2018-2019-百雀羚的广告策划书-优秀word范文 (8页)

百雀羚策划方案一、项目背景百雀羚是一家历史悠久的中国化妆品品牌，成立于1938年，以自然植物为原料，注重产品的安全和质量。

随着时代的变迁，消费者对于化妆品的需求也在不断演变，百雀羚希望通过策划方案进行品牌升级和市场拓展，以满足现代消费者的需求。

二、目标市场1.目标消费者：年轻女性，年龄在18-35岁之间，有一定的购买力，并且注重产品的质量和安全。

2.目标市场：主要关注城市消费市场，如一线、二线城市。

三、产品定位百雀羚希望通过升级产品和营销，将产品定位为高品质的天然植物化妆品品牌。

产品将注重产品研发和成分选择，以满足现代消费者对于天然、安全、高品质产品的需求。

四、策略和措施1. 产品升级•产品成分：百雀羚将加大对天然植物成分的研发和应用，提高产品的质量和安全性。

•产品种类：百雀羚将推出更多种类的产品，包括面部护肤、身体护理、彩妆等，以满足不同消费者的需求。

•产品包装：百雀羚将进行产品包装的升级，以突出产品的高品质和自然植物的特点。

2. 营销推广•品牌形象：百雀羚将对品牌形象进行全面升级，包括品牌标志、广告宣传语等，以突出品牌的高品质和自然植物的特点。

•广告推广：百雀羚将利用多种形式的广告宣传，如电视广告、网络媒体广告等，以增加品牌知名度和消费者认知度。

•线下推广：百雀羚将通过在商场、超市等地开展产品推介和促销活动，以增加产品的销售量。

3. 渠道拓展•线上渠道：百雀羚将加大线上销售渠道的建设和推广，如在电商平台上开设官方旗舰店，以增加销售渠道并提升品牌的权威性和可信度。

•线下渠道：百雀羚将继续在一线、二线城市开设专卖店和柜台，并通过加大投资，提升品牌形象和购物体验，提高销售额。

4. 品牌合作百雀羚将寻求与其他知名品牌的合作，如与知名美妆博主、明星等合作，以扩大品牌影响力和知名度。

五、预期效果通过以上的策略和措施，百雀羚预期实现以下效果：1.增加市场份额：通过升级产品和营销活动，百雀羚预期增加市场份额，成为消费者的首选品牌。

前言百雀羚是一款历史悠久、备受欢迎的护肤品牌，它以丰富的营销策略、高品质的产品而赢得了消费者的信赖和喜爱。

然而，在如今的市场竞争中，只有依靠过去的辉煌是远远不够的，我们需要创新和改变。

本文档旨在为百雀羚提供全面、可行的营销策划方案，以便使其在市场上更好地发展。

本文档将提供以下三个方面的内容：1.现状分析2.销售目标3.营销策略现状分析为了制定出更好的营销策略，我们首先需要了解百雀羚目前的市场状况。

根据市场调查和分析，我们得出以下结论：产品分析百雀羚的产品线非常丰富，涵盖了多种肤质和年龄段的需求。

其产品的质量也是业内公认的高品质。

但是，百雀羚的产品线众多，存在一定的销售互斥性，消费者常常不知道该如何选择适合自己的产品。

另外，由于市场竞争的激烈，一些新兴护肤品牌正在不断冲击百雀羚的市场份额。

品牌分析百雀羚品牌已经成为一种文化现象，在消费者中有一定的知名度和口碑。

然而，由于品牌已经存在数十年，一些消费者认为它不再新鲜和时尚，从而选择其他品牌。

另外，由于护肤品市场的创新性要求较高，百雀羚在这方面的努力还不够，没有太多新产品或创新领域的尝试。

销售分析百雀羚的销售渠道非常庞大，包括了官网销售、线下零售商、网络电商等。

销售额和市场份额都非常可观。

然而，由于产品线众多，销售额存在一定的互斥性，因此部分产品的销售比较低。

另外，在线下零售商或其他销售渠道的管理方面，仍有提升的空间。

销售目标基于市场状况的分析和整合，我们为百雀羚制定以下销售目标：1.在现有产品线升级改造的基础上，推出一个或多个充满创新的新品，增加产品销售额。

2.增加品牌在年轻消费者中的知名度和认可度，开拓年轻人市场。

3.在线下零售商或其他销售渠道的管理方面进行提升和改进，增加销售额。

营销策略基于销售目标的制定，我们可制定出如下的营销策略。

新品推广在新品的推介上，我们应将目光聚焦于数字化营销和媒体关系。

具体而言：1.利用新媒体营销手段，例如：微信公众号、微博、短视频等，提高新品知名度和影响力。

百雀羚品牌策划书在当今中国面临日益严峻的市场竞争之际，做好品牌策划显得更加重要，因为好的品牌策划不仅可以提高产品知名度，还能够增加市场份额。

本文重点分析百雀羚品牌策划书，探究其品牌策略和营销策略，为企业决策者提供优化企业品牌策划的理念和思路。

百雀羚品牌背景百雀羚始建于1982年，是一家专注于面部护肤的化妆品生产企业，是中国化妆品企业中最早进入市场的企业之一。

自成立以来，百雀羚致力于打造高品质、实惠的产品，注重配方技术研发，以及消费者对护肤的需求。

三十多年来，百雀羚以优质的产品和服务，赢得了广大消费者的信任和支持。

品牌定位百雀羚一直以来坚持的是大众化的定位，面向年轻女性人群，以实惠的价格、自然的配方和高效的效果为宗旨。

而在市场上，它并不想全面竞争，而是希望找到自己的领域，并在这个领域中成为领导者，对标的品牌为大宝和夏士莲。

品牌理念百雀羚的品牌理念是“三无原则”，即无添加、无香料、无色素，全方位满足消费者对化妆品安全和温和性的需求。

在这一理念的基础上，百雀羚更加注重护肤科技的应用，打造出更加适用的护肤产品。

营销推广产品线多样化百雀羚产品线多样化，涉及护肤、化妆、个人洗护等领域，为消费者提供了全方位的护肤解决方案。

新品不断推出随着市场需求的不断改变和同行竞争的不断加剧，百雀羚不断推出新品，抢占市场份额。

比如，总含氧深层活肤补水面膜等多款热销产品广受市场欢迎。

明星代言百雀羚曾邀请遥远的你们主演张钧甯作为代言人，其自然、清新、健康的形象符合百雀羚“三无原则”的品牌理念，能够吸引更多年轻女性的关注和购买。

线下渠道百雀羚把线下渠道作为其主要营销渠道之一，通过建立专卖店，进一步提升品牌知名度和产品销量。

目前，百雀羚已经在全国设立了超过10,000个柜台和专卖店。

电商渠道除了线下渠道，百雀羚还在电商平台上开设了官方旗舰店，为消费者提供更加便捷的购物方式，同时，也有助于提高品牌曝光率和产品销售额。

社交媒体社交媒体是现代营销中不可或缺的一部分。

百雀羚品牌策划书-V1以下为重新整理的“百雀羚品牌策划书”正文内容：品牌简介- 百雀羚，中国本土化妆品品牌，成立于1991年。

- 以“匠心制造、卓越品质”为理念，致力于为消费者提供高品质的护肤品。

- 在市场上创造了较高的品牌知名度和美誉度。

品牌问题- 在年轻消费者中影响力不足：品牌主要受到中老年及偏爱传统品牌消费者的喜爱；而年轻一代对于百雀羚的了解和认知度较低。

- 分类模糊，产品线较为单一：百雀羚缺乏针对不同消费群体的分类产品，产品线单一，难以满足消费者不同需求。

品牌目标- 希望拓展年轻消费者市场份额。

- 通过研发新产品，分化产品线，提升品牌差异化竞争力。

- 提高品牌在年轻消费者心目中的品牌认知度和美誉度。

品牌定位- 以“年轻、活力、自信”为品牌主旨定位，从而吸引更多年轻消费者的关注和购买。

- 通过“高性能护肤、高效美白”两个关键词，强调百雀羚产品的高性能和美白效果。

品牌策略1. 借助明星效应提高品牌知名度。

与明星签约代言，利用明星的关注度宣传品牌及其产品。

2. 上线新产品，增加产品线。

针对不同用户需求和肤质，上线护肤品、彩妆等新产品。

3. 开展线上线下营销活动。

在淘宝、京东等平台进行促销，同时开展线下活动，如品牌沙龙、护肤课堂等，提高消费者对于品牌的认知度和美誉度。

4. 扩大渠道，提升覆盖率。

与买家展开合作，拓展销售渠道，增加产品的覆盖面，提升品牌影响力。

5. 加速研发新产品、不断提升产品品质。

通过不断研发新产品、推陈出新，提升影响力，在市场竞争中树立百雀羚的领导品牌形象。

品牌执行- 执行以上策略，积极推进品牌转型升级。

- 关注顾客反馈和市场变化，及时调整和优化品牌策略和市场推广方案。

- 每季度进行品牌营销数据分析，及时总结和反思策略效果并做出调整。

品牌效果- 在年轻消费者市场份额实现增加。

- 品牌知名度和美誉度提升为行业领先水平。

- 品牌实现由传统品牌向现代年轻品牌升级，品牌形象更年轻化、更富活力、更自信。

百雀羚推广方案目录一、前言 (1)二、市场背景 (1)（一）市场分析 (1)（二）消费群体目标 (2)（三）市场竞争份额 (2)（四）主要竞争对手分析 (2)（五）竞争渠道分析 (2)三、推广策略 (2)（一）广告组合策略 (2)（二）产品策略 (3)（三）促销折扣 (3)（四）推广方针 (3)（五）品牌形象策略 (3)参考文献致谢一、前言“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：ＳＰＤＣ）旗下品牌，早在1930年，公司前身——富贝康化妆品有限公司成立。

1940年富贝康公司隆重推出国内首创的香脂类产品—“百雀羚”香脂（）。

1978年，随着“凤凰”品牌的诞生，结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘营养系列化妆品。

彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念，实现了化妆“营养肌肤”的全革命。

2008年曾荣获“中国驰名商标”称号。

百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。

主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。

发展历史：起源：1931年，上海富贝康公司引进德国配方，中国第一代护肤品成功问世；扬名：自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品；发展：80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求，进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国；兴盛：2000年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒润肤露、号称“中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、护发素等明星产品畅销全国。

“百雀羚”多次荣获上海著名商标称号；辉煌：2007年，“百雀羚”荣获“中国驰名商标”称号；2008年，中国传统医学与先进科技的完美结合，百雀羚草本系列隆重上市，先后获得了“上海著名商标”及“上海名牌产品”等多项称号；2001年，百雀羚携手世界500强前列的美国迪士尼公司，联手推出儿童护理系列产品——小百羚，震撼业界。

以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：百雀羚策划方案# 百雀羚策划方案## 一、背景信息百雀羚是中国知名的化妆品品牌，主要涉及护肤、彩妆以及个人护理等领域。

百雀羚始创于1993年，多年来以其高品质的产品和卓越的市场表现获得了广大消费者的认可和信赖。

然而，随着市场竞争的日益激烈，百雀羚面临着新的挑战和机遇。

为了保持市场竞争力并满足不断变化的消费者需求，百雀羚决定制定新的策划方案。

## 二、目标1. 提升品牌在消费者心目中的形象和认知度。

2. 扩大市场份额，增加销售额和利润。

3. 推出创新的产品，满足消费者不断变化的需求。

4. 强化线上线下渠道的整合，提供全方位的购物体验。

5. 增强消费者的忠诚度，建立长期稳定的客户关系。

## 三、策略### 1. 提升品牌形象通过以下策略提升百雀羚在消费者心目中的形象和认知度：- 制定并执行全面的品牌推广计划，包括广告、宣传、赞助和公关活动等。

- 加强与明星、名人和社交媒体影响者的合作，提高品牌曝光度。

- 强化产品质量和安全性的宣传，赢得消费者的信任和口碑推广。

### 2. 拓展市场份额通过以下策略扩大百雀羚的市场份额和增加销售额：- 深耕现有市场，加强与经销商和门店的合作，提升产品的销售效率。

- 拓展新的市场，开拓二线和三线城市，增加新消费者群体。

- 推出差异化的产品线，满足不同消费者的需求和偏好。

- 提供个性化的购物体验，例如上门试妆和定制化服务等。

### 3. 推出创新产品通过以下策略推出创新的产品，满足消费者不断变化的需求：- 建立并激励研发团队，加强新产品的研发和创新能力。

- 调研市场，了解消费者的需求和趋势，开发具有竞争力的产品。

- 加强与供应商的合作，提高原材料和生产技术的质量和效率。

- 推出绿色环保产品，并提倡可持续发展的理念。

### 4. 强化线上线下渠道整合通过以下策略强化线上线下渠道的整合，提供全方位的购物体验：- 建设和优化官方网站和移动应用程序，提供方便快捷的在线购物服务。

百雀羚营销策划方案范文一、市场分析与背景介绍百雀羚是一家拥有近20年历史的中国化妆品品牌，以高性价比的产品和卓越的品质而闻名。

在竞争激烈的化妆品市场中，百雀羚成功地打造了自己的品牌形象和产品优势，赢得了广大消费者的信任和喜爱。

尽管品牌口碑一直良好，但与一些国际化妆品品牌相比，百雀羚的市场份额还有进一步提高的空间。

因此，本营销策划方案旨在帮助百雀羚提升品牌知名度和市场份额，进一步扩大品牌影响力。

市场分析显示，目前中国化妆品市场竞争激烈，消费者对品牌和品质的要求越来越高。

在这样的市场环境下，百雀羚面临着一些挑战：一方面，品牌知名度相对较低，很多消费者对百雀羚的了解还比较有限；另一方面，一些消费者更倾向于购买国际化妆品品牌的产品，因为他们更加信任和认可这些品牌。

因此，通过有效的市场推广和品牌宣传活动，百雀羚可以进一步提高品牌认知度和消费者的信任度，从而提升市场份额。

二、营销目标与策略1. 目标a. 提高百雀羚品牌知名度；b. 提高百雀羚产品的销量和市场份额；c. 增加消费者对百雀羚品牌的好感度和信任度。

2. 策略a. 提升品牌知名度- 在重点城市开展品牌推广活动，如举办百雀羚品牌展览，发布新产品等；- 加强线上营销，通过社交媒体和电子商务平台进行品牌宣传，提高曝光度；- 与知名美妆博主和公众人物进行合作，增强品牌影响力。

b. 提高产品销量和市场份额- 提供优惠促销政策，如打折、赠品等，吸引消费者购买；- 加大产品研发力度，推出更多符合消费者需求的新品；- 加强线下销售网络建设，扩大产品覆盖面。

c. 增加消费者好感度和信任度- 提供高品质和高性价比的产品，满足消费者需求；- 提供良好的售后服务，解决消费者的问题和疑虑；- 增加消费者参与度，通过线上和线下互动活动，提升用户体验。

三、营销战略与措施1. 品牌形象塑造a. 制定全新的品牌形象和VI设计，注重简洁、时尚和大气；b. 制作宣传片和广告，突出产品的独特性和品质；c. 定期举办品牌发布会，加强与媒体和消费者的互动。

百雀羚营销策划方案1. 前言百雀羚是一家国内知名的化妆品品牌，已经在市场上拥有一定的知名度和用户基础。

然而，随着市场竞争的加剧和用户需求的不断变化，百雀羚需要制定一套有效的营销策划方案，来增强品牌的影响力，扩大市场份额。

本文将详细介绍百雀羚的营销策划方案，包括目标客户群体分析、品牌定位、营销渠道选择、促销活动策划等内容。

2. 目标客户群体分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要对目标客户群体进行准确定位。

百雀羚的产品主要面向成年女性群体，他们关注自己的形象和美丽，对化妆品有一定的消费需求。

根据市场调查数据，我们将目标客户群体进一步细化为年龄在25到40岁，有一定购买力和化妆品消费习惯的女性群体。

3. 品牌定位品牌定位是营销策划中的重要环节，决定了品牌的形象和定位。

百雀羚作为国内知名化妆品品牌，应该将自己定位为高端品牌，注重产品质量和用户体验。

品牌定位需要与目标客户群体相匹配，与其他竞争对手有所区别。

因此，百雀羚的品牌定位可为“高品质、天然无添加的中国化妆品品牌”。

4. 营销渠道选择选择适合的营销渠道是营销策划中的重要部分。

我们可以结合目标客户群体的特点选择以下几种常见的营销渠道：4.1 线下渠道•高端百货商场：百雀羚可以选择与高端百货商场合作，开设专柜，提供产品展示和销售服务。

通过与高端百货商场合作，可以增强品牌的高端形象，吸引目标客户群体的关注。

•社区美妆店：社区美妆店是目标客户群体常去的地方，百雀羚可以选择与社区美妆店合作，安排产品陈列和销售人员，提供便捷购买渠道。

4.2 线上渠道•官方网店：百雀羚可以在自己的官方网站上开设在线商城，提供产品信息和直接购买服务。

官方网店可以提高用户购买的便利性和体验，加强与用户的互动。

•社交媒体平台：百雀羚可以在微博、微信等社交媒体平台上开设官方账号，发布品牌信息和推广活动，与用户进行互动和沟通。

社交媒体平台可以增加品牌的曝光度和传播效果。

5. 促销活动策划为了吸引更多的目标客户群体和增加销售额，百雀羚可以结合不同的节日和时段，策划一系列的促销活动。

百雀羚的策划方案一、项目背景随着消费水平的不断提高，人们对于护肤品的需求也越来越高。

而作为一家拥有百年历史的国内知名护肤品牌，百雀羚公司一直致力于为消费者提供高品质、高性价比的护肤品。

然而，在市场竞争日益激烈的情况下，如何更好地满足消费者需求，提升品牌形象，成为了百雀羚公司急需解决的问题。

二、目标用户百雀羚的主要目标用户为 20-40 岁的女性。

这一群体对于护肤品的需求量大，需求水平高，是护肤品市场中的一大消费群体。

而在这一群体中，年龄稍长的 30-40 岁女性则更加注重护肤品的功效、品质和安全性，因此也成为了本次策划的重点考虑对象。

三、策划目标基于以上目标用户特点，本次策划旨在实现以下目标。

1. 强化品牌形象通过本次策划，进一步提升百雀羚品牌的知名度和美誉度，增强品牌形象。

2. 提升产品性价比百雀羚一直以来追求的是高性价比的护肤品，这也是其获得用户信赖和喜爱的原因之一。

本次策划将继续延续这一特点，在不断提升产品品质的同时，保持价格的可接受性，提升产品的性价比。

3. 推出适合 30-40 岁女性的护肤产品针对年龄稍长的女性用户对于护肤品品质和功效的更高要求，本次策划将推出一系列适合 30-40 岁女性的护肤产品，让用户感受到更加专业的产品设计和呈现。

四、策略与方案基于以上目标及用户需求，本次策划将采取以下策略与方案。

1. 广告宣传通过各种广告渠道（电视、杂志、网络等）进行宣传推广，增强品牌知名度和美誉度。

广告内容应突出百雀羚护肤品的产品特点及多年历史，让用户了解到百雀羚护肤品的优势，建立品牌形象和消费者信任感。

2. 推出产品套餐为了满足用户对于高性价比的需求，本次策划将在部分产品上推出套餐，实现产品组合销售，鼓励用户购买更多的护肤品。

套餐内容将根据用户需求和市场反馈不断调整和优化。

3. 强调产品功效为了满足用户对于产品品质和功效的需求，本次策划将强调百雀羚护肤品的专业性和效果。

同时，在推出适合 30-40 岁女性的护肤产品时，将注重产品的功效和针对性，帮助用户更好地满足抗衰老、深层滋润等需求。