下载文档原格式
百雀羚策划方案一、项目背景百雀羚是一家历史悠久的中国化妆品品牌，成立于1938年，以自然植物为原料，注重产品的安全和质量。
随着时代的变迁，消费者对于化妆品的需求也在不断演变，百雀羚希望通过策划方案进行品牌升级和市场拓展，以满足现代消费者的需求。
二、目标市场1.目标消费者：年轻女性，年龄在18-35岁之间，有一定的购买力，并且注重产品的质量和安全。
2.目标市场：主要关注城市消费市场，如一线、二线城市。
三、产品定位百雀羚希望通过升级产品和营销，将产品定位为高品质的天然植物化妆品品牌。
产品将注重产品研发和成分选择，以满足现代消费者对于天然、安全、高品质产品的需求。
四、策略和措施1. 产品升级•产品成分：百雀羚将加大对天然植物成分的研发和应用，提高产品的质量和安全性。
•产品种类：百雀羚将推出更多种类的产品，包括面部护肤、身体护理、彩妆等，以满足不同消费者的需求。
•产品包装：百雀羚将进行产品包装的升级，以突出产品的高品质和自然植物的特点。
2. 营销推广•品牌形象：百雀羚将对品牌形象进行全面升级，包括品牌标志、广告宣传语等，以突出品牌的高品质和自然植物的特点。
•广告推广：百雀羚将利用多种形式的广告宣传，如电视广告、网络媒体广告等，以增加品牌知名度和消费者认知度。
•线下推广：百雀羚将通过在商场、超市等地开展产品推介和促销活动，以增加产品的销售量。
3. 渠道拓展•线上渠道：百雀羚将加大线上销售渠道的建设和推广，如在电商平台上开设官方旗舰店，以增加销售渠道并提升品牌的权威性和可信度。
•线下渠道：百雀羚将继续在一线、二线城市开设专卖店和柜台，并通过加大投资，提升品牌形象和购物体验，提高销售额。
4. 品牌合作百雀羚将寻求与其他知名品牌的合作，如与知名美妆博主、明星等合作，以扩大品牌影响力和知名度。
五、预期效果通过以上的策略和措施，百雀羚预期实现以下效果：1.增加市场份额：通过升级产品和营销活动，百雀羚预期增加市场份额，成为消费者的首选品牌。
前言百雀羚是一款历史悠久、备受欢迎的护肤品牌，它以丰富的营销策略、高品质的产品而赢得了消费者的信赖和喜爱。
然而，在如今的市场竞争中，只有依靠过去的辉煌是远远不够的，我们需要创新和改变。
本文档旨在为百雀羚提供全面、可行的营销策划方案，以便使其在市场上更好地发展。
本文档将提供以下三个方面的内容：1.现状分析2.销售目标3.营销策略现状分析为了制定出更好的营销策略，我们首先需要了解百雀羚目前的市场状况。
根据市场调查和分析，我们得出以下结论：产品分析百雀羚的产品线非常丰富，涵盖了多种肤质和年龄段的需求。
其产品的质量也是业内公认的高品质。
但是，百雀羚的产品线众多，存在一定的销售互斥性，消费者常常不知道该如何选择适合自己的产品。
另外，由于市场竞争的激烈，一些新兴护肤品牌正在不断冲击百雀羚的市场份额。
品牌分析百雀羚品牌已经成为一种文化现象，在消费者中有一定的知名度和口碑。
然而，由于品牌已经存在数十年，一些消费者认为它不再新鲜和时尚，从而选择其他品牌。
另外，由于护肤品市场的创新性要求较高，百雀羚在这方面的努力还不够，没有太多新产品或创新领域的尝试。
销售分析百雀羚的销售渠道非常庞大，包括了官网销售、线下零售商、网络电商等。
销售额和市场份额都非常可观。
然而，由于产品线众多，销售额存在一定的互斥性，因此部分产品的销售比较低。
另外，在线下零售商或其他销售渠道的管理方面，仍有提升的空间。
销售目标基于市场状况的分析和整合，我们为百雀羚制定以下销售目标：1.在现有产品线升级改造的基础上，推出一个或多个充满创新的新品，增加产品销售额。
2.增加品牌在年轻消费者中的知名度和认可度，开拓年轻人市场。
3.在线下零售商或其他销售渠道的管理方面进行提升和改进，增加销售额。
营销策略基于销售目标的制定，我们可制定出如下的营销策略。
新品推广在新品的推介上，我们应将目光聚焦于数字化营销和媒体关系。
具体而言：1.利用新媒体营销手段，例如：微信公众号、微博、短视频等，提高新品知名度和影响力。
百雀羚品牌策划书在当今中国面临日益严峻的市场竞争之际，做好品牌策划显得更加重要，因为好的品牌策划不仅可以提高产品知名度，还能够增加市场份额。
本文重点分析百雀羚品牌策划书，探究其品牌策略和营销策略，为企业决策者提供优化企业品牌策划的理念和思路。
百雀羚品牌背景百雀羚始建于1982年，是一家专注于面部护肤的化妆品生产企业，是中国化妆品企业中最早进入市场的企业之一。
自成立以来，百雀羚致力于打造高品质、实惠的产品，注重配方技术研发，以及消费者对护肤的需求。
三十多年来，百雀羚以优质的产品和服务，赢得了广大消费者的信任和支持。
品牌定位百雀羚一直以来坚持的是大众化的定位，面向年轻女性人群，以实惠的价格、自然的配方和高效的效果为宗旨。
而在市场上，它并不想全面竞争，而是希望找到自己的领域，并在这个领域中成为领导者，对标的品牌为大宝和夏士莲。
品牌理念百雀羚的品牌理念是“三无原则”，即无添加、无香料、无色素，全方位满足消费者对化妆品安全和温和性的需求。
在这一理念的基础上，百雀羚更加注重护肤科技的应用，打造出更加适用的护肤产品。
营销推广产品线多样化百雀羚产品线多样化，涉及护肤、化妆、个人洗护等领域，为消费者提供了全方位的护肤解决方案。
新品不断推出随着市场需求的不断改变和同行竞争的不断加剧，百雀羚不断推出新品，抢占市场份额。
比如，总含氧深层活肤补水面膜等多款热销产品广受市场欢迎。
明星代言百雀羚曾邀请遥远的你们主演张钧甯作为代言人，其自然、清新、健康的形象符合百雀羚“三无原则”的品牌理念，能够吸引更多年轻女性的关注和购买。
线下渠道百雀羚把线下渠道作为其主要营销渠道之一，通过建立专卖店，进一步提升品牌知名度和产品销量。
目前，百雀羚已经在全国设立了超过10,000个柜台和专卖店。
电商渠道除了线下渠道，百雀羚还在电商平台上开设了官方旗舰店，为消费者提供更加便捷的购物方式，同时，也有助于提高品牌曝光率和产品销售额。
社交媒体社交媒体是现代营销中不可或缺的一部分。
百雀羚品牌策划书-V1以下为重新整理的“百雀羚品牌策划书”正文内容：品牌简介- 百雀羚，中国本土化妆品品牌，成立于1991年。
- 以“匠心制造、卓越品质”为理念，致力于为消费者提供高品质的护肤品。
- 在市场上创造了较高的品牌知名度和美誉度。
品牌问题- 在年轻消费者中影响力不足：品牌主要受到中老年及偏爱传统品牌消费者的喜爱；而年轻一代对于百雀羚的了解和认知度较低。
- 分类模糊，产品线较为单一：百雀羚缺乏针对不同消费群体的分类产品，产品线单一，难以满足消费者不同需求。
品牌目标- 希望拓展年轻消费者市场份额。
- 通过研发新产品，分化产品线，提升品牌差异化竞争力。
- 提高品牌在年轻消费者心目中的品牌认知度和美誉度。
品牌定位- 以“年轻、活力、自信”为品牌主旨定位，从而吸引更多年轻消费者的关注和购买。
- 通过“高性能护肤、高效美白”两个关键词，强调百雀羚产品的高性能和美白效果。
品牌策略1. 借助明星效应提高品牌知名度。
与明星签约代言，利用明星的关注度宣传品牌及其产品。
2. 上线新产品，增加产品线。
针对不同用户需求和肤质，上线护肤品、彩妆等新产品。
3. 开展线上线下营销活动。
在淘宝、京东等平台进行促销，同时开展线下活动，如品牌沙龙、护肤课堂等，提高消费者对于品牌的认知度和美誉度。
4. 扩大渠道，提升覆盖率。
与买家展开合作，拓展销售渠道，增加产品的覆盖面，提升品牌影响力。
5. 加速研发新产品、不断提升产品品质。
通过不断研发新产品、推陈出新，提升影响力，在市场竞争中树立百雀羚的领导品牌形象。
品牌执行- 执行以上策略，积极推进品牌转型升级。
- 关注顾客反馈和市场变化，及时调整和优化品牌策略和市场推广方案。
- 每季度进行品牌营销数据分析，及时总结和反思策略效果并做出调整。
品牌效果- 在年轻消费者市场份额实现增加。
- 品牌知名度和美誉度提升为行业领先水平。
- 品牌实现由传统品牌向现代年轻品牌升级，品牌形象更年轻化、更富活力、更自信。
百雀羚推广方案目录一、前言 (1)二、市场背景 (1)（一）市场分析 (1)（二）消费群体目标 (2)（三）市场竞争份额 (2)（四）主要竞争对手分析 (2)（五）竞争渠道分析 (2)三、推广策略 (2)（一）广告组合策略 (2)（二）产品策略 (3)（三）促销折扣 (3)（四）推广方针 (3)（五）品牌形象策略 (3)参考文献致谢一、前言“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：ＳＰＤＣ）旗下品牌，早在1930年，公司前身——富贝康化妆品有限公司成立。
1940年富贝康公司隆重推出国内首创的香脂类产品—“百雀羚”香脂（）。
1978年，随着“凤凰”品牌的诞生，结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘营养系列化妆品。
彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全革命。
2008年曾荣获“中国驰名商标”称号。
百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。
主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
发展历史：起源：1931年，上海富贝康公司引进德国配方，中国第一代护肤品成功问世；扬名：自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品；发展：80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求，进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国；兴盛：2000年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒润肤露、号称“中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、护发素等明星产品畅销全国。
“百雀羚”多次荣获上海著名商标称号；辉煌：2007年，“百雀羚”荣获“中国驰名商标”称号；2008年，中国传统医学与先进科技的完美结合，百雀羚草本系列隆重上市，先后获得了“上海著名商标”及“上海名牌产品”等多项称号；2001年，百雀羚携手世界500强前列的美国迪士尼公司，联手推出儿童护理系列产品——小百羚，震撼业界。
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：百雀羚策划方案# 百雀羚策划方案## 一、背景信息百雀羚是中国知名的化妆品品牌，主要涉及护肤、彩妆以及个人护理等领域。
百雀羚始创于1993年，多年来以其高品质的产品和卓越的市场表现获得了广大消费者的认可和信赖。
然而，随着市场竞争的日益激烈，百雀羚面临着新的挑战和机遇。
为了保持市场竞争力并满足不断变化的消费者需求，百雀羚决定制定新的策划方案。
## 二、目标1. 提升品牌在消费者心目中的形象和认知度。
2. 扩大市场份额，增加销售额和利润。
3. 推出创新的产品，满足消费者不断变化的需求。
4. 强化线上线下渠道的整合，提供全方位的购物体验。
5. 增强消费者的忠诚度，建立长期稳定的客户关系。
## 三、策略### 1. 提升品牌形象通过以下策略提升百雀羚在消费者心目中的形象和认知度：- 制定并执行全面的品牌推广计划，包括广告、宣传、赞助和公关活动等。
- 加强与明星、名人和社交媒体影响者的合作，提高品牌曝光度。
- 强化产品质量和安全性的宣传，赢得消费者的信任和口碑推广。
### 2. 拓展市场份额通过以下策略扩大百雀羚的市场份额和增加销售额：- 深耕现有市场，加强与经销商和门店的合作，提升产品的销售效率。
- 拓展新的市场，开拓二线和三线城市，增加新消费者群体。
- 推出差异化的产品线，满足不同消费者的需求和偏好。
- 提供个性化的购物体验，例如上门试妆和定制化服务等。
### 3. 推出创新产品通过以下策略推出创新的产品，满足消费者不断变化的需求：- 建立并激励研发团队，加强新产品的研发和创新能力。
- 调研市场，了解消费者的需求和趋势，开发具有竞争力的产品。
- 加强与供应商的合作，提高原材料和生产技术的质量和效率。
- 推出绿色环保产品，并提倡可持续发展的理念。
### 4. 强化线上线下渠道整合通过以下策略强化线上线下渠道的整合，提供全方位的购物体验：- 建设和优化官方网站和移动应用程序，提供方便快捷的在线购物服务。
百雀羚营销策划方案范文一、市场分析与背景介绍百雀羚是一家拥有近20年历史的中国化妆品品牌，以高性价比的产品和卓越的品质而闻名。
在竞争激烈的化妆品市场中，百雀羚成功地打造了自己的品牌形象和产品优势，赢得了广大消费者的信任和喜爱。
尽管品牌口碑一直良好，但与一些国际化妆品品牌相比，百雀羚的市场份额还有进一步提高的空间。
因此，本营销策划方案旨在帮助百雀羚提升品牌知名度和市场份额，进一步扩大品牌影响力。
市场分析显示，目前中国化妆品市场竞争激烈，消费者对品牌和品质的要求越来越高。
在这样的市场环境下，百雀羚面临着一些挑战：一方面，品牌知名度相对较低，很多消费者对百雀羚的了解还比较有限；另一方面，一些消费者更倾向于购买国际化妆品品牌的产品，因为他们更加信任和认可这些品牌。
因此，通过有效的市场推广和品牌宣传活动，百雀羚可以进一步提高品牌认知度和消费者的信任度，从而提升市场份额。
二、营销目标与策略1. 目标a. 提高百雀羚品牌知名度；b. 提高百雀羚产品的销量和市场份额；c. 增加消费者对百雀羚品牌的好感度和信任度。
2. 策略a. 提升品牌知名度- 在重点城市开展品牌推广活动，如举办百雀羚品牌展览，发布新产品等；- 加强线上营销，通过社交媒体和电子商务平台进行品牌宣传，提高曝光度；- 与知名美妆博主和公众人物进行合作，增强品牌影响力。
b. 提高产品销量和市场份额- 提供优惠促销政策，如打折、赠品等，吸引消费者购买；- 加大产品研发力度，推出更多符合消费者需求的新品；- 加强线下销售网络建设，扩大产品覆盖面。
c. 增加消费者好感度和信任度- 提供高品质和高性价比的产品，满足消费者需求；- 提供良好的售后服务，解决消费者的问题和疑虑；- 增加消费者参与度，通过线上和线下互动活动，提升用户体验。
三、营销战略与措施1. 品牌形象塑造a. 制定全新的品牌形象和VI设计，注重简洁、时尚和大气；b. 制作宣传片和广告，突出产品的独特性和品质；c. 定期举办品牌发布会，加强与媒体和消费者的互动。
百雀羚营销策划方案1. 前言百雀羚是一家国内知名的化妆品品牌，已经在市场上拥有一定的知名度和用户基础。
然而，随着市场竞争的加剧和用户需求的不断变化，百雀羚需要制定一套有效的营销策划方案，来增强品牌的影响力，扩大市场份额。
本文将详细介绍百雀羚的营销策划方案，包括目标客户群体分析、品牌定位、营销渠道选择、促销活动策划等内容。
2. 目标客户群体分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要对目标客户群体进行准确定位。
百雀羚的产品主要面向成年女性群体，他们关注自己的形象和美丽，对化妆品有一定的消费需求。
根据市场调查数据，我们将目标客户群体进一步细化为年龄在25到40岁，有一定购买力和化妆品消费习惯的女性群体。
3. 品牌定位品牌定位是营销策划中的重要环节，决定了品牌的形象和定位。
百雀羚作为国内知名化妆品品牌，应该将自己定位为高端品牌，注重产品质量和用户体验。
品牌定位需要与目标客户群体相匹配，与其他竞争对手有所区别。
因此，百雀羚的品牌定位可为“高品质、天然无添加的中国化妆品品牌”。
4. 营销渠道选择选择适合的营销渠道是营销策划中的重要部分。
我们可以结合目标客户群体的特点选择以下几种常见的营销渠道：4.1 线下渠道•高端百货商场：百雀羚可以选择与高端百货商场合作，开设专柜，提供产品展示和销售服务。
通过与高端百货商场合作，可以增强品牌的高端形象，吸引目标客户群体的关注。
•社区美妆店：社区美妆店是目标客户群体常去的地方，百雀羚可以选择与社区美妆店合作，安排产品陈列和销售人员，提供便捷购买渠道。
4.2 线上渠道•官方网店：百雀羚可以在自己的官方网站上开设在线商城，提供产品信息和直接购买服务。
官方网店可以提高用户购买的便利性和体验，加强与用户的互动。
•社交媒体平台：百雀羚可以在微博、微信等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌信息和推广活动，与用户进行互动和沟通。
社交媒体平台可以增加品牌的曝光度和传播效果。
5. 促销活动策划为了吸引更多的目标客户群体和增加销售额，百雀羚可以结合不同的节日和时段，策划一系列的促销活动。
百雀羚的策划方案一、项目背景随着消费水平的不断提高，人们对于护肤品的需求也越来越高。
而作为一家拥有百年历史的国内知名护肤品牌，百雀羚公司一直致力于为消费者提供高品质、高性价比的护肤品。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，如何更好地满足消费者需求，提升品牌形象，成为了百雀羚公司急需解决的问题。
二、目标用户百雀羚的主要目标用户为 20-40 岁的女性。
这一群体对于护肤品的需求量大，需求水平高，是护肤品市场中的一大消费群体。
而在这一群体中，年龄稍长的 30-40 岁女性则更加注重护肤品的功效、品质和安全性，因此也成为了本次策划的重点考虑对象。
三、策划目标基于以上目标用户特点，本次策划旨在实现以下目标。
1. 强化品牌形象通过本次策划，进一步提升百雀羚品牌的知名度和美誉度，增强品牌形象。
2. 提升产品性价比百雀羚一直以来追求的是高性价比的护肤品，这也是其获得用户信赖和喜爱的原因之一。
本次策划将继续延续这一特点，在不断提升产品品质的同时，保持价格的可接受性，提升产品的性价比。
3. 推出适合 30-40 岁女性的护肤产品针对年龄稍长的女性用户对于护肤品品质和功效的更高要求，本次策划将推出一系列适合 30-40 岁女性的护肤产品，让用户感受到更加专业的产品设计和呈现。
四、策略与方案基于以上目标及用户需求，本次策划将采取以下策略与方案。
1. 广告宣传通过各种广告渠道（电视、杂志、网络等）进行宣传推广，增强品牌知名度和美誉度。
广告内容应突出百雀羚护肤品的产品特点及多年历史，让用户了解到百雀羚护肤品的优势，建立品牌形象和消费者信任感。
2. 推出产品套餐为了满足用户对于高性价比的需求，本次策划将在部分产品上推出套餐，实现产品组合销售，鼓励用户购买更多的护肤品。
套餐内容将根据用户需求和市场反馈不断调整和优化。
3. 强调产品功效为了满足用户对于产品品质和功效的需求，本次策划将强调百雀羚护肤品的专业性和效果。
同时，在推出适合 30-40 岁女性的护肤产品时，将注重产品的功效和针对性，帮助用户更好地满足抗衰老、深层滋润等需求。
百雀羚广告前期策划公司介绍:百雀羚之涅槃重生“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司旗下品牌。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。
主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
2000年，“百雀羚”开始改制，引入产业资本及专业团队;2006年，开始筹建“草本工坊”，开始聚焦草本的历程;2008年，全面重新塑造“百雀羚”新形象，打造新体系，推出新一代“草本精萃”系列产品;2009年，成立汉方本草研究所，携巨星莫文蔚魅力参展并引爆上海美博会;2010年，草本“水嫩倍现”新产品华丽上市;2011年，“畅翔未来——百雀羚八十周年盛典”;2011年，百雀羚全面“触网”(天猫、卓越网、当当网、乐蜂网等);……特别值得学习与借鉴的是，百雀羚通过上海、广州、苏州三地布局与资源整合形成“合力”，打破原有的传统落后的生产、开发、经营管理模式，建立了现代企业管理模式与方法：上海——企业总部，规划为投资、战略与运营中心(按照终端KA、专卖店、电子网络不同部门);广州——规划为策划、设计、包装开发中心;苏州——产品ODM研发、生产中心。
通过“铁三角”的布局与建设，优化与提升了公司在研发生产、策划设计、战略运营的竞争力，是其跨越发展的“核动力”。
这一系列品牌华丽变身、复兴的过程，都是百雀羚敢于创新，敢于打破企业治理体制以及管理模式的有力、有效行动。
年销售几亿元的事实证明，打破企业治理体制以及管理模式，是“老字号”化妆品企业“复兴”成功的关键。
百雀羚市场定位:打造优品“美”梦：重新定位是关键世界上唯一不变的就是“变”。
分析高露洁一棕榄、娇兰、美国宝洁、旁氏、英荷联合利华、日本资生堂、美国雅芳、法国欧莱雅等这些国外“老字号”企业，距今都有100到200多年不等的悠久历史。
百雀羚草本系列定位策划前言继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为消费群体中的又一新兴消费热潮。
随着社会经济的发展，人们的消费能力在不断增强，“面子”问题越来越受到人们的重视。
现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
百雀羚在目前的市场占有率和市场需求中，有很大的发展空间。
通过市场需求的调查与分析，百雀羚在重新开发市场过程中，首要考虑因素应该是建立在产品功效上，根据不同地区的肤质应该予以区分，在中国市场的开发过程中，应该结合中国传统配方，生产出更适合亚洲人肤质的产品。
在产品质量方面要予以高度重视，以取得较好的市场反应，并凭借着高性价比，树立优良的口碑。
目录一、背景分析 (2)（一）宏观分析 (2)（二）微观分析 (2)二、百雀羚的SWOT分析 (2)（一）优势 (2)（二）劣势 (3)（三）机会 (3)（四）威胁 (4)三、STP分析 (4)（一）市场细分 (4)（二）目标市场选择 (4)（三）市场定位 (4)四、行动方案 (5)五、附件 (5)一、背景分析（一）宏观分析百雀羚，这个诞生于1931年，经历了80年风霜雪雨洗礼的中国老字号化妆品品牌，20世纪曾经散发出耀眼的光芒，然而，在日新月异、大浪淘沙的行业竞争浪潮中，百雀羚一度被淹没。
为什么中华老字号频频没落?原因当然是深层的，但有一点不可否认，那就是老字号所蕴藏的“诚信·优质”的品牌核心价值已不能满足消费者尤其是年轻消费者更深层次的需求了，必须给品牌注入新的内涵，契合消费者的价值需求，品牌才能焕发生机。
百雀羚也曾尝试过重振“经典国货”的营销思路，但无奈地发现，戴着“经典国货”帽子的百雀羚，除了能使人认可其厚重的品牌资历外，也会被有意无意地贴上“老化”的标签。
百雀羚正是在长期的试错中认识到“老字号功劳簿”只能勉强管品牌的“温饱”，要想奔“小康”，还得另辟蹊径。
百雀羚新品策划书3篇篇一《百雀羚新品策划书》一、前言二、市场分析（一）行业现状护肤市场竞争激烈，消费者对产品的品质、功效、安全性和品牌形象等方面有着较高的要求。
随着消费者健康意识的增强和对天然、环保产品的青睐，天然植物护肤品牌逐渐受到市场关注。
（二）目标市场我们的新品主要面向年轻女性消费者，她们注重肌肤的保养，追求时尚、高品质的生活方式。
同时，我们也会关注中高端市场，推出具有较高附加值的产品。
（三）竞争对手分析目前市场上与百雀羚类似的品牌众多，如欧莱雅、雅诗兰黛等国际品牌，以及国内的一些新兴护肤品牌。
我们需要通过分析竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额等，找出自身的优势和不足，制定针对性的竞争策略。
三、产品策划（一）产品定位我们的新品将定位为天然植物护肤系列，强调产品的温和、安全和有效性。
产品将涵盖洁面、爽肤水、乳液、面霜、精华等多个品类，满足消费者不同的护肤需求。
（二）产品特点1. 采用天然植物成分，如芦荟、绿茶、玫瑰等，具有保湿、抗氧化、舒缓肌肤等功效。
2. 产品配方经过科学研发，确保产品的安全性和有效性。
3. 产品包装设计简约时尚，符合年轻消费者的审美需求。
（三）产品研发我们将与专业的研发机构合作，进行产品的研发和测试。
在研发过程中，我们将注重产品的创新和差异化，不断推出具有竞争力的新品。
四、市场推广策划（一）品牌宣传1. 利用电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 举办品牌推广活动，如新品发布会、美容讲座、促销活动等，吸引消费者的关注和参与。
3. 加强社交媒体营销，通过微博、、抖音等平台发布产品信息和护肤知识，与消费者进行互动和沟通。
（二）渠道建设1. 加强与各大电商平台的合作，开设官方旗舰店，提高产品的线上销售份额。
2. 拓展线下渠道，进入高端商场、超市、专卖店等，提高产品的市场覆盖率。
3. 与美容院、SPA 中心等合作，开展产品体验和推广活动。
（三）促销策略1. 推出新品上市优惠活动，如打折、买一送一等，吸引消费者购买。
百雀羚策划方案一、背景介绍百雀羚是一家以护肤品为主的知名品牌，以其优质产品和独特的品牌形象赢得了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的不断加剧，百雀羚需要制定一套全面的策划方案来巩固其市场地位并进一步拓展业务。
二、目标与愿景1.目标：提升百雀羚品牌的知名度和美誉度，增加销售额，并扩大市场份额。
2.愿景：成为中国护肤品市场领导者，为消费者带来高品质的护肤体验。
三、目标受众1.女性消费者：百雀羚主要面向年轻女性消费者，特别是20-35岁的职业女性。
2.潜在投资者：通过提高品牌知名度和市场份额，吸引潜在投资者进一步支持百雀羚的发展。
四、策略与步骤步骤一：品牌定位1.分析市场情况：了解竞争对手的产品定位和市场占有率，明确百雀羚的差异化优势。
2.确定品牌核心价值：百雀羚的核心价值是“健康、自然、美丽”，通过提供天然成分和高品质的产品来满足消费者的护肤需求。
步骤二：品牌推广1.提升线上销售渠道：通过建设自己的官方网站和电商平台，提供便捷的购物体验，并与知名电商平台合作，增加产品的曝光率和销售额。
2.加强线下体验：在商场、百货公司等地开设形象店，提供专业的护肤咨询和试用体验，吸引更多消费者进店购买。
3.推出新品：定期推出新品，增加产品线的丰富度，满足不同消费者的需求。
同时，结合市场热点和趋势，推出限量版产品，增加产品的独特性和吸引力。
步骤三：品牌形象塑造1.品牌代言人：选择与百雀羚品牌形象相符的知名明星作为品牌代言人，通过代言人的影响力和美誉度提升品牌知名度。
2.品牌宣传活动：组织各种形式的宣传活动，如新品发布会、线下护肤讲座等，增加品牌曝光度。
3.社交媒体营销：积极利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动，传递品牌理念和产品信息。
步骤四：客户关怀1.售后服务：建立健全的售后服务体系，提供专业的产品咨询和问题解决，增强消费者的购买信心。
2.会员计划：设立会员计划，对忠诚消费者提供专属特权和优惠，增加用户粘性和复购率。
百雀羚策划书“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表，有专门从事日化产品开发和研究的科研人员队伍；公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。
主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
并且结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品，彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。
百雀羚日用化学有限公司的产品定位在低中高端，在本土企业中是个很知名的品牌。
无论在过去还是现在和未来，百雀羚同样将会再一次带动时尚、潮流的时代发展。
1 品牌介绍1.1 背景百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。
品牌曾多次被评为“上海著名商标”，并获“中国驰名商标”等称号。
传承经典，勇于创新，将传统中医理念与现代科技相结合，先后推出了多款“草本护肤”系列产品，引领国货护肤新概念。
完美演绎“中国传奇，东方之美”。
百雀羚作为国礼被带到非洲后，这个拥有80余年历史的上海老品牌一夜之间再次火了，彭丽媛参观坦桑尼亚妇女与发展基金会时，将该品牌产品作为“国礼”相赠，这引发了一场“国礼效应”。
1.2 品牌系列◆水嫩精纯系列（滋润保湿补水）眼部眼霜精华睡眠面膜(免洗) 面部精华液爽肤水保湿凝露洁面乳BB霜◆水嫩倍现系列（保湿补水美白）精华乳液精华面膜贴精华爽肤水精华面膜(免洗) 保湿精华霜泡沫洗面奶◆草本精粹系列（美白滋润保湿）美体乳紧致眼霜护手霜隔离霜精华霜柔肤水眼膜贴护肤橄榄油乳液(控油) 泡沫洗面奶(祛痘补水) 睡眠海藻面膜清透洁面乳甘油凝水霜◆经典百雀羚凤凰甘油一号(补水保湿) 润唇膏护肤脂(滋润型)凡士林润肤霜(补水保湿) 凡士林润肤露(护理补水)◆三生花系列护手霜套装滋养面膜蚕丝面膜花露水◆水能量系列（深层补水）焕颜凝霜(舒缓修护) 美容乳液(淡化细纹) 洁面膏焕颜凝乳液眼部精华乳◆男士系列洗面奶(泡沫型)(磨砂型) 洗颜泥醒肤露2市场营销环境分析2.1 全国市场现状分析据中国商业联合会披露，中国已经成为仅次于美国和日本的全球第三大化妆品销售市场。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！
== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==
百雀羚的广告策划书
百雀羚创立于1931年，悠久的历史承载辉煌的业绩。
品牌多次评为“上海著名商标”。
百雀羚广告投放策划书
一、任务：
百雀羚创立于1931年，悠久的历史承载辉煌的业绩。
品牌多次评为“上海著名商标”。
但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降
甚至销声匿迹。
随着网络热起的“天然”“国货”
等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中
认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。
二、广告投放时间：
201X年2月—4月
三、媒体计划：
1、目标：主要通过继续对央视广告的投放，从而在保持老顾客同时挖掘潜在顾客。
从而扩大在消费者心中的美誉度，也能扩大全国市场份额，更加确定
品牌形象。
购买力：此次百雀羚在渠道新生的同时，也丰富了旗下产品线，新推出了
野生采集、草本系列护肤品。
据了解，百雀羚基本护肤品目前有8个单品，颜
色上采用草本绿色代替了此前的黄、蓝色包装、市场也给予了新品很好的反馈
信息----"价位适中，清新自然的风格比较符合时尚潮流"，很显然，新品与传
统百雀羚产品的风格迥异。
新系列年底可能达到三十五个单品。
"何乘达分析，售价2元左右的传统铁盒霜、凡士林霜可能在价格、形象上更适合中老年消费者，而推陈出新的野生采集系列则迎合了年轻消费者的需求，因此百雀羚公司
目前仍没有淘汰老品。
消费者的心理定位使得百雀羚的价位也只能在10至30
多元之间。
因此对于大众消费者而言，百雀羚产品主要定位于中低端消费群体。
就必须通过广告并辅之以潜移默化的主题营销活动来树立品牌形象，重塑消费
者的品牌认知，使百雀羚要提升品牌影响力，变得更加时尚一点，消费人群更
广阔一点。
市场份额、销售量：201X年，百雀羚在武汉市场全年销售70万元，一个
驰骋近百年的中华老字号显示出了疲软状态。
但到了201X年，仍然是武汉市场，百雀羚的销售数据却翻了10倍，达到700余万元。
百雀羚赶在河南的终端市场还不是十分强势、进场及条码费不高时进行了改版，目前，百雀羚在河南已进
驻了80余家华润、易初莲花等A类卖场，100多家思达连锁系统的B类店，焦作、新乡等地级市也各有几十家网点，而与新颜美妆公司的合作，也使百雀羚
顺利进入了郑州及周边市场的100余家专卖店。
改版后，河南市场的业绩翻了
两番，易初莲花等卖场销售额平均达到700元/天，各个地级市在前半年完成了全年任务的70%。
刘文波告诉记者，“今年上半年就已经实现了过千万的业绩，河南市场的销售额增幅居于全国第三”。
湖北市场，百雀羚与中百系统展开了合作，随着合作的深入，中百仓储以及各社区店在陈列面等方面主动优惠，周
现金告诉记者，整个中百系统的业绩占到了百雀羚武汉市整体销售的六成左右。
“湖北市场去年全年销售业绩为1800万元，有望实现30%的提升。
” 改版后
的百雀羚还需在渠道上进行进一步渗透，据了解，地市级渗透率达到了70%左右，但县乡级市场目前的渗透情况还不尽如人意。
从201X年起，虽然每年销售额达数亿元，但因品牌的毛利率过低，公司每年的纯利润仅有两三百万元，能
否动用大量资金做宣传，还取决于
今明两年的市场发展状况，因此广告方面重在“巧”，找准定位之后再做，可以避免大范围的资金浪费。
2、策略
目标受众：
“百雀羚”重度消费者为25岁—40岁女性群体。
17—25岁女性群体为潜在消费群体，可进行深度挖掘。
到达率和接触频次：
保证到80%到达率，5个接触频次，4周内暴露三次寻求50%的到达率。
媒体选择与评估：
栏目名称：分秒必争
首播频道：CCTV-1
主持人：李佳明
首播时间：CCTV-1周六中午13:10
简要介绍：《分秒必争》是一档倡导快乐生活的全民参与节目，利用生活
中普普通通的物品，释放百姓生活中面临的职场压力、家庭烦恼，通过一分钟
的游戏让人感悟生活中的快乐其实无处不在，让国人的生活品质从精神和物质
都得到提升---一分钟游戏体验到快乐，并有机会到超市抢购商品。
节目口号：快乐人生，分秒必争。
栏目优势分析：
主持：李佳明属于贴近年轻人生活的一类人，有生机有活力
节目特色：这场释放百姓生活中面临的职场压力、家庭烦恼等，比较符合25—40岁左右的消费群体。
因此消费群体关注度较高，适时插播广告能够达到
事半功倍的效果。
栏目名称：电视剧频道
首播频道：CCTV-8
时间：每天20:22—21:15
简要介绍：此时段播出电视剧符合消费者工作习惯。
栏目优势分析：
电视剧频道主要播出电视剧，且20:22正是新闻刚刚结束的时间，此时还
有较多消费者在观看电视。
而25—40岁女性消费群体观看电视剧及电影频率较高，因此能够达到很好的接触频率。
“百雀羚”可以与此电视剧很好的结合，例如冠名播出。
有助于产品品牌
的提升，借助观众对栏目的关注度和高期望值可以有效提升品牌附加值。
篇六：百雀羚网络营销策划书
百雀羚网络营销策划书
随着中国经济的日益发展人民物质和文化生活得到改善，当人们满足了基
本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。
所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。
就这样，各大品牌企业的竞争也日趋激烈。
其中在护肤品行业中可
谓是竞争激烈。
百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。
1931年，公司前身富贝康化妆品有限公司成立，中国第一代护肤品成功问世。
随后富贝康推出国内首创的香脂类产品“百雀羚”香脂。
自30年代起，百雀羚护肤香脂即热销全国，成为名媛贵族的首选护肤佳品，百雀羚独有的芳香伴随
着阮玲玉、周旋、胡蝶等国际巨星引领一个时代的芳华，甚至当年流连上海的。
