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案例乔斯博士的恶作剧通用汽车公司为了改进购买和生产，从欧洲购买了乔斯公司。
乔斯继续在成本、质量和运输方面和供应商竞争。
他的方法称为PICOS（购买投入概念优化系统），即在提高质量和响应度的同时，祛除了购买过程中不必要的浪费。
作为公司世界范围内的购买总监，乔斯给公司内外的生产厂和供应商施加压力。
对那些通用汽车公司生产最终产品零件的部门，乔斯发誓说他们如不将成本降下来，那么他会去另请高明。
对于外部的供应商，他们占了通用汽车两件生产的30%，乔死规定他们应立即将零件价格下调20%，在未来几年内下调50%。
这当然会在通用汽车的供应商中掀起风暴和反叛情绪，然而更多的回应则是改善。
据估计，这些供应商的生产力提高了55%，从订货到收货的时间也缩短了。
看到通用汽车的情况有所改善，大众公司希望乔斯也为他们这样做。
他们出高价让他回到欧洲，而通用汽车也出价，于是大众公司再出价。
当通用汽车举行新闻发布会宣布乔斯会留在通用汽车公司时，他已登上了飞往德国的飞机。
负责通用汽车公司购买任务的12个关键人物以及几箱文件也同期抵达德国。
最后的结果是乔斯博士、大众公司和通用汽车公司在法庭上会面。
由此可以看出采购总监在当今企业中的重要性。
案例长安汽车今年实施全球采购战略基于企业发展的需要及国际汽车大集团扶持国内同行竞争对手所带来的压力，长安集团总裁尹家绪在日前召开的2002年长安汽车、发动机零部件供应商大会上宣布，长安将从今年起开始逐步实施全球化采购战略。
面对我国加入WTO，中国汽车工业特别是长安集团所面临的种种压力，再加之德尔福、韩国大宇及现代等世界一流配套企业杀进中国，国内汽车配套厂家的生存压力与日俱增。
在2002年长安汽车、发动机零部件供应商大会上，尹家绪明确表示该公司从今年起逐步实施全球化采购战略。
会上，长安还宣布了2001年下半年配套体系清理整顿结果。
122个总成的配套厂被取消配套资格，其中21个厂家被完全终止了配套关系。
（中国物资流通2002年第3期）案例海尔推行的准时采购海尔物流的特色是借助物流专业公司力量，在自建基础上小外包，总体实现采购JIT、原材料配送JIT和成品配送JIT的同步流程。
全球采购与本土化策略相结合的战略采购案例分享概述战略采购在当今全球化市场中扮演着至关重要的角色。
随着全球贸易的不断增加，企业面临着更多的采购选择和机遇。
本文将分享一个成功采用全球采购与本土化策略相结合的案例，探讨如何在全球范围内实现最佳采购结果。
公司背景该案例中的公司是一家跨国制造企业，主要生产汽车零部件，销售覆盖全球多个国家和地区。
面对市场竞争加剧和成本压力增大的背景下，公司决定优化采购策略，提高采购效率，同时保证产品质量和交付准时。
全球采购策略公司首先采用了全球采购策略。
通过与全球供应商建立长期合作关系，公司能够获得更多的采购选择，降低采购成本，并提高供应链的稳定性。
管理层利用先进的采购管理系统和数据分析工具，对全球供应商进行评估和监控，确保供应商的质量和性价比符合公司要求。
本土化策略在采取全球采购策略的同时，公司也重视本土化策略的实施。
针对某些市场、某些产品，公司会选择与当地供应商合作，利用当地资源和优势，降低运输成本，加快交付速度，并且更好地适应当地市场需求。
本地化采购还有助于降低汇率风险和贸易壁垒，提高公司在各地市场的竞争力。
案例分享公司在美国境内生产的某型汽车零部件，该部件需要高度的精准制造和技术支持。
公司在全球范围内寻找供应商，最终选择了美国本土的一家专业制造商作为供应商。
通过本土供应商的协助，公司成功降低了运输成本和交付时间，同时还获得了更专业的技术支持，确保零部件的质量和性能符合标准。
结论通过全球采购与本土化策略相结合，公司在战略采购中实现了成功。
全球采购为公司提供了更广阔的选择范围和更低的采购成本，而本土化策略则充分利用当地资源和优势，提高了供应链的灵活性和反应速度。
在不断变化的全球市场中，灵活运用全球采购和本土化策略将是企业取得成功的关键之一。
《汽车纵横》：在汽车行业里，采购体系对企业整体战略发展非常重要，采购管理能力是整车企业的核心能力之一。
奇瑞在采购战略方面制定了怎样的目标？肖曙明：奇瑞2013年开始做专业采购管理，计划到2019年建成国内最佳供应链和最有能力的采购体系。
这一战略目标分三个阶段实现，第一阶段是全面项目开发的供应链，建起新的采购专业管理组织；第二阶段，形成强有力和独立的供应链，建立最优最新的项目管理流程，建立专业的采购管理方法。
第三个阶段是建立最适应奇瑞的采购管理方式。
《汽车纵横》：目前供应商已经越来越全面地参与到整车厂研发、生产、销售与服务中，有机整合和系统集成供应商的能力成为主机厂关键能力之一。
奇瑞采购体系在供应商管理方面有哪些具体要求？肖曙明：供应商管理总的要求是以采购战略和品类采购策略作为输入，以供应商分类为基础，包括从准入到退出的全生命周期管理。
在供应商质量的管理原则上，按零部件全生命周期完整实施质量管理的流程，聚焦重点新项目及车型，投入足够的资源。
同时根据供应商零部件实物质量表现，逐步完善对供应商的输入过程、输出质量管理的完整性、准确性和一致性。
《汽车纵横》：刚才提到采购要以“项目采购管理为基石”，奇瑞的采购工作在这方面将如何优化？肖曙明：在限期采购方面，第一是优化定量管理，引入PMT协同及总结会议决策机制，明确定点启动的基本条件，制定通用化的原则。
为此首先立项批准，其次是产品开发分析完成，再就是制造路线的确定。
根据定点通用原则的要求，供应商选择的范围要符合资源规划，已经签订主合同、属于A级和B级供应商，边缘化的供应商和C级供应商不入选。
其他的原则还包括：基地新的项目定点应选择是本地化的供应商；子项目定点则是在满足质量成本前提下实现批量供应商优先。
再一个就是三化范围内的零部件沿用。
PMT协同及总结会议决策机制是由技术、采购和研发以及质检等部门共同决策。
第二，完善零部件开发过程与整车开发过程的匹配，促进供应商参与同步开发，平衡开发过程中的质量成本以及进度，落实零部件的PVC和2TP审核，确保新车型如期上市 。
中国汽车市场的并购案例近年来，中国汽车市场持续增长，成为全球最大的汽车市场之一、面对市场激烈的竞争和日益增长的消费需求，中国汽车企业纷纷进行并购以扩大市场份额和提高竞争力。
下面将介绍几个中国汽车市场的并购案例。
第一个案例是吉利汽车收购沃尔沃汽车。
2024年，中国汽车制造商吉利汽车公司宣布以18亿美元的价格收购沃尔沃汽车公司的核心资产，这是当时中国汽车企业最大的海外并购交易。
通过这次收购，吉利汽车获得了先进的技术和管理经验，成功进军欧洲市场，扩大了海外销售网络，并且沃尔沃的高端品牌形象也提升了吉利汽车的形象和市场地位。
第二个案例是上汽集团收购通用汽车中国。
2024年，中国最大的汽车制造商之一上汽集团以12.3亿美元的价格收购了通用汽车在中国的50%股权。
通过这次收购，上汽集团获得了通用汽车在中国的生产技术和销售渠道，进一步巩固了在中国汽车市场的领先地位，并且提高了其自主品牌的竞争力。
第三个案例是比亚迪收购瑞典夏普公司。
2024年，中国电动汽车制造商比亚迪以75亿美元的价格收购了瑞典夏普公司，这是中国汽车企业迄今为止最大的海外并购交易。
通过这次收购，比亚迪进一步拓展了其电动汽车技术和产品线，加强了在全球市场的竞争力，同时也推动了中国在电动汽车领域的发展。
第四个案例是长城汽车收购戴姆勒AMG部门。
2024年，中国SUV制造商长城汽车以约17亿美元的价格收购了戴姆勒集团旗下的AMG部门的股权。
通过这次收购，长城汽车获得了戴姆勒集团在豪华汽车领域的技术和品牌影响力，进一步提升了自身在高端市场的竞争力。
以上便是几个中国汽车市场的并购案例。
这些并购交易不仅有助于中国汽车企业提升技术和品牌影响力，还加快了中国汽车产业的国际化进程，推动了中国汽车市场的发展。
随着中国汽车市场的进一步壮大，相信未来还会有更多有影响力的并购案例出现。
丰田的全球采购案例是指该公司在全球范围内采购汽车零部件和原材料的策略。
以下是一些关于丰田全球采购的关键要点：
1. 分散供应商：丰田与世界各地的供应商建立合作关系，以确保其获得高质量、低成本的零部件和原材料。
这种分散化的采购策略可以降低对单一供应商的依赖，并减少供应链风险。
2. 长期合作关系：丰田重视与供应商建立长期稳定的合作关系。
通过与供应商密切合作，丰田能够共同改进产品质量、降低成本，并确保供应链的可靠性。
3. 严格的质量标准：丰田对供应商实施严格的质量标准，要求其产品符合丰田的高质量要求。
丰田通过定期评估和审核来确保供应商的质量水平。
4. 技术共享：丰田与供应商之间进行技术共享，以促进创新和产品改进。
这种合作有助于提高整个供应链的效率和竞争力。
5. 本地化生产：丰田在全球各地建立生产基地，并鼓励供应商在当地设立工厂。
这样可以降低运输成本、缩短交货时间，并更好地满足当地市场的需求。
通过全球采购，丰田能够获得优质的零部件和原材料，降低生产成本，并确保供应链的稳定性。
这种策略使得丰田在全球汽车市场上具有竞争力，并促进了其业务的增长。
战略采购在企业中的应用与案例分析概述：战略采购是企业采购管理中的一项重要战略工具。
它旨在通过全面分析市场需求、供应链管理和采购流程，以促进企业在采购过程中的长期竞争优势。
本文将探讨战略采购在企业中的应用，并结合实际案例进行分析。
一、战略采购在企业中的应用1.战略采购与企业发展策略的关系战略采购与企业发展的战略目标密切相关。
企业通过制定战略采购计划，能够更好地满足市场需求，提高产品质量，降低成本，并提高供应链的稳定性。
通过与供应商建立长期战略合作关系，企业可以更好地应对市场的变化，提供更具竞争力的产品和服务。
2.战略采购与供应链管理的关系战略采购是供应链管理的关键环节。
通过战略采购，企业可以优化供应链的各个环节，包括供应商选择、合同谈判、供应商绩效评估等。
通过建立稳定的供应链，企业可以降低运营风险，提高产品质量和服务水平，提高效率，实现长期持续发展。
3.战略采购与采购流程的关系战略采购需要建立有效的采购流程。
这包括需求分析、供应商评估、采购计划制定、供应商选择、合同谈判、采购执行和供应商绩效评估等环节。
通过优化采购流程，企业可以更好地控制采购成本、提高采购效率并确保供应链的稳定性。
二、战略采购案例分析案例一：电子产品制造企业某电子产品制造企业在发展战略采购方面取得了巨大成功。
他们通过与关键供应商建立长期合作关系，实施战略采购计划，降低采购成本并提高产品质量。
通过建立供应商绩效评估体系，他们能够及时评估供应商的表现，并针对不合格供应商采取相应措施。
这一战略采购的实施使得企业能够及时提供高质量的产品，赢得了市场竞争优势。
案例二：制药企业一家制药企业在战略采购中强调了供应链的稳定性。
他们制定了供应商公平竞争的政策，并在供应商选择中注重合规和道德标准。
通过与供应商建立长期合作伙伴关系，他们保证了原材料供应的稳定性，并通过与供应商共同研发新产品，提高了创新能力。
这种战略采购的实施使企业能够及时推出新产品并满足市场需求。
战略采购案例分析【篇一：战略采购案例分析】简介?? 总投资15.2亿美元的上海通用汽车公司，从打下第一根桩到1998年12月第一辆别克新世纪下线仅用了23个月时间，创造了中国汽车工业建设速度的新纪录。
从此以后，上海通用在汽车领域所创造的奇迹就从没间断过：1999年12月，公司推出别克gl8公务商务旅行车；2000年4月，推出新款别克gs轿车，3个月后，又推出别克g型轿车；在接下来的时间里，还相继推出赛欧以及赛欧s-rv,这种连续推出新款车的速度同时也创造了我国汽车工业史上的新记录。
2001年10月20日，50辆上海通用汽车生产的10座商务公务旅行车运往菲律宾，这是中国制造的中高档轿车第一次批量走出国门，它标志着上海通用向实现国内领先并具有国际竞争力的发展目标迈出了实质性的一步。
?? 据了解，从1997年至今将近5年里，上海通用固定投资7.95亿美元，加上赛欧项目的追加投资，一共是8亿美元左右。
这8亿美元主要是厂房设备等非生产性物料，此外还包括服务(如广告、工程服务)，实际上远远低于当时的预算，现在，上海通用还有2亿多美元的国家批准使用额度没用完。
整个项目建设远远控制在低于原来预算的成本以下。
这一效果的取得，就与充分运用全球采购系统、理念和方法，经过科学的采购节约开支密不可分。
?? 汽车制造行业的人都知道，采购系统的建立和完善对汽车企业起着至关重要的作用。
那么，上海通用采购体系的实际情况和现状究竟是怎样的呢？上海通用与从计划模式艰难蜕变出来的大型国有企业相比，通用的采购体系可以说是含着银匙出世，它没有必要经历体制、机构改革后的阵痛，全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之日起，就自然而然地与从计划模式艰难蜕变出来的大型国有企业相比，通用的采购体系可以说是含着银匙出世，它没有必要经历体制、机构改革后的阵痛，全球集团采购策略和市场竞标体系自公司诞生之日起，就自然而然地融入了世界上最大的汽车集团通用汽车的全球采购联盟系统中。
中企海外并购成功案例联想：并购IBMPC业务2004年12月8日，联想用12.5亿美元购入IBM的PC业务，自此，位于全球PC市场排名第九位的联想一跃升至第三位。
这次并购从品牌、技术、管理、产品、战略联盟和运营等各方面对于联想本身都有巨大的提升。
并购后，IBM个人电脑业务的全套研发体系归联想所有，联想的采购和营销成本则由于借助了IBM原有的分销渠道得到大大优化。
点评：联想的经验告诉我们，民族企业尽管在技术、管理等方面相比国外企业处于低位，但如果敢于抓住时机，取己所需，那么，借助这种品牌并购迅速上位也是未来中国企业迅速扩大海外影响的可取之道。
海尔：居高临下，步步为营2005年底，海尔在总裁张瑞敏制定的名牌化战略带领下进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
海尔“走出去”的主要特点是：经营范围——海尔自己的核心产品;发展进程——从创造国内名牌、国际名牌着手，到出口，再到跨国投资，渐进性发展;对外投资方式——以“绿地投资”即新建企业为主;跨国投资效果——成功率高，发展快。
如今的海尔已在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，员工总数超过6万人，2008年海尔集团实现全球营业额1190亿元。
点评：拥有像海一样宏大目标的海尔，不仅伸开臂膀广纳五湖四海有用之才，更具备了海一样强大的自净能力。
它有清晰的自我定位和战略方向，不断提升的创新能力和对市场的准确把握，是海尔如今不断演绎全球神话的筹码。
吉利汽车：并购沃尔沃吉利在成功实施以自主创新为主的名牌战略之后，开始了以海外收购为主的品牌战略。
2009年4月，吉利汽车收购了全球第二大自动变速器制造企业澳大利亚DSI公司，使其核心竞争力大大增强。
2010年3月28日，吉利汽车与美国福特汽车公司在瑞典哥德堡正式签署收购沃尔沃汽车公司的协议。
点评：吉利作为我国汽车行业海外品牌战略的先行者，如果能安全度过磨合期，在实现技术资产有效转移和与工会达成一致上有所突破，真正掌控国际著名品牌，吸收一流技术，增强自主创新能力，就可以说中国汽车产业海外并购之路获得成功。
《汽车纵横》：在汽车行业里，采购体系对企业整体战略发展非常重要，采购管理能力是整车企业的核心能力之一。
奇瑞在采购战略方面制定了怎样的目标？肖曙明：奇瑞2013年开始做专业采购管理，计划到2019年建成国内最佳供应链和最有能力的采购体系。
这一战略目标分三个阶段实现，第一阶段是全面项目开发的供应链，建起新的采购专业管理组织；第二阶段，形成强有力和独立的供应链，建立最优最新的项目管理流程，建立专业的采购管理方法。
第三个阶段是建立最适应奇瑞的采购管理方式。
《汽车纵横》：目前供应商已经越来越全面地参与到整车厂研发、生产、销售与服务中，有机整合和系统集成供应商的能力成为主机厂关键能力之一。
奇瑞采购体系在供应商管理方面有哪些具体要求？肖曙明：供应商管理总的要求是以采购战略和品类采购策略作为输入，以供应商分类为基础，包括从准入到退出的全生命周期管理。
在供应商质量的管理原则上，按零部件全生命周期完整实施质量管理的流程，聚焦重点新项目及车型，投入足够的资源。
同时根据供应商零部件实物质量表现，逐步完善对供应商的输入过程、输出质量管理的完整性、准确性和一致性。
《汽车纵横》：刚才提到采购要以“项目采购管理为基石”，奇瑞的采购工作在这方面将如何优化？肖曙明：在限期采购方面，第一是优化定量管理，引入PMT协同及总结会议决策机制，明确定点启动的基本条件，制定通用化的原则。
为此首先立项批准，其次是产品开发分析完成，再就是制造路线的确定。
根据定点通用原则的要求，供应商选择的范围要符合资源规划，已经签订主合同、属于A级和B级供应商，边缘化的供应商和C级供应商不入选。
其他的原则还包括：基地新的项目定点应选择是本地化的供应商；子项目定点则是在满足质量成本前提下实现批量供应商优先。
再一个就是三化范围内的零部件沿用。
PMT协同及总结会议决策机制是由技术、采购和研发以及质检等部门共同决策。
第二，完善零部件开发过程与整车开发过程的匹配，促进供应商参与同步开发，平衡开发过程中的质量成本以及进度，落实零部件的PVC 和2TP审核，确保新车型如期上市 。
如何实施全球化采购战略全球化采购战略是当今企业在面对日益激烈的市场竞争和全球供应链的变化时所采取的一种重要策略。
通过有效的全球化采购战略，企业可以在全球范围内寻找最佳的供应商，并同时降低采购成本，增加灵活性和效率。
然而，实施全球化采购战略并不是一件轻松的任务，它需要良好的规划、执行和监控。
在本文中，我们将讨论如何实施全球化采购战略的关键步骤和策略。
实施全球化采购战略的第一步是进行战略规划。
企业需要对采购活动进行全面评估，并确定其采购目标和战略。
这意味着企业需要明确自己的采购需求、合适的供应商和采购策略。
企业还应该考虑到采购过程中可能遇到的风险和挑战，并采取相应的风险管理措施。
通过这样的规划，企业可以确保其全球化采购战略与其核心业务和目标相一致。
企业需要建立和发展全球供应链网络。
全球化采购战略的关键目标之一是寻找并与可靠的全球供应商建立合作关系。
为了实现这一目标，企业需要积极参与全球采购展会和供应商展示会，与潜在的供应商进行面对面的沟通，并评估其产品质量、价格和可靠性。
同时，企业还应该利用现代技术，如互联网和数据分析，寻找和筛选合适的供应商。
通过建立和发展全球供应链网络，企业可以确保其获得最佳的采购资源，满足其市场需求。
第三，企业应该建立有效的供应商管理系统。
全球化采购战略需要企业与全球供应商进行长期合作。
因此，企业应该建立一套有效的供应商评估和绩效管理体系，以确保供应商的质量和可靠性。
这意味着企业需要对供应商进行定期评估，并根据评估结果与其进行积极的沟通和改进。
企业还应该确保与供应商之间的合同和协议包含明确的质量和交付要求。
通过建立有效的供应商管理系统，企业可以降低采购风险，并提高供应链的透明度和效率。
企业应该积极发展和培训采购团队。
全球化采购战略的成功与采购团队的能力和专业知识密切相关。
因此，企业应该投资于培训和发展采购团队，以提高其采购技能和专业素养。
企业还应该鼓励采购团队与供应商进行密切的合作和沟通，以确保采购过程的顺利进行。
案例我国汽车行业的全球采购战略实施
目前，国际上各大汽车公司纷纷实行全球采购、全球生产、全球合作开发、全球销售的全球经营策略。
而全球采购作为其重要的经营策略，提出以更少的资金采购质量最好、技术最先进、交货期最短的零部件为“最佳采购原则”。
全球采购已经成为世界汽车巨头迅速提高竞争力的一条捷径，使企业间能够利用优势互补而获得共同发展的空间。
实行全球采购，是中国几大汽车生产企业的既定目标，但由于种种原因，一直是雷声大,雨点小。
随着市场竞争压力的日益增强，大型汽车企业已等不急“入世”后再来做这件事了，上海大众也决定实行全球采购，业内人士分析这将会很快波及到其他的大型合资企业,汽车业的原有格局从此就要打破。
据介绍，当前国际汽车业开展质量、价格大战，整车成本下降率５０％来自于采购系统的变革。
而中国的零部件企业比中国汽车生产企业更分散、更无序.每个国产车生产企业都有一个垂直分布的单一配套体系,由于缺乏竞争,使得中国市场上某些汽车零部件的价格是国际市场价格的２～３倍.在中国加入WTO后，汽车零部件的关税将降到１０%以下,国外技术含量高，质优价廉的配件可能成为国内厂家的首选目标,像印度、巴西、墨西哥、韩国等地的零部件都长期列于国外各大汽车厂商的采购名单上。
中国的汽车企业若想在与世界汽车巨头的竞争中取胜,除实行全球采购,已别无选择。
除长安汽车厂之外,中国第一汽车集团公司也组建了全新的采购部，改变过去分散采购的办法，实行集中统一采购以降低成本.因为“一汽”每年的采购费用超过２００亿元，每降低一个百分点，可以降低采购成本２亿元，就等于增加了２亿元的效益。
“一汽"的负责人表示，“一汽"将积极参与经济全球化，加强和国际知名跨国公司的合作，实现跟踪发展，成为其全球生产体系的有机部分，在此基础上实现平台共享、联合开发、全球采购。
“一汽”与德
国大众集团已有了１３年的合作历史，今后还将进一步加强合作。
而“一汽”采购部的成立将推动“一汽”采购管理与国际接轨，为逐步实现全球采购做准备.。
