代理商评估表

营销实战工具代理商申请表说明：本表格主要用于代理商申请。

详尽包括申请内容、企业根本信息、经营现状及经营方案四局部内容，表格内容齐全、形式追求人性化，特别合用，可供渠道管理者直接应用。

第一，感谢您对我司的认同与支持。

我企业特别愿意与您携手开发** 市场，一道追求共赢。

建议您在填写此表从前，与我方渠道部人员进行深入沟通，在保证认识我企业渠道系统与渠道策略的基础上，再认真填写相关信息与资料，我们就您提交的资料进行评估后会安排相关负责人与您联系，对此表示感谢！一、申请内容申请种类□特约代理商□地域代理商□工程代理商□其他申请代理年限□一年□二年□三年□其他：申请代理地域范围申请代理行业承诺销售额总销售额：；年均销售额不低于：二、企业根本信息企业名称工商注册号注册 / 经阵营点注册资本建马上间流动资本企业性质企业生命周期□创业期□成长远□成熟期□其他法人代表员工人数〔总人数，营销及技术、效劳人员结构情况〕联系人企业个人电子邮箱三、经营现状经营范围主营业务近三年销售业绩/ 营业额近三年利润近三年利润率主要客户种类目前销售地域销售渠道情况现有硬件情况可否代理过同类产同类产品销售情况品四、经营方案年整体经营方案代理产品经营方案调研与市场开发计划软硬件投入方案预计投入及明细优势解析劣势解析需要获取资源与支持其他建议与要求申请人〔公章〕：年备： 1. 申请人与代表人一订婚笔签字，申请人处要求加盖公章。

2.请附上法人身份证、营业执照等证件复印件及相关财务报表复印件〔需要加盖公章〕。

再次感谢您抽出可贵时间填写此表。

以上资料仅供我方进行代理资格审察所用，我们将对您的所有资料进行保密、存档。

请按照要求将资料填写齐全，并发邮件至：或邮寄至：，否那么视为无效资料。

我们进行评估审察后，会赶忙与您联系洽谈，感谢！。

代理商评估奖惩制度一、背景介绍代理商是公司在市场中的重要合作火伴，他们承担着销售产品、推广品牌、提供售后服务等重要职责。

为了激励代理商的积极性和促进业绩的提升，公司决定制定一套代理商评估奖惩制度。

该制度将根据代理商的业绩、市场拓展能力、客户满意度等指标进行评估，并根据评估结果赋予相应的奖励或者惩罚。

本文将详细介绍代理商评估奖惩制度的具体内容和实施细则。

二、评估指标1. 销售业绩：根据代理商的销售额、销售增长率等指标评估其销售业绩。

销售额可以是月度、季度或者年度的总销售额，销售增长率可以是与上一期相比的增长百分比。

2. 市场拓展能力：评估代理商开辟新市场、发展新客户的能力。

可以考察代理商的市场调研能力、市场推广能力、新客户开辟能力等。

3. 客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式评估代理商的服务质量和客户满意度。

可以考察代理商的售后服务响应速度、问题解决能力、客户投诉率等。

三、奖励机制1. 销售奖励：根据代理商的销售业绩赋予相应的销售奖励。

例如，销售额达到一定阶段性目标的代理商可以获得现金奖励、提成比例提升等。

2. 市场开辟奖励：根据代理商的市场拓展能力赋予相应的奖励。

例如，代理商成功开辟新市场或者发展新客户可以获得额外奖金、市场资源支持等。

3. 客户满意度奖励：根据代理商的客户满意度赋予相应的奖励。

例如，客户满意度达到一定水平的代理商可以获得客户推荐奖励、售后服务培训机会等。

四、惩罚机制1. 业绩惩罚：对于销售业绩不达标的代理商，可以采取减少提成比例、降低销售补贴等方式进行惩罚。

2. 市场拓展惩罚：对于未能完成市场开辟目标的代理商，可以采取减少市场资源支持、限制新客户开辟等方式进行惩罚。

3. 客户满意度惩罚：对于客户满意度较低的代理商，可以采取减少客户推荐奖励、限制售后服务支持等方式进行惩罚。

五、评估周期和方式1. 评估周期：代理商评估将按照季度进行，每一个季度结束后进行评估。

2. 评估方式：评估可以通过定期报表、市场调研、客户满意度调查等方式进行。

附表一：区域经理及“O”教官，省长业绩考核评分说明：此表为人员下市场后所要做主要的事情，分为六个大项目业绩完成管理：总分100分，分制定目标及业绩分析表；销售业绩的管理，制定目标及业绩分析：目标及业绩分析表是否制定并且上交组织部，完成满分，没有做0分销售业绩的管理：市场定额是否完成，当月业绩100%达标的为满分，不够的按照业绩完成率来扣分。

每超过一万加一分，封顶加20分。

新代理商三月内不参与考核。

信息系统管理：总分30分，为代理商挡案的管理；区域各种培训计划的制定及实施；终端客户分析；客户投诉处理。

代理商挡案的管理：对于你市场的代理商做好挡案管理，便于做好市场的维护，完成满分，不足按照比例扣分。

区域各种培训计划的制定及实施：对于市场的各种会议及培训做好工作时间计划及实施的安排，并且上交组织部完成满分，没做0分。

终端客户分析：代理商的现有进销存和项目的分析，便于促销方案的执行到位完成满分，没做0分。

客户投诉处理：针对客户出现的问题是否及时圆满的解决。

圆满满分，没有解决0分，如所有客户没有问题为满分，但是如下月有上月的投诉此项分数将为0分。

促销维护管理：总分15分，分为促销方案的执行，促销品及人员的配备，销售计划反馈总结促销方案的执行：是否严格执行促销方案，把方案下达到代理商处，完成满分，没做或者执行不到位，根据客服部的反馈给予评分。

促销品的分配：公司的促销品下市场后协助代理商分配好到美容院，完成满分，没做或者不到位按照市场反馈给予评分销售计划反馈总结：完成销售计划时月底做出总结，完成满分，没做0分市场拜访维护管理：总分10分：分为客户拜访完成情况；同行业咨询了解。

客户拜访完成情况：客户对于此次的拜访反馈意见，根据代理商的服务跟踪表来考评。

完成满分，投诉给予0分。

同行业咨询了解：对于代理商处其他产品做出分析，便于我们的产品更好的销售完成满分。

团队建设及培训：总分25分：分为团队建设及业绩的管理，团队成员的各项报表的管理与分析，公司组织的各项培训团队建设及业绩的管理：是针对自己的区域完善人员的组建，对已有的区域人员进行各种管理包括业绩的管理，完成满分，没有做到0分。

合作商考查评估表
…有限公司
单位名称
考察时间2016年月日考察地点
单位联系人职位联系方式经营范围
行业地位
相关资质等级
从事本行业时间
公司经营情况
市场份额
专业人员
公司资源
项目实践经验
(功案例规模、
重要程度）
考评总结及意见
考察人
合作单位推荐表
单位名称陕西中原物业顾问有限公司国产或进口国内
合作商类别房地产代理类
推荐部门推荐人
信息来源
公司简介
相关资质等级
经营年限
注册资金
法定代表人
办公地址
公司诚信情况
业务联系人
推荐人（签字）
推荐部门意见（集团
部门经理或子公司总
经理签字盖部门章）
备注推荐人对本推荐表内容的真实性负责。

说明：
1、上表中内容模版供参考，请各公司根据自身情况，如实填写；
2、上表中除红色标注部分外，其它内容均需完善填写；
3、各公司需提供营业执照、组织机构代码证、资质证明扫描件。

房地产开发商与代理商合作注意事项房地产开发商与代理商合作注意事项【引言】本文旨在详细阐述房地产开发商与代理商合作的注意事项，以确保双方能够顺利、合规地进行合作。

本文内容涵盖了合作前的准备、合作协议的签订与履行、合作期间的管理与沟通等方面的细节。

以下是相关内容的详细阐述：________【第一章准备阶段】1.确定合作目标：________双方需明确合作的目标和要求。

2.确认合作范围：________明确双方的职责和权利，确保双方在合作中各司其职。

3.评估代理商资质：________开发商需对潜在代理商进行评估，包括其信誉、市场知名度、人员实力等方面。

4.制定合作计划：________双方需共同制定详细的合作计划，明确各项工作任务和时间节点。

【第二章合作协议的签订与履行】1.协议的起草：________协议应包括合作目的、双方的权利和义务、合作期限、费用分配等内容。

2.法律顾问的参与：________为保证合作协议的合规性，建议请法律顾问参与协议的起草和审查。

3.合作协议的签订：________双方需在协议生效前认真阅读并签署合作协议，确保各项条款被充分理解和接受。

4.协议履行的监督与管理：________双方应建立合作协议的履行监督机制，及时发现和解决合作过程中的问题。

【第三章合作期间的管理与沟通】1.定期会议：________双方应定期召开合作会议，共同评估合作进展和解决问题。

2.信息分享与交流：________双方应及时分享市场信息、项目进展和其他重要信息，保持良好的沟通。

3.问题处理机制：________双方应建立问题处理机制，及时解决合作过程中的矛盾和纠纷。

4.知识产权保护：________双方应保护彼此的知识产权，避免侵权行为。

【第四章终止合作】1.合作期满：________合作期满时，双方应按照合作协议的规定进行工作总结和结算。

2.终止协议：________在合作期间，若双方发现无法继续合作或违反协议的情况，可通过协商终止合作。

供应商风险评估表 supplier risk assessment form风险程度Risk degree备注：所有风险评估应基于事实的依据，对于新入册供应商不适用的项目可以按中等风险打分note: All risk evaluation is based on the actual , for new supplier, some item which could not be evalued shall evaluate as middle risk.◇必要时，可对供应商每两年执行1次现场考察或书面审查 if necessary, should do on-site visit or writted review every two years.中风险middle risk低风险low risk ◇每批次物料需严格进行检验 Each batch of material shall be inspected strictly.◇所有采购材料实时跟踪状态 Real-time tracking of all purchasing materials ◇每半年年至少对供应商进行1次实地考察或书面调查 one time on-site visit or written review every half a year at least.◇对每批次物料进行检验 Each batch of material shall be inspected.◇每年跟踪一至二批材料的供料状态 Track of one or two batch of material yearly ◇每年对供应商进行1次实地考察或书面审查 one time on-site visit or written review every year ◇对每批次物料进行检验，若供应商的历史交货质量状况良好，可降低抽样检验频率 Each batch of material should be inspected, if the supplier's historical delivery quality is in good condition, could reduce the sampling frequency ◇不跟踪材料的供应状态the supply status of the material is not tracked评估结论：评估分值在15分以下为低风险，15-30分范围内为中等风险，30分以上为高风险（代理商得分5分以下为低风险，5-8分为中风险，8分以上为高风险）evaluation result: low risk when the evaluated score not more than 15, middle risk when the evaluated score between 15-30, high risk when the evaluated score more than 30(agents scoring 5 point or less is low risk, 5-8 is middle risk, 8 or more is high risk)高风险High risk管理措施 Management method 备注：代理商仅考虑商务风险、物流风险和交货风险，不考虑其质量风险。

代理商评估表代理商评估表代理商评估是企业对代理商的综合评价，它是对代理商的业绩、服务质量、合规性、市场开发能力等方面进行评估，旨在帮助企业选择合适的代理商合作，提升代理商的业务水平和服务质量。

以下是代理商评估表的内容。

一、基本信息1. 代理商名称：2. 成立时间：3. 经营范围：4. 注册资金：5. 企业规模：6. 地址：7. 联系人：8. 联系方式：二、业绩评估1. 近三年销售额：2. 销售额增长情况：3. 每年的销售额、利润情况：4. 主要客户情况：5. 售后服务情况：6. 客户满意度调查：三、服务质量评估1. 售前技术支持：2. 订单处理能力：3. 发货速度：4. 售后服务：5. 投诉处理：四、市场开发能力评估1. 市场调研能力：2. 销售渠道拓展能力：3. 市场营销活动能力：4. 客户开发能力：5. 竞争对手分析能力：五、合规性评估1. 是否具备相关资质和证照：2. 是否遵守行业规范和法律法规：3. 是否有违规行为记录：4. 是否有知识产权侵权行为记录：5. 是否有诚信经营记录：六、发展潜力评估1. 代理商的战略规划：2. 代理商的资源优势：3. 代理商的创新能力：4. 代理商的团队素质：5. 代理商的未来发展规划：七、综合评价1. 代理商的优势：2. 代理商的不足：3. 与代理商合作的经验：4. 对代理商的发展建议：5. 是否继续合作的意见：以上是代理商评估表的内容，企业可以根据实际情况进行相应调整，以保证对代理商的全面评估和选择。

评估表的填写应结合实际情况，客观公正地评价代理商的业绩、服务质量、合规性、市场开发能力等方面，以辅助企业的决策和选择。

通过代理商评估，企业可以找到合适的代理商合作，提升业务水平和市场竞争力。

代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。

2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。

二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。

2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。

三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。

2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。

（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。

四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。

（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。

扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。

（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。

（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。

（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。

五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。

1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。

代理商评估奖惩制度一、背景介绍代理商作为企业销售渠道的重要一环，对于企业的销售业绩和市场拓展具有重要影响。

为了激励代理商积极开展业务并保持良好的合作关系，以及对于不履行合作义务的代理商进行惩罚，本文制定了一套代理商评估奖惩制度。

二、奖励措施1. 销售业绩奖励：根据代理商的销售额和销售增长情况，设立销售业绩奖励机制。

具体奖励方式可以包括现金奖励、提成比例提升、产品折扣等。

2. 优秀代理商奖：每年评选出一批表现突出的代理商，给予额外的奖励和荣誉称号。

这可以激励代理商积极竞争，提高业绩。

3. 培训和支持：为优秀代理商提供专业培训和市场支持，帮助他们提升销售技能和市场竞争力。

三、惩罚措施1. 业绩不达标扣款：对于销售业绩未达到预期的代理商，按照一定比例扣除其应得的奖励或提成。

这可以激励代理商努力提高销售业绩，同时也对不尽责的代理商进行惩罚。

2. 合作违规惩罚：对于违反合作协议、恶意竞争或其他不良行为的代理商，可以采取暂停合作、降低合作条件或终止合作等措施进行惩罚。

3. 售后服务不到位处罚：对于代理商在售后服务方面表现不佳，可以采取降低其产品折扣、限制其销售区域或取消其售后服务权益等措施进行惩罚。

四、评估周期和方式1. 评估周期：代理商评估奖惩制度的评估周期为每个季度。

根据季度销售数据和代理商合作情况进行评估。

2. 评估方式：评估主要依据代理商的销售业绩、市场拓展情况、合作态度和售后服务等方面进行综合评估。

可以通过销售数据报表、市场调研、客户满意度调查等方式进行评估。

五、制度执行和监督1. 制度执行：公司内设专门的代理商管理部门，负责执行代理商评估奖惩制度。

该部门负责收集代理商的销售数据、市场情报和合作情况，并根据制度规定进行奖惩。

2. 监督机制：公司内设监督机构或委员会，负责监督代理商评估奖惩制度的执行情况。

监督机构可以定期对代理商管理部门的工作进行检查和评估，确保制度的公正性和有效性。

3. 申诉渠道：为代理商提供申诉渠道，对于不满意评估结果的代理商可以提出申诉。

代理商分级及管理办法.docx【文档一】代理商分级及管理办法一：目的与背景为了规范代理商分级及管理制度，提升公司与代理商的合作效率和质量，特制定本分级及管理办法。

二：分级原则1. 代理商的分级原则主要根据其销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等方面进行评估。

2. 代理商的分级结果应公平、公正、透明，确保每个代理商都有公平的竞争环境和机会。

3. 代理商分级应定期进行评估和调整，以确保代理商的最佳适应性和服务质量。

三：分级标准根据代理商的销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等因素进行评估和分级，具体标准如下：1. 一级代理商1.1 销售业绩：达到国定销售目标的80%以上；1.2 市场拓展能力：具备丰富的市场资源和客户资源，能够有效开拓新市场；1.3 售后服务能力：提供优质的售后服务和技术支持，及时解决客户问题；1.4 其他附加条件：无违反公司合规规定的记录。

2. 二级代理商2.1 销售业绩：达到国定销售目标的50%以上；2.2 市场拓展能力：有一定的市场资源和客户资源，能够积极开拓市场；2.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，能够妥善处理客户问题；2.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。

3. 三级代理商3.1 销售业绩：达到国定销售目标的30%以上；3.2 市场拓展能力：缺乏市场资源和客户资源，需依赖公司给予的支持；3.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，但需提升服务质量；3.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。

四：分级管理1. 分级结果公示公司将按照代理商的等级，对其进行公示，并在内部系统进行相应设置，以便代理商和公司内部人员了解代理商的等级和相应管理要求。

2. 分级激励与支持不同等级的代理商将获得不同的激励和支持措施，包括但不限于：市场资源分配、培训支持、营销活动支持等。

3. 分级调整代理商的等级将定期进行评估，根据代理商的绩效和条件进行调整。

分级调整应做到公平、公正，并及时通知代理商。