下载文档原格式
麦肯锡金子塔原理麦肯锡金子塔原理（McKinsey's Pyramid Principle）是一种在商业沟通和决策中广泛应用的思维框架。
该原理由麦肯锡顾问公司的前合伙人芭芭拉·明托尔（Barbara Minto）提出，并在她的书籍《金字塔原理》中详细阐述。
这种原理帮助人们在沟通中更加清晰、逻辑明确地表达观点，从而提高沟通效果和决策质量。
麦肯锡金子塔原理的核心思想是将复杂的观点或问题分解为有层次结构的逻辑框架，使读者或听众能够更好地理解和接受。
这个逻辑框架类似于金字塔的形状，由一个核心观点或问题引出一系列相关的次级观点或问题，再逐级展开。
这种层次结构使得沟通更加有条理，读者或听众能够逐步理解和吸收信息。
金子塔原理的应用可以分为三个主要步骤：首先，明确主题或问题，并将其放置在金字塔的顶部。
接下来，将相关的次级观点或问题放置在下一级，并用逻辑方法将它们与顶部的主题或问题连接起来。
最后，继续展开下一级观点或问题，直到最底层。
通过使用麦肯锡金子塔原理，人们可以更好地组织和表达自己的观点。
这种逻辑框架使得读者或听众能够更容易地跟随思路，理解信息的层次结构和关系。
同时，金子塔原理也有助于人们更好地思考和分析问题，从而做出更准确和有条理的决策。
在商业领域，麦肯锡金子塔原理被广泛应用于报告撰写、演讲和会议等场景。
以报告撰写为例，使用金子塔原理可以使得报告更具逻辑性和可读性。
首先，在报告的开头明确阐述主题或问题，并提出核心观点。
然后，逐级展开相关的次级观点或问题，使用有力的论据和数据支持。
最后，在报告的结尾对整个逻辑框架进行总结，强调核心观点，并提出相关建议或结论。
在演讲和会议中，麦肯锡金子塔原理同样有助于提高沟通效果。
演讲者或会议主持人可以使用金子塔原理的思维框架，将复杂的主题或问题分解为有层次结构的逻辑框架，并按照逐级展开的方式进行讲解。
这样做不仅能够使听众更好地理解演讲内容，也能够更好地引导听众思考和参与讨论。
第一章、如何快速正确地分析问题1、分析指的是针对分析对象的状态现象进行追根究底式的归类，换句话说，分析是将比较混沌的现实，分成有意义的群组，然后再阐明相互关系的一种脑力劳动，在大多数情况下，如果找不到发生不良状态的根本原因，那么采取的任何应对策略，就只是一种紧急处理，也就是说如果不能分析出产生问题的正确原因，就不能从根本上解决问题。
2、分析问题应从零开始：从批判思考的角度，以旁观者的立场，摆脱自我试点。
流程的第一步，就是从零开始进行思考，也就是回到原点的思路来分析问题，还要养成批判思考的习惯，以事实为基础进行分析。
3、事实的重要性。
①事实能够弥补团队成员在直觉方面的欠缺；②事实能够在客户和公司之间跨越可信度、鸿沟的桥梁。
解决问题的思路是收集事实为基础的数据进行分析，严格的结构化，并以假设作为导向，只要坚持以事实为基础进行分析，找到足够多的事实，然后将它们与一些富有创造性的思维结合起来，就能够最终找到解题的方法。
4、逻辑树分析法，是将问题中涵盖的所有子问题，没有疏忽和遗漏的进行分层罗列，从最高层开始，逐渐向下扩展并逐渐细化，直到最终找出解决问题的方法。
5、咨询顾问顶级思维逻辑之MECE分析法五个步骤：(1)、有没有问题？(2)、问题在哪？(3)、为什么存在？(4)、我们能做什么？(5)、我们应该怎么做？包含五个方法：(1)、是否法，对内对外，同意不同意，好或坏。
(2)、过程法，末开始，已开始，已结束。
(3)、元素法，事情的组成元素，例如汽车是由各种零配件组成的。
(4)、公式法，面积=长X宽。
(5)、矩阵法，意愿和能力，公司部门组织架构。
6、麦肯锡的新创公司分析法：明确新创公司的市场分析法，影响市场的种种因素，寻找市场的需求点，分析市场的供应特征，知道新创公司的空间和机遇，细分创业模式。
第二章、如何收集信息并进行高效沟通1、在分析、探讨问题时，如果收集到的数据和信息是脱离实际的，则像是盲人摸象一样，不能得出有效的解决方案。
《金字塔原理》——MECE法则、SCQA架构这个周我们说说那些看上去“高大上”的战略分析工具，比如你可能听过的：MECE法则、SCQA架构、波特五力模型、PEST模型、波士顿矩阵、通用电气矩阵、SWOT分析、平衡计分卡、商业模式画布（Business Model Canvas）今天，我们说下“MECE法则”和“SCQA架构”MECE法则MECE法则（Mutually Exclusive Collectively Exhaustive），意思是“相互独立，完全穷尽”，是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的一个思考工具。
我们在分析问题时，把整体层层分解为要素的过程中，要遵循“相互独立，完全穷尽”的基本法则，确保每一层的要素之间“不重叠，不遗漏”。
举个例子比如说，你要分析电商平台的客户消费特征，需要讨论确认目标用户定位。
那就先把所有可能的用户定位都列一列吧。
大家头脑风暴后，列出了这些关键词：男人，小孩，成年人，老人，女白领，宅男，二次元少女。
看上去还算丰富，但我们仔细分析一下：1）这些关键词里有大量的重叠：男人，和小孩有重叠，叫小男孩；宅男，和老人有重叠，叫孤僻的老头。
2）这些关键词还有遗漏：它漏掉了那些不是二次元、也不是白领的年轻女性，比如：文艺女青年。
...梳理的关键词之间，如果有“重复”，或者有“遗漏”，是不可能一张不多、一张不少地拼出完整的用户画像的。
怎么办？谨记分解目的、避免层次混淆、和借鉴成熟模型。
比如分析客户消费特征，可以按照性别、年龄、学历、职业、收入等来分解：在第一层，从性别的角度把用户分为：男人，女人；在第二层，从年龄的角度把用户分为：小孩，青年人，中年人，老年人；在第三层，从学历的角度把用户划分为：小学及以下、初中、高中、大学、硕士研究生、博士、博士后及以上；在第四层，从收入的角度把用户划分：1000元以下，1000-3000元，3000-5000元，5000-8000元，8000-10000元，10000-15000元，15000-20000元，20000-30000元，30000-50000元，50000元-100000元，100000元以上；在第五层，从常见职业的角度把用户划分（常见职业很多，此处不再罗列）；...这样，在每一层，这些拼图碎片都符合“不重叠，不遗漏”的MECE法则。
阅读参考：《世界最简单解决问题的方法》《金字塔法则》《思维导图》《麦肯锡方法》大部分人的努力程度之低，根本轮不到拼天赋。
人格框架：对事不对人问题框架：出了什么问题，什么原因，谁的错。
结果框架：你想要什么？怎样得到，需要哪些资源。
人格否定双重约束框架：如果你这样做，是错的；你那样做，也是错的；你没法决定怎么做，更是错的。
你活着就是个错误，你长的就该死。
塞拉姆女巫困境：把你捆起来扔水里，如果你浮起来，那你是女巫，我们要搞死你；如果你沉下去了，那你不是女巫，但你已经挂了。
强迫性重复，逃避分裂和失控感。
一个女人天天被老公打，打了十几年，突然有一天，老公笑眯眯的回来了，还给她买了化妆品，她一定觉得好恐怖。
说你待会是不是要杀了我。
老公说，怎么会呢我良心发现了。
女人说不是，你肯定要打我，你打啊，我才不怕你咧。
老公说我真不是要打你。
女人说就是就是。
老公烦了，就把她打了一顿。
改变是渐进的。
“应该做”（头脑，比量）和“想要做”（情感，现量）中间有一条鸿沟。
用强悍的军事化风格固然可以促成改变，但容易造成人的机械化和心灵的割裂。
春风化雨般的包容和耐心才是解决之道。
柴静在《新闻调查》早期采访时，常用句式是“你不觉得……？”“难道你没想到……”，有人喜欢，更短，更直接，更来劲。
后被庄主任修理过，说提问的动机应是疑问，不是质疑。
那种冷峻的正直里，有一种预设立场的自负。
人在交战中，立足之地本能地会踩得格外坚硬，越受压力越被攻击越可能如此。
但事实和逻辑不是用来上阵杀敌的，也不是用来跟人分高下，逻辑只用来认识事物，它里面没有火气，也不含敌意，只是呈现“事情何以如此”。
人都有弱点，避免鼓动和被鼓动更不是易事，我上次写过小时候看《少林寺》里方丈给李连杰剃度时一再追问他“能持否？”，和尚和记者，这两个工种，都要求你“能持”，持不了，或者不想持，就别干了。
记者云集的现场，有一种发低烧的气氛，温度一上来，几百个镜头烤着，人讲话时容易失度，泪笑都容易夸张。
麦肯锡金字塔法则
麦肯锡金字塔法则是一种常用于商业分析和策划中的逻辑结构方法。
它源于顾问公司
麦肯锡(McKinsey)的咨询实践，旨在通过金字塔形的结构，将复杂的问题分解并展现出来，以便于决策者评估和采取相应行动。
麦肯锡金字塔法则通常包括以下五个层次：目标、战略、战术、行动、监控。
第一层：目标
金字塔的第一层是目标。
它描述了企业或项目的长期愿望，以及商业行动的目的所在。
目标应该是清晰、可衡量、可执行并激励人心的，是引导企业或项目决策者做出正确决策
的基础。
第二层：战略
二层是战略。
它定义了如何实现目标，以及将如何利用可以利用的资源，包括财力、
人力、技术等，来实现目标。
战略的制定是企业或项目成功的关键之一。
三层是战术。
它定义了落实战略计划的步骤和方式。
战术需要考虑实际情况和可行性，包括人力、技术、成本和时间等。
第四层：行动
四层是行动。
它是行动计划的执行阶段，需要大量的实施计划并取得具体成果。
第五层：监控
五层是监控。
它强调了计划实施的监督和反馈过程，以实现持续改进和优化。
通过麦肯锡金字塔法则，决策者可以针对商业问题进行系统化的分解，包括目标、战略、战术、行动和监控等层面。
这一方法有效地促进了决策者深入思考、分析和实施商业
计划，从而提高了企业战略和管理的成功率。
总之，麦肯锡金字塔法则为决策者提供了一个清晰的结构和目标，以及展示了企业或
项目实现目标的具体计划和路径。
它将商业问题分解为可以操作的可行性行动，是进行商
业决策的重要工具。
麦肯锡逻辑树7个步骤，4个时间管理象限，30秒电梯法则，你知道吗麦肯锡：世界上最著名、最成功的战略咨询公司，迄今为止已有近百年历史。
它在全球40多个国家设有80多家分公司，拥有7000多名咨询顾问，被称为“世界第一的战略、组织机构和业绩改善方面的咨询公司”。
作者洛威茨：麦肯锡全球资深合伙人，二十余年间从麦肯锡普通员工，成为麦肯锡不可或缺的核心人物，熟悉整个麦肯锡的战略流程和思维方法，为苹果、facebook、微软、美孚、摩根大通等多家世界知名企业战略总顾问。
全书思维导图：核心内容：1. 效能优先效率效能：做正确的事，就是先选择对方向，先选择再努力；效率：正确地做事，就是要在正确的方向基础上，用正确的方法去努力。
效能和效率冲突的时候，先选择效能，也就是先做正确的事，而把效率放在第二位；例：对于企业来说生产有需求的产品是做正确的事，而公司管理规范是正确地做事。
如果产品错了，根本就不是市场需要的（没有做正确的事），那么公司做得再好，管理再强大（正确地做事）也没用。
方向错了（效能低），原地不动（停止花精力在提高效率上）是最正确的选择。
没有发现明确的方向的时候，放慢脚步才是唯一正确的事情。
2. 如何做正确的事？所以应该先有目标，然后分解目标，最后排出先后顺序，一切跟目标有关的就往前排，跟目标无关的就往后排。
一定要在众多琐碎的事情里分出轻重缓急。
不要被一些不重要但紧急的事情牵着鼻子跑。
例：乔布斯回到苹果后，立马对苹果的产品线下手，几乎全部裁撤，就留下业余的台式机，业余的笔记本，和专业的台式机专业的笔记本四条产品线。
集中力量苹果的业绩马上复苏。
3. 生活中我们常有的13个坏习惯：根据个人喜好，先干喜欢的先做熟悉的先做简单的先做用时少的先做材料齐全的预先安排好的先做经过筹划讨论的先做别人的事情先做，自己的事后做紧急的事先做，不急的先放放有趣的事先做容易完成，能先产生效果的事先做都是别人的事，先挑跟自己有利害关系的人的事先做已经发生的事先做，没发生的后做。
麦肯锡的思维工具麦肯锡的思维工具可以让学习者通过后天训练实现分析问题质的飞跃，通过整理汇总，推荐以下四种思维工具，希望能够帮助到大家。
一、金字塔原理金字塔原理的核心是层次化思考、逻辑化思考、结构化思考。
如下图所示：看一下销售管理中典型的金字塔思维：我们的净收入在负增长（中心论点），主要原因是竞争加剧（分论点），其次原因是运营商支持力度少（分论点），新产品卖不出去（分论点）。
其中竞争加剧是因为竞争对手促销力度大（论据），运营商支持力度少是终端网点不了解公司新政策（论据）和运营商投入疲软（论据）造成，新品培训还未组织（论据）。
二、MECE金字塔原理有一个核心法则MECE，读作MeSee，全称Mutually ExclusiveCollectively Exhaustive，中文意思是相互独立，完全穷尽。
它指导我们如何搭建结构。
相互独立，说的是每个分论点彼此应该没有冲突和耦合，都属于独立的模块。
完全穷尽，则是所有的分论点都被提出，不会有遗漏。
这一点看上去容易，其实很难做到。
回到我们净收入在负增长的例子，提出了竞争加剧、运营商支持少、新产品卖不出去三个分论点。
这三个论点虽然相互独立，但未能穷尽。
那如何实现呢，我们可以用事物间的不同特性划分，它本质上也是一个分类问题，目的是找出事物（论点）之间的共性。
比如运营商支持力度销可以从当期于同期的投入比较等，分析思路不同，则分论点不同，核心依旧遵循MECE法则。
结构强调的是穷尽，也就是越多越好，而随着分论点的增加，结构会更加复杂，不便于梳理和总结，所以分论点需要强调在3～7之间。
实际上我们很难真正做到穷尽，因为不了解的因素、隐藏的关键、信息不对称、经验等局限都会阻碍思维，做不到穷尽。
如何找出尽可能多的分论点？三、假设先行MECE是思考活动的技术和艺术，首先得有一个思考作为开始。
这是什么意思？因为金字塔是从上而下，需要有一个中心论点，也就是塔尖。
很多人容易变无头苍蝇，就是缺少了一个塔尖、一个中心论点、一个下刀的地方。
麦肯锡的金字塔原理
麦肯锡的金字塔原理是一种有效的逻辑框架，用于组织和传达思想。
该原理由Barbara Minto发展并应用于麦肯锡咨询公司的工作中。
金字塔原理通过将主题分解成一个个更具体的问题或论点，形成层级结构，从而使思想更清晰、有条理。
在金字塔原理中，每一层次的问题都是根据上一层次的问题形成的，最上层为最终结论或总结。
金字塔原理的基本要求有：
1. 思考层次清晰：将整个思维过程分解为多个层次，每一层次只包含一个主旨，上下层次之间要有逻辑联系。
2. 突出重点：将最重要的信息放在金字塔的最顶层，以吸引读者或听众的注意力。
3. 省略冗余：避免重复性的陈述或信息，只保留必要的内容，以提高信息的准确性和简洁性。
4. 依据和论证：每一层次的论点都应该有明确的依据和论证，以增加说服力。
金字塔原理的应用流程一般是先确定主题或要点，然后分解为多个问题或论点，再对每个问题进行逻辑的推演和整理，最终形成金字塔结构的逻辑关系。
这种思维框架可以用于各种场景，例如撰写报告、演讲、会议演示等。
通过运用金字塔原理，可以使思维更系统化、清晰化，并提高沟通和表达的效果。
麦肯锡的金字塔原理麦肯锡的金字塔原理是一种思维框架，被广泛应用于解决问题、进行分析和撰写报告。
金字塔原理的核心思想是将复杂的问题层层分解，从而清晰地呈现出逻辑关系和结论。
本文将介绍金字塔原理的基本概念，以及其在实际工作中的应用。
金字塔原理的基本结构包括顶层、中间层和底层。
顶层是总结性的陈述，中间层是支持性的论据，底层是具体的事实和数据。
这种层次分明的结构使得读者能够快速理解作者的观点，并且能够清晰地看到论据之间的逻辑关系。
在实际工作中，金字塔原理可以帮助我们更好地组织思维，提高沟通效率。
首先，我们可以利用金字塔原理来解决问题。
将复杂的问题分解为若干个子问题，然后逐一分析，最后综合得出结论。
这样做不仅使得问题更加具体化，也有助于我们找到解决问题的方法和路径。
其次，金字塔原理可以帮助我们进行分析。
无论是市场分析、竞争分析还是商业分析，金字塔原理都能够帮助我们将复杂的信息层层分类，清晰地呈现出来。
这不仅有助于我们更好地理解问题，也能够帮助我们更好地向他人传达我们的分析结果。
最后，金字塔原理也可以帮助我们撰写报告。
在撰写报告的过程中，我们可以按照金字塔原理的结构，将总结性的结论放在最前面，然后逐层展开论据和事实。
这样不仅使得报告更加易读易懂，也能够让读者更加清晰地理解我们的观点和结论。
总之，麦肯锡的金字塔原理是一种非常实用的思维工具，它能够帮助我们更好地组织思维，提高沟通效率。
在实际工作中，我们可以通过运用金字塔原理来解决问题、进行分析和撰写报告，从而更加高效地完成工作任务。
希望本文的介绍能够帮助大家更好地理解金字塔原理，并且能够在实际工作中加以运用。
mece法则完整性和独立性 MECE即把一个工作项目分解为若干个更细的工作任务的方法。
它主要有两条原则：第一条是完整性，说的是分解工作的过程中不要漏掉某项，要保证完整性；第二条是独立性，强调了每项工作之间要独立，每项工作之间不要有交叉重叠。
MECE分析法，全称Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，中文意思是“相互独立，完全穷尽”。
也就是对于一个重大的议题，能够做到不重叠、不遗漏的分类，而且能够借此有效把握问题的核心，并解决问题的方法。
它是麦肯锡的第一个女顾问巴巴拉·明托（Barbara Minto）在金字塔原理（The Minto Pyramid Principle）中提出的一个很重要的原则。
所谓的不遗漏、不重叠指在将某个整体（不论是客观存在的还是概念性的整体）划分为不同的部分时，必须保证划分后的各部分符合以下要求：（1）各部分之间相互独立（Mutually Exclusive）（2）所有部分完全穷尽（Collectively Exhaustive）“相互独立”意味着问题的细分是在同一维度上并有明确区分、不可重叠的。
“完全穷尽” 则意味着全面、周密。
实施方法该方案重点在于帮助分析人员找到所有影响预期效益或目标的关键因素，并找到所有可能的解决办法，而且它会有助于管理者进行问题或解决方案的排序、分析，并从中找到令人满意的解决方案。
通常的做法分两种：一是在确立问题的时候，通过类似鱼骨图的方法，在确立主要问题的基础上，再逐个往下层层分解，直至所有的疑问都找到，通过问题的层层分解，可以分析出关键问题和初步的解决问题的思路；另一种方法是结合头脑风暴法找到主要问题，然后在不考虑现有资源的限制基础上，考虑解决该问题的所有可能方法，在这个过程中，要特别注意多种方法的结合有可能是个新的解决方法，然后再往下分析，每种解决方法所需要的各种资源，并通过分析比较，从上述多种方案中找到目前状况下最现实最令人满意的答案。
