3个流程7张图轻松讲解平安福

平安福销售流程经典话术一、道明来意二、保险三讲现在很多人想买保险，但是不知道该如何购买，其实搞清保险很简单，把“保险是什么”、“保险有什么”、“保险怎么买”这三个问题弄清楚就可以了，现在我一一来跟您交流下。

家庭财务责任转移【保险是什么】首先保险是“家庭财务责任的转移”，①每个家庭都要承担很多的财务责任，比如生活开支、子女抚养、房贷车贷等。

夫妻俩就好比是房子的两根顶梁柱，需要不断工作来支撑家庭责任，②但一生中有两件事情是无法控制，那就是疾病和意外。

万一不幸来临，家庭支柱发生断裂，那么家庭就会倒塌。

③保险就好比是在两根支柱边上分别加了一根柱子，万一不幸来临，还有保险帮我们支撑家庭。

这就是家庭财务责任的转移。

其次保险还是“没事留钱，急时用钱”，拥有保险后，如果发生疾病/意外风险，保险就是一笔应急的钱。

如果一辈子平安健康，钱依然在，保险就可以作为一笔养老或传承的钱。

一家之主原则【保险有什么】第二保险有什么，保险分为保障型产品和年金型产品，今天我主要跟您介绍保障型产品。

保障型产品可以分为三类：第一类为报销型：即对医疗费用的报销，针对门诊和住院期间产生的治疗费用按照一定比例进行报销。

比如社保就是这种类型。

第二类为补贴型：主要是针对住院误工损失及亲人陪护费等进行补贴，跟医疗费没关系，只跟住院天数有关系。

比如平安的住院日额，客户因意外住院30天，每天补贴100元，那么一共补贴3000元。

第三类为给付型：主要针对重大疾病进行赔付。

一旦确诊合同约定的重疾，立即赔付，用于补充治疗费和收入损失。

自下而上原则【保险怎么买】最后跟您分享下如何正确购买保险，买保险需要遵循三大基本原则。

首先要买对人，遵循一家之主原则：①您是家里的一家之主，②您的太太和孩子在您的关怀和照顾之下生活得非常好，③因为您就是他们的保险。

④但是人生有两件事无法预料：意外和疾病。

⑤如果有一天遇到突发情况，⑥家庭将会失去一份稳定的收入。

所以说一个家庭中最该先买保险的是一家之主。

平安保险流程平安保险的流程主要包括投保、核保、承保和理赔四个环节。

下面就具体介绍一下平安保险的流程。

1.投保：投保是指客户选择一份符合自己需求的保险产品，填写投保单并支付相应的保费。

投保单是保险公司和客户之间的正式合同，客户需要如实填写个人信息以及被保险人的相关信息。

根据保险产品的不同，可能还需要提供一些附加的材料，例如健康证明、财产证明等。

投保的途径可以选择到保险公司的网站在线投保，也可以去保险公司的门店填写纸质投保单。

2.核保：核保是指保险公司对客户的投保信息进行审核和评估，确定是否批准保险合同的制度。

核保的目的是为了评估被保险人的风险，根据被保险人的个人情况、职业、年龄、健康状况等因素，确定保险公司是否接受该投保人的申请。

核保通常会涉及到一些专业人员，例如医生、精算师等。

核保的时间一般在一周左右，具体时间依据不同的保险公司和产品而有所差异。

3.承保：承保是指保险公司根据核保结果，决定是否接受客户的投保，并制定保险合同的具体条款。

如果核保结果为正常承保，保险公司会发出正式的保险合同，并告知客户相应的保单号和保费金额。

客户需要按照合同约定的时间和方式，支付保费以完成保单的生效。

4.理赔：理赔是指保险公司根据保险合同的约定，对客户的索赔申请进行审核和赔付的过程。

在发生保险事故或者损失时，客户需要及时向保险公司提出索赔申请，并提供相应的证明材料，例如事故照片、医疗报告、出险证明等。

保险公司会派出理赔人员进行现场勘查或者要求客户提供进一步的证明材料。

一旦核实后，保险公司会进行相应的赔付，以保证客户的合法权益。

总的来说，平安保险流程包括投保、核保、承保和理赔四个环节。

每一个环节都非常重要，需要客户和保险公司的配合和沟通。

只有双方共同努力，才能保证保险合同的有效执行，实现保险的目的。