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销售部门主管岗位工作内容【通用7篇】销售主管工作内容怎么写？看看吧。
职责指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，无论兼任还是兼管均指不同职务之间，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。
下面小编给大家带来销售部门主管岗位工作内容，希望大家喜欢！销售部门主管岗位工作内容【篇1】职责：1. 负责速卖通平台的账号管理及运营;2. 负责产品的推广以及促销新品;3. 定期统计销售数据、库存数据、FBA等，及时调整销售策略;4. 库存的维护，定期查看并制定合理的备货计划;5. 关注和查看产品在平台上的销售情况与排名情况，及时做出相应的调整;6. 完善帐号各项政策与制度，保持帐号的好评率和良好的信用度7. 管理并带领团队完成公司规定的销售目标任职资格：1. 大专以上学历，英语四级以上，具备良好的英语读写能力;2. 熟悉FBA操作;3. 执行力强，工作认真负责，能独挡一面，善于思考分析解决问题;4. 有团队精神和意识，较强的责任心和激情;5. 对跨境电子商务有兴趣和激情;6. 三年以上速卖通销售经验，至少1年以上团队管理经验，熟悉亚马逊Amazon国际平台操作经验的优先考虑;7. 具备Photoshop基本的操作能力销售部门主管岗位工作内容【篇2】1、负责辅导新店的开业筹备与扶持工作，包括人员招聘、培训、陈列指导等;2、根据公司的销售政策，设计并不断推出各种促销方案，监督店铺促销活动的执行及做好促销结果的反馈工作;3、负责对店铺进行标准化检查，评估，提升终端在陈列、服务规范、价格体系、促销推广等方面的执行力;4、定期巡查店铺，收集终端店铺的销售数据，并对店铺进行指导和分析，定期提交店铺业绩提升方案;5、负责新品上市的前期准备工作及后期跟踪改善;6、负责监督店面陈列，店铺管理，树立公司良好的企业形象。
7、协助每季订货各项工销售作。
8、负责区域店铺员工关系管理，团队激励，建设人员梯队。
销售部管理制度及流程一、前言销售部门作为公司与市场连接的关键部门，其工作的高效、规范和有序直接影响着公司的业绩和发展。
为了提高销售部门的工作效率，明确各岗位职责，规范销售流程，特制定本管理制度及流程。
二、销售部组织架构及职责（一）销售部经理1、制定销售策略和计划，确保销售目标的达成。
2、管理销售团队，指导和评估销售人员的工作。
3、与其他部门协调合作，确保销售工作的顺利进行。
（二）销售主管1、带领销售小组完成销售任务。
2、对小组成员进行培训和指导。
3、收集市场信息，反馈给销售经理。
（三）销售人员1、开发新客户，维护老客户。
2、了解客户需求，提供解决方案。
3、完成销售任务，跟进销售订单。
三、客户管理（一）客户信息收集销售人员在与客户接触过程中，应详细收集客户的基本信息，包括公司名称、联系人、联系电话、经营范围、购买需求等，并及时录入客户管理系统。
（二）客户分类根据客户的购买潜力、购买频率等因素，将客户分为 A、B、C 三类，A 类为重点客户，B 类为潜在优质客户，C 类为一般客户。
针对不同类别的客户，制定不同的跟进策略。
（三）客户跟进销售人员应定期跟进客户，了解客户需求变化，及时提供产品或服务信息。
对于重点客户，应增加跟进频率，确保客户需求得到及时满足。
四、销售流程（一）销售线索获取通过市场调研、网络推广、参加展会等方式获取销售线索。
（二）客户拜访销售人员在获取销售线索后，应与客户预约拜访时间，准备相关资料，了解客户需求，展示公司产品或服务优势。
（三）方案制定根据客户需求，为客户制定个性化的解决方案，并提交给客户。
（四）报价与谈判在客户对方案认可后，进行报价。
与客户就价格、付款方式等进行谈判，达成一致意见。
（五）合同签订双方达成一致后，签订销售合同。
合同应明确产品或服务内容、价格、交货期、付款方式等重要条款。
（六）订单执行销售人员将合同传递给相关部门，协调生产、发货、安装等环节，确保订单按时交付。
（七）收款按照合同约定的付款方式，及时催收款项，确保资金回笼。
如何对销售人员进行过程管理销售人员是一个组织中非常重要的一部分，他们的工作直接关系到组织的销售业绩和利润。
为了提高销售人员的工作效率和业绩，组织需要对销售人员进行过程管理。
下面将详细介绍如何对销售人员进行过程管理。
首先，明确销售目标。
过程管理的第一步是明确销售目标，这样销售人员才能有明确的工作方向和奋斗目标。
销售目标应该具体、明确和可量化，并且能够与组织的战略目标相匹配。
销售目标可以根据销售人员的能力和经验进行设定，同时也要考虑市场竞争和组织的资源情况。
销售人员应该参与到销售目标的设定过程中，让他们能够理解和接受销售目标，提高其参与度和责任感。
其次，制定销售计划。
销售计划是实现销售目标的关键步骤。
销售计划应该对销售人员的工作进行合理规划，包括销售目标的划分、销售策略和推广方案的制定、销售渠道的选择等。
销售计划应该具体明确，有明确的时间节点和责任人，方便销售人员进行执行和评估。
销售人员应该参与到销售计划的制定过程中，让他们能够理解和接受销售计划，增加其归属感和积极性。
再次，指导和培训销售人员。
销售人员是组织的形象代表和产品推销者，他们的业务素质和销售技巧对销售业绩有着直接的影响。
组织应该为销售人员提供必要的指导和培训，帮助他们提高销售能力和业务水平。
指导和培训可以通过定期的销售会议、培训课程、辅导和实操锻炼等形式进行。
销售人员也应该在工作中不断学习和总结，提高自身的销售能力和经验。
此外，激励和奖惩机制也是有效的过程管理手段。
组织应该建立激励和奖惩机制，根据销售人员的业绩进行激励和奖励，激发其积极性和工作动力。
激励和奖惩可以通过薪酬制度、绩效评估和晋升机制等方式进行。
激励和奖惩机制应该公正、透明，并且能够与销售目标相匹配。
同时，组织还应该及时反馈和评估销售人员的工作，对其进行指导和帮助。
最后，建立有效的销售管理系统。
销售管理系统是指对销售人员进行追踪和管理的信息化工具和流程。
销售管理系统应该能够实时监控销售人员的工作进度和业绩情况，提供相应的数据分析和报表。
销售团队中销售主管的职责和工作范围销售主管在销售团队中扮演着重要的角色，他们不仅仅是销售人员的领导者，还负责监督销售活动、制定销售策略，并承担着带领团队实现销售目标的责任。
本文将就销售主管的职责和工作范围展开论述。
一、制定销售策略销售团队的销售策略对于公司的业绩影响重大，销售主管的首要任务就是制定合理的销售策略。
首先，他们需要根据市场需求和产品特点进行市场分析，确定市场定位和目标客户群体。
其次，销售主管需要制定销售计划，并确保销售目标与公司整体战略相一致。
最后，他们需要合理分配销售资源，确定销售团队的工作重点和目标，并制定相应的销售政策和销售手段。
二、组织销售团队销售主管需要负责组建销售团队，并确保团队成员之间的协作和配合。
他们需要根据公司的销售目标和需要，招聘合适的销售人员，并对他们进行培训和指导。
销售主管还需要根据销售团队成员的优势和特长，合理安排工作任务，激励团队成员的积极性，并帮助他们提升销售技巧和业绩。
三、监督销售活动销售主管需要监督和管理销售活动，确保销售进展顺利。
他们需要定期与销售人员进行沟通和汇报，了解销售情况和问题，并提供解决方案。
销售主管还需要跟踪销售数据，分析销售趋势和业绩，及时调整销售策略和计划，确保销售目标的完成。
四、指导和培训销售人员销售主管需要指导和培训销售人员，提升他们的销售技巧和业绩。
他们需要定期组织销售培训和学习活动，分享销售经验和技巧，提供销售工具和资源。
销售主管还需要与销售人员进行个别或团队的销售讨论与指导，帮助他们解决销售中遇到的问题，提升销售效果。
五、与其他部门协调合作销售主管需要与其他部门进行有效的协调与合作，促进销售工作的顺利进行。
他们需要与市场部门密切配合，共同研究市场趋势和客户需求，制定推广和营销策略。
销售主管还需要与产品部门沟通，了解产品信息和特点，为销售人员提供支持和答疑。
与财务部门协调合作，跟踪销售费用和预算，确保销售活动的合规性和经济性。
销售主管的职责描述
包括以下方面：
1. 制定销售策略：负责制定销售目标、销售策略和销售计划，以确保公司能够实现销售目标。
2. 销售团队管理：负责招募、培训和管理销售团队，确保销售人员具备必要的技能和知识，以达成销售目标。
3. 监督销售活动：监督销售团队的日常销售活动，包括客户拜访、销售谈判、订单跟进等，确保销售过程顺利进行。
4. 拓展客户网络：负责开拓新客户，维护和发展现有客户关系，提高客户满意度，促进销售增长。
5. 销售数据分析：收集、分析和评估销售数据，以了解市场需求和销售趋势，并提供相应的建议和改进措施。
6. 协调内部资源：与其他部门合作，协调内部资源，以满足客户需求，确保交付和售后服务的顺利进行。
7. 报告和汇报：定期向上级报告销售情况和销售进展，并向管理层汇报销售目标的达成情况。
8. 反馈与问题解决：收集客户反馈和市场信息，及时解决客户问题和投诉，提供客户满意的解决方案。
总之，销售主管的职责是负责制定销售策略、管理销售团队、监督销售活动、拓展客户网络、分析销售数据、协调内部资源以及报告销售情况和问题解决等，以实现公司的销售目标。
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销售部工作流程与管理制度销售部的工作流程和管理制度是为了规范和优化销售工作，提高销售绩效的重要手段。
下面是一般销售部门的工作流程和管理制度的主要内容：1. 销售计划制定：销售部门按照公司的销售目标和战略制定年度销售计划，包括销售目标、市场分析、销售策略和推广计划等。
2. 销售目标分解：销售部门将年度销售目标分解为季度、月度和周度的销售目标，并分配给销售团队和个人。
3. 销售活动策划：销售部门根据销售计划和目标，制定销售活动策略和计划，包括产品推广、市场拓展、客户维护等。
4. 销售团队建设：销售部门负责招募、培训和管理销售团队，确保销售人员具备专业的销售技巧和产品知识。
5. 客户开发与维护：销售部门负责开展客户调研、寻找潜在客户、与客户建立和维护良好的关系，提供优质的售前和售后服务。
6. 销售业绩评估：销售部门根据销售目标和绩效指标，对销售人员进行考核和评估，根据绩效结果进行奖励和激励措施。
7. 市场情报收集与分析：销售部门负责收集和分析市场情报，了解竞争对手的动态和市场趋势，及时调整销售策略。
8. 报告与沟通：销售部门要及时向上级报告销售情况、问题和建议，与其他部门进行有效沟通和协作，共同解决问题。
在销售部门的管理制度方面，可以包括以下内容：1. 组织架构和职责：明确销售部门的组织架构和各岗位的职责，确保每个人都清楚自己的工作职责。
2. 岗位设定和人员配备：根据销售工作的需求和人员的能力，合理设置岗位，并合理配备人员。
3. 工作流程和执行标准：制定清晰的销售工作流程和执行标准，确保每个销售人员都按照规定的流程和标准进行工作。
4. 绩效管理制度：建立科学的绩效管理制度，包括目标设定、考核评估、奖惩措施等，激励销售人员取得更好的业绩。
5. 培训和发展：为销售人员提供必要的培训和发展机会，提高销售技能和知识水平。
6. 沟通和协作机制：建立有效的沟通和协作机制，促进销售部门与其他部门之间的良好合作和信息共享。
销售主管的工作步骤销售主管在管理销售团队和实施销售策略时，需要遵循以下步骤：1. 制定销售目标和计划：- 确定销售目标，包括销售额、市场份额和客户增长等方面的目标。
- 分析市场和竞争对手，制定相应的销售策略和计划。
- 制定销售预算，并确保资源合理分配。
2. 招募和培训销售团队：- 根据销售目标和需求，招募合适的销售人员。
- 提供全面的培训，包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面的培训。
- 设定明确的销售指标和绩效评估标准，激励销售团队取得优秀的业绩。
3. 设定销售流程和标准：- 确定销售流程，包括线索获取、销售谈判和合同签署等环节。
- 设定销售标准和规范，确保销售过程的高效和一致性。
- 建立客户关系管理系统，跟踪客户信息和销售进展。
4. 监督和指导销售活动：- 定期与销售团队开会，了解销售进展和困难，并提供指导和支持。
- 监督销售活动，确保销售团队遵循销售流程和标准。
- 分析销售数据和报告，评估销售绩效并提出改进建议。
5. 与其他部门协调合作：- 与市场部门合作，共同制定市场推广和促销活动，支持销售目标的实现。
- 与客户服务部门协调合作，解决客户问题和投诉，提高客户满意度。
- 与财务部门协调合作，确保销售活动的财务可行性和合规性。
6. 客户关系管理：- 建立并维护良好的客户关系，了解客户需求和反馈。
- 提供专业的售前咨询和售后支持，增加客户忠诚度和再购买率。
- 定期与重要客户进行沟通和拜访，开展客户关系维护工作。
7. 分析市场和竞争环境：- 持续关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整销售策略。
- 分析销售数据和市场反馈，评估产品的市场竞争力。
- 提供市场情报和竞争情报，为公司制定战略决策提供支持。
以上是销售主管的工作步骤，通过有效的销售管理和团队协作，实现销售目标并提高业绩。
销售主管负责销售团队管理销售主管承担着重要的角色，要负责管理和指导销售团队的工作。
他们的工作是确保销售团队达到销售目标，并通过有效的沟通和激励来保持销售团队的高效运作。
本文将讨论销售主管的角色和职责，以及他们应该具备的技能和素质。
一、销售主管的角色和职责作为销售主管，他们有以下的角色和职责：1. 招聘和培训：销售主管负责招聘合适的销售人员，带领团队向公司的销售目标迈进。
同时，他们也需要为新员工提供培训和指导，确保他们了解公司的产品和销售策略。
2. 目标制定和业绩评估：销售主管需要与团队成员合作制定销售目标，并确保团队的销售业绩达到预期水平。
他们会定期进行业绩评估，以便追踪和分析销售数据，及时发现问题并采取相应的措施加以解决。
3. 激励和团队建设：销售主管应激励销售团队，通过奖励和认可激发团队成员的积极性和工作热情。
同时，他们也需要培养团队合作精神，提升团队的凝聚力和合作效率。
4. 沟通和协调：销售主管需要与其他部门的管理层保持良好的沟通和协调，确保销售团队与其他部门的工作无缝对接。
他们也需要与上级领导进行有效的沟通，及时报告销售业绩和问题，汇报团队的工作进展。
5. 市场调研和竞争分析：销售主管需要对市场进行调研和竞争分析，了解市场的需求和竞争对手的情况。
这有助于销售主管制定有效的销售策略和方案，提高公司的市场竞争力。
二、销售主管应具备的技能和素质1. 领导能力：销售主管应具备良好的领导能力，能够有效地指导团队成员，激发他们的工作积极性和创造性。
2. 沟通能力：销售主管需要有良好的沟通和表达能力，能够与团队成员和其他部门的管理层进行高效的沟通，并解决沟通中的问题。
3. 团队合作精神：销售主管需要具备团队合作精神，能够与团队成员建立良好的合作关系，并促进团队的合作和凝聚力。
4. 分析能力：销售主管需要有较强的分析能力，能够分析市场和销售数据，并根据分析结果制定相应的销售策略和方案。
5. 市场洞察力：销售主管应保持对市场的敏感度，能够发现市场的机会和趋势，及时调整销售策略，提高销售业绩。
第一章总则第一条为规范销售工作流程，提高销售工作效率，确保销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售岗位，包括但不限于销售代表、销售经理、销售主管等。
第三条本制度遵循以下原则：1. 目标导向：以实现销售目标为核心，确保销售工作的有效性。
2. 系统管理：建立完整的销售工作流程，实现销售工作的规范化、标准化。
3. 顾客至上：以满足顾客需求为宗旨，提供优质服务。
4. 人员激励：激发销售人员的工作热情，提高销售业绩。
第二章销售计划与目标管理第四条销售计划：1. 销售部门应根据公司年度销售目标和市场情况，制定季度、月度销售计划。
2. 销售计划应包括销售目标、产品结构、客户群体、销售策略等内容。
3. 销售计划需经销售主管审核，报总经理批准后执行。
第五条销售目标：1. 销售目标应具体、可衡量、可实现、相关性强、时限性明确。
2. 销售部门应定期对销售目标进行评估，确保目标的实现。
第三章客户关系管理第六条客户信息管理：1. 销售人员应建立完善的客户信息档案，包括客户名称、联系方式、购买历史、需求分析等。
2. 客户信息档案应实时更新，确保信息的准确性。
第七条客户关系维护：1. 销售人员应定期与客户保持沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
2. 销售人员应积极参与客户活动，提高客户满意度。
第四章销售流程管理第八条销售流程：1. 市场调研：了解市场动态，分析竞争对手，确定销售策略。
2. 产品推荐：根据客户需求，推荐合适的产品或服务。
3. 跟进沟通：与客户保持密切联系，解答客户疑问，推进销售进程。
4. 签订合同：与客户签订销售合同，明确双方权利义务。
5. 货物配送：按照合同约定，及时配送货物。
6. 售后服务：为客户提供优质的售后服务，解决客户问题。
第九条销售审批：1. 销售人员应按照公司规定的权限，提交销售申请。
2. 销售申请需经销售主管审批，必要时报总经理批准。
第五章销售考核与激励第十条销售考核：1. 销售部门应建立科学的考核体系，对销售人员的工作绩效进行考核。
销售团队中销售主管的工作职责和要求销售主管是销售团队的核心管理者，负责监督和协调团队成员的销售工作，以达到销售目标并提高销售绩效。
销售主管需要具备一定的销售技巧和领导能力，以激发销售团队的潜力并推动业绩的快速增长。
一、工作职责1. 制定销售策略：销售主管需要根据公司的销售目标和市场需求，制定可行的销售策略和计划。
这包括确定目标客户群体、销售渠道、定价策略等，以确保销售团队在市场上有竞争力。
2. 招募和培训销售人员：销售主管负责招募、筛选并培训销售团队的成员。
他们需要评估候选人的销售技能和潜力，并提供相关培训和指导，以确保他们能够胜任销售工作。
3. 设定销售目标：销售主管需要设定团队的销售目标，并和团队成员一起制定实现目标的具体行动计划。
他们会跟踪销售业绩，及时调整和优化销售策略，以确保目标的达成。
4. 激励和激励销售团队：销售主管需要激励销售团队，激发团队成员的潜力和动力。
他们可以通过设立奖励制度、提供培训和发展机会、激励性的激励措施等方式来激励销售团队，并及时给予团队成员反馈和认可。
5. 监督和评估销售绩效：销售主管需要监督销售团队的工作，评估团队成员的销售绩效。
他们会定期与销售人员进行面谈，了解他们的销售情况，并提供必要的支持和指导，以提高销售绩效。
6. 建立和维护客户关系：销售主管需要与重要客户保持密切联系，并确保客户的满意度和忠诚度。
他们可以通过参加行业展会、组织客户活动等方式来建立和扩大客户关系网络，以促进销售业绩的增长。
7. 报告和分析销售数据：销售主管需要收集、整理和分析销售数据，并向上级管理层汇报销售情况和业绩。
他们可以利用销售数据来评估市场需求和销售趋势，为制定有效的销售战略提供支持。
二、工作要求1. 销售技能：销售主管需要具备出色的销售技巧和技巧，能够有效地开发和管理客户，完成销售任务。
他们应该了解销售流程、客户需求和竞争情况，能够应对各种销售挑战。
2. 领导能力：销售主管需要具备领导能力，能够激发团队成员的潜力并推动团队的发展。
销售主管对销售人员的销售过程管理内容
对于销售来说,好的过程,一定会有好的结果,说明了过程管理的重要性。
但好的结果,却不一定有好的过程,比如,有的销售人员,销售任务虽然完成了,也就是有了好的结果,但私下里却是通过压货达到的,结果与过程,有时并不能划等号,但这也从一个层面说明了销售管理的必要性、紧迫性。
笔者在多年的销售管理过程中,深知过程管理对于销售目标的达成所具有的重要性,并总结出,一个好的销售结果, 必须要有一系列的管理工具与方法。
归纳起来,不外乎三个管理工具,二个管理方法,现分别予以阐述。
一个表格。
即销售日报表,这是销售过程管理的最基本也是最重要的一个表格 (见附表。
这个表格显示了如下管理内容:
1、体现了销售人员工作的区域,具体日报人、填写日期,以及天气状况。
通过天气填写,可以避免销售人员借此不出勤、推脱工作责任等现象。
2、序号。
序号的填写,能够反映出一个销售人员每天拜访客户的数量,可以看出销售人员是否按照企业要求进行定量工作。
3、访问客户。
是具体按照计划访问的客户名称或者人名。
当然了,如果在表格最后一栏“其他记录”,加上拜访客户的电话号码,更便于检查销售人员工作内容是否属实。
4、访问时间。
是指访谈客户的具体时间。
很多企业都对客户进行 A 、 B 、 C 分类,不同的客户有不同的访问频率和具体访谈时间,有的企业还要求具体填写出访问客户的起始时间段,从而便于更进一步检查这个时间段销售人员在做什么 ?
5、访问目的。
分为订货、收款、开发、服务,说明 (比如新产品、新政策等 ,由此可以看出销售人员每天的工作重点,进而有助于主管纠偏。
6、商谈结果。
具体可以看出一个销售人员每天的工作绩效,从而可以看出一个销售人员的工作技能,进而决定是否需要对销售人员进行培训提升等,以提高工作效率和效益。
7、客户类别。
包括开发、新增、原有三种,可以看出一个销售人员客户结构是否合理,销售增长是否有保障等。
8、预定再访时间。
是根据与客户访谈结果, 与目标客户进行二次沟通的具体时间安排, 根据四次拜访法则, 即 80%以上的客户都是拜访四次以上才成功的,从而要求销售人员进行有技巧、有频次拜访。
9、其他记录。
可以记载客户异议、有待解决的问题、共同商定的事项以及备忘录等。
一个电话。
作为销售主管,要想做好销售过程管理,促使团队业绩保质保量完成,除了要求销售人员认认真真地填写每天的销售日报表外, 还要坚持每天给下属一个电话, 通过这个举措, 可以达到如下目的: 1、威慑偷懒者。
通过询问销售人员一天
工作状况,尤其是重点工作表述,间接了解销售人员做工作的踏实程度。
在通话中,通过询问一些关键事项,比如,拜访客户的名字,具体访问的时间段,具体参与人员等, 可以发现销售人员是否按照要求进行了工作,是否在撒谎等,从而让一些有惰性的人员不再明目张胆地偷懒。
2、树立正反榜样。
每天的电话,作为销售主管,都别忘了一件事情,一定要在电话里,把区域的大致销售情况,尤其是做得最好的,以及最差的,告知团队所有人员,尤其是做得不太理想的销售人员,从而起到激励先进,鞭策后进,最终能够让团队成员达到齐头并进的效果。
销售主管检查下属工作通话时,要注意几点:
1、电话不要较有规律。
虽然每天一个电话,这是一个应该保持的习惯,但具体一天当中什么时候打,建议不要有规律,可以早上打,检查销售人员的工作是否有计划,可以中午打,检查销售人员是否在岗,可以下班打,看他是否按计划行事,以及效果如
何,可以晚上打 (当然,不要太晚,建议 10点前 ,看当天销售人员工作绩效以及是否有不达目的决不罢休的意志力,从而也便于发现典型。
通过这种规律中无规律的电话,让销售人员感觉背后有一双无形的眼睛,从而“不用扬鞭自奋蹄”。
2、要不打无准备之仗。
也就是销售主管要根据自己掌握的销售人员的销售状况、工作状态,每次打电话前,要准备好询问什么内容,有哪些注意事项,需要哪些敲山震虎的技巧,尤其要重点关注平时喜欢爱耍小聪明、偷懒等的销售人员。
如果主管手中掌握一些销售数据等,以及通过客户了解销售人员的行踪,会更有说服力,从而让销售人员口服心服。
当然,电话当中,要以正面激励为主,即多表扬,少批评,倡导一种积极向上而和谐的团队文化氛围。
一个短信。
这个短信内容很简单,就是把每天的销售业绩以及累计销售业绩龙虎排行榜以信息的形式发送到团队的每一个成员那里,从而让他们看到每天以及累计自己的排名状况,从而让后进者“知耻而后勇”,起到“激将法”的作用,让先进者,继续保持领先状态,掀起一股人人赶超先进的热潮。
通过掌握每天的销售业绩及销售进度,销售主管对工作安排可以游刃有余 ; 而通过销售业绩累计排名, 昭告天下, 能够起到潜移默化的激励、鞭策作用。
发短信有两个关键点:
1、要保持与总部销售内勤的联系。
以便让每天的销售状况能够及时反馈给销售主管, 以便自己进行排名编发。
2、短信可以选择在早晚两个时段发。
即销售人员不工作时, 可以让他们更好地反思自己的工作状态及其绩效,从而决定是否要调整工作计划,进而迎头赶上,或者创造更好的销售业绩。
除了以上三个销售过程管理的工具外,作为销售主管还要运用两个管理手段:
走动管理。
麦当劳曾经在一段时间内业绩下滑,后来发现,一些管理人员在办公室做管理,而很难快速、便捷地解决问题,后来,麦当劳把办公室里面的椅子的靠背全部锯掉,让喜欢待在办公室里的管理人员,没有了舒服的靠背,从而主动到现场去做管
理了,结果,快速扭转了局面,提升了业绩。
其实,销售主管要想更好地去做销售过程管理,走动式管理必不可少。
娃哈哈集团为何作为一家民营企业而多年保持增长而不衰,归结于娃哈哈的董事长宗庆后一年 200多天在市场上跑,他熟悉市场,熟悉客户,熟悉销售人员,所以,减少了娃哈哈决策失误的几率。
因此,销售主管要想正确决策,取信于下属,就必须要走动管理,不局限于“办公室管理”、“电话管理”,从而掌握一线市场情况,取得更有效的管理效果。
现场管理。
走动管理的目的,其实是现场管理。
现场管理对于下属及客户,更有吸引力。
不论是销售人员,还是客户,都喜欢能够现场解决问题的主管,而从不喜欢在办公室、在电话里指手画脚瞎指挥的领导。
销售主管要想树立自己的威信,更好地帮扶下属与客户,就必须走到现场去。
1、在现场解决市场问题。
很多问题是需要主管到现场去调查、去取证、去喝彩、去助威的,比如,窜货、乱价等问题,就不能轻易听信一方说辞,就必须要到现场去调查,去摸排,从而追根溯源,合理地予以处理。
2、在现场培训销售人员。
销售主管可以通过现场管理方式,发现销售人员工作中存在的问题,尤其是技能方面存在的不足,从而可以现场手把手地教,并即时演练,更便于销售主管及时地予以纠偏,从而找到目标达成的根本解决途径或者方法、技巧。
总之,销售过程管理要想达到预期效果,需要“思路 +方法 +工具”,思路,即销售策略与方案能够确保正确,这是方向问题 ; 方法是“术”,过程管理的手段是否适应市场,适合团队成员,并能否有效地坚持下去 ; 工具是“器”,就是辅助手段,是否有用,是否流于形式。
同时,还要结合团队打造以及绩效考核。
只有如此,销售过程管理才更有效,才能更好地为目标达成推波助澜,更好地完成销售任务。
