七张图讲平安福通关卡

掌握3个流程7张图轻松讲解平安福流程1：激发需求客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。

序号图逻辑1爬坡图与客户建立同理心，唤起风险意识2走钢丝图进一步强化风险意识，并铺垫讲产品图1-爬坡图及话术1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之主，我们无论多么辛苦，一直拼命工作挣钱，一直努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的山顶。

4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越短。

5、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案是否定的。

因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？出门在外，谁又能说永远不会出现意外呢？6、一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？注：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图“走钢丝”进一步强化风险理念。

图2-走钢丝图及话术每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。

2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、有健康、有财富、有幸福，我们每个人都希望能一直平稳的走下去。

3、但是，如果稍不留神就可能掉下去，这就像我们发生了意外、疾病，会导致贫穷、甚至家破人亡一样。

人生就像赌博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时有没有人来保护你？如果有，那么恭喜你，你很幸运，如果没有，那人生的一切幸福都将远离我们。

4、如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些呢？平安对所有客户都设计一个保护网，我们一起来看看，引入平安福产品的讲解。

平安培训通关话术库31页通关培训话术库中国平安财产保险股份有限公司1上篇精编知识库 .......... 错误！未定义书签。

第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章产品知识........................... 错误！未定义书签。

零售业与购物中心 .................. 错误！未定义书签。

学校、幼儿园 ...................... 错误！未定义书签。

纺织业 ............................. 错误！未定义书签。

化学原料及化学制品制造业 .......... 错误！未定义书签。

电力供应企业 ...................... 错误！未定义书签。

交通运输业 ........................ 错误！未定义书签。

住宿、餐饮业 ...................... 错误！未定义书签。

房地产企业 ........................ 错误！未定义书签。

通信设备及电子设备制造业 .......... 错误！未定义书签。

第十一章食品饮料生产企业 ...................... 错误！未定义书签。

下篇精编话术库 (3)第一章关于平安 (3)第二章异议处理........................................... 7 第三章行业问答. (11)2下篇精编话术库第一章关于平安1、能不能简单地介绍一下你们公司？很荣幸能够为您回答这个问题。

我们公司成立于1988年，是中国三大金融集团之一，是中国最早引入外资及国际先进经营管理经验的金融机构，曾经引入的外资股东有：汇丰银行集团、美国高盛集团、摩根士丹利投资控股有限公司等。

目前已形成了以保险为核心，涵盖银行、证券、基金管理公司、信托、期货、资产管理等金融业务的国际一流的综合金融集团！我们公司于2021年6月24日在香港联交所主板整体挂牌上市，目前股票市值已超过140亿美元。

吉祥如意通关卡一、人、期、费、额、责投保年龄: 出生满30天～55周岁交费方式：一次交清，5年、15年、20年、30年交保险期间：期满型：15、20、30年岁满型：至50、60、70周岁保险责任：满期生存保险金保险期间届满，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）×1.05，合同终止。

身故或身体全残保险金1.一年内，因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止：（1）18周岁前，给付实际交纳的保险费；（2）18周岁后，给付实际交纳的保险费×1.1。

2.因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残，按不同情形给付，合同终止：（1）18周岁前，给付①+②①实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者；②累积红利保险金额对应的现金价值。

（2）18周岁后，给付（基本保险金额+累积红利保险金额）×2。

投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，合同继续有效。

豁免保险费的，公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已交纳。

投保人在保险期间内变更的，公司不予豁免保险费。

二、三加一稳加量领取，更舒心满期领取保险金额的105％，为实现人生规划增添资本。

加倍保障，更安心18周岁后两倍身故或全残保障、投保人意外豁免保费，突显保障本质。

少儿加保，更贴心未成年人投保零风险保额，提高了成年后的身价保障及满期利益，重疾保障增强。

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三、一句话讲产品这是一款交费低，保障高（身故、全残、保费豁免），到期一次性领取的保额分红型产品，是理财加保障的典范。

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