关于下发2013年下半年业务人员晋升维持考核办法的通知(A版)

关于做好2013年度专业技术职务资格评审、认定工作的通知各单位：按照集团公司文件要求，结合公司实际，现就做好2013年度职称晋升材料申报和评审工作的有关事项通知如下：一、严格申报条件和申报程序（一）严格按照专业技术职务试行条例和山东省人力资源和社会保障厅、各系列评审主管部门、省煤炭工业局规定的参评条件和破格晋升条件组织申报工作，不得随意降低标准。

（二）继续按照个人申报、民主评议推荐、人事部门审查、单位审核推荐的程序进行申报，认真执行“六公开”监督卡制度，申报的材料按规定填写推荐意见、日期并加盖单位公章，不得漏项。

二、严格执行职称外语和计算机应用能力的政策规定（一）认真执行《关于完善职称外语考试有关问题的通知》（鲁人发…2007‟19号）等职称外语政策规定。

2013年职称外语等级考试使用标准按《关于2013年度全国职称外语等级考试使用标准有关问题的通知》（鲁人社办发[2013]76号]执行，全省当年有效使用标准为55分。

（仅指2013年度考试成绩，以往成绩不含在内）。

1、符合外语不参加职称外语考试条件或放宽外语成绩要求的专业技术人员，须提供《专业技术人员申报专业技术职务资格免于职称外语考试审核表》或《专业技术人员申报专业技术职务资格放宽外语成绩要求审核表》及相关证明材料。

2、符合《关于完善职称外语考试有关问题的通知》（鲁人发…2007‟19号）中放宽外语成绩要求规定的，全省当年有效外语成绩要求放宽至45分（仅指2013年考试成绩，以往考试成绩不含在内），当年可申报副高级、中级专业技术职务资格。

（二）严格执行《关于专业技术人员计算机应用能力考试有关问题的通知》（鲁人发…2002‟9号）等文件规定，申报中级专业技术职务的人员，须取得三个普通模块的考试合格证；申报高级专业技术职务的人员，须取得一个专业模块和三个普通模块的考试合格证。

1、山东省计算机应用能力考试合格证（初级证）可以免考一个普通模块，山东省计算机应用能力考试合格证（中级证）可以免考两个普通模块。

大道公司营销团队职级晋升及薪酬奖励管理制度第一条本公司业务人员的待遇除另有规定外，均依照本办法办理。

第二条本公司业务人员营销额的实际计算，除另有规定外，均依实际合同应回款额为基准进行核算。

有下列情形之一者一律不予核算：（一）凡实际成交价低于最低价而未经请示核准者。

（二）货款回收期过长而未经请示核准者。

（三）本属直接业务而售于同行转售者。

第三条本公司业务人员每月业绩的计算是从每月一日开始，至该月底截止。

第四条本公司业务人员的待遇：基薪 + 成交奖金（提成）+ 业务补充奖励 + 增员奖励 + 指导奖励第五条试用与转正、晋升、降级与辞退（一）试用本公司新进业务人员初任训练期间，按日薪10 元整，不另发给任何津贴，训练期间最长以15天为限，自受训完毕开始做业务之日（即报到的第16天）起两个月内，为试用期间。

试用期完成《业务人员日常工作考核办法》规定的工作者，第一个月无业务发给五百元报合理差旅费；第二个月无业务发给三百元报差旅费，一般视为试用不合格。

（二）转正两个月以独立完成一单二万、月累计4万或二月累计8万，或在公司高一级业务经理协助之下完成高于三倍独立业务者视为试用合格。

（三）晋升本公司试用合格者，转为业务主办，保底业务基数为5万元/月；业务主办连续三个月完成十万元（基数）的业务量者，晋升为营销经理；营销经理连续三个月完成二十万元（基数）的业务量者，晋升为高级营销经理；营销经理或高级营销经理连续三个月完成30万（基数）的业务量者，晋升为资深营销经理。

（四）降级与辞退1、降级若当月不能保持该级业务经理所规定的业务基数者，即按降低后的业务基数所对应的营销经理级别拿取底薪，降到四百为底线。

2、辞退有以下情况之一者，无条件辞退：试用期不合格者业务主办连续三个月无业务者营销经理与高级营销经理连续两个月无业务者资深营销经理一个月无业务者泄漏公司商业机密者倒卖公司业务者，第六条基薪业务主办的基薪600元/月营销经理的基薪1000元/月；高级营销经理的基薪2000元/月；资深营销经理的基薪3000元/月。

-----------有限公司销售人员晋职考评管理体系一、目的：为规范营销人员晋职管理规定，实现人才激励与培养的目的，特制定本办法。

二、范围：销售系统业务人员四、职位能力结构描述及能力评价表附：能力评价基本体系（优秀---10分；较优秀---9分；基本具备---8分；一般----7分；较差---5分）该能力结构及能力评价表分别用于能力评价和晋级两个方面职位一：区域主管五、职位说明书描述及工作表现评价表附：工作表现基本评价体系（完成—12.5分；完成较好--10分；一般—8分；较差--5分）该职位说明书描述及工作表现评价表用于工作表现评价和晋等方面工作职位二：办事处职位描述及工作表现评价表六、工作内容：（一）晋职提报原则与条件：1、新入职员工按照《人员招聘管理办法》确定实习期的职位工资；实习结束后进行工作表现评价，根据“一级、二级、三级、四级”进行定岗定级，在实习期内，表现优秀者可申请提前晋职；2、在职人员晋职者须先通过人事章则及相关专业知识之考试合格后方得参加评价。

须撰写“本人过去工作成果报告及未来的工作规划书”以及关于“本职工作改善”的论文各一份。

（二）晋职之规范：1、晋职评价：（1）评价的分工：1.晋职工作由直接领导上司组织，营销中心评价；（2）评价之程序：2.直接领导上司先就推荐原因、理由做初步介绍：3.晋职候选人向营销中心做晋职申请报告（附件一）；4.营销中心向晋职候选人就是职务、功能、绩效予以口头交流；5.口头交流后营销中心充分讨论评价结果并填写《晋职人员能力/工作表现评价表》6.营销中心应就评价结论、优缺点及改进事项向被评价人回馈。

7.根据考评结果决定是否晋职等。

2、职等的管理（晋等、降等）（1）确定职等的依据是“职位说明书描述及工作表现评价表”。

（2）晋等和降等每个季度进行一次。

（3）晋等或降等后的薪酬按调整的职等薪酬标准执行。

3、职级的管理（晋级、降级）（1）确定职级的依据是“能力结构及能力评价表”。

公司晋升考核通知尊敬的全体员工：根据公司人事管理制度和晋升政策规定，为了激励员工积极进取，提高工作积极性和主动性，公司决定进行年度晋升考核。

本次考核旨在评估员工在过去一年内的工作表现、专业能力、团队合作精神以及个人发展潜力，为公司未来的发展和员工个人职业发展提供有力支持。

一、考核对象本次晋升考核对象为公司全体员工，包括各部门正式员工、合同制员工和实习生等。

二、考核内容工作表现：评估员工在岗位上的实际表现，包括工作态度、工作效率、工作质量等方面。

专业能力：评估员工在岗位所需的专业技能和知识掌握情况，包括专业技能的应用能力、学习能力等。

团队合作：评估员工在团队中的协作能力、沟通能力以及对团队目标的贡献程度。

个人发展潜力：评估员工未来发展的潜力和可塑性，包括个人职业规划、学习态度等方面。

三、考核流程提交材料：员工需按要求准备好个人简历、自我总结、业绩汇报等相关材料，并按时提交给人事部门。

部门评定：各部门将对所属员工进行初步评定，并形成初步评定报告。

综合评审：由公司人事部门组织综合评审小组对各部门提交的初步评定报告进行审核和综合评审。

面试环节：对于晋升候选人，将组织面试环节，以更全面地了解候选人的综合素质和发展潜力。

结果公布：最终晋升名单将由公司领导小组审定，并通过内部通知形式向全体员工公布。

四、注意事项员工在准备材料和参与考核过程中应如实填写信息，不得弄虚作假。

员工需严格遵守考核纪律，如有违规行为将取消晋升资格。

对于未能通过本次晋升考核的员工，公司将提供必要的辅导和培训机会，帮助其提升能力。

希望全体员工能够认真对待本次晋升考核，充分展现个人实力和团队合作精神。

相信通过大家的共同努力，公司一定会迎来更加美好的明天！祝各位顺利通过考核，取得优异成绩！此致敬礼！公司人事部敬上。

业务人员考核及晋级管理制度1.目的为了提高员工个人素质和能力，以公平、公正、公开为原则，构建公司人才梯队，规范员工的岗位考核和升迁工作流程，特制定本制度。

2.适用范围本制度适用于公司业务岗位人员。

3.权责3.1由公司考核小组负责对全体业务人员进行岗位绩效或晋级、晋升的考核。

3.2由公司领导和销售部经理负责对员工绩效和晋级、晋升的最终审核。

4.升降原则4.1公司内部岗位出现空缺时，优先考虑内部选拔招聘。

4.2符合公司的发展战略，符合公司的人力资源发展规划。

4.3有利于提高员工的综合能力，做到量才适用。

4.4逐级晋升与越级晋升相结合的原则。

员工一般逐级晋升，为公司作出了突出贡献或有特殊才干者报公司审批后可以越级晋升。

4.5能升能降的原则。

根据绩效考核，员工薪资、职位可升可降。

5.晋升办法5.1区域经理（含）以下级别逐月考评，以一个季度为一个考核周期,业务人员每季度排名前20%，后20%报公司审批后进行升、降评定。

一级区域经理晋升到大区经理，要满足晋升条件两个周期，且需要考虑公司实际岗位需要。

5.2大区经理以上人员5.2.1逐月考评，半年为一个考核周期，考核分倒数第一名，且所负责部门（区域）销售达成率低于公司平均达成率15%以下，报公司审批降一级。

5.2.2对考核成绩优秀，参考个人管理能力、团队意识等综合条件，根据公司发展需要，报公司审批晋升岗位需要级别。

6.考核指标、权重及考核办法6.1月度任务完成率（50分）每月底计算完成率，最高150%。

6.2重点工作完成情况考核前期根据市场情况制定重点市场的重点工作指标，主要为网点开发，终端推广及终端客户拜访，终端生动化陈列等。

具体如下：6.2.1客户拜访和终端推广活动（8分）：业务人员每月必须进行不低于10天的终端推广活动或客户拜访，区域经理以上不低于6天，每少一天扣2分；每天拜访不少于10家，每少一家扣1分。

凭客户资料或活动日报表，填写不完整者扣1分，少一天扣2分;客户拜访资料及促销日报表须25日前上交.6.2.2网点开发（8分）：每月至少开发10家，少一家扣1分，凭客户资料表抽查。

完整版)业务人员等级薪酬方案及晋升制度XXX制定了一份业务人员等级薪酬管理办法。

该办法将业务人员的收入分为每月底薪、提成、年终个人任务考核奖金和团队任务考核奖金四个部分，并划分为1-9级。

每个级别对应不同的底薪。

提成按照销售净利按阶梯乘以对应比例计算。

年终个人任务考核奖金和团队任务考核奖金分别按照业务人员区域的年销售任务完成率和团队年利润的比例计算。

新员工默认为1级，在试用期内，根据表现决定是否升级。

该办法的制定考虑到了不同区域的人口、经济水平和医疗政策上的差异，因此销售任务与底薪无关。

提高了年终任务考核奖金的比例，以重视完成率及团队利益。

业务人员的等级与个人的销售区域、年销售任务无关，通过公司的评价小组对业务人员的任务完成率、业绩、能力、品性、学识、影响等进行综合考核评定。

销售净利的计算方式为销售总额减去产品成本价和销售费用。

销售费用包括但不限于税点、差率费、招待费、运费、售后人员费用等业务相关费用，不含业务底薪。

年终任务考核奖金的领取条件为该业务人员区域的年销售任务完成率≥60%。

年终团队任务奖金的领取条件为该团队区域的年销售任务完成率≥60%。

最后，员工的等级与年度工作评价考核分数存在一定关系。

具体评定由公司的评价小组进行综合考核。

评价考核表在新员工试用期过后，公司会对员工进行工作评价考核，由评价小组(由公司董事会选择的小组成员)进行考核。

考核结果将决定员工的去留以及等级。

而对于业务人员，每年年底会进行一次工作评价考核及完成率的总评，年底的总评决定业务人员明年的等级晋升和下降。

具体评价标准如下：1.个人年度总评为A者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级。

2.个人年度总评连续两年考核分数为B以上者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级。

3.个人年度总评为D者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论是否降一级。

4.个人年度总评为E者，直接降一级。

5.个人年度总评为F者，公司将与他/她解除劳动关系。

中国移动通信集团福建有限公司晋江分公司晋移[2013]219号签发人:吴家春关于明确2013年第二季度社会渠道业务办理酬金和积分标准的通知各部室、营业部：为进一步理顺渠道酬金标准、渠道重点业务和积分体系，有效推动重点业务发展，现明确2013年第二季度社会渠道业务办理酬金和积分标准，具体如下：一、酬金标准（一）酬金核算时间：2013年4月1日-6月30日（二）酬金内容社会渠道酬金包括常规类酬金、阶段性酬金和社会渠道补贴三大部分，其中阶段性酬金、打卡酬金和催缴酬金以公司下发的相关文件为准。

（三）酬金结算流程社会渠道酬金结算流程根据晋移[2009]176号《关于明确代办酬金结算发放要求的通知》、晋移[2013]33号关于明确代办酬金结算发放要求的通知文件执行。

（四）销售积分登记注意事项1.渠道业务销售登记应按《关于销售积分登记方式变更的通知》（晋移[2010]384号）和关于调整2010年第三季度营业部相关指标的通知（晋移[2010]426号）文件严格执行，要做到及时准确，录入时间与业务受理时间相差不能超过72小时，登记时间超过受理时间72小时的，或登记时间早于受理时间的也将不予以结算酬金，跨月登记的计为无效。

2.所有增值业务受理均需进行销售积分登记才可结算酬金，包括所有BOSS工号受理和电子渠道受理的业务。

3.其它非增值业务若由支撑工号或电子渠道受理的，必须进行销售积分登记才可结算酬金。

4.对发现异常登记的渠道关闭销售积分系统登记权限。

（五）补贴结算依据社会渠道各项补贴标准以《关于进一步加强社会渠道酬金管理和捆绑的通知》（晋移[2008]471号）、《关于下发社会渠道相关补贴管理办法的补充通知》（晋移[2009]289号）、《关于调整社会渠道支撑管理办法部分规定的通知》（晋移[2009]514号）、《关于修订社会渠道管理办法的通知》（晋移[2010]330号）、《关于印发泉州分公司社会渠道分层分级及准入退出管理办法（V1.0）的通知》（泉移市 [2011] 292 号）、《关于加大核心二级渠道经营扶持力度的通知》（晋移[2012]325号）等文件为准。

2013年度优秀员工评选晋级方案一、目的为了调动全体员工的工作积极性，弘扬企业积极向上的主旋律，传递创建学习型组织的正能量，公司决定以这次培训《药品管理法》，《药品经营质量管理规范》和公司各项规章制度，岗位责任，操作程序为契机，以学习落实培训内容，达到业务上会说会做为抓手，通过理论考试、现场考核、民主评优等方式，给部分学习态度认真，考试成绩优异的员工涨一级工资。

二、评选晋级范围、条件、比例1、优秀员工评选晋级范围：各药店在职员工。

2、入职时间；半年以上，并与公司签订劳动合同者。

3、经理、组长与营业员一同参选，一个标准。

4、入选条件：⑴、完成本年度的业务指标；⑵、质量标准考核优良者；⑶、公司培训考试成绩平均分数80分以上者；⑷、无顾客投诉和责任事故者；5、晋级比例：占员工总数的10%。

6、级差标准：经理、组长、普通员工三级标准，具体数额另定。

三、评选标准从德、能、勤、绩四个方面进行评选；1、“德”（职业品德）主要包括服务态度、顾客信誉度等⑴、积极主动，勇于挑战，视服从，服务为天职。

⑵、诚实守信。

服务优质，顾客信誉度高，无质量投诉。

⑶、忠诚敬业，懂得感恩，将企业视为自己的衣食父母。

2、“能”（专业能力）包括工作能力、业务水平、创新能力等⑴积极参加公司培训，成绩优秀，理论与实际相结合，会说会做，专业技能强。

⑵、能够在现有的工作基础上,提出新的观点和方法，敢于尝试新的方法改善工作。

⑶、主动寻求各种途径提高业务技能，了解和跟踪本行业先进技术和发展趋势。

⑷、遇事善于分析判断且判断结果准确,具备较强的数据观念。

⑸、与人合作时沟通表达能力强，能准确领悟对方或表达自己的意图。

3、“勤”（工作态度）包括出勤、请销假、规章制度执行情况等⑴、能认真贯彻执行公司相关规章制度，年度出满勤。

⑵、把工作放在第一位，工作努力，有成效。

⑶、有高度主人翁精神，工作尽心尽责，任劳任怨。

⑷、积极参与集体活动，在成绩面前常说"我们"而不是"我"，有集体荣誉感，勇于承担。

通知关于员工绩效考核及晋级评选通告尊敬的各位员工：为了更好地激励员工的工作积极性，提高整体团队的绩效水平，公司决定进行年度员工绩效考核及晋级评选工作。

现将相关事宜通知如下：一、考核范围本次绩效考核及晋级评选范围涵盖全公司所有在职员工，包括各部门正式员工、合同制员工以及实习生等。

二、考核标准工作业绩：根据各岗位设定的关键绩效指标，评估员工在过去一年内的工作表现，包括完成情况、质量、效率等方面。

能力素质：考察员工的专业技能、学习能力、沟通协作能力、创新能力等方面的表现。

岗位胜任度：结合员工当前岗位要求，评估员工在岗位上的胜任程度和发展潜力。

三、考核流程自评阶段：员工需如实填写自评表，客观评价自己在过去一年内的工作表现，并提供相关证明材料。

部门经理评定：部门经理根据员工的实际表现和自评情况，进行评定并填写部门经理评定表。

绩效面谈：部门经理与员工进行绩效面谈，就评定结果进行沟通，并确定个人发展计划。

绩效总结：人力资源部对各部门绩效结果进行总结分析，形成最终评定结果。

四、晋级评选根据员工的绩效考核结果和岗位要求，公司将对符合条件的员工进行晋级评选。

晋级对象将获得相应的晋升机会和薪酬调整。

五、奖惩机制六、注意事项员工需如实填写相关表格，并提供真实有效的证明材料。

员工需配合参加绩效面谈和其他相关环节。

对于违反公司规定或影响团队整体绩效的行为将受到相应处理。

希望各位员工能够认真对待此次绩效考核及晋级评选工作，真实客观地反映个人在过去一年内的工作表现。

公司将严格按照程序公正进行评定，确保公平公正。

让我们共同努力，共同进步，为公司发展贡献自己的力量！特此通知。

人力资源部日期：XXXX年XX月XX日。

2012—2013年晋升制度一、目的为了提升员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，满足员工自我价值的需要，让员工看到发展的希望，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范公司员工岗位轮换、晋升、晋级工作流程，特制定本制度。

二、适用范围公司全体员工三、权责1、人力资源部负责制定公司的员工岗位轮换、晋升、晋级制度。

2、相关部门负责人负责对轮岗或晋升、晋级的领班级以下普通员工的培训、考核、审批。

3、相关部门总监负责对轮岗或晋升、晋级的主管级以上员工的审核。

4、总经理负责对主管级以上员工轮岗或晋升、晋级的最终审批。

5、人力资源部负责协调对异动员工的培训。

四、内容及程序（一）公司内所有员工的岗位轮换和晋升、晋级必须遵循以下原则：1、公司员工岗位轮换和晋升、晋级，必须符合公司的发展战略，符合公司的人力资源发展规划。

2、公司内部岗位出现空缺时，优先考虑内部员工。

3、公司员工岗位轮换和晋升、晋级，有利于提高员工的综合素质，做到量才适用，有利于增强员工的凝聚力和归属感，减少员工流动率。

4、管理层的轮换和晋升、晋级必须建立在绩效考核结果的基础上，遵循有利于提高其综合素质的原则，着重培养管理人员的综合管理能力。

（二）内容：公司可以根据工作需要，对员工的岗位或职务进行必要的调整，在公司岗位空缺的情况下，员工也可以根据本人的意愿申请公司部门之间的调动。

1、员工晋升可分为员工部门内晋升和员工部门之间的晋升：（1）员工部门内晋升是指员工在本部门内的岗位变动，由各部门负责人根据部门实际情况，经考核后，具体安排，并报人力资源部存档。

（2）员工部门之间的晋升是指员工在公司内部各部门之间的流动，入职3个月后，需经考核后拟调入部门须填写《人员调职申请表》，由所涉及部门的负责人批准并报人力资源部，经总经理审批后，交由人力资源部存档。

2、员工晋升分为三种类型：（1）职位晋升、薪资晋升（2）职位晋升、薪资不变（3）职位不变、薪资晋升3、员工晋升的形式分为定期或不定期（1）定期：公司每年根据公司的发展情况，在年底进行统一晋升员工。