北京奥特莱斯案例调研报告

北京奥特莱斯案例调研报告一、基本情况和结论名 称 建筑 面积 商品均价（元） 人均消费额 （元/人/次） 商品档次 所属商圈 发展潜力爱家奥特莱斯8,000150-500 300-800 中低档 亚奥 好 燕莎奥特莱斯 35,500 400-10001000-2000中高档 国贸泛CBD 良好 活力东方.奥特莱斯 68,000 - - 中高档 朝青板块 非常好 赛特奥特莱斯-- - - 中央别墅区 良好 上海奥特莱斯 110,000500-15001500-2500中高档郊区（道路 干线汇集地）良好注：1、商品均价和人均消费额数据来源于实地调研和电话沟通；2、商品档次也代表入驻的品牌的档次。

二、详细情况（1）北京奥特莱斯布局爱家outlets赛特outlets燕莎outlets活力东方outlets分析：从布局上看，大的奥特莱斯经营店集中在东边（国贸CBD）和北边（亚奥）商圈内，西边和南边除了小的奥特莱斯加盟小店外，还没有规模大有特色品牌折扣购物中心，而西北（西山板块、中关村等）开发了大量的高档别墅和社区，聚集了大量的高端消费人群，修建大的具有特色的奥特莱斯购物中心有好的机会。

（2）周边环境（3）建筑概况（4）经营状况（5）进驻品牌统计（上海奥特莱斯）奥特莱斯经营主要以国际国内的服装品牌为主、辅以鞋、箱包、家纺、珠宝以及餐饮、银行等配套设施。

上海奥特莱斯的经营特色说明如下：1、虽处郊区，但位于上海与杭州、宁波等城市交通必经之地，汇聚上海及周边客源上海奥特莱斯在青浦赵巷镇318国道以北，嘉松中路以东。

新通波塘以西，紧临A9高速公路，南北分别为沪杭、沪宁高速公路、东靠A5嘉金高速公路，西邻A30郊环高速公路。

离核心区域人民广场26公里（开车30-50分钟），所以吸引上海本地以及周边城市的顾客。

2、经营以中高档品牌为主入驻的近200个品牌中，以国际一二线品牌为主，国内品牌较少。

商品均价在500-1500之间，人均消费额较高。

全国奥特莱斯考察报告（二）引言概述：本文旨在对全国各地的奥特莱斯进行考察，并总结分析其经营情况和市场竞争力。

通过对多个奥特莱斯进行实地访察和调查研究，我们对这一特殊形式的商业模式有了更深入的认识。

本报告将从以下五个大点展开对奥特莱斯的考察。

一、奥特莱斯的发展和趋势1. 奥特莱斯的起源和演变2. 当前全国奥特莱斯的发展现状3. 奥特莱斯的发展趋势分析4. 奥特莱斯的成功案例分析5. 奥特莱斯行业的挑战和机遇二、奥特莱斯的经营模式1. 奥特莱斯的商业模式概述2. 奥特莱斯的商品采购和供应链管理3. 奥特莱斯的销售策略和促销手段4. 奥特莱斯的顾客服务和体验管理5. 奥特莱斯的品牌建设和市场推广三、奥特莱斯的商品特点和竞争力1. 奥特莱斯的商品种类和品牌特点2. 奥特莱斯的商品质量和价格优势3. 奥特莱斯的库存管理和货源保障4. 奥特莱斯的独特产品和个性化定制5. 奥特莱斯的竞争优势和市场地位四、奥特莱斯的消费者群体和消费偏好1. 奥特莱斯的目标消费者群体分析2. 奥特莱斯的消费者购买动机和行为特点3. 奥特莱斯的消费者满意度和忠诚度研究4. 奥特莱斯的消费者数据分析和挖掘5. 奥特莱斯的消费者反馈和改善建议五、奥特莱斯的未来发展策略1. 奥特莱斯的品牌战略和品牌扩张2. 奥特莱斯的线上线下融合发展3. 奥特莱斯的国际化和全球市场布局4. 奥特莱斯的社会责任和可持续发展5. 奥特莱斯的创新和技术应用展望总结：通过对全国各地奥特莱斯的考察，我们可以看到奥特莱斯作为一种新型形式的商业模式，在市场竞争中具备着显著的优势。

在发展的过程中，奥特莱斯需要不断创新和改进，提升消费者的体验和满意度。

同时，奥特莱斯也需要关注社会责任和可持续发展，积极适应市场变化和顾客需求，确保未来的发展策略能够实现长期稳定增长。

奥特莱斯研究报告一、引言奥特莱斯（Outlet）是指专门销售品牌产品的折扣零售商店。

近年来，随着消费者对品牌产品的需求不断增加，奥特莱斯店的数量也在迅速增加。

本研究报告旨在对奥特莱斯的发展趋势、市场规模以及消费者行为进行分析，为相关方提供参考依据。

二、奥特莱斯的发展趋势1. 奥特莱斯店数量的增加奥特莱斯店的数量在过去几年呈现快速增长的趋势。

这个趋势主要受到两个因素的影响：一是消费者对品牌产品的需求不断增加，二是品牌商家为了处理过季或库存过剩的商品，选择与奥特莱斯店合作。

因此，奥特莱斯店在全球范围内的增加成为了一个普遍现象。

2. 奥特莱斯店的地理分布奥特莱斯店的地理分布呈现出一定的特点。

首先，它们通常位于离市中心较远的地区，这可以帮助店家降低租金成本。

其次，奥特莱斯店还常常集中在交通便利的地区，以吸引更多的消费者。

最后，一些奥特莱斯店还会选择在旅游景点附近开设，以吸引来自世界各地的游客。

三、奥特莱斯市场规模奥特莱斯市场规模持续增长，其中关键因素为消费者对品牌产品的需求和奥特莱斯店的数量增加。

根据相关统计数据，奥特莱斯市场在全球范围内的总销售额在过去五年中每年增长了约8％。

根据地理分布的差异，不同地区的奥特莱斯市场规模也存在差异。

目前，欧洲奥特莱斯市场规模最大，占据全球市场的大部分份额。

同时，北美和亚太地区的奥特莱斯市场也在逐渐增长。

四、消费者行为分析1. 消费者心理购物是一种娱乐和放松的方式，这种心理在奥特莱斯店中得到了很好的满足。

奥特莱斯店中的商品价格比常规商店低，可以让消费者以更优惠的价格购买到心仪的品牌产品。

消费者在奥特莱斯购物时，通常会产生较高的购买满足感。

2. 消费者特征奥特莱斯店的消费者特征多样，但有几个共同特点。

首先，消费者购物的目的不仅仅是为了满足基本需求，更重要的是为了追求品牌和时尚。

其次，消费者对折扣和特价优惠非常敏感，会因为价格优势而选择在奥特莱斯店购物。

最后，消费者通常会在奥特莱斯店中购买多件商品，以获取更大的折扣。

干货：国内外六大奥特莱斯典型案例分析2014-08-11 13:23:00从1985年开业的纽约Woodbury Outlets到2008年开业的重庆太平洋西部奥特莱斯，本文选取了国内外极具代表性的6个奥特莱斯项目，从项目区位、规模、开业时间、定位、建筑风格、规划布局、功能分区、主要客源、商场服务、经营模式、招商策略等清晰地概括了奥特莱斯的整体特性。

国外OUTLETS典型案例纽约WoodburyOutlets区位：位于纽约以北中央山谷区域。

规模：经过数次扩张，直销中心目前包含220家品牌店，8.2万㎡柜台面积，非常辽阔的郊区大型商场。

开业时间：1985年。

项目定位：世界上最大的品牌直销中心。

以购物为主，兼具饮食、休憩、逛街、游乐功能。

销售折扣：25%-65%的折扣。

建筑风格：花园式Outlets。

规划布局：经典的建筑规划和网状布局，每个方向均布置车位及若干个入口，使游客从任何方向到达任何店铺的距离最短，同时注重园林环境，营造休闲氛围。

功能分区：将整个范围划分成不同颜色的五个购物区，紫色，红色，蓝色，绿色，金黄色，每个区都有齐全的商品门类、功能服务和对应颜色的停车场。

主要客源：美国、加拿大车族，世界各地旅游客源。

商场服务：除了英文标示外，重要的地方还有日文及中文标示，每有重要的事项宣布时，除了用英语外，还有国语的广播。

整体功能规划:A区是世界一线品牌B区是世界二线和国内著名品牌C区是餐饮休闲娱乐日本御殿场Outlets区位：位于风光优美的富士山风景区，距东京市中心90分钟车程。

规模：营业面积8.5万㎡，210家国内外知名品牌店铺和西餐厅品牌店。

开业时间：2000年7月。

项目定位：聚购物、旅游、餐饮于一体的大型购物中心。

日本最大的名牌折扣购物中心。

产品类型：聚集了包括时装及运动服、内衣、生活用品、童装、皮包及皮革制品、鞋类、项链宝石及手表、饮食8个领域世界级和地区级品牌。

销售折扣：1-6折。

建筑风格：欧式建筑。

全国奥特莱斯考察报告（一）引言概述：随着消费升级和购物需求的不断增加，奥特莱斯作为一种新兴的购物模式，逐渐受到了广大消费者的关注和喜爱。

为了更好地了解全国奥特莱斯的发展现状和运营情况，特进行了一次全面的考察和调研。

本报告将从以下五个方面对全国奥特莱斯进行详细的梳理和分析。

正文：一、奥特莱斯的发展历程1. 了解奥特莱斯起源和演变过程2. 分析奥特莱斯在中国发展的阶段和特点3. 探讨奥特莱斯的市场定位和发展战略4. 研究奥特莱斯各地分布情况和规模5. 分析奥特莱斯的经营模式和管理理念二、奥特莱斯的消费特点和顾客行为1. 揭示奥特莱斯的消费心理和消费习惯2. 分析奥特莱斯顾客的购物需求和购买决策因素3. 探讨奥特莱斯与其他购物方式的差异和优势4. 研究奥特莱斯的顾客群体结构和消费水平5. 分析奥特莱斯的顾客忠诚度和口碑影响因素三、奥特莱斯的品牌和商品特色1. 调查奥特莱斯的品牌合作和商户结构2. 研究奥特莱斯的品牌认知和品牌形象塑造3. 探讨奥特莱斯的商品分类和陈列方式4. 分析奥特莱斯的商品供应链和货源保障5. 揭示奥特莱斯的品牌溢价和销售促销策略四、奥特莱斯的运营管理和发展趋势1. 考察奥特莱斯的场地选址和店铺规划2. 分析奥特莱斯的运营管理模式和物流配送体系3. 探讨奥特莱斯的人员招募和培训体系4. 研究奥特莱斯的大数据分析和智能化管理5. 展望奥特莱斯的未来发展趋势和挑战总结：通过本次考察和调研，我们对全国奥特莱斯的发展现状和运营情况有了更加深入的了解。

奥特莱斯作为一种新兴的购物模式，拥有较为独特的消费特点和顾客行为。

其品牌和商品特色、运营管理以及未来发展趋势都值得关注和思考。

随着消费升级的推动和市场竞争的加剧，奥特莱斯将面临着更多的机遇和挑战，只有不断创新和完善自身，才能在市场中获得更大的竞争优势。

目录一、奥特莱斯的由来 (2)二、奥特莱斯运作模式分类 (3)三、奥特莱斯合作模式分类 (4)四、奥特莱斯商业业态的特点 (6)五、我国奥特莱斯状况 (7)六、我国奥特莱斯排行榜前三甲 (7)七、我国奥特莱斯之应变升级 (9)八、我国奥特莱斯发展趋势 (10)九、我国奥特莱斯存在的问题 (13)十、打造奥特莱斯购物中心新商业模式 (15)十一、结论 (19)一、奥特莱斯的由来奥特莱斯的由来诞生于美国的“奥特莱斯”(OUTLETS)英文原意是“出口、出路”的意思，是由“工厂直销店”逐渐发展为专门销售过季、下架、断码品牌服饰商品的一种商业业态，又称品牌直销购物中心。

由于售卖这样的商品，再加上店铺装修追求简约，减少中间环节，节约开支，所以它们能够以超乎寻常的低价吸引消费者。

商品折扣一般可低至5折以下。

这种模式最早起源于欧洲的服装工厂的仓库边上。

那时众多平时从不打折的大牌服装会时常打开仓库折扣处理过季、断码商品，深受消费者亲睐。

后来众多品牌的尾货处理中心集中到一起，就形成了具有一定规模的工厂直销中心，后来这种模式被美国人发扬光大，他们在离市中心50公里外的高速公路旁开起了大量的奥特莱斯，并辅之以舒适、清新的购物环境，加上一定的餐饮、娱乐设施，以延长顾客逗留时间。

据统计，全美目前已经拥有300多家大型奥特莱斯，成为连锁超市、百货商场外不可忽视的一种零售业态。

在美国已经拥有一百多年历史的OUTLETS业态引入中国后称为“奥特莱斯”，但在美国类似SHOPPING MALL的大型OUTLETS购物中心只是OUTLETS业态中的一种模式，还有一种就是最传统的FACTORY OUTLETS，大多借助洲际公路吸引客流，主要集中销售几家大的工厂做出来的产品，也可以称为大盒子式的奥特莱斯，燕莎主要是借鉴这种模式；另外就是欧洲小镇式的OUTLETS，这方面XX青浦是典型。

二、奥特莱斯运作模式分类（一）奥特莱斯物业型态模式分类1、庄园式奥特莱斯商场庄园式奥特莱斯主要源自美国，带有浓郁的美洲田园文化。

“奥特莱斯”在中国实践中遇到的问题及其反思中图分类号：f270 文献标识：a 文章编号：1009-4202（2010）11-112-02摘要本文简要介绍了奥特莱斯的概念和在国内外实践的情况，重点分析了其在中国实践中存在的一些问题并对中国的同类问题进行思考，提出必要的建议。

关键词奥特莱斯品牌折扣运营一、奥特莱斯的基本概念“奥特莱斯”是英文outlets的中文直译，其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。

奥特莱斯并不是一个品牌，而是一种特殊的运营模式，综合来讲它有三样生存法宝：其一，驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘；其二，难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜；其三，方便舒适的氛围——远离市区、交通方便、货场简洁、舒适。

二、奥特莱斯在国内外发展的现状奥特莱斯以其独特的经营模式和经营理念在品牌折扣市场上如一枝“独秀”，引来无数的英雄竞折腰。

据有关数据统计全美有四百多家奥特莱斯品牌折扣店。

而且这支“独秀”结出了累累硕果，以美国最大的商业物业投资信托西蒙物业集团为例，2009年最新数据显示，旗下的购物中心每年每平方英尺营业额为455美元，而旗下切尔西集团的奥特莱斯则为507美元。

正是因为奥特莱斯如此诱人的利润回报，最近几年它正以一种令人惊人的速度在中国各大城市迅速扩张，这种扩张带来了很多问题。

三、奥特莱斯在中国存在的问题1．中国的多数奥特莱斯根本不是真正意义上奥特莱斯的概念。

奥特莱斯有两个核心概念：一个是名品，一个是折扣。

首先在品牌方面，真正意义上的奥特莱斯是国际知名品牌的集中地。

而中国境内多数奥特莱斯所销售的真正国际名牌非常有限，多数是国内一线、二线品牌，有些品牌甚至让消费者闻所未闻。

如活力东方奥特莱斯6.8万平方米的营业面积中，真正给“国际精品区”的大概只有几百平方米。

奥特莱斯奥特莱斯潮流的国际休闲购物模式“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。

其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思。

奥特莱斯是欧美目前最为流行的零售业态之一，最早主要销售品牌下架、过季、断码、工厂尾货等。

经过100多年的发展，此业态现已成为主要销售国际一二线知名品牌折扣商品的新型休闲购物模式，其产品构成中很大一部分由当初的所谓“过时货”“残次货”演变成“各大名牌专门为奥特莱斯追加生产和设计的经典款式”以及“地域时差商品”。

如今的奥特莱斯已成为国际名品集中地，是一种倡导更聪明的理性消费的国际新型休闲购物模式。

奥特莱斯吸引顾客有三个法宝：一、驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌，品牌纯正，质量上乘；二、比一般促销价低的低价——一般以低至1-6折的价格销售，物美价廉，消费者趋之若鹜；三、方便舒适的氛围——远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。

奥特莱斯产生及演变过程奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。

Outlets最早就是“工厂直销店”，专门处理工厂尾货。

后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。

虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。

1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起Outlet Store，基本上是一家工厂——Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。

1988年-1996年：Factory Outlet开始繁荣起来并有大的发展，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多，因此，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。

而且离城市较远，一般在60-80英里（100-150公里）左右，开车要一个多小时。

奥特莱斯在中国的现状以及解决对策作者：王俏来源：《时代经贸·北京商业》 2013年第2期一、奥特莱斯的起源与发展“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。

其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。

这种模式最早起源于欧洲的服装工厂的仓库边上。

那时众多平时从不打折的大牌服装会市场打开仓库折扣处理过季、断码商品，深受消费者青睐。

后来众多品牌的尾货处理集中在一起，就形成了具有一定规模的工厂直销中心，后来这种模式被美国人发扬光大，他们在离市中心50公里处外地高速公路旁开起了大量的奥特莱斯，并辅之以舒适、清新的购物环境，加上一定的餐饮、娱乐设施，以延长顾客逗留时间。

奥特莱斯已经成为一种不可忽视的零售业态。

奥特莱斯的兴起和发展，得益于对供需关系中一个基本矛盾的驾驭和利用：一是源自供方的库存积压，二是源自买方的消费能力。

这个基本矛盾的碰撞与融合，决定了奥特莱斯的必然出现。

（一）供求关系的矛盾供求关系的矛盾主要来自两个方面。

一是源自库存积压的矛盾，这是由于盲目生产而造成的。

时装产业的发展方式本身就具有极强的“积压生成机制”，即便杜绝一切盲目生产，也不能得到解决。

例如，某时装品牌在推出新品时会在市场调研的基础上，推断下个季度的流行趋势，然而无论多么精准的推断，也只能是构想中的概念。

为了最大限度地从目标消费群体中获得尽可能多的利润，品牌商会做出若干个款式，事实上，真正大卖的可能只是其中一两款，剩下的就造成了正季尾货。

另一个是过季尾货，服装销售的季节差异导致换季的时候许多产品下架成为过季尾货。

尾货的存在于业态策划的指导思想有关。

通常的业态策划都是围绕着产业链的“显性链”（比如，新款式新形象）做文章，而其隐性链（比如老年存老积压）是否需要什么可持续发展的业态，这如同只规划城市的高楼大厦，却不考虑城市的下水道，虽然在现实的城市里决不允许这样的规划思路，但在时装产业，却默认了这样的规划思路。