_鬼谷子_中的心理学思想

《鬼谷子》的历史地位与当代价值作者：赵逵夫来源：赵逵夫发表时间：2010-1-20 14:03:53 点击：453摘要：《鬼谷子》一书是先秦纵横家的理论著作，是对春秋以来行人游说、谏说经验技巧和此类文章写作经验与技巧的总结。

它不仅在我国论说文发展史上占有重要地位，在我国古代心理学和人际关系、组织策划等学科的发展史上，也应占有重要的地位。

从哲学的层面上看，书中充满了辩证思想，也表现出一定程度上的唯物主义因素。

书中有很多讲交际和处世的理论，并非完全讲阴谋诡计。

些地方与儒、道、法等家的著作相通，是儒法等着重讲目的、讲理想、讲理论，而此书则重视客观条件。

《鬼谷子》一书也讲德，也讲善，讲美，也并不排斥“道德、仁义、礼乐、忠信”，不以哪一家为敌而加以摒弃。

它只是探索在当时的社会条件下达到一种目的的方法和途径。

关键词：《鬼谷子》纵横家士人阶层心理学人际关系学《鬼谷子》一书是先秦纵横家的理论著作，也是对春秋以来行人游说、谏说的经验技巧和此类文章写作经验与技巧的总结。

它不仅在我国论说文发展史上占有重要的地位，在我国古代心理学和人际关系、组织管理与策划等学科的研究上，也具有重要的意义。

自然，中国古代并没有心理学、人际关系学，管理与策划学这些学科，谈到人际关系，也是“君君、臣臣、父父、子子”等来自儒家伦理学说和“礼”学的一套理论，对君对父，都讲“死谏”；对兄弟、亲朋，只讲诚信。

但君、父中也有凶暴不听正确的劝谏者，师友、弟兄、亲戚中也有固执不接受有益的建议甚至心胸狭隘、多疑好忌者；儒家重视识人与择友，但人在社会上也难免要和修养较差甚至品质低劣的人打交道。

对这些问题儒家经典中找不到答案。

西汉以来的两千多年中一直是儒家思想占统治地位；作为其补充的，在朝者以法家为用，在野者以道家为旨趣，读书人少有知经世致用之理者。

唐代士人“求知己”和“温卷”所奉，诗歌之外，便是传奇小说（参《文献通考·选举考》），均不关乎世事。

儒生只习经书诗赋，不一定能处好社会各方面的关系。

鬼谷子揣摩篇读书笔记《鬼谷子·揣摩篇》是一本古代兵法书籍，是战国时期鬼谷子所著，是中国古代兵法中的重要经典之一。

本篇主要论述了刺探敌情、揣摩对手心理、破解敌方计谋等内容。

以下是对《鬼谷子·揣摩篇》的读书笔记及相关参考内容：一、揣摩的基本概念揣摩是指通过观察和思考，揭示对手的意图，洞察其真实心理和行动动机。

揣摩是一种心理学分析方法，可以用来预测对手的动向，制定合适的应对策略。

揣摩的核心在于理解对方的心理，从而掌握先机。

二、揣摩对手的方法1.观察法：通过观察对方的行为、表情、姿态等细节，从中推测对方的意图和心理状态。

观察法是一种直接且常见的揣摩对手的方法，可以帮助我们了解对方的反应和态度。

2.托词法：通过提出一些合理的问题或情境，来引导对方透露真实的想法和意图。

托词法需要巧妙运用语言和情境，使对方主动揭示自己的心理。

3.推论法：通过推理和分析，从对方的一些细节、行动或言语中推断出其真正的意图。

这种方法需要我们对对方有一定的了解和经验，能够从一些细微的线索中得出准确的判断。

三、揣摩对手的意义1.洞悉对手心理：揣摩对手可以帮助我们洞悉对方的心理，了解他们的动机和目的。

这样可以避免被对方欺骗，同时也能更好地制定应对策略。

2.做出正确决策：通过揣摩对手，可以更准确地预测对方的行动和反应，从而做出合理的决策。

这对于战争、谈判、商业竞争等领域都有重要的意义。

3.提高竞争力：揣摩对手可以使我们更好地把握竞争的主动权，找到对方的弱点和破绽，从而增加胜算。

在现代社会中，揣摩对手已经成为一种必要的思维能力。

四、揣摩的要点和技巧1.细心观察：要仔细观察对手的行为、言语、表情等细节，从中发掘潜在的信息。

2.理性思考：要进行理性思考，从对方的行为和言语中分析其心理和意图，不要被表象所迷惑。

3.沟通技巧：要灵活运用各种沟通技巧，通过托词、推理等方式获取更多对方的信息。

4.合理臆断：在推测对方心理时，要建立在合理的基础上，结合对方的实际情况进行臆断。

我不是教你玩阴的我不是教你玩阴的——鬼谷子的心理学诡计如果建文帝对燕王的能耐多些了解，势必就不会轻信他的装疯之举。

当时只要下一道圣旨，接他来南京治病，就可试探出他是真疯还是假疯。

若来南京，借机扣之；若不来，也可抓住他欺君抗旨的罪名，占据道义制高点。

可惜的是，建文帝对燕王与自己的根本矛盾意识不清，和楚霸王性格中的弱点是相同的，没有顺藤摸瓜，利用这些稍纵即逝的机会。

放了死对头一条生路，顿时使得强弱形势瞬间发生了转化，等对方磨快了刀，备好了兵，战事一起，再想扭转，已经为时过晚。

“捭之者，料其情也。

阖之者，结其诚也。

”这段话又如何理解？人与人的交流碰撞，无非是两扇门户。

推开对方的门，看清他有多大本事，有什么目的；打开自己的门，让对方进来时，只有一个原因：展示自己的诚意。

这要建立在双方利益追求一致时，否则无异于在自己身上绑上一枚炸弹。

打开对方的门户，你要设计周详，寻找任何一丝破绽；守护自己的门户，你要心思缜密，不给对方留下任何漏洞！所以，人情世故，无非是一来一往，纵横捭阖，都在这一攻一守之中，守得住自己，攻得下别人，你就是人际场上的王者；攻不下又守不住，你就总是被人利用的棋子！别人想阴你，首要一步就先对你“料其情”，不知道你的底细，不清楚你的真实目的，就没人敢轻易对你下手。

你看错了人，把魔鬼看成天使，将敌人当成朋友，自己把门打开了，就别怪对方心狠手辣，也莫怪自己点太背。

你要阴别人，也得先搞清他多轻多重，有什么背景，喜欢什么，讨厌什么，平时做事的风格，他的弱点与优点，以及你的实力是否搞得定他，需不需要联合一些盟友，等等。

这些信息若不清楚，对方就是一堵厚厚的城墙，坚不可摧，你无门而入，自然就达不到目的。

要做到这两点，在全盘谋略的基础上，“贵周与贵微”就非常重要。

不但要对一件事情的本质做出判断，还要对它所有的细节都考虑到位，知己知彼，做到有备无患，并注意每个微小的调整，时刻纠正自己的计划，你才能立于不败之地。

阖而取之，阖而去之——趋利避害是人的天性，就像天冷要穿衣一样故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。

殷都学刊２００７正《鬼谷子》中的阴阳思想及相关问题郭新和（安阳师范学院，河南安阳４５５００２）摘要：鬼谷子是战Ｉｉｌ时期的风云人物，《鬼谷子》一书的阴阳思想具有深刻的哲学意味，并对后世产生了复杂的影响。

关键词：鬼谷子；《鬼谷子）；阴阳思想中图分类号：Ｋ２０４文献标识码：Ａ文章编号：１００１—０２３８（２００７）０１一００４４．０５我国历史上的战国时代，群雄并起。

逐鹿天下。

与之相应的是思想涌流，百家争鸣，人才辈出。

众多行世高人当中，阴阳学家、纵横家鼻祖，集纵横家、军事家、谋略家行装于一身的鬼谷子便是其中的佼佼者。

然而，千百年来，由于种种原因，鬼谷子其人其书在历史上却长期处于争议之中，肯定者大有人在，而否定者也不乏其人，对其评价也是褒贬不一，仁智各见。

近些年，海内外学术界、军事界以及海外外交界、哲学界、工商界等对鬼谷子其人其书的研究极为热门，并取得了一批丰硕成果。

因此，我们认为，进一步深入研究鬼谷子、尤其是《鬼谷子》一书，对于了解和复原历史的真实面貌，追溯古代哲学思想源流，启迪今人的谋略思维，无疑是有重要意义的。

一、鬼谷子与《鬼谷子》鬼谷子其人，历史上有人认为子虚乌有，有人认为真有其人，也有人认为他是一个传说的神仙人物。

究竟如何？先看史料。

鬼谷子之名，最早见于司马迁所撰的《史记》当中，《张仪传》云：“张仪者，魏人也。

始，尝与苏秦俱事鬼谷先生，苏秦自不及张仪。

”而《苏秦传》也日：“苏秦者，东周洛阳人也，东师事于齐，而习之于鬼谷先生。

”与司马迁同一时代的扬雄，在其《法言·渊骞》中载：“或日‘仪、秦学乎鬼谷术，而习之乎纵横言，安中国者各十余年，是夫？”’东汉王充于其名著《论衡·明雩》里言：“苏秦、张仪，悲说坑中，鬼谷先生泣下沾襟。

”又在《答佞》中日：“术则纵横，师则鬼谷也”。

汉魏之际的蔡邕《琴纂》内也有相似的记述，其云：“仪、秦学乎鬼谷术”。

南朝裴葳在注解《史记》时，也引用了汉代应劭的《风俗通义》，其中说：“鬼谷先生，六国时纵横家。

我不是教你玩阴的--鬼谷子的心理学诡计我不是教你玩阴的——鬼谷子的心理学诡计序一出来混的人都要读生猛的达尔文进化论告诉我们——物竞天择，适者生存！人类在地球上玩了几万年，说白了就是一部由贪欲主宰的残酷无情的竞争史、淘汰史！作为史上最牛的心理学鼻祖，鬼谷子深刻洞悉人类的劣根性。

他认为，只要是人，就会充满强烈欲望，吃穿住行、钱色名利，这些欲望催生竞争力，让人去疯狂抢夺，但同时也暴露了致命的弱点，就像孔雀开屏的时候绚丽多姿，但难看的屁股却暴露在众人面前！一个人若被死死掐住七寸，任他多么强壮，还能怎么蹦跶？所以出来混，一定要懂鬼谷子，给自己的脑袋装点“大智慧”。

一个人只要悟透了鬼谷，就能轻易看透人心，为自己穿一件刀枪不入的“黄金甲”。

为人处世，不指望阴别人，可至少不能被人阴。

学了鬼谷，就如同士兵有了把盾牌，还有了把匕首。

不懂鬼谷，等同蒙着眼睛、赤身裸体上战场，死都不知道怎么死的，死了都没人收尸。

历史上这种情况屡见不鲜，而我们一定不能让自己成为后继者！因此，《鬼谷子》既是盾牌，又是匕首，既可护身，又能进攻。

出来混，如果不懂这一秘密的核心武器，岂不可惜？世界上的很多人，他们直到人老珠黄、白发苍苍，被人斗得遍体鳞伤，到晚年才拿起这本书一窥究竟，这时一定会后悔得直拍大腿，发出“应该早读五十年的感叹”。

没错，鬼谷子就是这么牛！鬼谷子到底是谁？为什么这么牛？事实上，鬼谷是中国史上最牛的老师！问大家一下，谁是培养奇才最多的老师呢？是孔子吗？不是！孔子虽有弟子三千，但姓名可考者只七十二位，而且除了子贡有点出息外，大部分只是贤德文士，知识渊博而已，在历史上并无大的作为。

史上培养奇才最多的牛人，他就是鬼谷子先生！鬼谷子门下牛人有——苏秦、张仪、孙膑、商鞅、李斯……个个都是惊天动地！这样的人才，一生能培养出一个来，这个老师就足以骄傲一辈子！但这样的奇才，鬼谷子培养了一大堆！历史上正是由于他的出现，才有了纵横家的深谋，兵家的锐利，法家的霸道，儒家的刚柔并济，道家的待机而动。

《鬼谷子》的文化内涵与思想精髓《鬼谷子》是一本古籍，也是中国古代文化宝库中的一颗璀璨明珠。

作为一部道家的典籍，它融合了许多与人类生活息息相关的智慧和思想，体现了深邃的文化内涵和独特的思想精髓。

本文将以《鬼谷子》为主线，探索其文化内涵与思想精髓。

一、天人合一的思想《鬼谷子》中最为核心的思想之一是天人合一。

天人合一是指人与自然、人与社会、人与自己的心灵相互融合，达到心灵的平静与安宁。

书中提到：“自然者，天地万物之始，无穷无尽之境也，亦不像于形辅色相之貌，无所共之，所以一也。

”意思是自然是万物的起源，是一切事物共同的根源，我们要与自然相融合，达到内外统一的境界。

二、运筹帷幄的艺术《鬼谷子》中，运筹帷幄的艺术是十分重要的内容之一。

运筹帷幄是指领导、控制和决策的智慧和技巧。

书中强调：“持错千里之国，援皇天之力。

此运筹帷幄之术也。

”意思是运筹帷幄是一种可以掌握整个局势、引导大势向自己有利方向发展的智慧和技巧。

通过细致入微的计划和谋略，可以转危为安，扭转乾坤。

三、变化无穷的智慧变化无穷是《鬼谷子》中另一个重要思想。

书中提到：“人事无常，时势不济，非常之所至也。

”意思是人类生活中变化无常，时势艰难，但正是这种变化催生了智慧。

变化是自然的规律，人们应该学会适应变化，善于变幻周身，才能应对各种复杂的情况。

四、修身齐家治国平天下《鬼谷子》中，《修身齐家治国平天下》是一种兼具道德、政治和社会道德的理念。

书中指出：“修身者，身修而天下归己；齐家者，家齐而国安无敌；治国者，国治而天下宁和；平天下者，天下平而四海一家。

”意思是个人修身养性，才能治家齐治国平天下。

只有通过个人的提升，家庭的和谐与社会的稳定才能真正实现。

五、精神解放的意义《鬼谷子》中重视个体的精神解放，提出“鬼谷者，不事禄位而贤者也”、“人能无为而天下治”，意味着个体不必追求权力和地位，而是要追求自由和内心的平静。

精神解放的意义在于拒绝功利主义，追求自身的价值实现。

鬼谷子九大读心术的解释及解析鬼谷子是中国古代著名的军事家、哲学家、冶铁家，也是战争策略的权威之一。

他留下了许多重要的著作，其中包括他创立的九大读心术。

这些读心术的目的是理解人心，洞悉对手的意图，以取得优势并制定战略。

下面将解释并解析鬼谷子的九大读心术。

1. 了解本性：这一读心术强调了解自己的本性和欲望。

只有清楚地认识自己的内心深处，才能更好地理解他人。

2. 辨明善恶：这一读心术告诉我们要学会辨别人们的善恶本质。

通过观察和与人交往，我们可以看出其行为和念头的动机。

3. 观察仪态：仪态可以透露一个人的心理状态。

通过观察他人的姿态、神情和动作，我们可以洞悉他们的情绪、意图和态度。

4. 窥视变化：人的内心常常充满了变化。

通过观察和体察对方的行为举止和语言表达，我们可以洞悉其内心的变化和计划。

5. 窥视心情：人的心情可以体现在他们的语言和行为中。

通过发现细微之处，我们可以洞悉他人的情感状态。

6. 辨别矛盾：人们常常存在内心和外表的矛盾。

通过观察他们的言行和态度，我们可以发现其中的不一致之处，以了解其真实意图。

7. 明辨虚实：人们的言行有时是虚假的，但通过细致的观察和思考，我们可以辨别出真实和虚假之间的差别。

8. 推算思维：通过观察人们的思维方式和表达方式，我们可以推断他们的意图和计划。

9. 洞悉交情：通过与他人的交往，我们可以洞悉他们对我们的态度和感情。

鬼谷子的九大读心术为我们提供了一套全面的工具，帮助我们理解他人的思想和意图。

通过掌握这些读心术，我们可以更准确地洞悉人心，进而做出更明智的决策和战略安排。

它们不仅适用于战争，也适用于日常生活中的人际关系和交往中。

通过运用这些读心术，我们可以更好地了解他人，并更好地与他们相处。

鬼谷子心理说服术鬼谷子是中国古代著名的军事家、政治家、哲学家，他的心理说服术在古代战争中具有极其重要的地位。

本文将介绍鬼谷子心理说服术的九个方面，包括以弱胜强、利用人性弱点、利用人性弱点以假乱真、以彼之道还施彼身、以逸待劳、掌握主动权、知己知彼百战不殆、攻其不备出其不意和以柔克刚四两拨千斤。

1. 以弱胜强以弱胜强是指通过运用策略和智慧，弱小的军队可以战胜强大的敌人。

鬼谷子认为，以弱胜强需要善于利用敌人的弱点，同时要善于谋划和运用计策。

通过出奇制胜、心理攻击等方式，可以有效地战胜强大的敌人。

2. 利用人性弱点人类存在着各种各样的弱点，如贪婪、恐惧、嫉妒等。

鬼谷子认为，在战争中，利用这些人性弱点可以有效地对敌人进行心理攻击，从而使其失去抵抗力。

例如，通过诱惑敌人或者制造恐慌，可以让敌人失去信心和斗志。

3. 利用人性弱点以假乱真以假乱真是一种有效的心理战术，可以通过模仿敌人的语言和动作，以及给予小利等方式，让敌人陷入心理误区，从而轻松赢得战争。

鬼谷子强调，以假乱真需要善于伪装和变通，同时要有敏锐的洞察力和判断力，以便准确地掌握敌人的心理动态。

4. 以彼之道还施彼身以彼之道还施彼身是指学习敌人的方法并反过来应用，通过心理和情感的影响，使敌人最终接受自己的建议。

鬼谷子认为，在战争中，了解敌人的策略和思维方式是非常重要的，只有了解敌人的弱点，才能有效地反击。

5. 以逸待劳以逸待劳是指在战争中，保持自己的优势并充分利用敌人的弱点，使敌人无法行动，从而赢得战争。

鬼谷子提倡在战争中保持冷静和理智，不要过于急躁，同时要善于利用敌人的失误和弱点，以最小的代价赢得战争。

6. 掌握主动权掌握主动权是指在战争中，不断寻找敌人的空隙并加以利用，同时保持自己的冷静和理智，从而掌握战争的主动权。

鬼谷子认为，在战争中要善于寻找敌人的破绽和弱点，同时要有勇气和决心去攻击敌人的要害，以便掌握战争的主动权。

7. 知己知彼百战不殆知己知彼百战不殆是指在战争中，了解自己和敌人的一切优势和弱点，充分发挥自己的优势，从而百战不殆。

鬼谷子心理说服术在中国的传统文化中，鬼谷子是一位深谙心理学和说服艺术的战略家。

他的学说强调对人心和环境的洞察，以及有效的说服策略。

以下是在心理洞察、言辞技巧、情绪引导、动机激发、决策影响、人格魅力、听众心理、说服策略和情境应用等方面对鬼谷子心理说服术的探讨。

1. 心理洞察鬼谷子强调，了解听众的心理是进行说服的基础。

这包括洞察对方的性格、需求、痛点等，从而更好地掌握说服时机。

在沟通过程中，注意对方的反应和表情，以判断他们对谈话的关注度和态度。

通过观察对方的言行举止，可以深入了解他们的个性和心理状态，从而调整说服策略。

2. 言辞技巧鬼谷子认为，好的言辞技巧能够让说服对象更容易接受意见。

在表达时，要注意言简意赅，用词精准，同时要有力度，但不要过于夸张或尖酸。

运用恰当的比喻和形象的描述，能够使说服更加生动有力。

此外，用肯定、鼓励的话语来回应听众，可以增加他们对说服的认同感。

3. 情绪引导鬼谷子认为，人有情绪是正常的，如果能够引导对方的情绪，就可以乘虚而入。

在说服过程中，注意观察听众的情绪变化，如对方情绪低落，可以给予关怀和支持，让对方感到温暖和安心，从而更容易听从你的说服。

同时，也要善于利用情境和语境来调动对方的情绪，引导他们朝着自己想要的方向思考。

4. 动机激发鬼谷子认为，只有了解对方的动机，才能更好地说服对方。

因此，在说服之前，要了解听众的动机和兴趣点，将之引向正确的方向，从而让对方更愿意听从你的说服。

例如，如果听众关心的是利益，那么你可以通过说明如何实现他们的利益来激发其行动的动机。

5. 决策影响鬼谷子认为，在决策前进行充分的说明和解释，并针对不同的意见做出相应的策略，能提高说服成功的概率。

在说服过程中，尽可能提供全面的信息和背景，让听众能够更好地理解和评估你的观点。

同时，对于不同的意见，要有耐心和开放的心态去倾听和理解，然后再进行有效的回应。

6. 人格魅力鬼谷子认为，人格魅力在说服中起着重要的作用。

《鬼谷子》的思想精髓《鬼谷子》的思想精髓，其实不难理解，就是所谓的权术。

用于正途，不失为一种智慧奇术；用于邪途，确实是一种恐怖妖术。

要想说服一个人，首先，必须走进他的内心世界。

而走进一个人的内心世界，就必须学会从人的言谈举止来了解这个人心理。

这，就是所谓的揣情摩意。

身处困境而自卑的人，常常说一些幽默诙谐的反话。

所以，他们越是想证明真实的地方，往往并非真正的事实；反而，他们越是显得毫不在乎的地方，其实正是他们最在乎的地方。

能言善辩的人，滔滔不绝，却总是围绕着一个不变的主题。

对于他们，不需要去细细斟酌他们的每一句话，只要理解了其中的一句话，就会知道他的内心世界与真正所求。

机智的人，言语多变，但只要你善于察言观色，就能知道他们的真实心理。

对于有自知之明的人，则需要用大是大非的言语试探，才能知道他们的真实想法。

对于多疑的人，心直口快不起作用，借物喻事反而效果甚佳。

对于自大的人，不妨共鸣一下，才能取得他们的信任从而公开自己的秘密。

对于耿直暴躁的人，故意说一些反话来相激，更能知道他们的真正想法。

对于城府极深的人，想要了解他们的内心世界，就必须使用不同于一般的言语，可以适当地奉承一下，也可以危言耸听震慑一下。

对于高傲而不易接近的人，不妨从他的朋友或者对立者来了解他真正的的所需与所求。

总之，就是让对手在心理失衡之时，无形中暴露自己的弱点而为我所制。

捭阖之术的妙诀，就是分析周围的形势威之以势，再分析内在的优势诱之以利。

其手法也不外乎铺张扬励而申明导引，辅助补充以及细细叙说。

说辞的关键是讲究顺其欲，证其对，理折服，攻谬误，反权衡。

制人而不受制于人的要诀，在于虚假赞扬，补同去异，反诘折服。

对于愚钝的人，要放大他的失误之处，指出他的计划与目的其实相悖。

对于懦弱的人，要充分说明对手与他之间的优劣之势，增强他的胆量和信心。

对于贪图私利的人，要充分证明照自己的意思行事，有利可图。

对于学识渊博及意志坚定的人，要在言辞中充分体现为了他、不得已、实需要的真实意义，或者充分证明自己的见解有独到之处，实在道不同，也不必强求相谋。