行政合同常见的缔结方式

1、假设成交法认为顾客“肯定会购买”，并把这种想法在你的言谈举止和仪态表情中反映出来，在轻松的气氛中增强顾客的购买信心使之做出成交决定。

使用这种方法时要确信顾客有购买动机。

尽量用自然温和的语言创造一个轻松气氛，不要问他买不买，而应问他决定购买我们的产品以后的问题。

例：当组织方了解了我们并希望跟我们合作时，但还有几个点比较迟疑，在我们给组织方分析完这几个点以后，直接问组织方：那咱们把班定在几月份？如果组织方说想定在几月，即可做成。

6、订单缔结法预先设计一张订单，开始拜访客户介绍产品时，先拿出来，写上日期，客户的姓名，设计一些选择性假设成交的问题，不断介绍产品、不断问你的客户，不断填写这种问卷。

接着应用假设成交法成交客户。

2、不确定缔结法是把客户要不要买产品转换成能否买的到。

例：当组织方有意向在樱花开放的季节去武汉做培训班，但是由于经费等其他原因的考虑在纠结要不要办培训班时，我们可以说：武汉大学的房源在3-5月份很稀缺，虽然现在是年初，但不知道还能不能订到房间，要先确认以后再给答复。

然后再告知在很困难的情况下才给大家调出来了一些房间，机会来之不易。

事实上就是钓大组织方胃口，促进缔结机率。

3、总结缔结法产品介绍后，把所有的利益逐项从头花3-5分钟讲一遍。

让顾客加深购买产品以后的好处。

这就需要我们对单位的培训资源、师资力量、培训方向等知识足够的了解才能系统的总结跟我们合作的优势，同时运用总结缔结法前期准备也很重要。

5、福兰克林缔结法拿一张纸，划一条线，左边写上好处，右边写上坏处，你自己在左边写下所有你的产品的好处，再把纸递给客户，让他写下他认为买了产品造成的坏处和损失，完了后直接成交。

例：每当和顾客介绍完产品后，顾客都在犹豫不决。

不知该买还是不该买，表示他在这个天平当中他还没有找出平衡点，什么天平？一边是买的快乐，一边是买的痛苦。

该不该买，他搞不清楚是买后快乐多还是买后痛苦多，顾客在犹豫不决。

这时可时顾客说，张先生要购买件产品，我也不希望你随便下决定，买后再后悔。

自考公共课考试：2022 行政法学真题及答案(3)1、下列听证须公开举行的是（单选题）A. 涉及个人隐私的听证B. 涉及商业秘密的听证C. 涉及社会大多数人利益的听证D. 涉及国家秘密的听证试题答案：C2、24岁的张某非常喜欢邻居家4岁的男孩小涛。

一日，张某带小涛到一座桥上玩，张某提着小涛的双手将其悬于桥栏处，开玩笑说要把他扔到河里去，小涛边喊“害怕”边挣扎，张某手一滑，小涛掉人河中，张某急忙去救。

小涛已溺水而死。

张某对小涛的死亡结果在主观要件上所持的心理态度是（单选题）A. 间接故意B. 疏忽大意的过失C. 过于自信的过失D. 意外事件试题答案：C3、先占成立应具备的条件是 ( )（多选题）A. 先占的标的物须为无主物B. 先占的标的物可为各种财产C. 先占的标的物须为动产D. 先占的标的物须为不动产E. 先占人额以所有的意思占有无主财产试题答案：A,C,E4、下列关于行政补偿的表述，不正确的是（单选题）A. 行政补偿的前提是行政机关及其工作人员违法履行职务B. 行政补偿的主体是国家C. 行政补偿义务机关是国家行政机关或其他行政主体D. 行政补偿的依据是多样性的试题答案：A5、根据《行政复议法》的规定，公民、法人或其他组织申请行政复议的期限是（单选题）A. 10日B. 15日C. 45日D. 60日试题答案：D6、在现代民主国家，行政权的合法来源是（单选题）A. 君主B. 政党C. 宪法和法律D. 法院试题答案：C7、行政行为的成立要件包括（多选题）A. 主体要件B. 主观要件C. 客观要件D. 功能要件E. 时间要件试题答案：A,B,C,D8、下列关于行政复议的表述，正确的是（单选题）A. 行政复议只审查行政行为的合法性B. 行政复议只审查行政行为的适当性C. 行政复议既要审查行政行为的合法性，又要审查行政行为的适当性D. 行政复议只审查行政行为是否符合法定程序试题答案：C9、甲不慎将一块价值数万元的手表置于旧西服的口袋里扔在小区垃圾堆旁，乙拾得并据为己有。

1、行政法律关系是指为行政法所调整和规定的，具有行政法上和内容的各种社会关系.2、行政行为的确定力是指行政行为成立后，具有，非经不得随意变更或撤销。

3、我国《行政许可法》于年开始实施.4、执行罚是指行政强制执行机关对拒不履行或不可替代的作为义务的义务主体，科以义务,以促使其履行义务的强制执行措施.5、是行政合同缔结的基本原则；行政合同的缔结方式主要包括招标、拍卖、邀请发价和.6、听证程序是指行政处罚决定作出之前，在的主持下，举行由该案调查人员和参加的听证会。

7、根据《行政处罚法》规定，当事人逾期不交纳罚款的，每日按罚款数额的加处罚款，行政机关也可以申请强制执行。

8、行政机关在没有规定的情况下，授权给其内设机构、或其他组织行使行政职权的，应当视为委托。

9、因不动产引起的行政诉讼，由人民法院管辖；对限制人身自由的行政强制措施不服而提起诉讼的，由人民法院管辖。

10、人民法院认为地方性规章与部门规章不一致的，以及部门规章之间不一致的，由送请作出解释或者裁决。

二、不定项选择题（每小题2分，共20分)1、下列各项中,属于行政法制监督主体的是.A、权力机关B、司法机关C、普通公民D、上级行政机关2、行政法律关系的客体包括.A、人B、物C、行为D、精神财富3、行政法的基本原则包括。

A、合法性原则B、合理性原则C、比例原则D、适当原则4、国家行政机关的设置，应遵循的原则是。

A、适应需要原则B、精简原则C、高效率原则D、依法设置原则5、下列有关国务院直属机构的表述中正确的是。

A、国务院直属机构的设立无需经全国人大或全国人大常委会批准B、国务院直属机构的地位低于各部、委和行、署C、国务院直属机构不能作为独立的行政主体D、国务院直属机构具有制定行政法规的职权6、行政复议机关应当自受理申请之日起内作出行政复议决定.A．15日B．30日C．60日D．三个月7、行政处罚中的行为罚包括。

A．责令停产停业B．行政拘留C．吊销营业执照D．警告8、行政合同中，行政主体的制裁手段有。

填空题1行政许可权的行使，应当以（行政相对方）申请为前提。

2行政主体是享有国家行政权力，实施行政活动的（组织）。

3按照行政机关所辖的区域范围不同，可以分为（中央）行政机关和（地方）行政机关。

4机关的民事行为同公务行为可以根据各自行为的特征来确认：具有纵向管理性质的行为属于（公务行为），具有平等有偿特点的行为一般是（民事行为）。

5从法律意义上讲，行政立法必须遵循的两个原则是：（民主原则）（效率原则）。

6行政复议原则上采取（书面）审查的办法。

7公民、法人或其他组织认为具体行政行为侵犯其合法权益的，可以自知道该具体行政行为之日起（60）日内提出行政复议。

8行政赔偿的责任形式是（损害赔偿）。

9（行政侵权行为）是构成行政赔偿责任的首要条件。

10行政诉讼参与人包括（行政诉讼的当事人）和（诉讼代理人）。

11当事人在不同的诉讼程序中有不同的称谓。

在第二审程序中，称为（上诉人）和（被上诉人）。

12经审查，人民法院认为起诉符合法定条件的，应当在（7）日内立案，并通知原告。

13人民法院在审理行政案件时，不得以调解为必经审理程序及结案方式。

但是，（行政赔偿）诉讼可以适用调解。

14行政判决分为（维持判决）和（依法改判）。

15行政职责是指行政主体在行使职权过程中，必须承担的（法定义务）。

16行政职务的产生主要有四种程序：（选任）（委任）（调任）（聘任）。

17行政相对方的法律地位是通过其在行政法律关系中的（权利）和（义务）表现出来的。

18从法律意义上讲，行政立法程序必须遵循两个原则，一是（民主原则）二是（效率原则）。

19行政合同的缔结方式主要有招标（拍卖）（邀请发价）（直接磋商）等方式。

20根据强制执行的对象分为（对财产）（行为）（人身）三种执行方式。

21行政处罚案件由（违法行为发生地）的县级以上人民政府具有行政处罚权的行政机关管辖。

22申戒罚的具体形式有（警告）和（通报批评）。

23行政赔偿责任的归责原则主要有：（过错责任）原则；（危险责任）原则；违法责任原则。

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《担保法》第三十七条规定，宅基地的使用权不得抵押。

《物权法》第一百八十四条规定，耕地、宅基地、自留地、自留山等集体所有的土地使用权不得抵押，但法律规定可.以抵押的除外。

新的行政诉讼法将行政合同纳入了行政诉讼的范围之内，解决了过去学界当中的对行政合同适用哪种法律程序的争议，法院在实践当中经常因为行政合同争议就适用民事诉讼的程序，但是行政合同本质上应该适用的是行政诉讼，让小编来告诉大家行政合同属于行政诉讼吗。

一、行政合同属于行政诉讼吗?2014年通过的最新行政诉讼法最大的亮点之一就是将行政合同明确纳入到行政诉讼的受案范围。

此前，行政合同究竟适用何种诉讼程序一直是学界争议的焦点，法院在审判实践中多将因行政合同争议引起的纠纷适用民事诉讼程序。

新的行政诉讼法关于行政诉讼受案范围第十二条第一款第十一项明确规定;“认为行政机关不依法履行、未按照约定履行或者违法变更、解除政府特许经营协议、土地房屋征收补偿协议等协议的”，最高人民法院关于适用《中华人民共和国行政诉讼法》若干问题的解释第十一条第一款“行政机关为实现公共利益或者行政管理目标，在法定职责范围内，与公民、法人或者其他组织协商订立的具有行政法上权利义务内容的协议，属于行政诉讼法第十二条第一款第十一项规定的行政协议”。

本文将围绕此次修改浅谈行政合同适用行政诉讼程序的必要性。

行政合同是行政机关为实现公共利益或者行政管理目标，在法定职责范围内，与公民、法人或者其他组织协商订立的合同，常见的行政合同如政府特许经营协议、土地征收补偿协议。

由此我们可以看出，行政合同有如下特点：(1)行政合同的主体一方必须为行政机关。

(2)合同的订立是以公共利益或者行政机关执行行政权力(行政管理)为目的，签订的合同。

(3)作为一方的行政主体与合同相对人的权利义务是不对等的，行政合同中往往体现了行政机关的公权力，即行政优益权。

第一章1、什么是行政法？行政法有何特点？答：行政法是调整行政关系以及在此基础上产生的监督行政关系的法律规范和原则的总称，或者可以说是调整因行政主体行使行政职权而发生的各种社会关系的法律规范和原则的总称。

行政法的特点包括形式上的特点和内容上的特点：一、行政法在形式上的特点。

1）行政法没有统一、完整的法典。

2）行政法规范数量数量特别多，属各部门法之首。

二、行政法在内容上的特点。

1）行政法的内容广泛。

2）效力位阶较低的行政法规范易于变动。

3）实体性规范与程序性规范往往交织在一起。

2、行政法的渊源有哪些？答：行政法的渊源是指行政法规范和原则的表现形式，也可以说是行政法规范和原则的载体。

它分为一般渊源和特殊渊源两类。

一、行政法的一般渊源，是指国家权力机关或行政机关制定的规范性文件。

按照制定主体、效力层次、制定程序的不同，一般渊源可分为以下几种形式：1）宪法。

2）法律3）行政法规和部门规章。

4）地方性法规、地方政府规章、自治条例、单行条例。

二、行政法的特殊渊源。

我国目前包括以下几种：1）法律解释2）国际条约、惯例。

3）判例与指导性案例。

4）软件规范。

行政法的一般渊源是主流，特殊渊源则是辅助性的。

3、什么是行政法律关系？其特征有哪些？答：行政法律关系是指由行政法调整的具有行政法上权利义务内容的行政管理关系。

行政法律关系的特征有：1）在行政法律关系中，必有一方主体是行政主体。

2）行政法律关系具有平等但非对称性。

3）在行政法律关系中，双方主体的权利义务一般是法定的。

4）行政主体实体上的权利义务是重合的。

5）行政法律关系争议一般是由行政机关或行政裁决机构依照行政程序或准司法程序先行加以解决，但是法院通过司法程序解决争议原则上是可供争议当事人选择的最终机制。

4、什么是监督行政法律关系？其有何特征？答：监督行政法律关系，是指在对行政行为的监督过程中，国家有权机关与行政主体以及有关的公民、法人或其他组织之间所形成的受行政法规范调整的各种关系。

真题考试：2022 护理学研究真题及答案(1)1、下列属于行政合同缔结方式的有（多选题）A. 招标B. 拍卖C. 邀请发价D. 直接磋商E. 行政命令试题答案：A,B,C,D2、预试验是先按照研究没计的内容进行小规模的试验，要选择的研究对象为研究设计总样本量的【】（单选题）A. 5% 10%B. 10%一2%0%C. 20%一30%D. 30%一40%试题答案：B3、下列符合选题原则的科研选题是【】（多选题）A. “应届护理毕业生就业现状调查”B. “对密闭式吸痰管更换时间的研究”C. “探讨急诊科患者的心理护理”D. “中西医结合治疗结石病的疗效观察”E. “急诊洗胃中两种置胃管方法效果比较及护理”试题答案：A,B,E4、下列导致公务员法律关系变更的有（多选题）A. 晋升B. 撤职C. 调任D. 领导引咎辞职E. 交流试题答案：A,B,D,E5、行政行为的成立要件包括（多选题）A. 主体要件B. 主观要件C. 客观要件D. 功能要件E. 时间要件试题答案：A,B,C,D6、设函数z=sin(2x+3y)，则全微分dz|(0,0)= （单选题）A. dx+dyB. 2dx+2dyC. 3dx+2dyD. 2dx+3dy试题答案：D7、下列属于神经纤维兴奋传导特征的是【】（单选题）A. 单向传递B. 后发放C. 中枢延搁D. 不易疲劳性试题答案：D8、回顾性研究的优点包括【】（多选题）A. 省时B. 省钱C. 省人力D. 偏差小E. 数据误差小试题答案：A,B,C9、量性研究的研究目的是【】（多选题）A. 预测B. 控制C. 描述D. 理解E. 验证理论试题答案：A,B,E10、人民法院审理行政案件作出的判决有（多选题）A. 行政赔偿判决B. 撤销判决C. 确认判决D. 变更判决E. 判决驳回诉讼请求试题答案：A,B,C,D,E11、常用的设对照的方法有【】（多选题）A. 自身对照B. 组间对照C. 随机对照D. 配对对照E. 非随机对照试题答案：A,B,D12、（单选题）A. AB. BC. CD. D试题答案：C13、下列不属于行政许可的是（单选题）A. 对县政府设立工作部门的审批B. 对医生执业资格的审批C. 对律师执业资格的审批D. 对企业开采矿产资格的审批试题答案：A14、在使用重测信度时，需要考虑的问题是【】（多选题）A. 两次测量之间的间隔时间B. 保持相同的测试者C. 研究工具所测量的变量性质D. 两次测量时的周围环境尽量有所变化E. 保持相同的测量程序试题答案：A,B,C,E15、下列函数中在点x=0处导数不存在的是：（单选题）A. y=sinxB. y=tanxC. y=x^1/3D. y=2^x试题答案：C16、肾病综合征并发血栓时最常见的部位是（单选题）A. 肺静脉B. 下肢静脉C. 下腔静脉D. 肾静脉试题答案：D17、下列有关护理经验论文的描述，正确的是：（单选题）A. 只可以写成功的经验，不能写失败的教训B. 只可以写某种疾病的护理方法，不能写护理教学实践的体会C. 在文中要加强和充实护理内容D. 撰写形式单一，受固定格式约束试题答案：C18、先将总体按某种或某砦特征分成不同的类别，然后依照每一类中个体数占总体的比例来抽取相应数目的个体构成样本的方法是【】（单选题）A. 方便抽样B. 定额抽样C. 目的抽样D. 理论抽样试题答案：B19、代履行属于（单选题）A. 直接强制执行措施B. 间接强制执行措施C. 刑事强制措施D. 行政强制措施试题答案：B20、下列维生素中，具有抗氧化作用的是（单选题）A. 维生素B2B. 维生素DC. 维生素ED. 维生素K试题答案：C21、人生观是人们在实践中形成的对于人生目的、人生态度、人生价值等问题的总看法和总观点。