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第六章企业的竞争性战略第三节集中化战略字体大小|大中小一些企业由于受资源和能力的制约，既无法成为成本领先者，也无法成为差异化者，而是介于其间，因此，这些企业就无法获得这两种战略所能形成的竞争优势。
但是如果这种企业能够约束自己的经营领域，集中资源和能力于某一部分特殊的顾客群，或者某个较小的地理范围，或者仅仅集中于较窄的产品线，那么，它们也可同样在一较小的目标市场上获得竞争优势。
因此，集中化战略就是以选定的细分市场为对象进行专业化服务的战略。
一、基本概念集中化战略(Focus Strategy)又称为集中战略或重点集中战略，也称作集聚战略或专一战略。
它是企业或战略经营单位根据特定消费群体的特殊需求，将经营范围集中于行业内的某一细分市场，使企业的有限资源得以充分发挥效力，在某一局部超过其他竞争对手，建立竞争优势。
（一）集中化战略与成本领先战略和差异化战略的区别1.一般的成本领先和差异化战略多着眼于整个市场、整个行业，从大范围谋求竞争优势。
2.集中化战略则把目标放在某个特定的、相对狭小的领域内，在局部市场争取成本领先或差异化，建立竞争优势。
3.一般来说中小型企业多采用这一战略。
（二）集中化战略有两种表现形式1.着眼于在局部领域获得成本领先优势，称为集中成本领先战略；2.着眼于在局部领域获得差异化优势，称为集中差异化战略。
（三）采用集中化战略的依据1.企业能比竞争对手更有效地为某一部分顾客群体服务。
能够更好地满足特定需求而获得产品差异，或能在为目标顾客服务的过程中降低成本，或两者兼而有之。
2.从总体市场看，也许集中化战略并未取得成本领先或差异化优势，但它确实在较窄的市场范围内取得了上述一种或两种地位。
二、适用条件企业实施集中化战略的关键是选好战略目标，一般原则是，企业要尽可能地选择竞争对手最薄弱环节和最不易受替代产品冲击的目标。
不管是以低成本为基础的集中化战略还是以差异化为基础的集中化战略都应满足下列条件。
