劣的商品；②在选购进口商品时，应考虑我国的国情和国内现实的消费水平，不应盲目追求高规格、高档次、高质量而造成不必要的消费损失；③在订立合同时，应注意对商品品质要求的严密性，避免因疏忽而造成损失；④在货物到达时，严格质量检验，杜绝不符合合同规定、不符合国家法规规定质量的商品进入国门。

课程：进出口贸易实务序号：17
课程：进出口贸易实务序号：18
案例分析：算一算：
1、我某外贸公司出售一批卧式健身椅至日本，出口总价为10万美圆CIFC5%，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12%。

这批货物的国内购进价为人民币702，000元（含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%。

结汇时银行外汇买入价为1美圆折合人民币8.40元。

试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。

小结：主要讲述了出口商品成本的核算，主要是学会计算出口换汇成本、出口盈亏额以及出口盈亏率。

作业：
1、我某公司出售一批瓷器至加拿大，出口总价为35000美元CIF温哥华，其中运费1700美元、保险费217美元。

进价合计￥245700（含增值税17%），费用定额率8%，出口退税率13%。

当时银行美元买入价为7.612元。

试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。

课程：进出口贸易实务序号：19
课程：进出口贸易实务实践课（4课时）序号：20。

2023-10-30contents •佣金与折扣概述•佣金的计算方法•折扣的计算方法•佣金与折扣在进出口贸易中的应用•佣金与折扣的风险防范•佣金与折扣的案例分析目录01佣金与折扣概述佣金是指在商品交易过程中，中间人或代理人为促进交易成功而收取的报酬。

它通常以货币形式支付，并按照一定的比例或金额计算。

佣金的定义佣金在进出口贸易中扮演着重要的角色。

对于出口商而言，支付佣金给中间商或代理商可以扩大商品销售渠道，提高市场占有率。

对于进口商而言，支付佣金则可以获得更多的采购机会和优惠价格。

佣金的作用佣金的定义和作用折扣的定义和作用折扣的定义折扣是指在商品销售过程中，卖方为了促进销售或加速资金回笼而给予买方一定的价格优惠。

折扣通常以百分比的形式表示，例如“10%折扣”表示原价的90%。

折扣的作用折扣在进出口贸易中具有重要的作用。

对于出口商而言，提供折扣可以吸引更多的买家，增加销售额。

对于进口商而言，利用折扣可以降低采购成本，提高利润空间。

此外，折扣还可以作为一种营销策略，刺激消费者购买欲望，提高市场竞争力。

02佣金的计算方法百分比计算佣金这种方法是根据合同金额或货物价值的一定比例来计算佣金。

通常情况下，佣金比例是根据双方协商一致的原则确定的。

计算公式佣金金额 = 合同金额或货物价值 × 佣金比例按百分比计算佣金按金额计算佣金这种方法是根据双方事先商定的固定金额来计算佣金，与合同金额或货物价值无关。

计算公式佣金金额 = 固定金额按金额计算佣金按FOB或CFR价格计算佣金按FOB或CFR价格计算佣金这种方法是根据FOB或CFR价格来计算佣金，FOB或CFR价格是货物离岸或装上船的价格，不包括运费和保险费。

计算公式佣金金额 = FOB或CFR价格 × 佣金比例03折扣的计算方法数量折扣是一种根据购买数量或金额而给予的折扣。

定义目的计算方法鼓励客户购买更多的商品或服务，从而降低单位成本和增加利润。