代理商评估表

营销实战工具代理商申请表说明：本表格主要用于代理商申请。

详尽包括申请内容、企业根本信息、经营现状及经营方案四局部内容，表格内容齐全、形式追求人性化，特别合用，可供渠道管理者直接应用。

第一，感谢您对我司的认同与支持。

我企业特别愿意与您携手开发** 市场，一道追求共赢。

建议您在填写此表从前，与我方渠道部人员进行深入沟通，在保证认识我企业渠道系统与渠道策略的基础上，再认真填写相关信息与资料，我们就您提交的资料进行评估后会安排相关负责人与您联系，对此表示感谢！一、申请内容申请种类□特约代理商□地域代理商□工程代理商□其他申请代理年限□一年□二年□三年□其他：申请代理地域范围申请代理行业承诺销售额总销售额：；年均销售额不低于：二、企业根本信息企业名称工商注册号注册 / 经阵营点注册资本建马上间流动资本企业性质企业生命周期□创业期□成长远□成熟期□其他法人代表员工人数〔总人数，营销及技术、效劳人员结构情况〕联系人企业个人电子邮箱三、经营现状经营范围主营业务近三年销售业绩/ 营业额近三年利润近三年利润率主要客户种类目前销售地域销售渠道情况现有硬件情况可否代理过同类产同类产品销售情况品四、经营方案年整体经营方案代理产品经营方案调研与市场开发计划软硬件投入方案预计投入及明细优势解析劣势解析需要获取资源与支持其他建议与要求申请人〔公章〕：年备： 1. 申请人与代表人一订婚笔签字，申请人处要求加盖公章。

2.请附上法人身份证、营业执照等证件复印件及相关财务报表复印件〔需要加盖公章〕。

再次感谢您抽出可贵时间填写此表。

以上资料仅供我方进行代理资格审察所用，我们将对您的所有资料进行保密、存档。

请按照要求将资料填写齐全，并发邮件至：或邮寄至：，否那么视为无效资料。

我们进行评估审察后，会赶忙与您联系洽谈，感谢！。

代理商评估奖惩制度一、背景介绍代理商是公司在市场中的重要合作火伴，他们承担着销售产品、推广品牌、提供售后服务等重要职责。

为了激励代理商的积极性和促进业绩的提升，公司决定制定一套代理商评估奖惩制度。

该制度将根据代理商的业绩、市场拓展能力、客户满意度等指标进行评估，并根据评估结果赋予相应的奖励或者惩罚。

本文将详细介绍代理商评估奖惩制度的具体内容和实施细则。

二、评估指标1. 销售业绩：根据代理商的销售额、销售增长率等指标评估其销售业绩。

销售额可以是月度、季度或者年度的总销售额，销售增长率可以是与上一期相比的增长百分比。

2. 市场拓展能力：评估代理商开辟新市场、发展新客户的能力。

可以考察代理商的市场调研能力、市场推广能力、新客户开辟能力等。

3. 客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式评估代理商的服务质量和客户满意度。

可以考察代理商的售后服务响应速度、问题解决能力、客户投诉率等。

三、奖励机制1. 销售奖励：根据代理商的销售业绩赋予相应的销售奖励。

例如，销售额达到一定阶段性目标的代理商可以获得现金奖励、提成比例提升等。

2. 市场开辟奖励：根据代理商的市场拓展能力赋予相应的奖励。

例如，代理商成功开辟新市场或者发展新客户可以获得额外奖金、市场资源支持等。

3. 客户满意度奖励：根据代理商的客户满意度赋予相应的奖励。

例如，客户满意度达到一定水平的代理商可以获得客户推荐奖励、售后服务培训机会等。

四、惩罚机制1. 业绩惩罚：对于销售业绩不达标的代理商，可以采取减少提成比例、降低销售补贴等方式进行惩罚。

2. 市场拓展惩罚：对于未能完成市场开辟目标的代理商，可以采取减少市场资源支持、限制新客户开辟等方式进行惩罚。

3. 客户满意度惩罚：对于客户满意度较低的代理商，可以采取减少客户推荐奖励、限制售后服务支持等方式进行惩罚。

五、评估周期和方式1. 评估周期：代理商评估将按照季度进行，每一个季度结束后进行评估。

2. 评估方式：评估可以通过定期报表、市场调研、客户满意度调查等方式进行。

附表一：区域经理及“O”教官，省长业绩考核评分说明：此表为人员下市场后所要做主要的事情，分为六个大项目业绩完成管理：总分100分，分制定目标及业绩分析表；销售业绩的管理，制定目标及业绩分析：目标及业绩分析表是否制定并且上交组织部，完成满分，没有做0分销售业绩的管理：市场定额是否完成，当月业绩100%达标的为满分，不够的按照业绩完成率来扣分。

每超过一万加一分，封顶加20分。

新代理商三月内不参与考核。

信息系统管理：总分30分，为代理商挡案的管理；区域各种培训计划的制定及实施；终端客户分析；客户投诉处理。

代理商挡案的管理：对于你市场的代理商做好挡案管理，便于做好市场的维护，完成满分，不足按照比例扣分。

区域各种培训计划的制定及实施：对于市场的各种会议及培训做好工作时间计划及实施的安排，并且上交组织部完成满分，没做0分。

终端客户分析：代理商的现有进销存和项目的分析，便于促销方案的执行到位完成满分，没做0分。

客户投诉处理：针对客户出现的问题是否及时圆满的解决。

圆满满分，没有解决0分，如所有客户没有问题为满分，但是如下月有上月的投诉此项分数将为0分。

促销维护管理：总分15分，分为促销方案的执行，促销品及人员的配备，销售计划反馈总结促销方案的执行：是否严格执行促销方案，把方案下达到代理商处，完成满分，没做或者执行不到位，根据客服部的反馈给予评分。

促销品的分配：公司的促销品下市场后协助代理商分配好到美容院，完成满分，没做或者不到位按照市场反馈给予评分销售计划反馈总结：完成销售计划时月底做出总结，完成满分，没做0分市场拜访维护管理：总分10分：分为客户拜访完成情况；同行业咨询了解。

客户拜访完成情况：客户对于此次的拜访反馈意见，根据代理商的服务跟踪表来考评。

完成满分，投诉给予0分。

同行业咨询了解：对于代理商处其他产品做出分析，便于我们的产品更好的销售完成满分。

团队建设及培训：总分25分：分为团队建设及业绩的管理，团队成员的各项报表的管理与分析，公司组织的各项培训团队建设及业绩的管理：是针对自己的区域完善人员的组建，对已有的区域人员进行各种管理包括业绩的管理，完成满分，没有做到0分。

合作商考查评估表
…有限公司
单位名称
考察时间2016年月日考察地点
单位联系人职位联系方式经营范围
行业地位
相关资质等级
从事本行业时间
公司经营情况
市场份额
专业人员
公司资源
项目实践经验
(功案例规模、
重要程度）
考评总结及意见
考察人
合作单位推荐表
单位名称陕西中原物业顾问有限公司国产或进口国内
合作商类别房地产代理类
推荐部门推荐人
信息来源
公司简介
相关资质等级
经营年限
注册资金
法定代表人
办公地址
公司诚信情况
业务联系人
推荐人（签字）
推荐部门意见（集团
部门经理或子公司总
经理签字盖部门章）
备注推荐人对本推荐表内容的真实性负责。

说明：
1、上表中内容模版供参考，请各公司根据自身情况，如实填写；
2、上表中除红色标注部分外，其它内容均需完善填写；
3、各公司需提供营业执照、组织机构代码证、资质证明扫描件。

房地产开发商与代理商合作注意事项房地产开发商与代理商合作注意事项【引言】本文旨在详细阐述房地产开发商与代理商合作的注意事项，以确保双方能够顺利、合规地进行合作。

本文内容涵盖了合作前的准备、合作协议的签订与履行、合作期间的管理与沟通等方面的细节。

以下是相关内容的详细阐述：________【第一章准备阶段】1.确定合作目标：________双方需明确合作的目标和要求。

2.确认合作范围：________明确双方的职责和权利，确保双方在合作中各司其职。

3.评估代理商资质：________开发商需对潜在代理商进行评估，包括其信誉、市场知名度、人员实力等方面。

4.制定合作计划：________双方需共同制定详细的合作计划，明确各项工作任务和时间节点。

【第二章合作协议的签订与履行】1.协议的起草：________协议应包括合作目的、双方的权利和义务、合作期限、费用分配等内容。

2.法律顾问的参与：________为保证合作协议的合规性，建议请法律顾问参与协议的起草和审查。

3.合作协议的签订：________双方需在协议生效前认真阅读并签署合作协议，确保各项条款被充分理解和接受。

4.协议履行的监督与管理：________双方应建立合作协议的履行监督机制，及时发现和解决合作过程中的问题。

【第三章合作期间的管理与沟通】1.定期会议：________双方应定期召开合作会议，共同评估合作进展和解决问题。

2.信息分享与交流：________双方应及时分享市场信息、项目进展和其他重要信息，保持良好的沟通。

3.问题处理机制：________双方应建立问题处理机制，及时解决合作过程中的矛盾和纠纷。

4.知识产权保护：________双方应保护彼此的知识产权，避免侵权行为。

【第四章终止合作】1.合作期满：________合作期满时，双方应按照合作协议的规定进行工作总结和结算。

2.终止协议：________在合作期间，若双方发现无法继续合作或违反协议的情况，可通过协商终止合作。

供应商风险评估表 supplier risk assessment form风险程度Risk degree备注：所有风险评估应基于事实的依据，对于新入册供应商不适用的项目可以按中等风险打分note: All risk evaluation is based on the actual , for new supplier, some item which could not be evalued shall evaluate as middle risk.◇必要时，可对供应商每两年执行1次现场考察或书面审查 if necessary, should do on-site visit or writted review every two years.中风险middle risk低风险low risk ◇每批次物料需严格进行检验 Each batch of material shall be inspected strictly.◇所有采购材料实时跟踪状态 Real-time tracking of all purchasing materials ◇每半年年至少对供应商进行1次实地考察或书面调查 one time on-site visit or written review every half a year at least.◇对每批次物料进行检验 Each batch of material shall be inspected.◇每年跟踪一至二批材料的供料状态 Track of one or two batch of material yearly ◇每年对供应商进行1次实地考察或书面审查 one time on-site visit or written review every year ◇对每批次物料进行检验，若供应商的历史交货质量状况良好，可降低抽样检验频率 Each batch of material should be inspected, if the supplier's historical delivery quality is in good condition, could reduce the sampling frequency ◇不跟踪材料的供应状态the supply status of the material is not tracked评估结论：评估分值在15分以下为低风险，15-30分范围内为中等风险，30分以上为高风险（代理商得分5分以下为低风险，5-8分为中风险，8分以上为高风险）evaluation result: low risk when the evaluated score not more than 15, middle risk when the evaluated score between 15-30, high risk when the evaluated score more than 30(agents scoring 5 point or less is low risk, 5-8 is middle risk, 8 or more is high risk)高风险High risk管理措施 Management method 备注：代理商仅考虑商务风险、物流风险和交货风险，不考虑其质量风险。