基本法之考核篇

东莞硕仕儿童用品有限公司DONGGUAN MASTER KIDS TOY CO.,LTD. 文件编号：WI-AD-007 文件版本：A/0文件名称KPI考核基本法文件页码：1/3生效日期：2010.01.01 一、目的：为调动相关人员处理问题积极主动性，注重工作结果,建立以业绩为导向的工作评估体系，从而激励优秀鞭策后进，以提高公司整体竞争力;同时为贯彻公司KPI制度要公开、公平、公正的理念，规范统一KPI考核的内容、标准及方法，公司对各部门所发生的问题依相应问题性质给予定性,要求相同性质的问题同级别的人员承担同等的责任，接受同等的奖罚,特制订此基本法。

二、适用范围：适用于参与KPI考核的各部门有关人员三、定义：3.1 客观性：KPI考核要客观的反映参与KPI考核人员的实际工作业绩状况，避免由于光环效应、新近性、偏见等带来的评估误差3。

2 公平性：相同职等的人员使用相同的KPI考核标准3.3 公开性：参与考核的人员有权知道和了解自己KPI考评的详细记录3。

4 一致性：在一段时间之内，考评的内容与标准要保持基本一致；至少应保持三个月之内考评的方法具有一致性四、权责:4。

1总经办：负责统筹KPI考核工作的有效展开，评估考核工作成效并根据实际效果作出调整指示；审核与批准最终考核结果4.2人资部：负责制定和规划KPI考核的具体实施办法；提供与管理参与KPI考核的各部门人员的人事考勤记录以及相关的统计数据；对有争议的考核项目进行判定。

4。

3 稽核组：负责日常KPI考核过程中的奖罚执行及参与KPI考核的各部门人员每月（季度）KPI得分统计汇总与呈报五、管理办法:5.1 公司为贯彻KPI考核制度，对所有参与KPI考核的人员在薪资中注入约30%的绩效，每月的生产达成率达到95％即为满分，超过此生产达成率所有参与KPI考核的人员绩效则相应增加，当月未达成则相应扣减组长及组长以上人员的KPI得分；公司且在每季度对所有参与KPI考核的人员按照KPI得分值由上级综合评比排定名次,公司按照排定的名次给予季度绩效激励奖金以示激励。

保险公司基本法季度维持考核举措
为了加强对保险公司的监管和管理，确保保险公司的健康稳定发展，保险监管部门决定实施基本法季度维持考核举措。

具体措施如下：
1. 维持资本充足率考核：每季度末，保险公司必须保持资本充足率不低于监管要求的最低水平，否则将受到处罚。

2. 维持偿付能力充足率考核：每季度末，保险公司必须保持偿付能力充足率不低于监管要求的最低水平，否则将受到处罚。

3. 维持风险控制能力考核：每季度末，保险公司必须保持风险控制能力不低于监管要求的最低水平，否则将受到处罚。

4. 提高信息披露要求：保险公司需及时、真实地披露财务、风险、业务等方面的信息，确保监管部门能够有效地了解保险公司的经营状况。

5. 强化内部控制管理：保险公司需建立健全内部控制体系，加强内部审计和风险管理。

以上举措将有助于保险监管部门对保险公司的监管和管理，同时也将有利于保险公司自身的健康稳定发展。

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业务经理《基本法》试卷机构/营业区姓名一、填空题（每空2分，共30分）1、业务经理直辖组管理津贴最高比例是（ 23）%；2、业务经理职务津贴最低享受线是组FYC（ 3000 ）元；业务经理二级最高可以享受职务津贴（1500 ）元；3、业务主任、业务经理、高级业务经理若当月个人FYC低于（300 ）元不含（综合开拓）和（个险卡单业绩），可包含（自保件），不享受当月的职务津贴；4、在维持考核中，同期新育成组织（100 ）%参与计算育成人直辖组织的业绩和人力，并参与育成指标的计算；在晋升考核中，若育成人在本次考核前已有育成且达到育成要求的指标，则同期新育成组织（100 ）%参与计算育成人直辖组织的业绩和人力；6、试用业务员转正后转入自然季度考核，当次考核时考核期如为2个月，则维持标准按照（2/3 ）比例计算，晋升指标不变；如为1个月，则当次（不进行）维持考核，在下次考核时业绩计算从转正日起，维持、晋升指标均按照（4/3 ）的标准考核；7、下半年滚动晋升中，如在2015年8月1日晋升为业务经理二级，则该业务经理二级第一个维持考核期为（2016年3月）；第二个维持考核期为（2016年6月）8、每直接育成一名业务经理，可一次性享受（3000 ）元育成奖金，如被育成业务经理降级回归后重新育成，则不再享受育成奖金。

二、判断题：（每题1分，共5分）1、业务经理不享受新人训练津贴（X）2、业务经理要求直辖组当月组FYC10000元以上，可以享受社会保险费补贴（√）3、长期服务津贴对所有业务人员都适用（X ）4、业务经理A推荐新人B，B推荐新人C，B、C同时晋升，则A直接育成B和C（X ）5、二次入司人员最高职级不得高于正式业务员，本人不享受新人训练津贴，其推荐人不享受育才奖（√）三、选择题（每题3分，共15分）1．关于犹豫期退保（ ABCD ）：A.犹豫期退保将冲减当期FYC；B.各层级考核按此期间扣除犹豫期退保后的净保FYC计算各指标；C.犹豫期退保后产生的团队负数佣金将按照负数佣金绝对值后的比例计算新人训练津贴、个人季度奖及管理津贴D．按照负数新人训练津贴、个人季度奖及管理津贴扣除2．育才奖发放规则（ ABC ）A．推荐人试用期间不享受育才奖；B．试用职级增员新人，若推荐人与新人同时转正，则推荐人可享受；C. 推荐人享受育才奖以本营业组内的直接增员新人为限D．推荐人享受育才奖以本营业组内的新人为限3.业务经理增员一名新人可以获得哪些利益（BCD）A.新人训练津贴B.育才奖C.职务津贴D.直辖组管理津贴4.业务经理的直辖组年终奖计算受哪些因素影响（BD ）A.业务经理个人FYCB.直辖组FYCC.业务经理个人继续率D.直辖组继续率5.组织关系中的哪几种类似血缘关系，不宜变更（AB ）A.推荐关系B.育成关系C.行政管理关系四、问答题（每题5分，共10分）1、基本法中业务经理二级晋升高级经理一级条件：2、三季度维持考核中，业务经理如未达到基本法维持考核标准，请写出不得申请保级的情况：答案：考核期内个人FYC挂零；继续率不足；二季度已申请保级；团队FYC排名本机构后60%；五、案例题（共40分）1、业务经理A2013年1月1日育成B、C；2013年7月1日B 育成D，C育成E；2014年1月1日B和C同时晋升高级经理；2015年7月1日C降级为业务经理；2016年1月1日A晋升为高级经理2014年1月、2015年7月和2016年1月，A、B、C各获得什么育成利益？答案：2、A于2012年11月份入司，在2014年1月份核发2013年4季度奖金时，A为正式业务员，A于2013年10月FYC5000元、11月FYC4000元、12月FYC4000元，请计算A2013年4季度的个人季度奖金月均FYC：（4000+4000）/2=4000元个人季度奖金：8000元*7%=560元。

平安基本法2020考核标准业务员的入司流程一、业务人员聘用的基本条件1、年龄：20周岁~~50周岁；2、学历：高中以上学历（含高中）；3、相貌端正、身体健康；4、无不良嗜好、无违法犯罪记录二、招聘作业流程1、报名：应聘人员应准备以下材料--填写《中国平安人寿保险股份有限公司个人寿险业务员求职表》--个人简历--身份证复印件，并提供原件--个人最高学历证明复印件，并提供原件--近期一寸免冠照片3张--公司认为必需的其它材料~新人入司健康说明~内担保书一份~外担保两份~业务员承诺书~寿险营销员入司登记表~寿险业务员聘用合同书外担保人的条件外担保人年龄男性应不满60周岁，女性不满55周岁，须具有当地正式户口、确定的住所，担保人要求必须是国家承认的行政机关或者大型的企事业单位的在职人员，如果业务员已婚，其中一人可为自己的配偶，担保证件使用结婚证和配偶的身份证或户口本！2、面谈3、参加新人创业说明会4、“礼贤”甄选系统测试业务人员必须经过“礼贤”甄选系统测试且满足一定的录用分数方可录用，机构人管将提供给营业部经理打印的“礼贤”甄选系统测试报告。

LASS成绩：4分以上方可录用；如果LASS成绩测试3分，则在性向平均6分或自信心、说服力8分以上问题：大家讨论一下做LASS时都要注意哪些问题？关于LASS测试的几点说明:A、LASS测试有2种答题方式:a、只答前面27道;b、将所有93道题全部答完B、LASS成绩中前27道题为LASS的测试分数从28~93这66道题测试的是业务员的综合能力而前面所说的性向测试及说服力、自信心的测试，成绩是从后面的66道题中体现出来的;C、费用的收取:LASS测试每次的费用为20元，在LASS测试中费用的支付分为2部分a、1~27道题的费用由公司来支付10元;b、28~93道题的费用从业务员推荐人的佣金扣除10元;D年龄在LASS测试评分的标准中是一个很关键的指标，不同年龄的人员做相同的LASS试题，那么他的得分会有很大的差异；E、LASS测试时存在的问题：现在大部分业务员在进行LASS测试时建议新人只做27道，来避免LASS 费用的支付，这样做等于让新人丧失了一次LASS成绩达标的机会。

晋升条件：1.试用转正标准：3个月内FYC>=2400,佣金不打折。

2.正式晋升主任：3个月内本人及直接、间接增员累计FYC>=15000，其中个人FYC>=7000元。

达成1＋3架构。

个人继续率达到75％。

3.主任晋升资深主任：6个月内直辖组累计承保FYC>=28000元，考核期末所辖2位业务主任，晋升前一个月直辖组承保FYC>=5800元，正式或资深业务员达到2人。

小组继续率达到75％。

4.资深主任晋升部经理：6个月内直辖组累计承保FYC>=35000元，系列累计承保FYP>=360000元或累计承保FYC>=108000元。

晋升前一个月直辖组承保FYC>=7000，正式或资深业务员达到3人。

考核期末所辖3位主任或资深主任。

小组继续率达到75％。

考核条件：1.试用业务员维持：连续3个月业绩不得挂零。

最长8个月转正，否则销号。

2.正式业务员维持：个人累计承保FYC不低于630元，件数不低于2件，个人继续率达到70％，不得连续3个月挂零。

3.业务主任维持条件：直辖组累计承保FYC不低于3780元；直辖组月均有效人力不低于1人；小组继续率达到70%。

4.资深主任维持条件：直辖组累计承保FYC不低于5040元；直辖组月均有效人力不低于2人；考核期末所辖TM或STM不少于1人；小组继续率达到70%。

5.部经理维持条件：营业部累计承保FYC不低于42000元；营业部月均有效人力不低于6人；考核期末所辖TM或STM不低于3人；营业部继续率K1×K2达到70%。

（半年考核）十大优势：1.持久的创业扶持金2.充分的增员利益3. 月季年奖金一应俱全4. 直辖组利益最大化5. 业绩回计保障育成人的利益6. 恒久的育成关系7. 无责的养老金8.利益叠加不受职级限制9.营业部月奖不设下限10. 行销路线成就价值。

基本法培训篇一：组训培训班基本法试题答案20xx版营销基本法测试题（答案）说明：本测试时间40分钟。

中支：服务部：姓名：分数：一、填空（每空1分，共44分）1、代理人签订代理合同时，代理人的年龄应为20 周岁以上，50 周岁以下。

所有代理人入司时，须将入司资料准备齐全，方可入录工号，如提供虚假资料，将追究违约责任和其直接主管责任。

2、基本法和20xx年新人财务支持政策中规定TA享有的佣金项目有首佣、续佣、新人津贴。

如新人在签约三个月达成基本法转正条件，则本人可享受晋升奖金 300 元，并在达成转正当月随佣金一同发放。

同上，新人如在签约四至六月达成转正，则可享受 200 元并在达成转正当月随佣金一同发放。

如新人在签约十二个月内晋升为SE，则另外再享受晋升奖金 500 元并达成次月随佣金一同发放。

3、新人财务支持政策中规定，20xx年的新人可以享受12个月的责任津贴，当月最高责任津贴可以达到1500 元，且后半年的7-12月要求每个月件数≥ 2件。

4、所有季度挂零人员，均在次季度进入观察期考核。

观察期考核的标准是：个人累计新契约件数1件，个人累计FYC≥ 300 元。

观察期内手续费的发放条件是：当月FYC≥100 可发放首各项手续费，否则首佣外，各项手续费均不予以发放。

5、代理人在1.1－1.31承保的所有保单均在2.25当天将回执录入了系统，那么这些保单的工资将会在 3 月底发放。

6、与公司连续签约满5年以上的各级别在职代理人如果当月FYC≥ 300 的话，可按照一定比例提取长期服务奖金。

7、 TA最快可以在入司 1 个月后晋升为SA。

1月10日入司的TA当月达成1800C、4件，最快在 2 月份转正。

8、当SA（含）以上职级人员增员一个TA转正后，推荐人可以领取增才奖金300 元。

9、晋升要求继续率必须达成 80 %，维持考核继续率必须达成 75 %，领取年终奖继续率的底线为 75 %10、AS的佣金项目主要有：首佣、续佣、优质续保奖、增才奖、管理津贴、业务主任育成津贴、个人年终奖、直辖组年终奖。