化妆品电商运营方案
第一部分：当前化妆品电商大数据分析
财政部等部门近日发布公告，将于4 月8 日起事实跨境电子商务零售（企业对消费
者，及B2C进口税收政策，？具体来看，此次新税制取消了此前50元以下的免征
额度，并对个人年度交易限值进行了规定，个人限额月度/单次2000元，年度为20000 元；并对之前分别为10%、20%、30%、50%的四档行邮税率，调整为分别为15%、30%、60%的三档行邮税率。跨境电商涨价幅度与公司成本控制有关，在成本增长的基础上
每个不同品类会增加不同的价格。具体来看，黑糖、纸尿裤、奶粉、保健品、轻奢服装这些类目涨价成本是增值税7 折也即11.9%，而化妆品等类目在增值税的基础上还需缴纳消费税，也即涨价幅度为32.9%，即预估海外代购化妆品零售价将涨3成左右。
所以个人或团队进口化妆品代购业务会出现颓势。
总结：
根据第一部分的数据，现阶段较有优势的产品包括：
1. 欧美彩妆，其中唇膏口红、粉底液、BB霜、粉饼占据市场份额最大，眼影最具发
展潜力，宝洁和欧莱雅最具品牌优势；
2. 男性洁面产品，市场已具相当规模；
3. 面膜；
4. 其他进口化妆品
第二部分:
淘宝市场推广费用
收费满
就
送
满就送积分；满就送礼物；满
就减现金；满就免邮
功能：提升店铺销售业绩，提高店
铺购买转化率，提升销售笔数，增
加商品曝光率，节约人力成本。
各部门配合协商设
置
24元/季
辅
助
软需要商品部，商品件将几种商品组合在一起设置管理专员了解产品类搭成套餐销售，通过促销套餐可的合理搭配，设置
配以让买家一次性购买更多的优惠套餐店铺购买
常
套商品。转化率15元/季
规
餐提升店铺销售业绩，提高店铺同时增加商品曝光购买转化率，提升店铺曝光率量
增加在淘宝搜索首
网店版行情参谋查询热卖宝贝行情，头家热门
搜索关键字；
查询自己的宝贝排在淘宝第
几页；
比较同类宝贝的价格和销量，了解
别人为什么可以卖得那么好
运营推广部28元/月
辅
助
运营推广部
淘宝直通车是淘宝网为淘宝每天限
直卖家量身定制的推广工具，是1.直通车活动的参
额500，
收通通过关键店竞价，按照点击付
力加:目前淘宝频道
预计
常车费，进行商品精准推广的服
页最下面的“热卖
5000 元/
规
费
营务。
单品”均为直通车
活动
月
销
类钻
钻石展位：是专为有更咼推广
运营推广部
石需求的卖家量身定制的产品。
自由设置展现费
200-500辅
展
精选了淘宝最优质的展示位
用，目前投入较大，
元/天助
位
置，通过竞价排序，按照展现
在店铺没有大的活
必要成本
1•保证金等幵店注册成本；
2. 产品及包装成本；
3. 配送成本；
4. 淘宝扣点（规则会有变动，稳定在2%-5%）,目前个人店不扣点；
5. 税收；
6. 拍摄和制作费用（快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，约占3%，即使盗取其他网店图片，也会有遭投诉的风
险和不可避免的人工成本;
7. 人工成本，一般电商团队人员构成为：运营，设计，客服，库管。基本工资加
上福利待遇，武汉地区每人每月固定成本约在4000-5000兀，运营和客服至少有一一人换班，奖金和提成另算，一般来说电商团队的人工成本稳定在收入的15%左右；
8. 推广成本，基本数据参考上述提供的表格，按照行业经验，推广成本最低不得
低于12%-15 %，超过20%在正常范围。（上述表格没有提供其他网络渠道广告费用，推广投入不局限于淘宝自带的推广功能模块）
第三部分：
具体案例分析：
对比对象：浙江某淘宝商户，拥有两家淘宝店铺，店铺一以卖小样为主，等级为一
颗皇冠，淘宝新店（一颗爱心幵始）和微店刚刚幵张。
主代理品牌包括：FT，森田，欧莱雅，福朗，宝洁，诗蓓欧，小林& JUJU,爵百莉，
香堂，KOJI，babyfoot。其他化妆品品牌均可同行调货，进货价格稳定在合理区间。
拿货折扣：稳定在3-5折；
市场现状分析：品牌天猫旗舰店一般按照正常零售价销售，竞争比较激烈的商户会
选择7折销售，新店铺零售价一般比7折更低。
该淘宝商户运营成本：以杭州为根据地，仓库、人员工资、住宿等固定支出约55000/ 月，新店等级为一颗爱心，做淘宝推广，客户转化率低于行业标准（5%左右），老
店铺转化率与行业标准持平。不包括进货价格，新店铺预计投资35万（前期主要成
本为推广成本，将占50 %以上）后幵始盈利。
第四部分：微信商城比较
有赞微商城系统：
有赞商城于2014年11月正式更名为“有赞”，在之前的“口袋通”时期我们团队已经成为其服务商。
有赞商城的特点：
系统稳定，功能丰富，拥有独特的分销系统，供货商/进货商系统，可接入微场景,
微网站，营销工具，会员系统，客服系统等诸多丰富功能，适合公司化、团队化运作。
关于提现问题问题：
缴纳5000元消费保证金后，提现时间将由T+7日缩短至T+1日。
微店系统：
微店是帮助个人卖家在手机幵店的软件。微店作为移动端的新型产物，任何人通过
手机号码即可幵通自己的店铺，并通过一键分享到SNS平台来宣传自己的店铺并促成成交。降低了幵店的门槛和复杂手续，回款约为1-2个工作日，且不收任何费用＜
优势：操作简单，回款较快，无需保证金。
缺点：适合个人操作，不适合团队和公司化操作，功能单一。
综上所述：个人卖家适合用微店运营，团队化运营建议用微商城。
