万科全套养老地产研究成果大全

万科智慧社区养老的2个案例一、万科社区养老的2个案例先来看一个社区嵌入式养老的案例：（一）上海万科智汇坊社区养老中心智汇坊养老服务中心位于上海万科城市花园小区内，是万科在2014年打造的一家社区养老设施。

1、为什么选在这个小区？城市花园是万科进入上海开发的第一个大型社区，于1994年建成，服务至今已逾20年。

当年入住的居民，大多已经从中青年步入了老年，再加上他们的父母，这已经是一个65岁以上老年人占到30%的社区了。

且部分老人处于“空巢状态”，生活难以自理或缺乏家人照料。

同时，城市花园作为老社区，缺乏相应的养老服务配套设施。

在这种情况下，选择城市花园践行养老服务，可以解决周边老人的刚性需求。

于是智汇坊应运而生，在2014年10月4日重阳节那天正式开业。

2、如何处理与小区的关系？智汇坊是由小区社区活动中心改建而成，最初，周边居民不同意将这幢建筑改造成养老住宅。

他们的想法很简单，改建为养老服务中心后，一定程度上侵占了社区居民的活动空间。

另外，部分居民还对养老设施存在“脏、乱、差”的印象，认为救护车会经常出没，影响自己的生活，甚至会影响房价。

经过与居民协商，智汇坊在活动中心内部空间中划出了一部分，仍然作为乒乓球活动场地。

但是，在这家社区养老设施建成之后，得到了居民的广泛认可，很快就住满了，有些房型甚至还需要排队等待入住。

可见，周边的社区居民对养老服务需求是很高的。

3、智汇坊服务人群有哪些？智汇坊的设计师是来自同济大学建筑与城市规划学院的司马蕾老师。

智汇坊总建筑面积1250㎡左右，共2层。

它不仅可以容纳约40位日托老人，而且设有38床的入托老人居住空间（包括单人间10个，双人间6个，四人间4个，目前入住35人）。

也就是说，智汇坊不仅提供日间照料的服务，而且还包括短期入住、长期入住的多样化功能，可以满足周边社区中老人的不同需求。

日托老人和入住老人的生活空间有明确的区域划分。

平面分区示意图4、日托老人区有哪些功能？日托区包括多功能厅、餐厅、阅览书法室、午休区和公共浴室等。

万科养老型房地产营销策略研究作者：唐润娣庞宇妮王楚璇赖剑龙余家威彭华东来源：《经济研究导刊》2019年第27期摘要：中国人口的老龄化程度正在不断加深，日趋严重的老龄化趋势催生出巨大的养老需求。

万科房地产正是抓住这一商机，推出了适合老年人需求的创新型养老模式。

运用相关营销理论着重研究分析万科公司养老型房地产的营销策略，并针对万科养老地产的问题提出对策，为我国养老型房地产的发展提供理论建议，具有一定的研究意义。

关键词：老龄化;养老型房地产;营销策略中图分类号：F299.23; ; ; ; 文献标志码：A; ; ; 文章编号：1673-291X（2019）27-0061-03引言随着人口老龄化进程的不断加快，我国社会养老压力空前严重。

据国家统计局2019年1月21日公布数据，截至2018年年底，我国60周岁及以上人口达24 949万人，占总人口的17.9%。

在此社会背景下，“4-2-1”式家庭结构的形成更激发了养老矛盾的形成，老年人养老问题逐渐引起社会各界的广泛关注。

然而我国的养老机构却存在供不应求的情况，加之近年媒体对养老院的负面报道以及人们固有的传统养老观念，养老机构的服务和质量受到很多人的质疑[1]。

万科房地产正是抓住这一商机，适时推出了适合老年人养老需求的创新型养老房地产，根据老人的具体情况为其提供多类型适宜居住的养老环境，使得老人在家庭养老的同时，也可以享受社区养老服务设施的便捷，不仅能多方面满足老年人的多元化养老需求，填补国内养老市场的空白缺漏，还促进了社会发展的和谐稳定，近几年来发展迅速，但该房地产在营销策略方面也存在一定不足。

作为我国养老方式的新型存在，将以何种方式获取社会公众肯定，提高老年人的消费忠诚度，把该种新型的养老模式推向全中国，这将成为万科养老型房地产营销方面亟待解决的困境。

本文着眼于研究万科公司在养老型房地产中从开发到运营的营销策略，并通过实地考察，提出万科房地产的优势、创新点及现阶段存在的不足，分析项目可行性，不仅为打造好万科创新型养老房地产这一系列的品牌奠定基础，也为推动我国养老型房地产事业的发展略尽微力，尽最大可能让所有老年人都能够“老有所养、老有所医、老有所学、老有所乐”。

康养中国养老地产10个成功的案例（附开发模式）国内的地产商进入养老地产时虽然颇为高调，但在实际运营中，却又小心翼翼。

由于养老产品的复杂性和多样性，即使是同一个企业，也不一定只选择一种模式，而是多方面试水，试图寻找出最合适的盈利模式。

本期为大家整理了10个房地产养老的成功模式，作为小镇养老模式探索的经验。

来源 | 文旅项目策划实战派01中国台湾长庚养生文化村社区式的商业养老模式台湾长庚养生文化村是银发安居的典范。

长庚村以其完美的社区模式服务银发群体．让其退出职场后仍得以有尊严地生活，这种社区式的商业养老模式值得大陆借鉴。

1.项目概况面积：占地510亩位置：台湾桃园县龟山乡户型设计：一室一厅约46平米和一室两厅约73平米的两个等级户数：4000户（已建成2000户左右）交通：每天上下午各有一班免费班车前往台北市区定位：集养老、医疗、文化、生活、娱乐等功能于一体的“银发族小区”入住资格：年满60岁、且接收长庚医院身体检查证明健康状况合格。

2.项目特色（1）宽阔优雅的养生环境：享受17公顷青青草原、体验野趣农园、漫步休闲栈道，远离城嚣烦恼，沉浸在大自然中，提供最佳的健康养生环境。

（2）全方位的照护规划：为银发族体贴设想的全方位照护服务，兼顾保健、医疗、养生、休闲、娱乐，满足银发族的生活需求，享受家庭、社会的温暖关怀。

（3）养生文化代代相传：塑造多元养生文化，丰富退休生活价值，规划调养身心的休闲活动，参与社团活络人际，提供文化传承的发展机会。

（4）住得好，付得起：全村4000户不同坪数住房，有良好的经营管理质量，规划多元的银发学员课程，举办多样化的社团活动、艺文表演、学习课程，丰富生活内涵，安排住户中学有专长者担任教学或服务工作，贡献人生经验，真正享受快乐优质的退休生活。

3.居家式养老的特色规划全区无障碍环境设计；经济救援服务；每户设有紧急呼叫设施，以及全天候监控中心，随时提供紧急救援服务完整的小区机能；（1）设有超市、书局、银行等商业区（2）设有小吃店、中西餐厅、宴会厅等餐饮区，提供团膳以外的选餐服务（3）设有体育馆、健康俱乐部、水疗池、游泳池等休闲设施，增进健康体能（4）设有会议厅，可举办大型活动及银发族相关议题研讨会，增进小区活力（5）设有招待所，提供家属探访的住宿需求。

养老地产发展思路——万科、保利、远洋、绿城、复星案例研究养老地产：“钱”景大盈利难地产调控下，房企向多元化突围，“银发经济”的养老产业被房企视为新金矿，一些嗅觉敏锐的地产商早在2010年就入场，万科、保利、绿城、万达等大房企都已提前布局，高投入、慢产出的养老产业看起来很美，但其盈利成为房企最大的挑战。

产业发展前景广阔中国正在步入老龄化社会，养老金的缺口、公办养老院的一床难求、高端养老院的天价消费等新闻经常见诸报端，“银发经济”被视为未来20年内经济增长最大的一块蛋糕，开发商也“无利不起早”，纷纷涉水养老地产。

截至2014年，包括保利、万科、远洋、绿地、合生、万达、绿城等企业在内，全国已有超过80家房企进入养老地产领域。

“房企做养老地产，具有得天独厚的优势。

楼盘的规模化发展将是养老项目落地的重要保障。

”保利地产副总经理胡在新介绍，目前保利在全国5个城市有6个养老地产项目，未来10年内计划打造50个养老机构。

“房地产并不是一个万年长青的产业，所有地产当中最有前途的就是养老地产。

”万达集团董事长王健林表示，养老地产一定是地产业今后突围转型的一个主要方向。

2013年12月，万达与中国太平保险集团有限责任公司在北京签署战略合作协议，双方将在养老地产以及商业地产方面展开合作，但目前还未披露具体的项目。

2013年，国家推出多项鼓励民间资本发展养老产业的政策后，如首创、华业等中型房企也快速进入市场想分一杯羹。

据悉，华业地产近期也宣布拟出资100万元，设立全资子公司北京华业康年经营管理有限公司，负责公司养老事业及托老所的运营与管理。

盈利模式难解房企开始加速布局养老地产，期望从中国社会老龄化率升高的现状中寻找商机。

虽然抢滩房企众多，但对于高投入、慢产出的养老地产而言，如何盈利成为每个房企操作养老地产项目的难题。

胡在新表示，目前我国养老产业尚处于起步探索阶段，行业整体盈利能力较弱。

在国外，养老地产的投资总回报在10%左右，但在国内还无法作出适当的预测。

目录一、养生专题研究1、养生概念2、养生案例二、养老专题研究1、养老概念2、养老案例养生案例养生案例——万科东丽湖养生案例——万科东丽湖物业地址：天津市东丽区湖滨路物业类型：别墅、多层、小高层、高层开发商 ：天津万科房地产有限公司占地面积：约273万平米建筑面积：200万平米容积率：0.76绿化率：40%将社会、经济、生态作为一个密不可分的整体，集居住、教育、旅游、休闲为一体。

由五期组成，一期北欧墅、 二期城市天籁和城市街坊、 三期湿地景观公园（岛居联排），五期精装瞰景洋房。

一期二期二期3000平米万科生态博览馆（滑水会所）27万平米的湿地景观公园运动公园2万平方米北侧雕塑公园与南侧的“绿色生态走廊”万科东丽湖所采用的养生技术东丽湖水世界：水环境整体规划；中水会用系统；雨水收集系统；渗水路面系统；人工湿地。

新城市镇植物系统：东丽湖原生植物群落；屋顶绿化——佛中草种植；盐碱地改造——排盐系统；防风减噪林地热资源利用与节能：建筑保温体系（外墙，平屋面，坡屋面）；铝合金断热中空玻璃；住宅能源系统能耗模拟；住宅单体节能能耗模拟；太阳能路灯；地热资源梯度利用；温泉利用；暖气和地面两种采暖方式的梯度利用；光环境模拟；风力发电。

绿色空气环境：风环境模拟；住宅室内新风系统；变压止逆烟道绿色声环境：防风减噪林；铝合金断热中空玻璃窗；声环境模拟社区新技术应用：生态厕所；有机垃圾生化处理；绿色建材应用；地方材料应用生茂养园生茂养园物业地址：上海浦东沪南公路5288弄物业类型：（中式）联排、独栋开发商：上海航汇房地产开发有限公司占地面积：40万平米建筑面积：12万平米容积率：0.3绿化率：71%“私家御花园、名流养生观”的养生理念“园中有园、景中有景”的内廷建筑设计根据东西南北中方位和养生气候，保留原生植栽并精选对人体身心健康有益植物栽种，结合当地原有水系加以改造，形成了叠溪瀑布和四季常青的园林格局。

中国园林养生和谐：人与自然的和谐。

万科养老型房地产营销策略研究1. 引言1.1 研究背景从省级到国家级的数字经济产业园项目助推了吉林数字经济产业园的快速发展。

数字经济产业园的建设意味着吉林将建立现代数字经济体系，推动数字经济在吉林的持续发展。

数字经济产业园将成为吉林数字经济发展的重要载体和支撑平台，加快数字经济由跟风跟进转向引领创新，加快践行创新引领、开放崛起、智慧发展、生态和谐的数字新经济发展理念和路径。

为了进一步推动数字经济产业园建设，打造新的发展引擎，吉林省有序启动了一批数字经济产业园项目，不断完善园区内部运行方案、推动项目建设，更有效地促进数字经济产业园建设。

1.2 研究意义养老型房地产是一个具有巨大市场潜力的新兴领域，随着我国人口老龄化趋势的加剧，养老型房地产的需求也日益增长。

万科作为中国领先的房地产开发商之一，其涉足养老型房地产领域具有重要的现实意义和战略意义。

研究万科养老型房地产营销策略的意义主要体现在以下几个方面：研究万科养老型房地产营销策略有助于深入了解养老型房地产市场的发展趋势和特点，为万科养老型房地产项目的规划和推广提供参考和指导。

通过研究万科养老型房地产营销策略，可以揭示出在市场营销过程中可能存在的问题和挑战，有助于优化和改进营销策略，提升市场竞争力。

通过对万科养老型房地产营销策略的研究，可以为其他房地产开发企业提供借鉴和启示，推动养老型房地产市场的健康发展，促进我国养老产业的发展进步。

对万科养老型房地产营销策略进行研究具有重要的理论和实践意义。

1.3 研究方法研究方法是本文研究的关键环节，为了深入探讨万科养老型房地产营销策略的实施情况，我们采取了多种研究方法。

我们通过文献资料研究的方式，搜集了关于养老型房地产市场、营销策略和相关案例的资料，从中获取相关理论知识和实践经验。

我们进行了实地调研，深入了解万科养老型房地产项目的推广情况，观察并记录了市场营销策略的实际运作情况。

我们还采用了访谈和问卷调查的方式，与万科相关人员和目标客群进行交流，了解他们对养老型房地产营销策略的看法和需求，为营销策略的制定提供参考。

万科养老产品的探索与实践作者：王垚来源：《中国房地产·市场版》2016年第10期一、万科做养老的经历万科对于养老地产的研究差不多有8年的时间了，第一个项目对外营业是杭州的随园嘉树项目。

现在在集团内已经完成了3+N的产品标准，在6个城市有布局，另外在10个城市有积极的准备。

万科的客户可以分为四类：活跃长者、自理长者、半自理长者和全护理长者。

分成四类客户。

从产品线上来讲，万科有3+N的产品线，三个产品线在全国各地都陆续开业，分别是城市护理型全托中心、社区嵌入中心和持续照料退休社区（即CCRC）。

万科在每一个城市做养老是一线驱动，但是在集团层面，却有养老事业合伙人的平台，一个能力中心。

能力中心主要是针对运营、培训，以及产品标准化。

平台包括资本的平台，有一个事业合伙人的平台，以及在养老产业链相关资源，比如医疗、护理、文化、娱乐等产业链的拓展。

二、养老机构投资开发和运营的九个核心指标养老机构提供开发和运营应具有以下九个核心指标。

第一，建筑规模，总面积应该在5000-10000平方米。

第二，公共区域占比面积，应该小于55%。

第三，床均建筑面积是40平方米。

第四，老人构成比例应该是活跃型、半护理型和全护理型各占1/3。

第五，护理能力应该是1：4-1：5左右，如果把整个机构的员工加上的话，差不多是1：2的标准。

第六，单方成本控制在8000元左右/平方米。

第七，运营收支平衡点，有运营的若干机构入住率达到75%左右达到收支平衡。

第八，EBIDTA是基于建立投资标准，希望控制在5%以上。

第九，对于客户来说，养老机构的定位还是服务于普通大众，所以人均月床位费在6000-10000元左右，并不是很高端的。

这样的标准可以保证我们的服务品质，包括床位费和护理费。

三、养老机构投资开发和运营的九个服务模块养老产品需要有九个模块，包括户外标准、建筑的立面、公共区域、医疗康复和公共活动、日间照料等。

公共区域就是养老机构核心的部分，其实跟住宅比起来，公共区域占比是非常大的，所以我们花了很多精力研究，如何把占比将近50%的区域做得更好。

1.养老地产建筑设计的特点空间布局体现老年人自立性、健康性、安全性。

设备与设施按老年人的人体尺度和心理、生理特点进行设计。

体现合用性，兼顾老人与照顾者的使用规定，空间具可改造性。

2.养老地产公共空间的设计要点住宅的坡道无障碍设计要点在有台阶的地方应设立坡度平缓的台阶和斜面，标准见下表。

在坡道的起点及终点，应留有深度不小于1.50m的轮椅缓冲地带。

坡道侧面凌空时,在栏杆下端宜设高度不小于50mm的安全档台。

3.单元入口公共空间设计•设立斜坡引道有台阶时应设立斜坡,斜坡的宽度应为轮椅可通行的宽度，斜面坡度应平缓。

•设立扶手楼梯和斜坡应设立连续式扶手，扶手应安装牢固，同时还应注意扶手的手感和耐久性。

•设立房檐出入口及斜坡上方宜设立房檐・铺设防滑地面材料地面铺设应平坦，不应出现积水现象，使用浸水也防滑的地面材料。

设立排水沟时，应配水沟盖，水沟盖不应妨碍轮椅乘坐人的通行。

•坡度平缓的台阶踏步踢面高不宜大于120m叫踏面宽不应小于38Omm3.楼厅和电梯的设计要点••电梯内部设立轿厢壁上离地0.9m和O.75m处有扶手设立；正对电梯轿厢门的壁上悬挂倾斜的镜面。

电梯按钮操作盘设在适合乘轮椅者使用的高度，且两侧都可进行操作。

电梯开门时间较长，且门口装有光电管装置，防止夹伤。

•设立信箱和留言板设立位置不应妨碍通行，使用高度要方便所有用户。

•设立电梯超过3层要配备电梯。

电梯尺寸要适应担架的长度。

电梯与楼面无高差。

电梯最小尺度1400mm(w)X1350mm(D)•设立休息椅可设立椅子，方便等候电梯时，可以坐下休息或放置行李。

•方便的出入口宽度要保证轮椅可以通过，门宽敞于等于800mm,出入口不设立台阶，宜选用推拉门、自动门。

•地面铺设防滑材料地面铺设浸水后也防滑的材料，地砖之间的缝隙不应过宽。

•留足轮椅可转身的空间4.公用走廊设计要点•走廊宽度设立考虑轮椅和行人并行通过，因此宽度不应小于1.2m。

•设立连续扶手在O.9m和0.75m高处宜设圆杆横向扶手，扶手离墙面40~5Omm。

VANKE SUIYUAN JIASHU NURSING CENTER万科集团浙江省杭州市4500平方米已运营宾馆旅游业用地营利性护理机构万科自建团队澳大利亚管理模式租金模式良渚文化村120个床位业主项目地点建筑面积项目状态用地性质运营方式运营单位盈利模式外部资源优势规模项目简介本案为万科·随园嘉树社区的养老配套项目。

护理院以长者的行为模式特点和人体工学研究为基础，进行一系列针对性、合理性、系统化的设计，为介护长者创造优质的生活及护理需求。

项目特别为老人们提供的多样化健康管理、餐饮、交流、活动、休闲及生活服务空间，创造居家生活氛围和邻里交往乐趣，让老人在其中体验交友和自我实现的快乐，实现高品质晚年生活带来的尊严人生。

万科随园嘉树护理院项目养老地产SENIOR HOUSING室内设计万科集团首个护理型养老机构景观设计保利银滩养老配套及公寓精装设计项目HAILINGDAO BAOLI YINTANHEXI YANGSHENGGONGYU F11-13DONG广东省阳江市海陵岛5000平方米已运营住宅+商业用地养老公寓+度假设施保利安平养老管理有限公司1.产权销售+管理费2.租金+管理费5A 级银滩景区+大型社区项目地点室内设计面积项目状态用地性质运营方式运营单位盈利模式外部资源优势项目简介保利银滩是保利地产集团首个滨海旅游项目，位于广东省5A 级旅游景区海陵岛，总占地约3000亩，规划容积率0.42，建筑面积约80万㎡。

规划建设内容包括：养生公寓、皇冠假日五星级酒店、海王星公寓式酒店、大型生态体育公园及会所配套、海景高层住宅和低密度住宅等。

依托银滩项目自然环境优势，围绕“大健康”主题，从“身、心、灵”三个层次分别对软性服务和硬件配套进行规划设计。

为活力长者提供养生调理、海滨度假服务。

和熹养生公寓一层设楼宇服务站、公共休闲区；二层以上适老住宅。

养老地产SENIOR HOUSING室内设计保利集团首个度假型养老社区室室内设计保集富椿佘山保集集团上海市77620平方米已建成宾馆旅游业用地自主运营押金+管理费4A 景区、高档社区、高尔夫球场、五星酒店、大学城业主项目地点建筑面积项目状态用地性质运营单位盈利模式外部资源优势 项目简介保集富椿佘山是保集集团投资开发的重点旅游度假式养老项目，位于上海市松江区佘山风景区，项目地理位置优越。

恒大万科全套养老地产研究成果精选文档 TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-空间布局体现老年人自立性、健康性、安全性。

设备与设施按老年人的人体尺度和心理、生理特点进行设计。

体现适用性，兼顾老人与照顾者的使用要求，空间具可改造性。

2.养老地产公共空间的设计要点住宅的坡道无障碍设计要点在有台阶的地方应设置坡度平缓的台阶和斜面，标准见下表。

在坡道的起点及终点，应留有深度不小于的轮椅缓冲地带。

坡道侧面凌空时，在栏杆下端宜设高度不小于50mm的安全档台。

3.单元入口公共空间设计设置斜坡引道有台阶时应设置斜坡，斜坡的宽度应为轮椅可通行的宽度，斜面坡度应平缓。

设置扶手楼梯和斜坡应设置连续式扶手，扶手应安装牢固，同时还应注意扶手的手感和耐久性。

设置房檐出入口及斜坡上方宜设置房檐铺设防滑地面材料地面铺设应平坦，不应出现积水现象，使用浸水也防滑的地面材料。

设置排水沟时，应配水沟盖，水沟盖不应妨碍轮椅乘坐人的通行。

坡度平缓的台阶踏步踢面高不宜大于120mm，踏面宽不应小于380mm3.楼厅和电梯的设计要点电梯内部设置轿厢壁上离地和处有扶手设置；正对电梯轿厢门的壁上悬挂倾斜的镜面。

电梯按钮操作盘设在适合乘轮椅者使用的高度，且两侧都可进行操作。

电梯开门时间较长，且门口装有光电管装置，防止夹伤。

设置信箱和留言板设置位置不应妨碍通行，使用高度要方便所有用户。

设置电梯超过3层要配备电梯。

电梯尺寸要适应担架的长度。

电梯与楼面无高差。

电梯最小尺度1400mm(w)X1350mm(D)设置休息椅可设置椅子，方便等候电梯时，可以坐下休息或放置行李。

方便的出入口宽度要确保轮椅可以通过，门宽大于等于800mm，出入口不设置台阶，宜选用推拉门、自动门。

地面铺设防滑材料地面铺设浸水后也防滑的材料，地砖之间的缝隙不应过宽。

留足轮椅可转身的空间4.公用走廊设计要点走廊宽度设置考虑轮椅和行人并行通过，因此宽度不应小于。