平安福标准建议书讲解话术
业务员：张先生，在讲解这份计划书之前，上次和你分享过的（快速讲解上次面谈的重点内容）你还记得吗?
客户：嗯嗯，记得。
业务员：根据您的需要，我为您量身定做了这份“平安福综合保障计划”，年交保费6000元，每月存500元。在平安开通这个帐户有什么保障呢?第一、意外医疗保障，合同后立即生效。包括猫抓狗吃，磕磕碰碰，意外所导致的意外伤害医疗费用都可报销，就100以上3万元以内在社保合理范围内80%的费用都可以报销，不限次数，凭发票报销，保至30年，可续保65周岁。
客户：嗯嗯。
业务员：张先生，这个你明白吗?（如果不明白一定要问我，因为解答你们的问题，是我作为保险代理人的我的责任。如果明白的，我就继续讲下去）。第二、住院医疗保障，合同生效后30日才生效，30日观察期只是疾病住院才有，意外住院没有观察期。无论疾病住院还是意外住院，只要住院就可以报销。每次住院可以报销9000元，住院门诊可以报销900元，如果是住院过程中做了器官移植手术的可以报销4500元，非器官移植手术可以报销30000元，保至30年，可续保65周岁。
客户：嗯嗯。
业务员：如果明白的。第三、长期意外伤残保障，合同生效后即时生效。意外就是以外来的、突发的、非本意的导致身体受到伤害的事件。我们依照《最新的人身意外伤残评定标准》10级281项按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付，普通意外伤残是3万至30万，但如果是因坐公共交通或者开坐自驾车发生伤残双倍赔付是：6万至60万，还延长至70岁。（这也是为什么帮你设计这平安福保障计划的原因。）
客户：嗯嗯.
业务员：第四、轻度重疾保障，合同生效后90天生效。被保险人初次发生“特定20种轻度重疾”并提供三甲医院专科医生的轻度重疾确诊书，就提前一次性给付6万元的重疾金，这保至终身。
第五、重疾保障，也是合同生效后90天生效。被保险人也是初次发生“80种重大疾病”，并提供三甲医院专科医生的重大疾确诊书，提前一次性给付20万，保至终身。（这也是为什么许多买了社保的人，还购买商业保险的原因，因为可以及早得到理赔金进行治疗，从而减轻病情进一步恶化。）
第六、身故保障，合同生效即时生效的。当我们百年归老的时候，最少可以指定一笔30万的资产留给下一代，并且如果存钱的过程中真不再照顾家人的，也为家人留下一大笔钱维持最基本的生活开支，保至终身。如果是意外身故的，保险公司就赔付60万给家人如果是公共交通或者自驾车导致身故的90万给到家人，保至70岁。
第七、保费豁免保障。这也是所有金融公司中，只有人寿保险公司才有的人性化的功能，被保险人在存保费的过程中，发生重疾或者1至3级伤残的，剩下的主险保费都不需要存，就由保险公司存，那保单的利益一直生效。
第八、最后一项功能，也就是这份计划书的特色之一，（也是其它保险公司都没有的功能）只要被保险人参加平安金管家的健步行活动，且在前两个保单年度内至少有600天并每天运动步数不少于10000步，那从第三个保单开始，被保险人的重疾保额，身故保额都按110%给付。
总的来讲，这份平安福保障计划性价比高，每天20元，保障全面，终身拥有30万人身保障和20万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付90万。如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。在年老时，还可以提取保单现金价值作为养老金。
客户：这份计划还不错。
业务员：如果没有问题的，我还有需要告诉你的是这份保险你还不一定可以投保，还要你提供的你现在的健康状况，如实告知给公司，看看是否通过审核，才可以投保的。
（拿出人身保险投保书开始帮客户填写资料）
