佣金与折扣及价格核算(5)

商品的价格出口成本核算与佣金和折扣1. 引言在进行商品出口业务时，出口商需要对商品的价格进行核算。

其中，除了考虑到商品本身的出口成本，还需要考虑到佣金和折扣等因素。

本文将就商品的价格出口成本核算、佣金和折扣进行详细介绍。

2. 商品的出口成本核算商品的出口成本核算是指出口商在销售商品时需要考虑到的成本因素。

以下是常见的商品出口成本核算的因素：2.1 生产成本生产成本是指商品生产过程中所需的原材料、劳动力和其他各种费用的总和。

出口商在核算商品的出口价格时，需要将生产成本计算在内。

2.2 运输费用运输费用是指将商品从生产地运送到目的地所需的费用。

出口商需要考虑到运输费用，以确定出口价格并保证盈利。

2.3 包装费用包装费用包括商品包装材料和包装过程中的人工费用。

出口商需要将包装费用计入商品的出口成本中。

2.4 税费税费是指商品在出口过程中需要缴纳的各种税费，如关税、消费税等。

出口商需要将税费考虑在内，以确定出口价格。

3. 佣金和折扣在商品出口交易中，佣金和折扣是常见的价格调整手段。

以下是对佣金和折扣的详细说明：3.1 佣金佣金是指出口商支付给销售代理人或中间商的报酬。

佣金根据销售代理人或中间商与出口商之间的合约约定来确定。

3.2 折扣折扣是指从商品的售价中扣除的金额或比例。

折扣可以有多种形式，如固定金额折扣、百分比折扣等。

出口商可以根据市场需求和竞争情况来确定折扣的金额或比例。

4. 商品价格的计算公式根据上述的出口成本核算、佣金和折扣的因素，可以得到商品价格的计算公式如下：商品价格 = 出口成本 + 运输费用 + 包装费用 + 税费 + 佣金 - 折扣5. 示例计算假设某商品的出口成本为1000元，运输费用为200元，包装费用为50元，税费为100元，佣金为150元，折扣为50元，代入上述的商品价格计算公式，可以得到商品价格如下：商品价格 = 1000 + 200 + 50 + 100 + 150 - 50 = 1450元6. 结论在进行商品出口业务时，出口商需要考虑到商品的出口成本、佣金和折扣等价格因素。

佣金与折扣在国际贸易中，为了推销商品促成交易，或者为了开拓市场鼓励当地商人经销我方商品或者为了对付竞争对手扩大市场销量，佣金与折扣的运用是很普遍的。

买卖双方成交的价格，是否影响到双方的利益，影响到入口价格或出口价的高低。

因而，我们在进行入口价格或出口价格的计算时，就要了解佣金与折扣的概念，掌握佣金与折扣的使用方法。

佣金的概念及其计算佣金为中间商介绍交易而收取的酬金，因而佣金的支付通常是在出口商收到货款之后再另行支付，或者进口商收到货物之后再付给中间商。

具体的支付方法应由双方事先约定。

若是信用证方式付款，也可在信用证规定由银行代扣，出口商作为受益人收取的款项应为扣除佣金之后的货款。

佣金的计算方法佣金的计算公式为：佣金＝含佣价某佣金率例如，买卖双方成交服装一披，数量200打，每打300港元CIF西雅图，含佣5%。

据此应付的佣金为3000港元，即HK$300某200某5%＝HK$3000为了进行佣金的计算，我们得先确定佣金率和作为计佣基数的含佣价。

佣金率通常以成交金额的一定百分比来表示，因而，双方成交的价格越高，或者成交的数量越多，需要支付的佣金也就越多。

佣金率的高低可由双方在洽商具体交易条件时商定，对于市场上畅销的商品可以少给甚至不给佣金，对于市场滞销的商品或者市场上的新产品则可适当地提高佣金率，鼓励对方积极推销商品与努力开拓市场。

CIFC5%价或CRFC4%。

佣金的含佣价但若8000港元的CIF价或者5000美元的CFR价为净价（NetPrice），其中不包含佣金，那就要先推算含佣价，再据以计算应付的佣金，这样才能保证原来CIF价或CFR价的实际收汇额不变。

含佣计算公式为：净价含佣价＝1－佣金价CIF净价则CIF含佣价＝1－佣金价CFR净价或CFR含佣价＝1－佣金价8000CIFC5＝＝8421.05（HK）1－5%这样，扣除佣金之后，则可保证出口方8000港元的收汇额不变。

5000CFRC4＝1－4%＝5208.33(US)这样，扣除佣金之后，则可保证出口方在支付佣金之后，仍可保证5000美元的CFR价收入不变。

折扣、折让、回扣、佣金、返利的区别及核算折扣、折让、回扣、佣金、返利的区别及核算许多人对各类折扣、折让、回扣、佣金及返利等词意类似容易混淆的概念和实务处理模糊不清。

下面笔者以案例的形式对各种不同的折扣、折让进行了归纳和整理，以加深理解这些概念。

销售折扣销售折扣是企业为了促进销售或为了鼓励购货方及时结清货款而给予购货方的折扣优惠。

销售折扣实际上是价格上的减让，折扣的程度就是折扣率，折扣的多少就是折扣额。

销售折扣又分为商业折扣和现金折扣。

1.商业折扣商业折扣又称折扣销售，是指企业在销售货物或应税劳务时，为了促进销售，将货物按照一定折扣率（或折扣额）折扣后的价格对外销售。

例如：某时装公司为了减少库存积压，将原定价为800元/套（不含税价，以下均为不含税价）的西服按照八折的折扣率销售给某百货公司10套，即按640元/套的价格进行销售。

这就是一种典型的商业折扣（或称折扣销售）。

商业折扣仅限于货物价格上的折扣或折让，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物折扣不得从销售额中减除，应视同销售计缴流转税。

假如上述案例中，时装公司将按八折折扣优惠的方式改为买十套西服送20件单价为100元的衬衫，则百货公司在购买10套西服时，时装公司同时向百货公司赠送了20件衬衫，上述情形仅需按照8000元计算销售，衬衫属于“捆绑销售”不属于视同销售范畴，因此仅应该按照实际收款金额8000元计算销售收入。

上述案例在开具发票时，应先按照销售西服10件计8000元，销售衬衫20件计2000元分别填列发票，然后在下一栏按照衬衫销售额开具红字2000元，最后填列销售净额8000元。

这样2000元折扣就符合税法“销售额和折扣额在同一张发票上分别注明”的要求。

2.现金折扣现金折扣是销售单位为了鼓励债务人在规定的期限内提前付款，而向债务人提供的债务扣除。

企业为了鼓励客户提前付款，可能与债务人达成协议，债务人在不同的期限内付款可享受不同比例的折扣，付款时间越早，折扣越大。

/19680334.html一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。

每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。

确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。

确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。

进出口贸易实务教程第七版习题答案案例The pony was revised in January 2021第一章商品的名称和质量案例:出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（ＨａｎｄｍａｄｅＷｒｉｔｉｎｇＰａｐｅｒ）。

买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。

我方拒赔，主要理由有二：（１）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（２）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。

后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。

对此，希予评论。

参考答案:表示商品质量通常有两种方式：用样品表示和用文字说明表示，原则上，可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示，反之亦然。

如果有些商品确需既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。

本案例中卖方在合同里使用的是用文字说明表示，但实际成交则是以样品表示，而文字说明和样品存在不相符的状况，因此引起争议。

卖方辩解的第一个理由显然不成立。

第二章商品的数量案例:买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A B C D E五种规格按同等数量搭配。

卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。

货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。

卖方争辩说，不同规格搭配不符合同的情况，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。

于是诉诸法院。

你认为法官该如何判决理由何在参考答案:《公约》规定，如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分。

本案例中卖方相当于在Ａ货物上多交了货物，因此买方的做法是正确的，法官应根据《公约》规定支持买方。

产品销售合同中的佣金与折扣结算方式1. 定义与解释1.1 合同本合同（以下简称“本合同”）是由以下双方签订的：•甲方：（甲方名称）•乙方：（乙方名称）1.2 术语解释•产品：指由甲方生产或提供的，乙方负责销售的商品或服务。

•销售量：指乙方根据本合同约定，向客户销售的产品的数量。

•销售金额：指乙方根据本合同约定，向客户销售的产品的总金额。

•佣金：指乙方根据本合同约定，从甲方处获取的销售产品的报酬。

•折扣：指甲方根据本合同约定，给予乙方的价格优惠。

2. 佣金与折扣的计算方式2.1 佣金的计算方式佣金根据乙方的销售金额按约定的比例计算。

具体计算方式如下：1.乙方向客户销售产品的销售金额。

2.从销售金额中扣除折扣金额。

3.按照约定的佣金比例计算佣金金额。

例如，如果乙方的销售金额为100,000元，折扣金额为10,000元，佣金比例为5%，则佣金金额为（100,000 - 10,000）* 5% = 4,500元。

2.2 折扣的计算方式折扣根据甲方的产品定价和乙方的销售量按约定的比例计算。

具体计算方式如下：1.甲方根据产品定价表提供产品给乙方。

2.根据乙方的销售量，按照约定的折扣比例计算折扣金额。

例如，如果甲方的产品定价为100元，乙方的销售量为1,000个，折扣比例为2%，则折扣金额为100 * 1,000 * 2% = 2,000元。

3. 佣金与折扣的结算方式3.1 佣金的结算方式1.乙方应在每月结束后五个工作日内，向甲方提供销售金额、折扣金额和佣金金额的详细报告。

2.甲方应在收到乙方报告后的十个工作日内，按照本合同约定的佣金比例，向乙方支付佣金。

3.2 折扣的结算方式1.甲方应在每月结束后五个工作日内，向乙方提供折扣金额的详细报告。

2.乙方应在收到甲方报告后的十个工作日内，向甲方支付折扣金额。

4. 违约责任4.1 甲方违约如果甲方未按照本合同约定的佣金比例支付佣金，或未按照约定的折扣比例支付折扣，乙方有权要求甲方支付违约金。

课程：进出口贸易实务序号：17
课程：进出口贸易实务序号：18
案例分析：算一算：
1、我某外贸公司出售一批卧式健身椅至日本，出口总价为10万美圆CIFC5%，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12%。

这批货物的国内购进价为人民币702，000元（含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%。

结汇时银行外汇买入价为1美圆折合人民币8.40元。

试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。

小结：主要讲述了出口商品成本的核算，主要是学会计算出口换汇成本、出口盈亏额以及出口盈亏率。

作业：
1、我某公司出售一批瓷器至加拿大，出口总价为35000美元CIF温哥华，其中运费1700美元、保险费217美元。

进价合计￥245700（含增值税17%），费用定额率8%，出口退税率13%。

当时银行美元买入价为7.612元。

试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。

课程：进出口贸易实务序号：19
课程：进出口贸易实务实践课（4课时）序号：20。