代理商选择评估表

60%
40%
20%
20%以
下
客情
下线客户80%以上
表示对该客户满意
60%
40%
20%
20%以
下
续上表
项目 得分
100分
80分
60分
40分
20分
打分
11、经营品牌
产品线相容而且不相
背
代理产品4个或2个， 未做到产品线相容而 不相背
超过4个或少于2个
超过6个或少于1
个
超过10个或
少于1个
12、本品品类占 比（本品同类产 品销售额占其总 销量的比例）
告、服务工作
一般
有初 步理 念，
无动 作
满足现
状
2、服务意识
主动周期性拜访下 线客户，几时送货、 处理客诉
不定期主动服务
被动
服务
被动 服
务，
只送
大户
无服务
意识
3、对自身经 营状况及市 场环境的熟 悉程度
熟悉自身经营品项 业绩、回报率，熟悉 自身网络、产品结构 优劣势，对当地市场 人口、渠道等基础资 料
合作意愿强，愿为前 期市场开拓做出努 力
较好
一般
较低
不愿合
作
8、同业口碑
非常好，当地的金字
招牌
较好、无负面评价
一般
较差
经常跨 区砍价， 拖欠货 款
9、零售店知
名度
设定区内零售店
80%以上与该客户熟 悉，常有业务来往
60%
40%
20%
20%以
下
10、批市知名 度
设定区内批发户
80%以上与该客户熟 悉，常有业务来往
熟悉自身经营品 项业绩、自身网 络、产品结构优劣 势，对当地市场人 口、渠道等基础资 料有概念性理解

新供应商评估表格模板本页仅作为文档页封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March供应商评审表供应商名称：主要供货产品：评审日期供应商代码(评估合格后填写)：供应商评审表一、供应商资料填写以上项目由相关责任人评定二、供应商须提供的资料1、营业执照复印件；2、税务登记证复印件；3、公司介绍（或相关资料）4、认证体系证书复印件；5、公司（工厂）机器设备清单；6、代理商（贸易商）需提供代理证书附表5附表6附表7附表8供应商评审操作流程图供应商评审程序一、目的对供应商进行评审和选择保证本厂采购的原材料、包装材料及其它辅料等以确保其为公司提供合格的产品。

本程序适用于为我司提供产品的供应商的评定和控制。

二、定义1 采购产品指购买本厂生产所需的原材料、半成品、包装材料及其它辅料等。

2 供应商评定实地到供应商处所或供应商提供的资料、电话、传真等方式进行对厂房、生产设备、产品检验等各项要求是否满足本厂的要求。

3 评审人员负责本公司供应商评审考核的评定人员。

4 供应商评估因环境因素而无法进行实际评审时可用样品方式进行检测评估。

三、职责1 供应部负责原材料、包装材料及其它辅料的供应商开发资格初审、工作方法考评和供应商档案的建立。

2总经理负责合格供应商的批准。

四、程序内容1 供应商初步筛选1供应商资料收集供应部负责收集有能力满足本厂所需原材料、包装材料及其它辅料的供应商产品质量、服务、交货期、价格作为筛选的依据。

供应部负责收集有能力满足本厂所需原材料、包装材料及其它辅料的供应商产品质量、服务、交货期、价格作为筛选的依据。

2 供应商的初步筛选供应部对《供应商调查问卷》进行初步评价需确定采购的材料是否符合国家法律法规和安全要求对于危险品需要求供应商提供相关证明文件及检测报告。

2 供应商的资格初审1采购员先按目标供应商所提供的相关资料、样品、报价原料样品的质量是否符合本厂所需原料的技术方针要求等进行产品质量检验质量是否符合本厂所需原料的要求进行初审。

意见：
3、业务辐射范围（5分）（运输能力，物流配送区域，各地区的分支机构、办事处及分销商等的分布情况）
意见：
4、发展计划（5分）供应商的近期及远期发展计划，可以作为是否与该供应商建立长期合作伙伴关系到的参考标准之一
意见：
5、品质保证及售后服务（10分）供应商的品质保证能力，有无通过ISO9000品质管理体系，或行业标准，售后服务情况
意见：
6、营业额、资金实力（10分）供应商最近三年的营业额情况，财务状况是否稳定
意见：
7、主要客户及履约业绩（10分）供应商的客户群体状况如何，有无知名公司或对品质要求严格的客户等
意见：
8、价格竞争力、支付方式（15分）行业内价格水平、支付方式是否符合公司要求
意见：
9、合作意愿（15分）供应商最高层是否支持，关系维护重要程度
供应商考察评估表（物资/服务）
供应商情况
公司名称：
固定电话
公司地址：
传真号码
范围□生产商 □代理商 □服务 □其他
经营范围：
考察评估内容
得分
1、企业概况（10分）（企业性质、经营范围、 营业执照、注册资本、资质证书、品牌知名度、业绩分布情况）
意见：
2、生产能力、人员规模、关键设备与关键工艺（10分）（生产能力能否满足要求，特别是最大生产能力；设备及加工精度以及工程开发能力、企业雇员人数、技术人员所占比例；是否具备关键设备，关键工艺是否具备还是需要外协）
意见：
10、综合管理（10分）企业管理体制与管理体系，厂区和办公区的整洁有序性，管理层、员工的素质和精神面貌，业务管理流程，总公司与分公司、办事处等之间的管理方式等
意见：
评估总分
评价综合意见：
评价意见参考：该供应商可以为：（1）推荐为潜在供应商（2）有条件推荐但仍需进一步考察(三个月后)（3）该供应商须整改（4）不推荐为潜在供应商

供应商风险评估表1.供应商信息供应商名称：（填写供应商公司名称）供应商类型：（填写供应商类型，如生产商、批发商、代理商等）供应商联系人：（填写供应商联系人姓名）供应商联系方式：（填写供应商联系人电话、邮箱等联系方式）供应商注册地：（填写供应商公司注册地）供应商经营范围：（填写供应商主营业务范围）2.供应商风险评估指标2.1 财务状况资产负债表：评估供应商的资产负债状况，包括流动资产、固定资产、短期负债和长期负债等。

利润表：评估供应商的盈利能力，包括净利润、销售收入、成本费用等。

2.2 经营能力历史业绩：评估供应商的过去业绩，包括交付按时、产品质量、客户评价等。

供应链管理：评估供应商的供应链管理能力，包括物流配送、库存管理、风险控制等。

知识产权保护：评估供应商对知识产权的保护措施，包括专利申请、商标注册等。

2.3 法律合规企业注册信息：评估供应商的企业注册信息，包括注册时间、注册资本、法定代表人等。

证照齐全：评估供应商的营业执照、税务登记证、组织机构代码证等是否齐全有效。

合规标准：评估供应商是否符合国家法律法规以及行业规范的要求。

2.4 风险评估等级根据以上评估指标的综合评价，将供应商风险分级为高风险、中风险和低风险。

3.结论及建议根据供应商风险评估结果，可以向上级领导提出以下建议：1.对高风险供应商加强监控和管理，采取相应的风险控制措施。

2.对中风险供应商进行风险防范措施，加强供应商的监督和评估。

3.对低风险供应商保持正常合作关系，并在必要时进行定期评估。

4.风险评估报告编制人填写报告编制人姓名、联系方式）备注：风险评估表的内容仅供参考，具体评估指标和风险等级可根据实际情况进行调整和完善。

核心医院
覆盖率50%以下得0分，50%以上每增加10%计5分
开发能力
重点医院
覆盖率50%以下得0分，50%以上每增加5%计2分
推广能力 项目 合作性
一般医院
覆盖率50%以下得0分，50%以上每增加5%计2分
临床队伍
专职低于5人得0分，5人以上每增加1人计1分
市场部人员
1人 2分；1人以上得5分；无0分
专家资源
有核心专家资源 5分； 无 0分
子项目 对奥兰之关注程度
政策认可度 （分销政策）
代理代理商评估量表（三）（吻合度部分）（20%） 评分标准
是其主要收入来源 20分；是其重要收入来源 10－15分；占 其收入比例小 0分
完全接受 10分；有异议 5分；反对 0分
安全库存 品牌建设
配合度 排他性
安全库存1个月及以下得0分，1个月以每增加0.5个月计2分
推广费（2或4）超额或全投入 10分，部分投入 5分，无投 入 0分 参与医院终端代表管理 10分，部分参与 5分，不给参与 0 分
力推奥兰之一个精分药品 10分 ；代理其它非直接竞争精分 药品 0－5分；
业务模式
业务模式
完全终端自营推广 20分；完全分包二级代理商 5分；终端 自营为主、代理分包为辅 15－20分；终端自营为辅、代理 分包为主 5-10分；终端自营与代理分包业务比例大体相当 10分；
项目子项目评分标准总分值得分评分依据及说明公司结构公司组织性质40组织结构公司组织结构管理体系30对代理商评价当地业内人士认可度30项目子项目评分标准总分值得分评分依据及说明业绩完成情况销售量完成率40开发能力核心医院10重点医院20一般医院10推广能力临床队伍10市场部人员项目子项目评分标准总分值得分评分依据及说明合作性对奥兰之关注程度20政策认可度分销政策10安全库存10代理商总得分

3
2、是否有完整的 ISO 工厂认证体系
3
3、整体的布局状况，物料流通的指示，区域划分是否 3
明确
采购
4、仓储环境是否符合要求，温湿度的控制，静电的控 2
制，危险物品的控制
5、开发人员数量是否满足新品开发需求
2
6、普工、产线数量是否满足产能需求
2
7、产线是否具备灵活调配能力
3
8、营业额是否具备行业水准
供应商质量系统审核计分方法
分数 优良 (Excellent)
满意 (Satisfactory)
轻微缺陷 (Minor Deficiencies) 严重缺陷 (Major Deficiencies)
不接纳 (Unacceptable)
说明 系统巳完全实践及合乎所有要求，并有进行持续改善 活动，有文件记录显示过去的改善表现 对有关系统有很多具体证据，并能合乎公司的质量要 求，但在某些项目未能满足要求
4
2、有无检验文件以及现场记录
4
品质
3、现场是否有 5S 管控，物料摆放整齐，无乱摆乱放 3 的现象。
4、是否购买相应实验设备，并投入使用
3
5、产线不合格品是否被适当标识﹑隔离﹑确认和分析 3
并且采取了持续改善措施?
6、采购物料或成品是否有可追溯性标识(如条形码﹑ 3
标签﹑系列号﹑批号﹑日期码等)以便问题分析和采
.
供 应 商 评 估 表
供应商名称： 主要供货产品： 评估日期： 供应商代码(评估合格后填写)：
一、供应商简介
可编辑修改
1
.
ห้องสมุดไป่ตู้公司名称
联系电话
公司地址
传真号码
联系人
手机号码 □工厂 □代理商 □分公司

供应商考察评估表
1. 供应商信息
供应商名称：
联系人姓名：
联系
电子邮件：
2. 商业背景
- 公司成立时间：
- 公司规模：
- 公司所属行业：
- 公司产品/服务范围：
3. 经营能力
- 公司经营年限：
- 公司资质及认证：
- 公司拥有的核心技术：
- 与其他供应商的合作情况：
4. 产品/服务质量
- 产品/服务的质量标准：
- 公司的质量控制体系：
- 过去客户的评价和反馈：
- 退换货政策：
5. 供应能力
- 公司的生产能力：
- 交货期准时率：
- 公司的供货历史及供货渠道：- 库存管理及安全库存控制：
6. 价格及支付条件
- 产品/服务的价格及支付方式：- 价格调整机制：
- 与其他供应商的价格比较：
7. 服务支持
- 销售前的咨询与支持：
- 提供的技术支持：
- 售后服务及保修政策：
- 技术培训和知识共享：
8. 风险评估
- 公司的财务状况及信用评级：
- 供应商关键员工的稳定性：
- 不可抗力及风险应对措施：
- 法律合规性评估：
以上评估内容仅供参考，您可以根据实际情况进行调整和添加。

请填写详细的评估信息，并对每个评估项进行综合打分和评述。

注意：本评估表仅用于评估供应商能力，评估结果将作为决策
的重要参考依据。

管理指
培训执行力
2
标
门店
新品参与率 100%
按照达成比例得分
1.≥60%，按比例得分 2.＜60%，此项0分
10%
培训经理
70%
10% 市场部总监
区域店铺按时完成公司APP 推送任务
1.新品物料的订购（分订 或合订）
新品千次
市场活动品相千次
管范
商
4
否决指 私采原料、私上产品且无管理行为；出现 标 食安事故；不履行合同，拒缴管理费
代理区 域：
序号
指标维 度
1
经营指 标
2019年代理评估表
指标事项
被评估者：
目标
达成情况
考核标准
评估周 期：
20xx年第 x 季
权重分值
分项指标 权重分支
数据来源
评分结果
注解
开店计划
按照达成比例得分
20%
20% 营运支持部
迁址再开，闭店再开及新店
门店营业额 季度总计：
顾客满意
专业稽核：90分 专业形象评估：100分
若出现则成绩为零
被考核人：
日期：
考核人：
日期：
突出业绩
绩效不足
绩效改进 被考核者希望从公 司得到怎样的帮助 对被考核者本周期 工作情况处理意见
绩效等级评估
绩效考核面谈记录
本周期被考核者绩效等级评 估结果（AAAA\AAA\AA\A）
考核者意见
被考核者意见
领导审核意见
按照达成比例得分
1、≥90分，此项满分 2、60-89分，按比例得分 3、＜60分，此项0分
1、100分，此项满分 2、＜100分，此项0分
10%

9.
通知外办新开发的经销商名单
10.
综合科将评估报告存档，建立客户档案
流程名称：新经销商/代理商的选择与评估流程说明（续）
流程步骤
工作内容的简要描述
11.
外办与客户签定年度合作协议
12.
销售部门经理制定信用政策
13.
营销总监审批信用政策
重要输入 信用政策
重要输出 年度合作协议
相关表单 年度合作协议
商的资信等级
潜在新经销商资 信等级
6.
销售部门经理对是否接纳为经销商进行审批
潜在经销商评估报告， 资信评级
7.
如果根据经销商评估报告，不适合作为鑫科经销商的客户，则另外寻找新的
替代经销商，并建立新的经销商名单，并重新收集客户信息及评估
替代经销商名单
8.
综合科将最终确定的新客户名单以及相关资料和评估报告
重要输出 渠道调研报告
相关表单 渠道调研报告
潜在新开发客户 潜在新开发客户名单 名单
客户信息收集表 客户信息收集表
4.
综合科渠道主管根据收集到的信息，对其销售网络网点分布、财务状况、渠 客户信息
道经验及人员等经营能力进行分析，编写经销商评估报告
潜在经销商评估 潜在经销商评估报告 报告
5.
综合科渠道主管根据公司销售政策中的资信等级配套政策，确定潜在新经销 公司销售政策
估报告
外办
销售部门经理
营销总监
各外办的业务拓展 计划
3 收集客户信息,并传回总部
12 制定信用政策 信用政策
13
N
审核
Y
11 与客户签定协议
6 N
9
是否接纳为经 销商？
Y

代理机构的选择与评估在当前的商业环境下，很多企业为了扩大业务范围和增加市场份额，选择寻找代理机构来代替自己进行销售和宣传工作。

然而，选择合适的代理机构并评估其能力和信誉的过程并不简单。

本文将介绍代理机构的选择与评估的重要性，以及一些有效的方法和指导原则。

一、代理机构的选择1.明确目标：在选择代理机构之前，企业需要明确自己的目标。

这包括确定希望代理机构完成的任务、预期的时间表以及所需的资源。

这一步骤将有助于企业更好地评估代理机构的能力，以及是否符合企业的要求。

2.寻找合适的候选机构：企业可以通过广告、市场调研、行业交流等方式来寻找潜在的代理机构候选人。

此外，可以向其他企业或业内专业人士咨询，了解他们对某些代理机构的评价和建议。

3.考察代理机构的经验和知识：评估代理机构的能力和专业知识是选择过程中的关键一步。

企业可以要求代理机构提供其过去的业绩、客户评价、市场研究报告等相关资料。

此外，可以与代理机构进行面谈，深入了解他们对市场的理解和对企业需求的解决方案。

4.考虑代理机构的专业能力和资源：代理机构的专业能力和资源将直接影响其对企业的服务和支持。

企业需要评估代理机构在市场推广、销售技巧、客户关系管理等方面的能力，并确保代理机构具备足够的人力、技术和财力来胜任任务。

二、代理机构的评估1.综合评估指标：企业可以制定一套综合评估指标来判断代理机构的综合能力。

这些指标可以包括市场份额、声誉、客户满意度、销售额等。

通过定量的数据和定性的评价，企业可以更全面地评估代理机构的综合实力。

2.进行试用期：企业可以与代理机构签订试用期合同，以测试其服务和能力。

在试用期内，企业可以考察代理机构的工作效率、沟通能力、执行力等方面。

通过试用期的评估，企业可以更好地判断代理机构是否与自己的文化和目标相契合。

3.参考客户评价：与其他客户沟通并征求他们对代理机构的评价意见，是评估代理机构的重要方法之一。

可以通过电话、邮件或会议等方式与代理机构的客户交流，了解他们的满意度、沟通效果和合作成果。

2.代理年限( Period of Validity)：年（one year）
※以上每个栏项请务必填写清楚↑
个人资料审核
总经理
(G.M)
财务部
(Fin.Dep.M)
营销经理
(Sale.Dep.M)
部门经理
（EB.depM）
招商经理
(EB.M)
手机
(Mobile)
传真
(Fax. No)
住址
(Address)
商业配送公司名称
(Distributor Company)
公司电话
(Office Tel.)
地址
(Address)
联系人
(Contact)
职称
(Position)
电话
(Office Tel.)
往来银行帐号
(Bank Account)
货品配送处
(Product Accept Area)
接收人
(Acceptor)
住址
(Address)
电话
(Office Tel.)
过票公司名称
(Invoice Acceptor )
电话
(Office Tel.)
住址
(Address)
代理区域
(Territory)
县市
Province CountryCity
代理产品名称(Product Item)
代理商资格评估及产品代理申请表格
(EmergingBusinessApplication Form)
申请时间(Application Date)：年(yyyy)月(mm)日(dd)档案编号(File No.)：
填写人：
姓名
(Name)

药品分销商评估表完整版1. 公司背景介绍分销商的基本信息，包括公司名称、成立时间、所在地区、员工规模等。

2. 业务范围详细描述分销商的业务范围，包括分销的药品种类、销售区域、销售渠道等。

3. 品牌代理情况说明该分销商是否拥有某些药品的品牌代理权，以及代理的品牌数量和级别，与药品原厂商的合作情况。

4. 资质证书列举分销商所拥有的相关资质证书，包括药品经营许可证、GSP证书等。

同时，评估其证书的有效性和真实性。

5. 仓储和物流描述分销商的仓储和物流能力，包括仓库面积、温湿度控制、灭菌设备和物流配送能力。

评估其是否能够按时、安全地将药品送达客户手中。

6. 销售网络判断分销商的销售网络覆盖范围，包括区域分布、分销商数量以及与合作伙伴的关系。

7. 市场份额评估分销商在药品市场中的市场占有率，考察其销售业绩和市场竞争力。

8. 客户服务评估分销商的客户服务水平，包括售前咨询、售后服务和投诉处理等方面。

9. 供应链管理考察分销商的供应链管理能力，包括与生产厂商的合作、供应链安全管理和库存管理等。

10. 风险评估综合评估分销商的各项指标，对其风险进行评估，并提出相关建议和改进建议。

11. 结论对该分销商进行综合评价，并给出是否合作的建议。

以上是药品分销商评估表的完整版，可根据具体情况进行调整和补充。

这份评估表能帮助我们全面了解潜在合作伙伴的情况，从而做出明智的决策。

以上是一份药品分销商评估表的完整版，希望能对你有所帮助。

如有需要，还请补充和调整适合具体情况的内容。

代理商评估代理商评估一直是企业管理者关注的重要内容之一。

代理商作为企业的合作伙伴，直接影响着企业的销售成绩和品牌形象。

因此，对代理商进行全面的评估是企业管理者不可或缺的工作。

下面从以下几个方面对代理商进行评估。

首先，要评估代理商的销售能力。

代理商的销售能力直接决定了企业的销售业绩。

对于销售代理商，我们需要了解他们的销售人员数量、销售渠道的覆盖面和质量等。

通过调查代理商的销售数据和销售计划，可以了解到代理商的销售能力是否达到企业的要求，以及他们对市场的把握程度。

其次，要评估代理商的市场开拓能力。

代理商的市场开拓能力直接决定了企业的市场份额和竞争优势。

市场开拓能力包括对市场的洞察力和市场营销策略的制定能力。

通过对代理商市场开拓计划的分析和对竞争情报的收集，可以了解到代理商对目标市场的了解程度和市场细分的能力。

再次，要评估代理商的客户服务能力。

客户服务能力是代理商持续发展的关键。

通过对代理商客户的满意度调查和对代理商售后服务流程的评估，可以了解到代理商是否能够及时有效地处理客户的问题和投诉，以及他们是否具备良好的客户关系管理能力。

最后，要评估代理商的资金实力。

代理商的资金实力直接决定了他们的市场影响力和发展潜力。

通过对代理商的经营财务报表进行分析，可以了解到代理商的盈利能力和资金运作能力，以及他们是否具备足够的资金支持来扩大业务规模和开拓新市场。

综上所述，代理商评估不仅涉及代理商的销售能力、市场开拓能力、客户服务能力和资金实力等方面，还需要对代理商的经营道德、管理体系和企业文化等进行综合评估。

只有通过全面的评估，企业才能选择到适合自身的优秀代理商，从而实现共同发展的目标。

代理商评估表代理商评估表代理商评估是企业对代理商的综合评价，它是对代理商的业绩、服务质量、合规性、市场开发能力等方面进行评估，旨在帮助企业选择合适的代理商合作，提升代理商的业务水平和服务质量。

以下是代理商评估表的内容。

一、基本信息1. 代理商名称：2. 成立时间：3. 经营范围：4. 注册资金：5. 企业规模：6. 地址：7. 联系人：8. 联系方式：二、业绩评估1. 近三年销售额：2. 销售额增长情况：3. 每年的销售额、利润情况：4. 主要客户情况：5. 售后服务情况：6. 客户满意度调查：三、服务质量评估1. 售前技术支持：2. 订单处理能力：3. 发货速度：4. 售后服务：5. 投诉处理：四、市场开发能力评估1. 市场调研能力：2. 销售渠道拓展能力：3. 市场营销活动能力：4. 客户开发能力：5. 竞争对手分析能力：五、合规性评估1. 是否具备相关资质和证照：2. 是否遵守行业规范和法律法规：3. 是否有违规行为记录：4. 是否有知识产权侵权行为记录：5. 是否有诚信经营记录：六、发展潜力评估1. 代理商的战略规划：2. 代理商的资源优势：3. 代理商的创新能力：4. 代理商的团队素质：5. 代理商的未来发展规划：七、综合评价1. 代理商的优势：2. 代理商的不足：3. 与代理商合作的经验：4. 对代理商的发展建议：5. 是否继续合作的意见：以上是代理商评估表的内容，企业可以根据实际情况进行相应调整，以保证对代理商的全面评估和选择。

评估表的填写应结合实际情况，客观公正地评价代理商的业绩、服务质量、合规性、市场开发能力等方面，以辅助企业的决策和选择。

通过代理商评估，企业可以找到合适的代理商合作，提升业务水平和市场竞争力。

代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。

2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。

二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。

2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。

三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。

2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。

（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。

四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。

（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。

扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。

（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。

（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。

（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。

五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。

1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。

经销商选择评估表 一、定量分析表 考核项目 区域覆盖 业务范围 公司规模 员工素质 产品结构 合计 二、定性分析指标 考核项目 经营理念 经营实力 市场能力 管理能力 企业文化 定性分析指标 符合公司的经营理念。 符合企业的实力要求。 符合企业的市场能力要求。 有魄力，管理能力强。 价值观和行为准则 100分 80分 定量分析指标 乡镇二阶一阶掌握，城区二阶一阶掌握点数，质量 业务范围吻合度，种类多少，代理品牌冲突性 近三年销售额，利润 员工学历，文化水平及培训状况 代理产品的档次，价位的合理程度 100分 80神状态 工作态度，员工流动比率 公司成长性 口碑 合作意愿 合计 各项业务的经营销售状况。 口碑很好，当地金字招牌。 有强烈的合作意愿。
60分
40分
20分
得分
60分
40分
20分
得分

供应商评估表模板1. 背景介绍供应商评估是一个重要的过程，通过对供应商进行评估，能够帮助公司选择最适合的供应商，并确保供应链的稳定性和产品质量的可控性。

为了提高评估的效率和准确性，制定一份供应商评估表模板是非常必要的。

2. 评估指标2.1 供应商基本信息- 供应商名称- 供应商类型（生产商/经销商/代理商等）- 成立时间- 公司规模2.2 资质及证书- ISO认证是否齐全- 进出口资质- 其他相关行业认证2.3 生产能力- 生产设备状况- 生产线稳定性- 产能满足能力2.4 产品质量- 产品质量控制体系- 近期产品质量问题- 售后服务满意度2.5 供应链管理- 供应商对原材料的管理能力- 供应商库存管理能力- 近期供应链延迟情况2.6 价格与成本- 供应商报价合理性- 成本结构透明度- 价格稳定性3. 评估流程3.1 收集供应商信息根据评估指标，收集供应商的基本信息、资质文件和相关证书。

3.2 进行评估根据供应商评估表模板，对供应商进行评估。

可以根据评估指标，给出不同的评分或等级，以便对供应商进行区分。

3.3 分析评估结果对供应商的评估结果进行综合分析，确定供应商的优势和劣势。

可以使用柱状图、饼状图等图表形式展示评估结果。

3.4 制定策略根据评估结果，制定相应的采购策略。

对于优秀的供应商，可以与其建立长期合作关系；对于表现较差的供应商，可以采取相关措施，如调整采购计划或寻找替代供应商。

4. 结论供应商评估表模板的制定可以帮助公司更加有效地进行供应商评估工作，提高采购决策的准确性。

通过评估，公司可以选择到最适合的供应商，为公司的供应链管理和产品质量控制提供保障。

同时，评估结果也为公司与供应商之间的合作关系的建立和发展提供了参考依据。