银鹭花生牛奶爱唱才会赢全国路演策划方案

题目：银鹭花生牛奶广告策划书系别：水产学院专业：海洋渔业科学与技术姓名：蔡嘉伟学号：060332010001银鹭花生牛奶广告策划书摘要：银鹭花生牛奶是中国名牌产品，产销量居全国同行业前列。

这份广告策划书就是为了研究银鹭集团的成功原因，探求使银鹭花生牛奶在市场上取得更大成功的方法而作的。

其中运用了多种方法：银鹭集团经营情况分析、银鹭花生牛奶产品分析、植物蛋白饮料市场分析、消费者研究、产品定位和广告创意、广告对象分析、目标市场分析、多种媒介的交叉配合使用、广告预算及分配分析、广告效果预测等。

最终，得出了具备一定创意和充分可行性的广告策划，预期广告能取得不俗的效果。

关键词：植物蛋白饮料；营养；健康；福建；广告一．前言1．短期目标：在2011年7月初到2012年7月，广告执行一年时间里，在福建省内品牌知名度达到80%，产品得到消费者的普遍好感和认可，进一步扩大产品的市场占有率，基本占领大中小学“学生奶”市场，成为省内植物蛋白饮料市场的主导品牌。

以福建本省为根基，在竞争激烈又极有潜力的植物蛋白饮料市场站稳脚跟，同时扩大规模，不断研究消费者的需求变化，推出适应新需求的产品，培养较强的市场适应性，为逐步向全国市场进军打下坚实的基础。

2．中长期目标：从2012年初开始进行华东，华北地区的销售网络覆盖，把广告宣传从福建向邻近地区延伸。

逐步推进，争取在2015年成为国内植物蛋白饮料行业的有强劲竞争优势的知名品牌。

争取日销售量达到300吨，比2011年增长5倍左右。

二．市场分析（1）企业经营情况分析荣膺农业产业化国家重点龙头企业，全国行业十强，拥有世界“粥王”——八宝粥，创新开发的动植物双蛋白饮料花生牛奶，核桃牛奶等主导产品。

银鹭集团拥有国家级的科研力量，以高效，节能，环保为发展方向。

以欧洲制造模式为赶超标杆，以“绿色工业，福动世界”为理想，努力推动中国工业事业的发展，持续多年的努力，让银鹭拥有了中国驰名商标，中国名牌产品，国家免检产品等多项荣誉。

银鹭品牌策划案一、品牌背景银鹭作为一家知名的食品企业，在市场上拥有着良好的知名度和口碑。

然而，随着市场的竞争日益激烈，银鹭品牌也面临着新的挑战。

为了更好地推广和发展品牌形象，我们制定了以下品牌策划案。

二、品牌定位银鹭品牌一直以来以“健康、美味、高品质”为核心价值观，我们将继续强化这一定位，并进一步细化品牌形象。

银鹭将致力于提供天然、健康的食品产品，满足消费者对美味和品质的需求。

我们将通过不断创新和改进产品配方，并加强与消费者的互动，为他们带来更好的购物体验。

三、品牌愿景我们的愿景是成为消费者认可并信赖的食品品牌，以提供健康、美味的产品为使命。

我们将不断追求卓越，不断满足消费者的需求，为他们带来更多的选择和喜悦。

四、品牌策略1. 产品创新：我们将加大对产品研发的投入，推出更多符合消费者口味和需求的新品种。

在保持传统产品的基础上，我们还将开发更多的健康食品，以满足现代人对健康生活的追求。

2. 品牌形象塑造：我们计划通过多种渠道进行品牌宣传和推广活动，增加品牌知名度。

同时，我们将聘请知名人士作为品牌代言人，借助其影响力提升品牌形象。

3. 渠道拓展：我们将积极寻找更多的销售渠道，如电商平台、线下实体店等，以扩大销售范围和提高品牌曝光度。

4. 互动营销：我们将加强与消费者的互动，通过举办线上线下活动、参与公益慈善等方式，增加与消费者的沟通和互动，提升品牌忠诚度。

五、品牌执行计划1. 产品研发计划：我们将组建专业的研发团队，致力于研究新产品和改进现有产品的配方。

计划每年推出至少两款新品，以满足市场需求和消费者口味的多样性。

2. 品牌宣传计划：我们将制定全面而多样化的品牌宣传计划，包括电视广告、户外广告、网络广告等。

同时，我们还将与媒体合作，通过报道和合作活动提升品牌曝光度。

3. 渠道拓展计划：我们将积极与电商平台、线下实体店等合作，拓展销售渠道。

同时，我们还将考虑开设自己的线下实体店，以增加品牌形象和销售机会。

银鹭爱唱才会赢促销员执行手册一、银鹭爱唱才会赢赛活动内容●现场报名参赛⏹在活动现场接受选手现场报名,选手报名后，可参与现场爱唱才会赢海选赛,获取晋级资格。

✓操作方式：现场参赛者凭两个瓶盖在报名处领取报名表并根据要求填写，即可参与当天银鹭爱唱才会赢歌唱海选赛，只要参与就可获得精美礼品。

成功晋级到各省总决赛，更有机会参加浙江卫视银鹭花生牛奶爱唱才会赢节目现场，挑战10万元银鹭梦想公益金！（报名表需要请银鹭给到书面文件——按至高已制作报名表）✓报名后，工作人员告诉参赛人员其报名编号并告知下午场的赛事！（参赛人员需要记住报名编号，作为下午场确认报名的凭证）参赛人员需提前半小时来活动现场，告知报名编号与工作人员核对确认后，领取参赛报道牌；比赛将根据参赛报道牌先后次序安排上台✓初赛为190场，每场产生3-5名城市晋级；✓晋级选手拍照存档，淘汰者则离场参赛奖励：✓晋级者奖励银鹭花生牛奶沙滩椅/充气沙发（具体奖品需要银鹭再确认）✓挑战者奖励银鹭花生牛奶一包/一瓶（具体奖品需要银鹭再确认）●现场品牌互动体验活动⏹游戏通关体验◆双倍动力◆动力惊爆◆呐喊梦想✓操作方式：只要现场购买两瓶银鹭任意产品，即可获得一张游戏券；凭一张游戏券可分别参与现场三个游戏通关，游戏过关加盖印章（”过关”），凭印章在兑奖区赢取不同的奖品（奖品需要请银鹭给到书面文件——已给予促销品清单表，如个别促销品使用完毕，再行调整有库存之促销品）（具体游戏规则详见下面游戏区的告知；）⏹梦想挑战体验◆梦想挑战舞台游戏（分阶段，每天三拍游戏，每次游戏共产生5名参与，共15名）✓操作方式：⏹购买产品获得游戏券，并参与现场三个游戏通关者，在游戏券后签名投入“梦想挑战-征集箱”中，即有机会参与梦想挑战活动；⏹凡整箱购买银鹭花生牛奶，即可获得“整箱购买优惠券”签名后投入“梦想挑战-征集箱”中，即有机会参与梦想挑战活动；⏹当天现场分三个阶段抽出15位征集者参与梦想挑战活动；二 、银鹭爱唱才会赢赛活动参与流程图三 、现场区域规划● 报名区⏹ 针对通过前期报名点已经报名的参与者只需凭借自身相关证明身份证件，在报名区参与现场报名，填写相关资料获得一个参赛报名号；比赛前凭参赛报名号到选手休息等候区确签后，领取参赛报道牌参赛！（需要银鹭提供前期报名确认的名单）⏹ 针对现场报名的参与者，需凭2支银鹭产品即可参与报名；填写相关资料获得一个参赛报名号；比赛前凭参赛报名号确签后到选手休息等候区确签后，，领取参赛报道牌参赛！● 销售区⏹ 产品销售，游戏券及整箱购买优惠券发放；● 舞台区⏹ 比赛时段（分阶段比赛） ⏹ 舞台节目活动● 游戏区● 有两根平衡木棒夹。

“银鹭”花生牛奶品牌提升策划案一、前言银鹭花生牛奶，是银鹭集团旗下植物蛋白饮料品牌，2003年银鹭牌“花生牛奶”、“牛奶花生”荣获“中国名牌产品”称号。

成功进入市场的导入期。

并在牛奶饮料市场占有一定的市场份额，但是由于伊利，蒙牛等品牌的强势地位，银鹭花生牛奶一直面临着其他品牌的竞争。

本策划研究银鹭花生牛奶的内外部环境，找出解决问题的方法，以帮助其提高市场竞争力，市场占有率，产品美誉度，和品牌形象。

二、市场分析1、我国的牛奶市场以及消费。

近二十多年来，中国饮料行业突飞猛进，发生了巨大的变化。

目前中国饮料品种多样，丰富了人们的消费选择；饮料品牌趋于多元化，国内外饮料品牌在中国市场上争奇斗妍。

2012年网民对乳饮料品牌的关注依然集中于蒙牛和伊利两大品牌，它们凝聚了近六成的关注度。

在植物蛋白饮料市场，消费者的关注度也越来越高。

随着经济的发展，全国城镇居民整体消费水平不断提高，对日常饮食的营养问题越来越关注，加上社会对植物蛋白饮料消费观念的大力宣传，植物蛋白饮料成为人们更加关注的健康饮品。

而作为奶饮品的老大，蒙牛，伊利，和娃哈哈也逐渐推出了自己的植物蛋白饮品，露露的杏仁露也一直的消费者节假日送礼的首选植物蛋白饮品。

植物蛋白饮料行业整体的盘子小与行业成长的时间短有关系，但更与业内企业对行业大环境的建设和竞争方略息息相关。

从产销规模上看，承德露露算是该领域的领军企业，但由于露露集团和露露股份有限公司间错综复杂的裙带关系，使品牌形象和产品结构混乱异常，多年来公司营销表现一直乏善可陈，增长乏力；大寨核桃露虽是核桃露行业的开路先锋，但受其整体营销思路的匮乏最终只落得个“前人种树、后人乘凉”的结局；倒是衡水养元公司凭借“六个核桃”的成功推广，巧妙占位核桃露品类领导者的空档，但其整体销售额尚不足5亿元，仍不及植物蛋白饮料业近100亿市场份额的二十分之一，由此可见，植物蛋白饮料行业的整体格局还远未成型，行业领头羊企业仍未浮出水面，谁将是植物蛋白饮料行业的“蒙牛”和“伊利”，目前远未有定论。

前言提到银鹭，大多数人可能想到的就是八宝粥。

近二十年的发展，银鹭八宝粥已经成功超越对手，以绝对领先的市场占有率成为了八宝粥行业的领导品牌之一。

但提及银鹭饮料，大多数人却知之甚少。

银鹭，不仅是在长江以南唯一拥有先进的无菌冷罐装饮料生产线的企业，也是雀巢、可口可乐、康师傅等多个著名饮料品牌的加工制造商。

银鹭自有品牌产品也在几乎所有饮料品类市场都有布局和销售，但多年以来却一直未能跻身中国饮料业强势品牌行列。

担负着振兴银鹭饮料产业的使命，2004年年底，叶茂中策划机构与银鹭正式展开了合作。

目录摘要 (4)营销策划目的 (5)环境分析 (5)SWOT分析 (7)营销目标和目标市场 (7)营销组合 (8)预算 (8)结束语 (8)摘要：本策划书为一项针对厦门银鹭公司旗下的银鹭花生牛奶市场推广问题而进行的项目策划，要解决的主要是：如何向广大消费者推荐银鹭花生牛奶，使品牌价值，品牌理念深入人心，提高销量。

本策划书包括以下内容：第一，介绍银鹭花生牛奶面临的问题。

第二，对银鹭花生牛奶所处的环境进行分析。

第三，提出解决方案和建议。

第四，提出备选方案。

正文：本策划旨在推广银鹭花生牛奶，提高市场占有率，增加销量，提高企业效益。

使品牌价值深入人心，提高顾客忠诚度。

环境分析：内部分析：银鹭拥有的饮料品种太多，包括：碳酸饮料：银鹭可乐、银雪……瓶装饮用水：银鹭纯净水……茶饮料：茶不离、菊花茶、冬瓜茶……功能性饮料：能量先锋-葡萄糖…果汁饮料：七彩之橙……蔬菜汁饮料：番茄有益……含乳饮料：银鹭花生牛奶……植物蛋白饮料：银鹭花生牛奶、银鹭天然椰汁……基本市场上有的品种都能在银鹭公司找到，这致使推广的力度不能集中到一点上，一点带面，创造更好银鹭品牌形象。

外部环境分析：后面现有饮料市场的三大强势品类产品（碳酸、瓶装饮用水、茶饮），可口可乐、百事、康师傅、娃哈哈等几大品牌已经占据了绝大部分的份额，市场格局相对稳定，市场机会有限，作为品类的追随者，银鹭难以有所作为；两大成长品类市场（果汁、功能性饮料），已经被脉动、激活、劲跑等品牌抢尽先机，市场格局日趋稳定，失去了最好的发展时机。

促销策划书--银鹭花生牛奶一、前言银鹭花生牛奶，是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。

当下竞争火爆的市场，银鹭花生牛奶一枝独秀，采用国外新兴的生产工艺是冷灌装，生产线通用性强，瓶型美观，面市后自然得到市场的热捧。

“无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较新，消费者易接受。

其实“无菌冷灌装工艺”对银鹭而言已相当成熟，作为中国最大罐头生产厂家之一的银鹭，其优势恰恰在于新产品的研发能力，采用UHT瞬时杀菌，并在全程无菌环境下灌装，保留了花生和牛奶的天然口味，让植物蛋白的损失更少、营养更丰富，这样就保证了饮料的安全和口感都是第一流。

同时无菌冷灌装还给饮料更好的保鲜度、更长的保质期、更方便的携带。

对食品加工大厂来说，规模化的应用也降低了生产成本，价格低下来，为消费者带来更大的利益。

二、研究分析就饮料市场整体而言，银鹭尚处于利基者和追随者位置，银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破。

但就植物蛋白饮料品类市场而言，银鹭也仅是一个“挑战者”，要借助植物蛋白饮料实现银鹭饮料的突破，唯有颠覆现有植物蛋白饮料市场的格局，成为新植物蛋白饮料的领航者，方能成为可能到来的“植物蛋白饮料”浪潮中最大的受益者，实现银鹭饮料品牌的历史性突破。

银鹭饮料营销战略目标被项目组分为两个层面：从植物蛋白饮料的挑战者成为植物蛋白饮料市场的领导者；借助“植物蛋白饮料”品类优势，从饮料市场的追随、利基者到饮料市场的挑战者。

这一战略能否成功的关键在于：颠覆——要通过对整体“植物蛋白饮料”品类市场的颠覆洗牌，实施对消费者心智资源控制，实现银鹭对植物蛋白饮料品类市场的占领；推动——加快、促成、引领植物蛋白饮料时代到来，借势品类成长达成品牌成长。

三、策划目的自银鹭花生牛奶入市以来，其产品很快赢得消费者的喜爱，销售大幅度的增长。

为了加大产品的销售量，增强其产品在消费者心目中的重要性，同时也根据市场特点策划一套行销宣传计划。

银鹭策划范文合集第一篇：银鹭策划经济与管理学院第七届“银鹭杯”模拟与实战营销大赛策划书团队名称：天脉队队长：吴艳阳联系方式：*** 目录前言·························3·························4 (4)·························5 (5) (5) (6) (6) (6)语 (6)（一）团队简介（二）活动简介（三）环境分析（四）销售方案（五）宣传方式（六）销售分析（七）方案预算（八）方案调整（九）结前言在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，作为当代社会大学生的我们必须提前做好准备，不断给自己充电。

而作为经济与管理学院的学生，加入营销团队更是令人欣慰的事，为今后能够更好的发展，不被时代所淘汰，我们积极参加了本次许昌学院营销协会与银鹭食品集团有限公司联合举办的“银鹭杯”模拟与实战营销大赛。

经过一番精心的谋划，我们组成了一支由吴艳阳、李媛媛、杨春蕾司飘飘、黄雪平、司飘飘、王鲜平、王强、贾彬八人组成的强大团队——天脉队本次大赛我们将对银鹭食品进行销售，希望通过这一活动能使更多的人了解鹭，喜欢银鹭，购买银鹭产品，积累一些营销知识，掌握一些基本的营销技巧，并获得对自我的锻炼，提升自己与人交流沟通的能力，增强团队意识，进一步扩大自己的交际范围，初步接触社会，了解市场情况，为自己做兼职打下良好的基础。