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起点分析反思起点网是中国最大的文学阅读平台之一，是众多作家和读者的聚集地。
起点网的创立为广大的作家提供了一个展示自己作品的舞台，也为读者提供了大量的精品小说。
在这个平台上，许多优秀的作家迅速崭露头角，成为了文坛的翘楚。
起点网的成功离不开其独特的运营模式和创新的发展思路。
起点网通过精准的读者定位和推送机制，帮助作者和读者建立了紧密的联系。
作者可以根据读者的喜好和阅读习惯进行创作，读者则可以根据个人需求获得最符合自己口味的小说推荐。
这种个性化定制的阅读体验，使得起点网的用户黏性大大提高，促进了平台的快速发展。
起点网在加强作家培养和扶持方面做出了很多努力。
起点网拥有一支专业的编辑团队，负责对作品进行严格的审核和评估。
起点网也会对优秀的作品进行推广和打造，提升作家的影响力和知名度。
这种全方位的扶持和引导，为文学创作者提供了更多的发展机会，激发了更多人投身文学事业。
起点网在对付盗版和低质量作品方面仍面临一些挑战。
尽管起点网有一系列的版权保护措施，但仍难以完全杜绝盗版行为。
一些作家的作品在起点网上一发布就被盗版网站复制，这给作家带来了很大的损失。
由于投稿门槛相对较低，起点网上也存在着大量的低质量作品。
这些作品不仅影响了平台的声誉，也降低了读者的体验。
起点网需要进一步加强版权保护工作，提高对作品质量的审核标准，确保读者能够享受到高质量的阅读体验。
在未来的发展中，起点网需要更加注重创新和多元化的发展思路。
随着移动互联网的快速发展，用户的阅读习惯也在不断变化，起点网需要及时调整自己的发展策略，拓宽阅读渠道，满足用户的多样化需求。
起点网还可以继续拓展与其他文学机构的合作，加强优秀作品的推广和培养，为更多的作家提供机会。
起点网也可以考虑引入更多的文学人才和专业团队，打造更好的阅读平台和更丰富的文学资源。
起点网作为中国最大的文学阅读平台之一，在文学创作和阅读方面发挥了重要的作用。
面对盗版和低质量作品的困扰，起点网需要不断加强自身的版权保护和作品审核工作。
市场营销策略失误检讨书尊敬的领导和同事们：首先，我要以最诚恳的态度，向公司和团队就我在市场营销策略方面所犯下的失误表示深深的歉意。
由于我的错误判断和不当决策，给公司的业务发展带来了一定的阻碍和损失，我对此深感愧疚。
回顾过去一段时间的市场营销工作，我在多个关键环节出现了严重的失误。
在市场调研方面，我没有做到深入和全面。
仅仅依赖于有限的二手资料和表面的市场观察，就仓促地制定了营销策略。
没有亲自深入市场，与消费者进行面对面的交流，了解他们的真实需求和痛点。
这导致我们的产品定位与市场实际需求出现了偏差，无法精准地满足目标客户的期望。
在目标市场的选择上，我过于盲目和乐观。
没有充分考虑到市场的竞争态势和公司的资源能力，就贸然进入了一个看似潜力巨大但实际上竞争激烈、门槛较高的细分市场。
结果，我们在这个市场中遭遇了强大的竞争对手，产品推广和销售遇到了巨大的困难。
在产品策略方面，我没有充分突出产品的独特价值和竞争优势。
对于产品的功能和特点，没有进行有效的包装和宣传，导致消费者对我们的产品认知度不高，缺乏购买的兴趣和动力。
在价格策略上，我也犯了严重的错误。
没有对成本进行精确的核算，也没有充分考虑市场的价格敏感度和竞争对手的价格策略，就随意制定了产品价格。
结果要么价格过高，导致销售受阻；要么价格过低，影响了公司的利润空间。
在渠道策略方面，我没有建立起多元化和高效的销售渠道。
过于依赖传统的销售渠道，而忽视了新兴的电商平台和社交媒体渠道的潜力。
这使得我们的产品在市场上的覆盖面有限，无法及时有效地触达潜在客户。
在促销策略方面，我的策划和执行也存在诸多问题。
促销活动缺乏创意和吸引力，无法引起消费者的关注和参与。
而且，促销活动的时机和频率把握不当，不仅没有达到促进销售的目的，反而让消费者产生了疲劳和反感。
这些失误的根源在于我自身的能力不足和工作态度不够严谨。
我没有充分掌握市场营销的专业知识和技能，缺乏对市场变化的敏锐洞察力和准确判断力。
营销策略分析整改措施及反思引言本文旨在分析当前营销策略存在的问题，并提出相应的整改措施。
同时，我们还将对过去的策略进行反思，总结经验教训，为今后的营销决策提供参考。
营销策略的问题分析经过对当前营销策略的分析，我们发现存在以下问题：1. 目标不明确：当前的营销策略没有明确的目标，导致我们难以衡量其有效性和成效。
2. 缺乏市场调研：在制定营销策略之前，我们没有进行充分的市场调研，因此对消费者需求和竞争情况的了解不够。
3. 缺乏差异化优势：我们的营销策略与竞争对手相比，缺乏独特的差异化优势，难以吸引目标客户群体。
4. 资源分配不合理：当前的营销策略中，资源分配不合理，导致部分重要渠道和市场被忽视。
整改措施为了解决上述问题，我们提出以下整改措施：1. 确定明确的营销目标：我们将明确具体的营销目标，并制定相应的指标进行衡量和跟踪。
2. 强化市场调研：我们将加大对市场需求和竞争情况的研究力度，通过调查和分析获取准确的市场信息。
3. 建立差异化优势：我们将寻找品牌独特性和创新点，以区别于竞争对手，吸引目标客户群体。
4. 合理分配资源：我们将根据市场需求和渠道情况，合理分配营销资源，确保重要渠道和市场的覆盖。
反思与总结通过对过去营销策略的反思，我们得出以下经验教训：1. 目标导向：明确的营销目标是成功的关键，我们需要及时调整策略以保持目标的有效性。
2. 数据驱动：市场调研和数据分析是决策的基础，我们应当充分利用数据来指导决策。
3. 创新与差异化：创新和差异化是竞争的核心，我们要不断寻找新的创新点和差异化优势。
4. 资源管理：合理的资源分配是成功的关键，我们需要对资源进行有效管理和调配。
希望通过以上措施和总结，我们能够优化营销策略，提高市场竞争力，达到预期的业绩目标。
起点营销策划方案一、背景分析起点是中国最大的在线小说阅读平台，拥有庞大的用户群体和海量的优质原创小说资源。
然而，面对日益激烈的竞争，起点需要通过精确的营销策划来维持竞争优势并拓展市场份额。
二、目标市场1. 主要目标市场：18-35岁的年轻人，热爱阅读小说，对网络文学有浓厚兴趣，是起点的主要用户群体。
2. 潜在目标市场：中老年读者、学生群体等，通过不同的营销策略和渠道，吸引更多不同人群的目标市场。
三、目标和策略1. 主要目标：提高起点的品牌知名度，并吸引更多用户注册和付费阅读，增加收入来源。
2. 策略：(1) 提供优质内容：加大版权引进力度，保证优质原创小说的更新和输出，满足用户的阅读需求。
(2) 强化社区交流：建立开放、活跃的阅读社区，提供精彩的活动和讨论，吸引用户参与互动，提高用户黏性。
(3) 多渠道推广：通过线上、线下等多种渠道进行推广，提升品牌知名度和用户数量。
(4) 个性化推荐：通过用户数据分析和人工智能技术，精准推荐给用户适合的小说，提高用户体验。
(5) 跟踪营销：通过数据分析和用户反馈，及时调整和改进营销策略，提高营销效果。
(6) 建立合作关系：与影视、游戏、动漫等行业建立合作关系，拓展盈利模式，提高品牌影响力。
四、具体策略和措施1. 提供优质内容(1) 引进优秀作品：与知名作家、出版社等合作，引进优秀的原创小说作品，满足用户需求。
(2) 支持作者创作：建立作者奖励机制，鼓励优秀作者创作更多优质作品。
(3) 更新频率保障：加大对原创小说的更新力度，提高小说的质量和数量。
2. 强化社区交流(1) 主题活动策划：定期举办线上线下活动，如读书分享会、线上写作大赛等，提升用户参与度和互动性。
(2) 建立读者社群：开设作者、读者交流群，建立良好的沟通平台，增加用户互动。
(3) 推出积分制度：设置积分和等级制度，鼓励用户发布评论、写书评等，增加用户互动和活跃度。
3. 多渠道推广(1) 线上推广：通过互联网渠道，如搜索引擎推广、社交媒体广告等，提高起点的曝光度和品牌知名度。
一、绪论1、关于网络文学网站的营销策略相关理论研究⑴文学网站的营销策略相关理论研究竺立军，杨迪雅（2018）分析起点中文网针对青年群体所采用的营销策略后发现，基于网络文学作品的即时传播性和强烈互动性，辅以一定的营销活动，网络文学网站获得了大量的青年读者，同时，网络文学作品的精神抚慰作用等也培育和维持了一定规模的青年读者群体。
青年工作应当在其中有所作为，协调文化管理部门和网络管理部门采取积极措施，强化网络文学作品对青年群体的正面引导作用，促进网络文学产业的健康持续发展，厚植青年群体"文化自信"的基础。
马嘉忆（2018）随着文学网站的发展，这种新兴互联网站的盈利模式逐渐受到广大学者的关注。
本文以价值链理论为工具，采用文献研究法和案例研究法，对起点中文网的盈利模式进行了探讨。
基于优化过的针对文学网站的价值链模型，本文得出结论：以起点中文网为代表的文学网站通过作品生产、付费阅读与版权销售、会员服务和广告合作这些基本活动直接盈利，通过人力资源管理、研究与开发和其他支持性活动间接盈利。
付鹏（2013）以网络为载体的文学作品近来十年非常流行，尤其以网络小说为代表，于是众多以网络小说为销售主体的中文网站公司孕育而生。
本文以起点中文网为代表，对其公司在战略管理中的环境进行分析，以期为中文网企业的战略管理环境研究提供案例实证。
刘玉洁，张旭（2010）截止到2010年7月5日，起点中文同以综合分97分的成绩，高居文学小说类网站之首.起点中文网是一个连接着作者、读者、出版商、影视公司的平台，本文从市场定住与营销策略二个主要方面总结起点中文网的成功原因。
⑵研究评述通过学习，我们知道国内外学者在网络营销领域的研究非常广泛。
对于消费者支出，不仅有对购物路线的研究，还有对消费者行为的研究，以及对消费者信息接触过程的研究。
从这个角度来看，我们明白网络营销研究必须研究网络消费者，才能充分了解消费者的需求。
企业制定的营销策略也可以更加科学，企业可以为消费者提供满意的服务。
营销策略失误的反思和调整营销策略是企业推广产品和服务、吸引客户的重要手段，然而，有时候即使经过仔细策划，仍然可能出现失误。
当企业的营销策略失误时，我们需要进行反思和调整，以避免类似的错误再次发生。
一、市场调研不足市场调研是制定营销策略的基础，它能帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的机会和威胁。
然而，有时企业在市场调研上投入不足，导致对市场的了解不够全面，从而制定出的营销策略无法有效地满足消费者需求。
针对这一问题，企业应该加强市场调研的力度。
可以通过与消费者进行深入的交流，了解他们的购买动机和偏好；通过监测竞争对手的行动，了解他们的市场策略和产品特点；通过分析市场数据，了解市场的规模和趋势。
只有全面了解市场情况，企业才能制定出更符合市场需求的营销策略。
二、目标定位不准确目标定位是企业制定营销策略的关键步骤，它决定了企业要服务的客户群体和市场定位。
然而，有时企业在目标定位上存在失误，导致企业的产品或服务无法准确地满足目标客户的需求，从而无法获得市场份额。
为了避免目标定位的失误，企业需要深入了解目标客户的特点和需求。
可以通过市场调研、消费者访谈和数据分析等方式，了解目标客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，从而准确地把握他们的需求和购买动机。
只有明确了目标客户的特点，企业才能有针对性地制定营销策略，提供符合他们需求的产品和服务。
三、沟通传播不畅营销策略的成功与否，往往取决于企业与消费者之间的沟通传播效果。
然而，有时企业在沟通传播上存在失误，导致消费者对产品或服务的认知不准确，从而影响了销售和市场份额的增长。
为了改善沟通传播效果，企业应该注重提升自身的品牌形象和声誉。
可以通过建立专业的品牌形象、加强与消费者的互动和沟通、提供优质的售后服务等方式，树立起消费者对企业的信任和认可。
同时，企业还应该选择合适的传播渠道和方式，将产品或服务的优势和特点准确地传递给目标客户。
只有通过有效的沟通传播，企业才能吸引更多的消费者，提升市场竞争力。
起点中文网营销策略运用得失与反思随着互联网的普及，网络文学已经成为一个不可忽视的存在。
而作为行业内的佼佼者之一，起点中文网在网络文学领域也具有很大的话语权。
然而，想要在激烈的竞争中脱颖而出，起点中文网也需要通过各种营销策略提升自己的知名度和市场份额。
本文将分析起点中文网营销策略的运用得失和反思，进而探索对于网络文学平台的营销策略应该如何调整和完善。
1.多渠道推广：起点中文网不仅在自己的官网上推出各种活动和优惠券，还与各大社交平台展开合作，通过各种方式推广自己，如微博、微信、知乎等。
2.强化文学创作：起点中文网不断强化文学创作，聘请名家、签约作家、打造IP，通过强大的文学阵容和优秀作品吸引读者。
3.品牌推广：起点中文网积极参加各种文学类活动，如文学节、书展等，进一步扩大知名度，提高品牌影响力。
4.建立特色社群：起点中文网在社交平台上建立了一系列特色社群，如读者俱乐部、荐书天地、作家交流群等，通过社群建立更紧密的联系，增加用户黏性。
1.多渠道推广：通过微博、微信等社交平台的推广可以获得大量流量，但同时也容易被用户忽略或者认为是垃圾信息。
因此，需要更精准、更有针对性的推送方式。
2.强化文学创作：在短期内聘请名家和签约优秀作家固然可以提高文学创作水平，吸引更多读者，但同时也会增加成本支出，如果在这方面投入过多且效果不佳，很可能会状况不断。
3.品牌推广：虽然品牌推广可以提高起点中文网的知名度，但如果没有相应的市场份额和产品质量作为支撑，即便投入大量广告费用也会事倍功半。
4.建立特色社群：社群建立的初衷是为了构建更紧密的联系，但如果过度关注读者需求忽略了自身特色和发展方向，不利于持续健康的发展。
三、网络文学平台的营销策略如何调整和完善1.精准用户画像，探索更多推广渠道：基于用户画像，对用户进行分层，采取不同的营销方式，如针对一部分用户短信推送、邮件营销、针对另一部分用户的高质量内容营销等，提升营销效果。
2.严格筛选作家和作品：起点中文网可以在签约作家之前加强审查，力求创作更优秀、精彩的网络文学作品，以更优品质进行品牌推广。
保密类别______ 编号________原创文学网站的商业化运营及问题分析——以起点中文为例系别新闻传播系专业传播学班级 06传播学姓名学号 20060203046指导教师2010年 4 月 1日摘要通过近十年的发展，新生网络文学已经占据了传统文学千年帝国的半壁江山，而其栖息地——原创中文网站功不可没，而起点中文网则是全国最大的原创文学网站。
今天，传统文学书刊、杂志的危机重重与原创文学网站的生机勃勃形成的鲜明对照。
在未来，前者的数字转型与后者的快速崛起已成文学发展的必然趋势。
相比起传统文学书刊，原创文学网站的门坎更低，信息更多，阅读起来更加方便，读者、作者、网站三方的互动更多，而且没有期数和页数的限制。
从运营方面来说：相对于传统文学书刊、杂志单调的“二次售卖”，网络文学的运营模式更为多元化，以起点中文网为例，除了传统的网站广告、内容出版外，还有付费阅读、会员制度及网站等其它增值业务。
本文将从起点中文网的现状、经营模式及所存在的问题这几方面对起点中文网进行研究。
关键词：起点中文网；付费阅读；多元化经营；版权；快餐文化ABSTRACTAfter nearly a decade of development, new network literature have occupied half of the traditional literature Millennium Empire, and its habitat - Original Chinese website contributed to the "Qidian" is the largest site of original literature. Today, the traditional literature books, like magazines, the other books. In the future, the number of the former transition and the rapid rise of the latter has become the inevitable trend of literary development. Compared to traditional literature books, original lower threshold of literature site, the information more, is more convenient to read, readers, authors, three of the interactive Web site for more, and no number of installments and the page limit. From operations in terms of: Compared with the traditional literary books, magazines and monotonous "secondary sale", the network is more diversified business model literature to "Qidian", for example, in addition to traditional web advertising, content publishing, the also paid to read, membership and other value-added services web site. This article from the "Qidian" status, business model and the problems in these areas to the start of the Chinese nets.Keywords：Qidian；pay to read；diversification；copyright；fast food culture中国传媒大学南广学院本科毕业论文目录中文摘要 (I)ABSTRACT (II)绪论 (1)一、起点中文网的基本情况 (1)（一）发展历史 (1)（二）网站特点 (1)二、起点中文网的盈利模式分析 (2)（一）会员付费阅读制度 (2)（二）网站广告 (3)（三）内容出版．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 （四）相关产业链建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 三、起点的问题分析及对策 (4)（一）原创网络文学面临严重的盗版问题 (4)（二）原创网络文学的质量问题 (6)四、结论 (7)参考文献 (9)后记............................................. (10)绪论通过近十年的发展，新生网络文学已经占据了传统文学千年帝国的半壁江山，而其栖息地——原创中文网站功不可没，其中起点中文网就是全国最大的原创文学网站之一。
起点中文网营销策略运用得失与反思作者：魏文楠【摘要】起点中文网作为文学门户网站的龙头老大，其获得的巨大成功无可否认，但光辉之下总有阴影，辩证地看待起点营销策略运用的得失，让包括起点自己在内的所有文学类小说网站都能发扬其长处，吸取其教训，这样方能走得长远。
【关键词】起点中文网营销策略创造市场起点中文网是目前国内领先的原创文学门户网站之一，通俗地讲，即网络书城，网上发表、浏览小说等文学作品的地方，大有取代纸质书籍成为年轻读者主要阅读途径的趋势。
而起点中文网，自04年归于盛大旗下后，成功开辟出一片文学商业化的天地，并逐渐发展为这块领域的龙头老大，在最近一次的综合排名中，以97分高居国内文学类小说网站之首，是诸多文学爱好者的聚集圣地，亦是众多同行的模仿对象。
但是近几年，起点先后传出法律纠纷、骨干写手集体跳槽、读者印象差评等消息，加之新兴竞争力量崛起，起点一时现尴尬之势。
其实，或褒或贬，起点的巨大成功和负面影响都与其对4P营销组合策略，尤其是促销策略的运用关乎莫大。
一、对4P营销组合策略，特别是促销策略运用的成功之处起点针对最主要的中青年受众，依据他们的喜好开设小说栏目，题材全面覆盖玄幻灵异、武侠仙侠、军事历史、悬疑推理、游戏竞技等类别，还特地为女性读者设立言情专区，持续、广泛吸纳优秀网络写手驻站发文，并实行佳文推荐制和点击率排行榜；另一方面，将公众章节免费阅读与VIP收费制度绑定，通过普通互联网、移动互联网、电子书下载三种渠道放送小说，吊足读者胃口的同时又充分满足他们的阅读需求。
上述是起点在产品、价格、渠道三方面实施的策略，而他最值得一提的是促销策略的运用。
4P中的促销，通常指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、营业推广与公共关系等等，而起点对此几乎面面俱到，并且灵活处之。
1、组织书友俱乐部，提供多渠道线上交流方式所谓的书友俱乐部，是在起点主页导航栏下设给名家作者与书迷交流共享的平台。
除此之外，网站强大的论坛功能和每部作品均附带的书评区进一步补充提供了多向交流的渠道。
网络传播时代，受众不再是传统地被动接受，传播具有了交互性与发散性，媒介经营者早已充分认识并利用到这一点。
对于以网络为依托的起点来说，自然也不在话下。
时至今日，在竞争者林立的形势下，起点在这方面或许不算是做得最出色的，但他却是最早具有这样的意识、率先做出尝试而成为后继者仿效对象的。
这或许与他被盛大收购后，注入了一套商业网站的营运模式有关。
2、采用品牌推广合作。
所谓品牌推广合作，方法很多，而最简单的就是在自家网站的各个角落见缝插针地挂上别家的广告。
一旦合作关系确立，不过举手之劳而已，这样小成本、大实惠的举措最是营销者们喜闻乐见的。
而起点选择合作的对象既有属于同行的幻侠小说网、一起写网等“圈内人士”，也有诸如中国汽车网、中国少年雏鹰网这样的跨业务合作者，并且通常合作对象本身已具备一定的实力与知名度，强强联合自然容易攫取更多的眼球，同时推广人可以根据被推广人的消费获得提成，可谓“名利双收”。
3、多平台推广起点最初只做电子书业务，但随着网站日益做大，好作品人气日渐积累，起点的商业价值被不断向深里挖掘，逐渐吸引了图书出版商、游戏制作商、影视剧公司的到来。
这或许也与大东家的有意栽培有关。
盛大本身也是通过盛大游戏、盛大文学、盛大在线等主体和其它业务，向广大用户提供多元化的互动娱乐内容和服务的网站。
盛大对起点的收购，构成了盛大文学的中坚力量，而起点的发展又受到了盛大发展模式的启发。
4、新兴网络营销手段的个性运用网络环境这一硬件技术的发展，需要媒介提高自身的软件技术以配合。
起点被众多文学网站模仿而从未被超越，与其对网络整合营销手段的高度预见性和深度践行性息息相关。
网络整合营销，就是要求企业能在深入研究互联网各种媒体资源（如门户网站、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等）的基础上，精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）拿出最具性价比的一种个性化网络营销解决方案①，而起点具体采用的方法中最著名的有二。
一是对域名的修改，起点将早先的换成中文拼音的，以更符合国人的输入习惯，同时省去了再用搜索引擎定位起点网站的步骤，将网络入口直接设在了自己的网站上。
二是百度推广，起点花了重金在百度上购买词条头条，只要在搜索引擎上输入，起点网上热门的小说名均会在百度上第一个出现。
二、促销策略运用中的疏忽与不当尽管起点有上述之多的可借鉴之处，但无可否认的是，光辉底下总有阴影，起点及其东家盛大虽然财力丰厚，营销团队优秀，但在追求利益的道路上仍难免出错。
1、使用百度关键词推广却涉嫌侵权起点长期以来一直在百度购买驻站作品的关键词搜索，但近几年来竞争压力骤增，起点为赢得本网站点击量的攀升，不惜在百度上买通对手网站的同名作品的关键词搜索。
比如，前年在起点的劲敌纵横网站上，一部名为《罗浮》的小说横空出世，口碑极佳，起点为此在本网站上打出了一部同名作品，不一样的作者、不一样的内容，但偏生题目一字不差。
起点将该作品名字在百度上置顶，并做出与纵横网上的那部《罗浮》极其相似的简介。
大多数不明就里的读者冲着纵横的《罗浮》点击进入，而进入后才发现“此罗浮非彼罗浮”。
不久纵横网的《罗浮》作者以侵权为由向法院提起诉讼。
不管起点此举有意无意，与《罗浮》遭遇相似状况的作品并不止一部，此事由来已久。
①百度百科，“网络整合营销”词条。
而与《罗浮》的纠纷直接导致起点现在百度推广这一块束手束脚，《罗浮》以及其他相关作品的关键词已彻底从网友视野中消失。
2、订立霸王条款与签约作家产生冲突起点竞争对手的增多，意味着网络写手们选择的可能性和不定性增大，为了更好地控制旗下作者，并尽可能多地获取VIP收费和实体书出版的提成，起点与驻站作者们约法三章，要求他们日后绝大部分的收益归起点所有，并且作品的出版与修改全权授予起点，实际上是将作者本身的权力架空了。
一部作品的原作者无力掌控自己的劳动成果，甚至无法获得应有的报酬，这让众多写手难以忍受，因此接连跳槽，连原本已发表在起点上的作品也一律撤走。
在这样的情况下，高素质人才与作品流失，使得起点在一段时间内整体质量大幅下滑，而留下的作品中还有相当一部分因“树大招风”，总被个别小网站盗走免费贴在网上，惹得读者连连抱怨起点的管理失准。
这其实从另一方面体现了起点作品的版权问题——作为国内最大的文学门户网站，侵犯到他人版权不说，连自己作品的所有权也保护不力。
三、产品同质化时代下起点及同行业营运的反思1、起点营销失误的原因和应对策略起点近来在促销策略上的失去理性，很大一部分原因是分羹者（尤其是产品与服务同质化的竞争者）越来越多，抢占市场资源，抢夺消费者，起点为维持利润、保住地位，出手急了、下手重了，可惜的是，目的太激进反而无益于自身的发展。
要解决目前的问题，不仅仅是管理高层加强法律法规意识那么简单，也不仅仅是审局度势、改变战术就能夺回市场，更要重建发展战略，采取非恶性竞争的手段为自己创造市场。
或许应该学学“苹果”：短短数年，iPhone就在世界范围内华丽转身为“街机”，手机不再是冰冷的通讯工具，而成为时尚的代言；乔帮主不是简单的迎合消费者需求，而是在“创造”需求。
①这段话不只是针对起点而言，而是指向所有的文学类小说网站。
如果说起点有一天会被打败，让出头把交椅给曾经的跟随者，那在不久的将来，新的龙头老大一样会陷入困兽之斗，重复起点早先的命运。
毕竟有些问题是共通的：大家的目的都一样，赢得口碑与利润的双丰收，而大家目前面临的资源大抵相同，营运的套路也大同小异，不做革新的话，陷入僵局在所难免。
2、对起点及同行业营销新策略的建议目前的起点在百度推广方面走得不顺，于是想加强多平台推广策略，巩固、拉长产业链，在电子书、实体书、网游、影视剧、周边展览会等环节步步出击，以形成一个有机的整体，将利润圈在自己的领域内，无论是哪个环节获利总归逃不出自己的手心。
然而这样还不够：好作品可遇而不可求，即使求得了，能否被其他媒介相中还要再议，如果只是看哪部作品有游戏或影视剧公司向其抛出橄榄枝，才考虑将其纳入后续的产业链规划，未免像坐等天上掉馅饼，太被动。
网络书城应该有准备地、主动地把所有作品从驻站初期开始就放入一个宏观的、具体的规划内。
我有一个设想，网络书城可以与中华人才网、剧本征集站、影视游戏公司等合作，签订协议，有意愿的驻站作者尽可以瞄准编剧这一职位、或者怀着作品中标被改编为剧本这样的①余海龙，《像“苹果”那样“创造”需求——建设B2C电子商业平台的探索》。
目的来创作，而成与不成完全是个人实力的自由竞争。
这样的合作并不是一时兴起的促销活动，而是长期的、稳定的。
这一块市场被开辟出来后，一则拉动作者写作需求，提升其创作质量，二则改善目前国内优秀编剧、剧本短缺的现状，三则，对文学类小说网站而言，一旦其作品被采纳、或作者被选中，网站会得到优厚的回报——回报的数量不是VIP收费或版权收费可以简单比拟的——这可以看成是中介费，由网络书城的合作方支付；亦可以看成是网站对作者的知遇之恩，从作者及其作品的报酬中分成。
像起点，初衷就是一个集写作、销售、培训提拔人才为一体的文学门户网站，为什么如今只重视前两者的发展，而完完全全弱化了最后一点呢？不值得。
参考文献：1.姜尊，《向小支付要大收益从“起点”开始》2.百度百科，“起点中文网”词条，“网络整合营销”词条,“4P”词条，“盛大网络”词条3.一文鱼，《分析起点小说中文站的网络营销策略》4.余海龙，《像“苹果”那样“创造”需求——建设B2C电子商业平台的探索》5.刘玉洁，张旭，《起点中文网营销策略研究》。
