如何提升阿里巴巴询盘数量

阿里国际站运营：跨境卖家想要做好阿里国际站的运营首先需要对它的规则有所了解。

一.详情页优化技巧详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想，做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放心，没有顾虑的和我们交易。

同时参照一些同行详情页做得好的卖家，作为参考，融入自己的设计，打造出自己满意的详情页。

一般来说产品详情页不可缺少的就是推荐产品展示，一般首页设置3-5个分类最佳当好不容易客户点了进来，看完之后客户对该产品不是很感兴趣或者想看看其他产品时，这时候我们可以用对应关联链接来增加客户在我们店铺的停留时间，同时也有利于我们店铺的内部流量转化，使客户发询盘的可能性提高一大截。

除此之外详情页要挖掘亮点，突出描述重点，突出你产品有的优势，同时突出你的产品质量的保证，吸引客户眼球，是客户停留时间增加。

二.提升曝光产品数量够多→关键词覆盖够多→曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订单量增加 .因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推广等方法来曝光，影响曝光的因素有信息的完善程度（标题、关键词、主图，标题，产品属性，价格）、及时回复率，橱窗设置，信保等，所有在阿里巴巴国际站搜索首页展示出来信息都是会影响搜索排序曝光的因素。

因此我们要注重每一个细节的操作技巧去提升曝光。

三.RFQ操作技巧这一块很重要，因为可以累积下很多客户，要注意RFQ规则坚持报，每天按照可以报的数量报满，这样可以提高市场表现分，表现分越高，奖励你的权益条数越多，而且慢慢客户的数量会增加。

要做好RFQ 尤其要做好以下几点：1、跟进要迅速2、报价要第一时间给买家3、报价要专业4、发邮件尽量不要模板，注意时间段，还有自己价格的灵活性5、坚持不懈的跟进，有各种方式和客户取得联系（培训课老师讲的按照偏好和头像等，通过社交软件来寻找客户）6、展现优势，吸引并获取更多客户：7、每个月给的RFQ权益条数一定要发完，不仅可以获得更多的权益，放更多的RFQ，还可以活动客户名片，累计客户，一年下来数量相当客观。

阿里巴巴询盘规则
阿里巴巴询盘规则是指在阿里巴巴国际站进行采购询盘时，采购商和供应商需要遵守的一系列规则。

以下是阿里巴巴询盘规则的内容： 1. 采购商向供应商发送询盘时，应提供足够的详细信息，包括
产品数量、尺寸、材料、颜色等等。

同时，采购商应明确需求的时间、付款条件、运输方式等信息。

2. 供应商应尽快回复询盘，提供详细的报价、产品信息和交易
条款。

若供应商无法满足采购商的需求，应及时告知采购商，避免浪费时间和资源。

3. 采购商和供应商在询盘过程中应保持良好的沟通，及时回复
邮件和消息。

若无法回复，应提前告知对方。

4. 遵守阿里巴巴国际站的交易规则和标准，禁止进行虚假报价、虚假宣传和欺诈行为。

5. 在询盘过程中，采购商和供应商应尊重对方的知识产权和商
业机密，不得侵犯对方的权益。

6. 若在询盘过程中出现纠纷，应先通过协商解决。

若无法协商
解决，可向阿里巴巴客服部门投诉。

以上是阿里巴巴询盘规则的主要内容，希望采购商和供应商能够共同遵守，保持信任和合作关系。

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阿里巴巴询盘提高全攻略写这个帖子的原因是因为最近有比较奇异的事情发生。

从里面悟出点阿里巴巴的规则，不是阿里巴巴的工作人员培训所能学到的。

实战出真知阿。

我6月30号回到家，朋友给了两个子帐号，从7月1号开始正式操作。

今天是7月10号，整整十天，我刚才算了一下，一共是118个询盘。

一个账号68个，一个账号50个。

我以前拿的也是子帐号，虽然询盘量不低，充其量最多也就是一星期10-30个，最多每天五个。

但是这次的账号询盘量大大超出我的想象。

我和朋友琢磨了一下，其中也是有些技巧了，只是我开始根本没注意，现在写在这里，和大家分享一下，如果有不对或者不足的地方，欢迎补充。

1.我拿的是子帐号，朋友也拿了一个子帐号.她拿了大约有一个月，六个询盘。

她一直想不通为什么，以为他们公司其他人一直都是有询盘的。

她每天更新产品，关键词设置也对头。

我俩寻思了很久都照不到原因。

后来我拿到我的子帐号的时候，我明白了。

因为我的子帐号里面的产品，在橱窗产品里面有。

而她的子帐号里所有的产品，都没有出现在橱窗产品里面。

仅仅是她上传的那几百个产品而已。

后来我仔细观察，我的产品在阿里巴巴里面搜索，我的两个账号分别排在第二和第三，显示的都是我产品所对应的橱窗产品而不是我所传上去的产品，那么就对了。

子帐号里面的产品如果在橱窗产品里没有对应的产品，那么子帐号的询盘，肯定多不了。

我知道很多业务员拿的是子帐号，老板拿的主账号，业务员没有什么询盘。

可能是关键词问题，也可能是更新问题，但我想这些都做到了，还是没有询盘，为什么？去看看橱窗产品里有没有你，如果没有，和老板说分给你仨俩的。

我觉得那样的话询盘量会高很多，这应该也是老板希望看见的。

2.属性问题。

在我拿这两个账号的前两天，我去搜索了一下，我排在第七和第八的样子。

我就和第一名对比了一下，当然，是没有卖排名的。

如果一到十都买了排名，就从第十一开始对比。

你的属性和对方的比，差在哪？差的地方就赶紧补上。

属性全我现在看来很有用。

7月第三周雄鹰队内训1内训课程如何实现询盘及时回复率100%内训时间2015/07/28内训地点石办会议室培训内容框架一、了解阿里平台卖家及时回复率显示的位置和重要性二、如何提高及时回复率：要做到TM消息一小时内回复，询盘保证三天之内必须回复三、如何做到TM一小时内回复四、如何做到询盘及时回复分享人：与会人员签名：三步实现询盘及时回复率100%一．讲者座右铭：Impossible = I’m possible二．阿里新规则由询盘回复率变为询盘及时回复率。

设置方式：主账号设置——My Alibaba——建站管理——贸易记录设置——展示及时回复率1，询盘及时回复率会展示出来，海外买家会跟我们的竞争者进行对比，是可以影响到海外买家体验度的一个隐形指标，也可以提高旺铺质量分，所以要重视。

2，询盘及时回复率展示的两个位置，一是搜索首页，二是旺铺Contact页面。

及时回复率低于45%只有三颗星3.及时回复率计算公式。

（1）保证旺旺1小时内回复，询盘3天内回复（越早越好）（2）及时关注询盘及时回复率和Trademanager 及时回复率，总及时回复率跟这两个数据相关。

3，TM及时回复率。

第二点：注意注册地和发送地为China的不计入回复率计算，所以不用担心一些其他推销或者是货代发送的TM 消息。

第二点：旺旺在线一小时内及时回复，若旺旺不能及时回复，讲着意见旺旺在线然后旺旺下线，这样收到的国外买家的消息就会转化成询盘，这样三天内回复即可。

第三点：垃圾询盘一小时内处理，如拉入黑名单，超过一小时会影响回复率，或简单回复一个单词或一个表情4.询盘处理。

注：垃圾或无用的询盘也要及时处理，可以简单回复，或者拉黑或退回。

（1）阿里外贸邮跟进开通外贸邮：需要公司有一个顶级域名，域名需要在服务商那里购买，大概几十块每年。

外贸邮显示在我的阿里巴巴——商机管理中心——邮箱讲着推荐使用外贸邮原因：1.可以自动过滤掉一些无用垃圾询盘2.同步回复率数据统计比第二种相对较准确。

阿里巴巴国际站询盘实战技巧一.询盘处理技巧01.分析询盘类型02.回复询盘技巧03.如何跟进好客户使用阿里巴巴电子商务平台洽谈外贸业务，遇到的共同问题是什么？问题1：我回复了买家，为什么买家不理我？解答：1）原因是邮件收不到（因为中国外贸人员太疯狂了，发了好多的邮件到国外，国外人带有色眼镜看我们，好多设置屏蔽，免费邮箱最厉害）建议不要使用免费邮箱，就是用免费的有限使用Hotmail和Gmail.2)邮件有病毒尽量发送询盘不要用附件方式，也不要使用压缩包3）发送时间有时差客户每天都要收到很多邮件，有时差容易沉，客户看不到。

最好是使用在线聊天工具联系，或是打电话。

最好是倒时差，在客户上班的时间跟客户联系，可以提高客户的阅读率。

4）客户看邮件的时间5）邮件密度不要群发，更不能天天发。

有个好的例子：收到询盘尽快回复，回复三天后没有动静再追一下，如果还没有动静的话，一个星期后再发一次。

还没有动静，就半个月以后再发一次，实在是没有动静了。

就打个电话吧。

最直接的方式。

问题2：为什么有的买家联系几次就没有声音了？解答：1）客户不信任我应对：尽量提供第三方证明给对方，比如银行资信，海关进出口经营权证书给对方，好让对方对你产生信任感，觉得你是一个真是的企业。

谁都担心受骗。

2）市场周期如果客户处于不便和你合作的周期的话，将来也有合作的可能的，尽量跟进。

3）客户度假或出差要耐心的等，未必没有机会4）已经在联系其他供应商5）邮件表达不清楚等等......问题3：反馈好多啊，可没有我想要的大买家？解答：原因：1）什么是大买家？2）大客户都是自己在长期的业务往来中建立起来的。

3）由于自己没有相对应的条件可以和大客户合作。

4）由于产品没有应该有的认证，被大客户拒绝。

等等.......应对策略：1）明确自己的定位，不是所有的大买家都适合你的2）对应市场的认证3）不要迷信大买家，只有四处开花，才能保持独立和不败。

依赖大买家是不可取的。

1、要专著：专著你的工作，专著于阿里巴巴，在阿里上多学习，多看别人在阿里巴巴上是怎做的，多向走在前面优秀的网商学习，他们是走在我们的前面，他们成功的地方值得我们参考和借鉴。

2、要专业：你所发布的信息资料要专业，给客人的感觉，你就是做这个产品的，你是这个产品，这个行业的技术员，专家，你所发的信息就值得买家信赖。

3、多发布产品信息：一个产品，多设些关键词，多研究买家习惯用哪些关键词来搜索产品，找产品。

你设的关键词多了，买家找到你的机会就多，你产品的曝光率，点击率，反馈率都会得到提高，成交率也就会提升。

4、要多宣传：多发贴，不要发广告贴，发广告贴要被删除的，这个就不用多说，大家都知道，多发讨论贴，技术贴，生活贴，感情贴等，有的人会说，没什么可说，也没什么可写，其实要说的太多太多，只是你没有去观察，没有去总结和分析。

生活中的点点滴滴，你都可以整理成一篇好的文章，发出来，展现给买家。

你发贴多了，买家就会更了解你，你在买家的心中的信任度就会增加。

5、用好阿里巴巴的社区、生意经、博客扩大影响力、曝光量与建立人脉，间接获得订单。

A用好博客。

可以坚持每天发5篇左右各种类型的博文，可以介绍你们的企业文化，可以是工作中的趣事，也可以是外贸技巧，总之，目的是让客户通过博客关注到你们的企业，进而购买你们的产品。

B用好论坛。

可以在阿里论坛多发帖回帖，与同行们进行深度沟通。

也可以积极参加各种活动，结识商友并获得曝光。

C用好生意经。

生意经是国内最好的商业问答与百科平台了。

你可以浏览生意经的精品知识，也可以搜索各种行业问题的答案，更可以提出问题，让生意经高手们为你解答。

进一步提高自己的贸易与营销水平。

当然，也可以像富贵一样积极回答问题，在回答问题的过程中结识各方高手，提高自己的营销与贸易水平，并获得口碑与宣传。

6、用好阿里巴巴搜索引擎搜索你的产品名，看是否有客户求购，主动与他联系。

如果你是诚信通会员，就可以看到对方的联系方式。

阿里巴巴国际站询盘每个月平均数量超1000条的秘诀：1，旺铺做的再好看，没有引流就不会有人看到，所以大部分产品排名第一页很重要，产品数量也是核心基础，上面这两点做不到，询盘不可能多。

2，不要等危机来了再改变公司的问题，根据市场趋势去改变公司营销思路和设备。

企业一定要在洗牌的过程中成为赢家。

3，MOQ小的优势一定要体现出来，整合多个小单客人后再一同生产是我们常用的方法。

4，利用escrow上的客户好评截图做活广告，在阿里巴巴B2B好评体系没搭建起来之前，这是最好的办法了。

5，阿里后台询盘回复率过低，买家后台也会展示，数字过低，买家看到根本不会回复的，你不努力的今天也许就是不成功的明天。

6，应用好首页搜索Supplier的板块，主营业务关键词要完善才能排名靠前，肯定很多公司不注意这个，后台还是很好实现的。

7，多看同行产品信息，不是看内容，而是看文章描述的结构，因为系统是会去判断的，不是人工，抄袭内容是没用的，还有源代码的查看，这个很多朋友都有去做的了。

8，橱窗不要重复使用关键词，这个是供应商最容易犯的错误，重复一个就是浪费一个位置，几个橱窗，就覆盖几个关键词，排名必须靠前，你们谁做到了？9，团队考核-每天看橱窗排名，这是家常便饭，在座的老板有多少会去关注的哪？有多少公司养成这个习惯了哪?10，群发的买家询盘里实单较多，需谨慎跟进，报价中等偏低最佳，这点每个公司情况不一样，多实践才有感觉。

11，关键词表是业务考核和管理产品的基础，也是P4P的基础。

说白了，他是做B2B的基础，阿里工作人员天天在说，如果不懂怎么用，问客户经理。

12，P4P行业词和长尾词都要用起来，长尾词是重点。

而且长尾词的转化率往往比行业大词高的多的多。

13，P4P白天投放长尾词避开同行竞争大词抬价，很多客户都是在白天和同行竞争中花掉所有的钱，这是没有意义的，夜里主推行业大词，找对目标市场。

14，橱窗产品再推P4P是种浪费，P4P产品排前五，橱窗排第六是最好的搭配了，这个不是很难吧！15，做金品就像站在巨人的肩膀上，首页筛选框商机很大，不放过任何机会。

五招教你快速提升阿里产品曝光量如何提升阿里巴巴网站浏览量呢？网商通作为专业的阿里营销管理平台，下面讲解要增加你的公司信息或者产品的曝光量，才能提升人气，增加买家询盘的机会。

你不得不做的几件事。

1、关注买家求购信息经常到买家求购区去看看，有没有人求购的产品是我们公司有的。

运气好的话，能找到好多顾客哦，即使我们公司没有买家求购的东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为好友吧，顺便推销一下跟他求购的产品差不多的东西，很容易成交的哦!阿里建议：主动出击，寻找那些潜在的求购买家。

2、论坛博客整合资源营销法社区论坛发帖回帖所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几，(要多看别有的好帖精帖也模仿的去写，光发垃圾帖用处不是很大)呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦!同时顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。

不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。

可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。

阿里技巧：1)签名：文字签名和图片签名在每次发贴、回贴都能展示出来，让更多的商友知道你是做什么的，并且搜索引擎也能搜到文字签名信息。

如：如果关键词是网商通，就可以在论坛签名里：[url=]网商通[/url]、或者填写关键词阿里曝光量提升、阿里产品排名优化等···2)昵称：可以是自己喜欢的名称、名字、公司名称、产品信息，便于称呼与宣传。

3)头像：头像是一种识图标志，有的时候昵称不便记住，头像就能让别人一看就知道是谁，不要常换头像。

3 、利用阿里留言系统所有的留言下方都有一张与名片大小的一样的消息，该张消息名片就是发留言者的消息，如果商友们能够好好的把握这张名片是对自己很有好处的，拿些订单应该也没有什么问题。