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百雀羚营销策略分析百雀羚是一家中国知名的化妆品品牌，以其高质量和亲民的价格受到了广大消费者的喜爱。
然而，在激烈的竞争市场中，百雀羚必须不断改进和创新其营销策略以保持其市场地位和竞争优势。
以下是百雀羚营销策略的分析。
首先，百雀羚注重产品研发和品质。
作为一个化妆品品牌，百雀羚必须对其产品进行持续的研发和改进，以满足消费者对高品质产品的需求。
百雀羚通过拥有自己的研发团队和实验室，不断推出新产品和改进现有产品。
此外，百雀羚也注重产品的安全性和效果，确保消费者能够获得高品质的产品和良好的使用体验。
其次，百雀羚注重市场定位和目标消费者。
百雀羚的目标消费者主要是年轻女性，这一定位有助于其确定其产品和市场推广策略。
百雀羚通过充分了解目标消费者的需求和偏好，并针对他们的需求开发和推出适合的产品。
此外，百雀羚也通过与年轻女性消费者互动和沟通，不断改进其产品和服务，以更好地满足他们的需求。
第三，百雀羚通过多渠道销售和推广来扩大其市场份额。
百雀羚在中国拥有广泛的销售渠道，包括专卖店、百货商店和电子商务平台等。
这使得消费者能够方便地购买百雀羚产品。
百雀羚还通过广告、促销和社交媒体等渠道进行产品推广，增加品牌知名度和吸引消费者的注意力。
此外，百雀羚还与明星合作进行代言和推广，进一步提升品牌形象和吸引力。
最后，百雀羚注重消费者体验和口碑传播。
百雀羚将提供良好的消费者体验置于首位，通过提供优质的产品和满意的售后服务，赢得消费者的信任和忠诚度。
百雀羚还鼓励消费者分享他们对产品的使用体验和反馈，并通过积极回应和改进来维护良好的口碑。
通过这种方式，百雀羚能够获得口碑传播的力量，吸引更多的消费者并保持持续增长。
综上所述，百雀羚通过注重产品研发和品质、市场定位和目标消费者、多渠道销售和推广以及消费者体验和口碑传播等策略，成功地在竞争激烈的化妆品市场中取得了一定的市场份额和品牌影响力。
随着市场竞争的加剧，百雀羚需要不断改进和创新其营销策略以保持其市场地位和竞争优势。
《百雀羚营销策略总结分析报告》篇一百雀羚，作为中国知名的护肤品牌，凭借其悠久的历史和卓越的品质，在中国乃至国际市场上赢得了广泛认可。
本文将从市场分析、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略以及品牌建设六个方面，对百雀羚的营销策略进行深入分析，旨在总结其成功经验，并为其他品牌提供借鉴。
市场分析百雀羚在市场分析上采取了多维度的策略。
首先，通过对消费者需求的深入洞察，百雀羚精准定位目标市场，针对不同年龄层和需求的人群推出定制化产品。
其次，百雀羚密切关注市场动态，及时调整产品线以适应市场的变化，例如在天然、有机护肤品成为趋势时，百雀羚迅速推出了一系列以天然植物成分为主的护肤品。
此外，百雀羚还积极开拓新兴市场，如电子商务平台和国际市场，实现了市场的多元化布局。
产品策略在产品策略上，百雀羚坚持“品质为本”的原则，不断进行产品创新。
一方面，百雀羚依托先进的研发技术，推出了一系列高功效、高品质的护肤品；另一方面，百雀羚还注重产品的包装设计和用户体验，力求在视觉和触觉上为消费者带来愉悦的感受。
此外，百雀羚还针对不同的肌肤问题，提供了全面而专业的护肤解决方案，增强了产品的竞争力和用户的粘性。
定价策略百雀羚的定价策略体现了其对消费者心理的深刻理解。
一方面，百雀羚坚持合理定价，确保产品价格在消费者可接受的范围之内；另一方面，百雀羚还灵活运用促销活动和优惠策略，如节日促销、会员折扣等，提高了产品的市场渗透率。
此外，百雀羚还通过提供高品质、高性价比的产品，树立了良好的品牌形象，增强了消费者对其品牌的忠诚度。
渠道策略渠道策略是百雀羚营销策略的重要组成部分。
百雀羚不仅在传统的线下渠道如百货商场、专卖店等有广泛布局，还积极拥抱电子商务，与各大电商平台合作，实现了线上线下的融合。
此外，百雀羚还通过与社交媒体的合作，利用KOL营销、直播带货等形式，进一步拓宽了销售渠道，提升了品牌影响力。
促销策略百雀羚的促销策略丰富多彩，包括但不限于电视广告、网络广告、明星代言、公益活动等。
百雀羚品牌策划书在当今中国面临日益严峻的市场竞争之际，做好品牌策划显得更加重要，因为好的品牌策划不仅可以提高产品知名度，还能够增加市场份额。
本文重点分析百雀羚品牌策划书，探究其品牌策略和营销策略，为企业决策者提供优化企业品牌策划的理念和思路。
百雀羚品牌背景百雀羚始建于1982年，是一家专注于面部护肤的化妆品生产企业，是中国化妆品企业中最早进入市场的企业之一。
自成立以来，百雀羚致力于打造高品质、实惠的产品，注重配方技术研发，以及消费者对护肤的需求。
三十多年来，百雀羚以优质的产品和服务，赢得了广大消费者的信任和支持。
品牌定位百雀羚一直以来坚持的是大众化的定位，面向年轻女性人群，以实惠的价格、自然的配方和高效的效果为宗旨。
而在市场上，它并不想全面竞争，而是希望找到自己的领域，并在这个领域中成为领导者，对标的品牌为大宝和夏士莲。
品牌理念百雀羚的品牌理念是“三无原则”，即无添加、无香料、无色素，全方位满足消费者对化妆品安全和温和性的需求。
在这一理念的基础上，百雀羚更加注重护肤科技的应用，打造出更加适用的护肤产品。
营销推广产品线多样化百雀羚产品线多样化，涉及护肤、化妆、个人洗护等领域，为消费者提供了全方位的护肤解决方案。
新品不断推出随着市场需求的不断改变和同行竞争的不断加剧，百雀羚不断推出新品，抢占市场份额。
比如，总含氧深层活肤补水面膜等多款热销产品广受市场欢迎。
明星代言百雀羚曾邀请遥远的你们主演张钧甯作为代言人，其自然、清新、健康的形象符合百雀羚“三无原则”的品牌理念，能够吸引更多年轻女性的关注和购买。
线下渠道百雀羚把线下渠道作为其主要营销渠道之一，通过建立专卖店，进一步提升品牌知名度和产品销量。
目前，百雀羚已经在全国设立了超过10,000个柜台和专卖店。
电商渠道除了线下渠道，百雀羚还在电商平台上开设了官方旗舰店，为消费者提供更加便捷的购物方式，同时，也有助于提高品牌曝光率和产品销售额。
社交媒体社交媒体是现代营销中不可或缺的一部分。
百雀羚品牌策划书-V1以下为重新整理的“百雀羚品牌策划书”正文内容：品牌简介- 百雀羚，中国本土化妆品品牌，成立于1991年。
- 以“匠心制造、卓越品质”为理念，致力于为消费者提供高品质的护肤品。
- 在市场上创造了较高的品牌知名度和美誉度。
品牌问题- 在年轻消费者中影响力不足：品牌主要受到中老年及偏爱传统品牌消费者的喜爱；而年轻一代对于百雀羚的了解和认知度较低。
- 分类模糊，产品线较为单一：百雀羚缺乏针对不同消费群体的分类产品，产品线单一，难以满足消费者不同需求。
品牌目标- 希望拓展年轻消费者市场份额。
- 通过研发新产品，分化产品线，提升品牌差异化竞争力。
- 提高品牌在年轻消费者心目中的品牌认知度和美誉度。
品牌定位- 以“年轻、活力、自信”为品牌主旨定位，从而吸引更多年轻消费者的关注和购买。
- 通过“高性能护肤、高效美白”两个关键词，强调百雀羚产品的高性能和美白效果。
品牌策略1. 借助明星效应提高品牌知名度。
与明星签约代言，利用明星的关注度宣传品牌及其产品。
2. 上线新产品，增加产品线。
针对不同用户需求和肤质，上线护肤品、彩妆等新产品。
3. 开展线上线下营销活动。
在淘宝、京东等平台进行促销，同时开展线下活动，如品牌沙龙、护肤课堂等，提高消费者对于品牌的认知度和美誉度。
4. 扩大渠道，提升覆盖率。
与买家展开合作，拓展销售渠道，增加产品的覆盖面，提升品牌影响力。
5. 加速研发新产品、不断提升产品品质。
通过不断研发新产品、推陈出新，提升影响力，在市场竞争中树立百雀羚的领导品牌形象。
品牌执行- 执行以上策略，积极推进品牌转型升级。
- 关注顾客反馈和市场变化，及时调整和优化品牌策略和市场推广方案。
- 每季度进行品牌营销数据分析，及时总结和反思策略效果并做出调整。
品牌效果- 在年轻消费者市场份额实现增加。
- 品牌知名度和美誉度提升为行业领先水平。
- 品牌实现由传统品牌向现代年轻品牌升级，品牌形象更年轻化、更富活力、更自信。
百雀羚的营销策划一、市场现状分析“百雀羚"是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写:SPDC）旗下品牌，2008年曾荣获“中国驰名商标”称号。
此前，“百雀羚"已连续两次荣获“上海市著名商标"。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
“百雀羚"品牌多次评为“上海著名商标”。
但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来,百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。
随着网络热起的“天然"“国货”等护肤特色,百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质"的观念，从而促进知名度及品牌推广。
现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，多数人只知道它曾经辉煌过,许多只是儿时的记忆,尤其是雪花膏的小铁盒.消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众"多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合,更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。
并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈,有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。
欧莱雅一直以广告等营销手段,开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌,扩大品牌效应，占据市场。
二、SWOT分析优势（S)：(1）品牌历史积淀深厚、知名度较高。
上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商，积累了丰富的品牌价值和文化积淀,树立了强大的品牌知名度，拥有广泛的本土消费者基础。
（2)围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。
百雀羚品牌护肤品的营销策略分析研究一、课题意义（一）选题背景随着中国改革开放30年来经济的不断发展和壮大，人们已经不仅仅满足于衣食住行，而是有了更高层次的审美、休闲、养生等理念，护肤品行业也因此发展迅速，护肤品行业竞争逐渐激烈，产品、品牌不断丰富，并且更加注重专业化、高端化和个性化。
然而作为具有80余年的中华老字号百雀羚护肤品牌，能否在日新月异的今天得到更加长足的发展是一个令人深思的话题。
众所周知除百雀羚外还有色雷、美加净等本土品牌，但虽然是拥有着悠久的历史，但是国外知名品牌如资生堂、欧莱雅等通过良好的广告宣传和市场运作已经很好的在我国打开了市场，并且市场份额还很大，所以给百雀羚等老字号带来的冲击是很大的。
但论质量还是资历像百雀羚这样的老字号是无可挑剔的，之所以会受到如此大的冲击，归根结底还是市场营销的模式存在问题，所以要想更好的发展本民族的护肤品行业，无论是企业自身还是政府都应该重视市场营销的方式和手段。
（二）理论意义1.丰富市场营销理论在中国的各个行业中市场营销理论已经被广泛应用，切实、有效的市场营销策略对百雀羚护肤品的发展具有至关重要的作用，所以这也同时可以丰富市场营销的相关理论。
2.帮助百雀羚品牌转型而当前的市场销售数据却不如预期,国外化妆品品牌才是主流消费选择。
对照国产品牌,中华老字号现存化妆品品牌不过參參数家,如何脱颖而出重换新生,有赖于对其逐个分析共性,研究特性,寻求一套具有普遍适用意义的转型方案。
本文结合品牌传播、品牌建设、消费者行为等相关理论研究,以及国内外化妆品品牌发展经验,建立一套系统、全面、有针对性的策略方案。
这对于市场份额减少的老字号护肤品品牌,帮助其品牌重建和转型有着重要意义。
（三）现实意义1.帮助百雀羚品牌占有更多市场份额本文通过分析百雀羚护肤品的市场状况及营销策略，并对比结合其他品牌的护肤品状况，将百雀羚护肤品的优势与不足进行分析，运用市场营销理论加以指导，使得营销策略更加具有可操作性和针对性。
百雀羚整合营销策划方案1.1 中国化妆品市场概况中国化妆品市场近年来快速发展，2019年销售额已经达到3410亿元，成为全球最大的化妆品市场之一。
而且，中国消费者对化妆品品质和品牌的要求也在不断提升，对高品质、天然健康的产品需求量大增。
同时，年轻一代对化妆品的使用态度也发生了变化，他们更关注产品的功能、经济性和环保性。
因此，对于一个化妆品品牌来说，要在中国市场占据一席之地，需要提供优质的产品以及引人注目的营销策略。
1.2 百雀羚品牌概况百雀羚是一家拥有60多年历史的中国本土化妆品品牌，以其天然绿色的品牌形象和优质的产品深受消费者喜爱。
该品牌以“自然、高效、安全”为核心理念，秉承传统中医文化与现代科技相结合的独特配方，并采用独特的纳米技术，使产品更好地渗透和吸收。
百雀羚拥有一系列产品，包括面膜、护肤品和彩妆等，在市场上具有一定影响力。
1.3 市场机会与挑战虽然百雀羚品牌在市场上有一定的影响力，但面临着新的市场机遇和挑战。
首先，随着消费者对产品功能和品质的要求提高，百雀羚需要不断创新，开发出具有竞争力的产品，并且注重产品的质量和效果的实现。
其次，随着社交媒体的普及和发展，品牌需要在互联网上建立积极的品牌形象，并与消费者进行更广泛的互动。
最后，百雀羚在面对外国品牌在中国市场的竞争时，需要不断巩固品牌的国内知名度。
二、整合营销策划方案2.1 定位：健康自然美丽的品牌百雀羚的核心价值在于将天然健康与美丽相结合，使消费者在使用产品的过程中感受到呵护和滋养。
因此，百雀羚的定位应为“健康自然美丽的品牌”。
在营销活动中，应突出品牌的天然健康特点，并充分展示产品的功效和结果。
2.2 目标消费群体：时尚年轻女性百雀羚的产品适用于各个年龄段的消费者，但我们的目标是将品牌打造成适合时尚年轻女性的形象。
因此，在营销活动中，我们应该重点考虑这个年龄群体的需求和喜好，以便更好地与他们建立联系。
2.3 营销策略a）产品创新：百雀羚应充分利用现有的技术和资源，开发出更多具有竞争力的产品。
百雀羚的营销策划一、市场现状分析“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC）旗下品牌,2008年曾荣获“中国驰名商标"称号.此前,“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”.上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业.公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney, 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”.但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。
随着网络热起的“天然"“国货"等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质"的观念,从而促进知名度及品牌推广。
现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低,多数人只知道它曾经辉煌过，许多只是儿时的记忆，尤其是雪花膏的小铁盒.消费者也占有一定比例,但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
在竞争对手中,大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中,大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合，更符合中国的肤质与需求,产品功效较好。
并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较好的口碑,大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。
欧莱雅一直以广告等营销手段,开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌，扩大品牌效应，占据市场。
二、SWOT分析优势（S)：（1)品牌历史积淀深厚、知名度较高。
上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商,积累了丰富的品牌价值和文化积淀，树立了强大的品牌知名度,拥有广泛的本土消费者基础。
（2）围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法，从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法.(4）与国外先进研究机构建立合作关系。
百雀羚营销策划方案范文一、市场分析与背景介绍百雀羚是一家拥有近20年历史的中国化妆品品牌，以高性价比的产品和卓越的品质而闻名。
在竞争激烈的化妆品市场中，百雀羚成功地打造了自己的品牌形象和产品优势，赢得了广大消费者的信任和喜爱。
尽管品牌口碑一直良好，但与一些国际化妆品品牌相比，百雀羚的市场份额还有进一步提高的空间。
因此，本营销策划方案旨在帮助百雀羚提升品牌知名度和市场份额，进一步扩大品牌影响力。
市场分析显示，目前中国化妆品市场竞争激烈，消费者对品牌和品质的要求越来越高。
在这样的市场环境下，百雀羚面临着一些挑战：一方面，品牌知名度相对较低，很多消费者对百雀羚的了解还比较有限；另一方面，一些消费者更倾向于购买国际化妆品品牌的产品，因为他们更加信任和认可这些品牌。
因此，通过有效的市场推广和品牌宣传活动，百雀羚可以进一步提高品牌认知度和消费者的信任度，从而提升市场份额。
二、营销目标与策略1. 目标a. 提高百雀羚品牌知名度；b. 提高百雀羚产品的销量和市场份额；c. 增加消费者对百雀羚品牌的好感度和信任度。
2. 策略a. 提升品牌知名度- 在重点城市开展品牌推广活动，如举办百雀羚品牌展览，发布新产品等；- 加强线上营销，通过社交媒体和电子商务平台进行品牌宣传，提高曝光度；- 与知名美妆博主和公众人物进行合作，增强品牌影响力。
b. 提高产品销量和市场份额- 提供优惠促销政策，如打折、赠品等，吸引消费者购买；- 加大产品研发力度，推出更多符合消费者需求的新品；- 加强线下销售网络建设，扩大产品覆盖面。
c. 增加消费者好感度和信任度- 提供高品质和高性价比的产品，满足消费者需求；- 提供良好的售后服务，解决消费者的问题和疑虑；- 增加消费者参与度，通过线上和线下互动活动，提升用户体验。
三、营销战略与措施1. 品牌形象塑造a. 制定全新的品牌形象和VI设计，注重简洁、时尚和大气；b. 制作宣传片和广告，突出产品的独特性和品质；c. 定期举办品牌发布会，加强与媒体和消费者的互动。
（营销策划）百雀羚策划书评析对“"百雀羚广告投放策划书”的评析公司介绍：“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司旗下品牌。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。
主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
案例分析从这份百雀羚的广告投放策划书中我们可以看到，他对于产品的目标是：在保持老顾客的同时挖掘潜在顾客；扩大在消费者心中的美誉度；扩大全国市场份额；改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。
媒体目标的设定是广告媒体策划中具有方向性作用的重要一环。
在媒体目标设定的过程中，有很多因素是需要重点考虑的。
如：目标消费者，产品生命周期，目标市场广度，重复购买周期，目标市场销售容量，竞争状况，广告预算等等。
下面我将从广告媒体受众选择、竞争品牌分析、广告媒体的选择与组合、广告媒体排期模式选择等方面对该策划案进行简要评析。
受众选择从其目标受众来看，百雀羚的主要消费者定位是25岁—40岁的女性。
据有关资料显示，这一年龄段使用护肤品及化妆品人员数达到79%，是主要消费人群。
此年龄段女性因工作或学习等社交比较频繁，且注意保养，化妆品使用频率高。
此外，该年龄段的女性大多有一定经济基础作为后盾，由于百雀羚物美价廉，容易形成固定消费群体，且消费者费用承担方面较轻。
另一方面，该产品将17—25岁女性群体定为潜在消费群体，进行深度挖掘。
从目标消费者的忠诚度来看，百雀羚的忠实消费者年龄偏高，并且消费者的心理定位使得百雀羚的价位也只能在10至30多元之间。
该策划案将目标受众以年龄为划分依据大体上分成了两部分，但我认为还应该进行消费者和市场细分，如进行市场容量调查、消费者结构调查、购买动机、消费者忠诚度调查等，这样才能更有针对性地进行广告投放，也可以为广告媒体的选择提供依据。
竞争品牌分析从2006年以来，我国化妆品制造行业规模在不断扩大，2009年整个行业的总资产规模达到了437.80亿元，比2006年的316.33亿元增加了121.47亿元，3年来保持了11.44%的年均增长率。
截止到2010年5月份，整个行业的总资产为469.07亿元。
中国护肤品/润肤品行业是日化行业最具市场潜力、利润最丰厚的行业之一，而这个行业尚未形成品牌集中的情况，前10位品牌的市场份额总和只有62%。
目前，中国还没有年销售额突破10亿人民币的大品牌，可以预见，未来中国护肤品/润肤品市场的竞争将更加激烈，而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上。
目前国内市场上，国际品牌有：欧莱雅集团、保洁公司旗下多种产品、联合利华、资生堂、雅芳、安利等等；本土品牌有：上海家化旗下多种产品、大宝等。
可见本土品牌在数量和质量方面还处于弱势。
从策划案中可以看到，如今的百雀羚销售业绩明显好转，产品渗透率大额提高，但利润不高，而且策划案中没有给出现有的或未来预期的市场份额，使得该产品竞争水平和目标不够明确。
此外，策划案中没有对竞争品牌的分析，只对自己的产品进行了介绍和分析，这将很难对市场竞争程度进行预估，也很难针对竞争对手制定合理有效的策划。
广告媒体的选择与组合选择广告媒体的目的，是从广告整体说服效果的角度，考虑媒体如何提供最佳的舞台与空间，从而使广告对消费者产生最佳说服效果。
在广告媒体选择上，百雀羚的这份策划书选择了电视媒体（央视的两个频道）和杂志媒体（《精品购物指南》）。
央视的影响力不言而喻，它的权威性、可信度、展示力是其他电视媒体频道无法比拟的，而这种优势也很大程度代表了广告产品的品质和档次，选择在央视播出广告无疑会提高产品的影响力和知名度，而百雀羚作为国货老品牌，其知名度已经很高，凭借知名度的优势在央视对新系列产品进行推广，能够让受众有耳目一新的感觉。
在对《分秒必争》的媒体分析中我们可以看到，该栏目的收视群体能够很好地覆盖百雀羚的消费群体。
周六时段的播出，则能够更好地提高接触率。
而在电视剧频道晚间播出广告，则很好地利用了消费者收看电视的习惯，此时的中青年女性消费群体收看节目的比重较大，广告覆盖面大。
在《精品购物指南》上做广告则抓住了年轻一代的消费群体，这些消费者相比中年人而言更注重健康和高品质的生活方式。
该策划并没有详细给出在杂志上如何宣传，我个人认为，由于面对的是新一代的消费群体，可以从百雀羚国货老品牌入手，从过去的兴盛到中间的一度萎靡再到现在的品牌产品新变化，给消费者带去新鲜感，国货经典老品牌这个招牌是很大的优势，能够充分说明百雀羚的品质和地位，让年轻消费者对其产生品牌信赖。
百雀羚的这份广告策划书选择了电视媒体的两个频道和杂志媒体，达成了媒体组合形式，也可以细说为分散式媒体组合，这种媒体组合的优点在于可以针对不同层次的受众进行宣传，不同媒体的不同信息传达到同一个目标时，可以巩固这个目标的接受效率，能够提高信息的到达率。
电视媒体主要针对了年龄段稍高的消费人群，而杂志媒体则主要面向了年轻的消费群体，虽然该策划对目标受众的细分不够全面，但以这种分层来说这样的媒体选择是合理的。
广告媒体排期模式选择从广告媒体的排期来看，该策划的广告投放时间是2011年2月至4月，目标到达率和接触频次是80%到达率，5个接触频次，4周内暴露三次寻求50%的到达率。
我们可以看到，在三种媒体排期形式中，该策划选择了连续式的广告投放：连续三个月15秒的广告、5秒的冠名广告、三个月的杂志广告。
但在我看来，目前的百雀羚并不适合这种广告投放方式。
从这份策划案来看，这三种投放方式的总金额达到二百多万元，而策划开头部分提到，目前百雀羚的纯利润也仅仅只有两三百万元，用几乎全部利润来做广告，风险未免太大了些，百雀羚作为老品牌，其知名度已经很高，在这种情况下连续式的投入不仅浪费资金造成预算紧张，而且效果不大。
我认为针对百雀羚这种广告媒体选择，广告的投放采用起伏式比较合理，一方面来说节约预算，另一方面来说能够集中宣传力度，给消费者留下比较强烈的印象，也能够机动地调整宣传策略。
总体来说，我认为这份策划案在具体细节上其实存在不少问题，如数据不够明晰，受众分析不够细化，资金预算也有些脱离实际，整体感觉策划并没有和百雀羚产品很好的结合起来，如果真的依据这份策划案对百雀羚进行广告，很可能达不到预期的效果。
附策划案：百雀羚广告投放策划书一、任务：百雀羚创立于1931年，悠久的历史承载辉煌的业绩。
品牌多次评为“上海著名商标”。
但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。
随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。
二、广告投放时间：2011年2月—4月三、媒体计划：1、目标：主要通过继续对央视广告的投放，从而在保持老顾客同时挖掘潜在顾客。
从而扩大在消费者心中的美誉度，也能扩大全国市场份额，更加确定品牌形象。
购买力：此次百雀羚在渠道新生的同时，也丰富了旗下产品线，新推出了野生采集、草本系列护肤品。
据了解，百雀羚基本护肤品目前有8个单品，颜色上采用草本绿色代替了此前的黄、蓝色包装、市场也给予了新品很好的反馈信息----"价位适中，清新自然的风格比较符合时尚潮流"，很显然，新品与传统百雀羚产品的风格迥异。
新系列年底可能达到三十五个单品。
"何乘达分析，售价2元左右的传统铁盒霜、凡士林霜可能在价格、形象上更适合中老年消费者，而推陈出新的野生采集系列则迎合了年轻消费者的需求，因此百雀羚公司目前仍没有淘汰老品。
消费者的心理定位使得百雀羚的价位也只能在10至30多元之间。
因此对于大众消费者而言，百雀羚产品主要定位于中低端消费群体。
就必须通过广告并辅之以潜移默化的主题营销活动来树立品牌形象，重塑消费者的品牌认知，使百雀羚要提升品牌影响力，变得更加时尚一点，消费人群更广阔一点。
市场份额、销售量：2006年，百雀羚在武汉市场全年销售70万元，一个驰骋近百年的中华老字号显示出了疲软状态。
但到了2008年，仍然是武汉市场，百雀羚的销售数据却翻了10倍，达到700余万元。
百雀羚赶在河南的终端市场还不是十分强势、进场及条码费不高时进行了改版，目前，百雀羚在河南已进驻了80余家华润、易初莲花等A类卖场，100多家思达连锁系统的B类店，焦作、新乡等地级市也各有几十家网点，而与新颜美妆公司的合作，也使百雀羚顺利进入了郑州及周边市场的100余家专卖店。
改版后，河南市场的业绩翻了两番，易初莲花等卖场销售额平均达到700元/天，各个地级市在前半年完成了全年任务的70%。
刘文波告诉记者，“今年上半年就已经实现了过千万的业绩，河南市场的销售额增幅居于全国第三”。
湖北市场，百雀羚与中百系统展开了合作，随着合作的深入，中百仓储以及各社区店在陈列面等方面主动优惠，周现金告诉记者，整个中百系统的业绩占到了百雀羚武汉市整体销售的六成左右。
“湖北市场去年全年销售业绩为1800万元，有望实现30%的提升。
”改版后的百雀羚还需在渠道上进行进一步渗透，据了解，地市级渗透率达到了70%左右，但县乡级市场目前的渗透情况还不尽如人意。
从2003年起，虽然每年销售额达数亿元，但因品牌的毛利率过低，公司每年的纯利润仅有两三百万元，能否动用大量资金做宣传，还取决于今明两年的市场发展状况，因此广告方面重在“巧”，找准定位之后再做，可以避免大范围的资金浪费。
2、策略目标受众：“百雀羚”重度消费者为25岁—40岁女性群体。
17—25岁女性群体为潜在消费群体，可进行深度挖掘。
到达率和接触频次：保证到80%到达率，5个接触频次，4周内暴露三次寻求50%的到达率。
《精品购物指南》作为我国第一份彩色印刷的生活服务类报纸，自1993年创刊以来，坚持以敏锐、独特的视角，解读城市时尚生活，倡导健康、高品质的生活理念，影响着超过百万时尚人士的品牌认知、消费理念直至消费选择。
《精品购物指南》是迄今为止国内最为成功的一份生活服务类报纸，被业内人士誉为“中国生活服务类报纸的第一品牌”。
因此，对于一些潜在消费群体，可以采用此种方式来进行广告，这份报纸也能够留住固定消费群体。
