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2022年营销基本法考试（主管）基本信息：[矩阵文本题] *一、单选题1．以下哪项津贴和星级人力有关（） [单选题] *A、直辖组津贴(正确答案)B、处经理直辖津贴C、直辖区津贴D、伯乐奖2．签约满几个月的销售人员可以享受持续率奖（） [单选题] *A、12个月(正确答案)B、24个月C、6个月D、9个月3．持续率奖的计算方式为？（） [单选题] *A、当月所有续期佣金×计提比例B、当月第二年长险主险续期佣金×计提比例(正确答案)C、当月长险和短险续期佣金×计提比例D、当月附加险续期佣金×计提比例4．寿代产业务可以纳入新单件数折算，寿代产实收保费的（）累计1000元为1件，纳入业务系列维持考核、新人转正，最高可纳入（）件。
[单选题] *A、20%，2件B、15%，1件C、10%，1件(正确答案)D、5%，1件5．新单件数折算规长险主险期交保单单件保费（）元计为1件、短期险当月保费每累计（）元折算为1件（） [单选题] *A、1000、A版1200/BCD版800B、1200、A版1200/BCD版800C、1500、A版1500/BCD版1000D、1500、A版1500/BCD版1200(正确答案)6．综合持续率考核中，保费持续率和件数持续率的占比为（） [单选题] *A、保费持续率40%、件数持续率60%B、保费持续率50%、件数持续率50%(正确答案)C、保费持续率60%、件数持续率40%D、保费持续率70%、件数持续率30%7．2022版基本法中对营销员签约年龄的要求是（） [单选题] *A、年龄在18-45周岁之间（各省级分公司可根据本地区实际情况调整年龄上限，最高不超过50岁）B、年龄在18-50周岁之间（各省级分公司可根据本地区实际情况调整年龄上限，最高不超过55岁）C、年龄在 21－50 周岁之间（各省级分公司可根据本地区实际情况调整年龄上限，最高不超过 60 岁）；(正确答案)D、年龄在18-50周岁之间（各省级分公司可根据本地区实际情况调整年龄上限，最高不超过65岁）8．星级人力当月参会率要求为（） [单选题] *A、60%B、90%C、80%(正确答案)D、100%9. 业务员连续（）个月 FYC 为零或签约起（）个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。
平安基本法2020考核标准业务员的入司流程一、业务人员聘用的基本条件1、年龄：20周岁~~50周岁；2、学历：高中以上学历（含高中）；3、相貌端正、身体健康；4、无不良嗜好、无违法犯罪记录二、招聘作业流程1、报名：应聘人员应准备以下材料--填写《中国平安人寿保险股份有限公司个人寿险业务员求职表》--个人简历--身份证复印件，并提供原件--个人最高学历证明复印件，并提供原件--近期一寸免冠照片3张--公司认为必需的其它材料~新人入司健康说明~内担保书一份~外担保两份~业务员承诺书~寿险营销员入司登记表~寿险业务员聘用合同书外担保人的条件外担保人年龄男性应不满60周岁，女性不满55周岁，须具有当地正式户口、确定的住所，担保人要求必须是国家承认的行政机关或者大型的企事业单位的在职人员，如果业务员已婚，其中一人可为自己的配偶，担保证件使用结婚证和配偶的身份证或户口本！2、面谈3、参加新人创业说明会4、“礼贤”甄选系统测试业务人员必须经过“礼贤”甄选系统测试且满足一定的录用分数方可录用，机构人管将提供给营业部经理打印的“礼贤”甄选系统测试报告。
LASS成绩：4分以上方可录用；如果LASS成绩测试3分，则在性向平均6分或自信心、说服力8分以上问题：大家讨论一下做LASS时都要注意哪些问题？关于LASS测试的几点说明:A、LASS测试有2种答题方式:a、只答前面27道;b、将所有93道题全部答完B、LASS成绩中前27道题为LASS的测试分数从28~93这66道题测试的是业务员的综合能力而前面所说的性向测试及说服力、自信心的测试，成绩是从后面的66道题中体现出来的;C、费用的收取:LASS测试每次的费用为20元，在LASS测试中费用的支付分为2部分a、1~27道题的费用由公司来支付10元;b、28~93道题的费用从业务员推荐人的佣金扣除10元;D年龄在LASS测试评分的标准中是一个很关键的指标，不同年龄的人员做相同的LASS试题，那么他的得分会有很大的差异；E、LASS测试时存在的问题：现在大部分业务员在进行LASS测试时建议新人只做27道，来避免LASS 费用的支付，这样做等于让新人丧失了一次LASS成绩达标的机会。
晋升条件：1.试用转正标准：3个月内FYC>=2400,佣金不打折。
2.正式晋升主任：3个月内本人及直接、间接增员累计FYC>=15000，其中个人FYC>=7000元。
达成1＋3架构。
个人继续率达到75％。
3.主任晋升资深主任：6个月内直辖组累计承保FYC>=28000元，考核期末所辖2位业务主任，晋升前一个月直辖组承保FYC>=5800元，正式或资深业务员达到2人。
小组继续率达到75％。
4.资深主任晋升部经理：6个月内直辖组累计承保FYC>=35000元，系列累计承保FYP>=360000元或累计承保FYC>=108000元。
晋升前一个月直辖组承保FYC>=7000，正式或资深业务员达到3人。
考核期末所辖3位主任或资深主任。
小组继续率达到75％。
考核条件：1.试用业务员维持：连续3个月业绩不得挂零。
最长8个月转正，否则销号。
2.正式业务员维持：个人累计承保FYC不低于630元，件数不低于2件，个人继续率达到70％，不得连续3个月挂零。
3.业务主任维持条件：直辖组累计承保FYC不低于3780元；直辖组月均有效人力不低于1人；小组继续率达到70%。
4.资深主任维持条件：直辖组累计承保FYC不低于5040元；直辖组月均有效人力不低于2人；考核期末所辖TM或STM不少于1人；小组继续率达到70%。
5.部经理维持条件：营业部累计承保FYC不低于42000元；营业部月均有效人力不低于6人；考核期末所辖TM或STM不低于3人；营业部继续率K1×K2达到70%。
（半年考核）十大优势：1.持久的创业扶持金2.充分的增员利益3. 月季年奖金一应俱全4. 直辖组利益最大化5. 业绩回计保障育成人的利益6. 恒久的育成关系7. 无责的养老金8.利益叠加不受职级限制9.营业部月奖不设下限10. 行销路线成就价值。
