家庭生命周期

家庭生命周期的各阶段及购买特点家庭生命周期指的是一个家庭在不同阶段所经历的家庭发展过程。

每个阶段都具有不同的特点和需求，对商家来说，理解和把握家庭生命周期阶段的特点对于市场营销和产品开发有着重要的意义。

下面将详细介绍家庭生命周期的各个阶段及其购买特点。

1.单身阶段在单身阶段，个人独自生活，并且在工作和自我发展上放置了更大的关注。

由于缺乏家庭责任，购买决策通常是个人为了满足自身需求或提升自身形象而做出的。

这个阶段的购买特点包括追求时尚和个性化的产品，关注品质和功能，以及倾向于进行个人投资、娱乐和旅行等消费。

2.初婚和新生家庭阶段初婚和新生家庭阶段是家庭生命周期中最重要的阶段之一、在这个阶段，夫妻双方通常会开始购置房屋、家具、电器等家庭必需品。

他们还会购买家用电器、厨具、婴儿用品等。

这个阶段的购买特点是重视产品的实用性和功能性，价格比较敏感，追求性价比。

此外，由于孩子的出生，他们也会购买婴儿用品、尿不湿、奶粉等。

3.成熟家庭阶段成熟家庭阶段指的是夫妻有了一定的经验，并且子女进入学龄阶段或成年阶段。

在这个阶段，家庭的需求开始向教育、保险、医疗等方向转变。

他们会购买更多的教育资源、保险产品、健康食品和保健品。

成人子女离家后，他们也会购买更多的旅行套餐、家庭娱乐设备等。

4.空巢家庭阶段空巢家庭阶段指的是夫妻不再有子女依赖的阶段。

在这个阶段，夫妻可以专注于自我发展、放松和享受生活。

他们会购买更多的旅行、兴趣爱好相关的产品，如高端电子产品、运动器材、艺术品等。

此外，他们也会购买康复辅助设备、医疗保健产品等来保持身体健康。

5.退休家庭阶段退休家庭阶段指的是夫妻已经退休，子女已经独立成家或者生活在外地的阶段。

在这个阶段，他们的主要购买需求集中在养老金融产品、保健器材、康复设备等。

此外，他们还会关注旅游、娱乐、运动，以及与子女和孙辈的交流和互动，因此会购买与这些方面相关的产品和服务。

总结来说，家庭生命周期的各个阶段都具有不同的购买特点。

家庭生命周期理论家庭生命周期理论认为，家庭也像其他事物一样，有着自己的生命周期。

家庭的形成、发展和消亡都遵循着一定的轨道。

在这个过程中，母家庭会孕育出新的子家庭并最终消亡，而新的家庭则会继续延续下去。

家庭生命周期可以分为八个阶段。

首先是家庭组成阶段，即新婚期。

在这个阶段，夫妻需要脱离原生家庭，建立自己的家庭，并适应夫妻角色分工和规则，同时准备迎接孩子的到来。

接下来是学前子女家庭阶段，也就是抚养孩子的阶段。

这个阶段的任务包括适应彼此的亲戚网络，建立父母角色并适应子女的诞生和成长，以及调整夫妻角色。

学龄子女家庭阶段又可以分为学龄前期和学龄期。

这个阶段的任务是培养孩子的独立性，适应学龄期子女的重要需求，并鼓励子女教育上的成就。

青少年时期是为子女独立生活做准备的阶段。

父母需要接纳和促进子女的独立要求，并帮助他们在自由与责任之间取得平衡。

同时，父母也需要发展自己的兴趣和工作。

在家庭调整阶段，也就是空巢期，成年子女离家就业、服兵役、上大学或组建新家庭。

这个阶段需要重新调整夫妻角色，并接受孩子独立的成人角色，维护支持性家庭关系。

中年夫妇家庭阶段是从空巢期到退休期的阶段。

在这个阶段，夫妻需要重建新的婚姻关系，维护老的和年幼的亲属关系，并适应退休生活。

同时，他们还需要应对丧偶或独处的情况。

最后是老年家庭阶段，也就是退休到双亲死亡的阶段。

在这个阶段，家庭需要亲近家人或适应老年生活。

整个家庭生命周期的过程是一个不断变化和适应的过程，需要家庭成员共同努力。

在建立一个家庭时，伴侣之间需要协调许多个人问题，例如睡觉、吃饭、做爱、打扮等。

他们需要决定庆祝节日、安排假期、花费、家务分配以及观看电视节目或进行其他娱乐活动。

他们有责任决定哪些传统和礼节应该保留，哪些应该由他们自己创造。

他们还需要共同决定与各自原生家庭保持何种程度的亲密关系和距离，并获得对方家庭的认可。

在这个过程中，他们需要面对彼此的朋友，并逐渐选择哪些朋友可以成为他们双方的朋友。

家庭生命周期理论
家庭也像人一样有一个成长、发展的自然变化过程，这是家庭生命周期理论的核心观点。

家庭生命周期理论强调，家庭成员的互动交流关系以及需要会随着家庭的发展在不同阶段呈现出不同的特征，每一家庭发展阶段都有不同的任务和要求需要家庭成员去面对，让家庭成员感受到一定的压力。

因此，在家庭发展比较脆弱的阶段就容易出现问题，如第一个孩子出生、孩子开始上学等。

家庭生命周期理论为社会工作者正确评估家庭成员在不同家庭发展阶段的需要提供了基本的逻辑框架，也为社会工作者协助家庭成员解决不同发展阶段的问题提供了必要的指导。

根据家庭成员之间的互动关系和面临的任务，可以把家庭生命周期分为8个阶段：家庭组成阶段、学龄前子女家庭阶段、学龄子女家庭阶段、青少年家庭阶段、子女独立家庭阶段、家庭调整阶段、中年夫妇家庭阶段以及老年人家庭阶段。

每个阶段家庭成员面临的任务和要求见下表：
▲家庭生命周期的8个阶段（注：本表参考 Collins, D.
Jordan, C.& Coleman, H.(2ed Eds.)(2006) .An Introduction to Family Social Work. USA, CA: Thomson Boobs/Cole. p. 187）。

（二）家庭生命周期理论(p282）与世界上的事物往往都遵循一定的周期开始、发展、终结一样，家庭也按照一定的轨道形成、发展直至消亡，即家庭也有它的生命周期.家庭生命周期（Family Life Cycle）是家庭依照一定的轨道形成、发展、分裂出新的家庭，直至母家庭消亡的全过程。

在家庭生命周期过程中，母家庭孕育子家庭并消亡，家庭继续得以延续.1、家庭组成阶段夫妇之间的结合代表了两个原生家庭系统的改变,也代表了这两个系统中子系统的形成。

相比过去来说，现在的新婚夫妇所受到的家庭传统束缚要少得多，因此可以用来效仿的模式也更少。

他们必须学会成为一对夫妇，主责是彼此忠诚对方，其次才是忠于他们的原生家庭(双方父母都必须顺其自然）.要想顺利地达到从原有家庭中分离并继而建立新的有凝聚力的婚姻这一转变，忠诚于婚姻伴侣是非常关键的。

即使是对于结婚以前就住在一起的夫妇（目前这种情况已经越来越多）来说，转变为婚姻伙伴也是一个重要的里程碑。

当他们成为丈夫和妻子时,角色要求有很多的调整。

如果夫妇双方有不同的民族和种族背景并且对新婚姻有各自的假设和期望,问题就变得更加严重了。

婚姻通过大量的一系列的经历把两个人连结到一起：它包括学会独处和共处、分配权力、聚集物质和情感资源、过性生活、共享亲密和平常的感情，以及完成具有挑战性的任务——养育下一代。

理想的状态是伴侣双方都需要意识到自己是“我们”中的一部分而没有牺牲“自我”,即保持自我的独立和自主。

生活在完整婚姻关系下的每一方都具有一整套来自于自己原有家庭的先辈的模式、传统和关于婚姻的交互作用和对家庭生活的期望。

从某种意义上来说，夫妇双方来自于两个独立的“文化"，拥有不同的风俗、价值观、仪式、信仰、性别角色、偏见、志向和经历。

为了保持自我的感觉，双方的范式仍需保留；但为了共同的生活，双方的范式也必须进行协调。

在协调这些差异的过程中，配偶双方达成了新的相互影响的模式，即针对不一致而做出调整或达成一致,这一模式此后为夫妇双方所熟悉并最终成为他们所偏爱或习惯的相互影响的模式。

家庭生命周期的阶段
1、单身期：经济独立到结婚前。

其特征是追求时尚、崇尚娱乐、便宜和活泼。

2、新婚期：第一个孩子出生前，蜜月阶段。

特征是注重二人世界，感情很甜蜜。

3、满巢期：第一个孩子出生到所有孩子长大成人离开父母。

特征是家庭消费结构有所变化，旅游活动以孩子为主。

4、空巢期：子女已经成人可以独立生活，老年夫妻退休或家长还在工作。

特征是经济消费状况最好或收入幅度减少，消费更加谨慎、倾向于购买力不足。

5、老年期：老人失去另一个伴侣或子女不在家。

特征是退休后有大量积蓄或退休金、身体健康的老人，能够享受退休之后的生活，其消费量较小。

家庭生命周期的各阶段及购买特点家庭生命周期指的是家庭从建立到解体的不同阶段，在每个阶段家庭的结构、需求和购买特点都会发生变化。

了解家庭生命周期的不同阶段以及相应的购买特点，对于营销人员来说是非常重要的。

下面我将详细介绍家庭生命周期的各个阶段及购买特点。

1.新婚阶段：新婚阶段通常是指夫妻刚刚步入婚姻关系的阶段。

在这个阶段，夫妻通常年轻且无子女，他们对家庭的需求主要集中在基础设施和家居用品上。

例如，他们会购买家具、家电、餐具等。

此外，他们还会购买旅游或度假相关的产品，以享受二人世界。

2.年轻夫妇阶段：在年轻夫妇阶段，夫妻通常开始考虑要孩子，并且他们的财务状况也相对稳定。

在这个阶段，他们的购买重点会从个人需求转移到为孩子和家庭提供更好生活品质。

例如，他们会购买婴儿用品、儿童玩具、儿童教育相关产品等。

此外，他们也会考虑购买一套适合全家居住的房子。

3.孩子成长阶段：在孩子成长阶段，孩子渐渐长大，家庭需求也会发生变化。

在这个阶段，家长会为孩子购买更多的学习用品、教育相关产品、运动器材等。

此外，他们还会考虑购买适合孩子成长的家庭旅行和娱乐设施，以满足孩子的需求。

4.空巢期：当子女长大成人后，夫妻又重新回到了两人世界，进入空巢期。

在这个阶段，夫妻可能会考虑购买一些高级消费品，如豪华轿车、度假别墅等。

此外，他们还会购买养老保险和医疗保健产品，以应对未来可能出现的需求。

5.老年阶段：随着夫妻年龄的增长，他们进入老年阶段。

在这个阶段，健康和养老成为了家庭的关注重点。

夫妻可能会购买保健品、医疗设备和养老院等。

此外，他们还可能购买旅游和休闲设施，以满足退休后的生活需求。

以上就是家庭生命周期的各个阶段及购买特点的简要介绍。

当然，每个家庭的情况都有所不同，因此购买特点也会存在差异。

营销人员应该根据不同家庭生命周期阶段的需求差异来制定相应的营销策略，以满足不同家庭的需求。