万科、绿城等房企开始涉足杭州养老地产

国内已形成的养老服务业盈利模式地产开发模式、地产经营模式、专业服务模式、特许经营模式、工业产品销售模式、综合模式等，不同的经营模式具有不同的经营理念、经营方案与盈利特点。

1.地产开发模式。

养老地产开发模式是当前我国养老服务业的主要表现形式，参与的主体包括传统房地产开发企业、保险公司、国外养老投资机构等，我国《房地产管理法》、《房地产开发经营管理条例》、《房地产开发企业资质管理规定》等法律法规规定，投资主体要进入房地产开发市场，必须先申办房地产开发企业资质，也就是要从事养老地产开发必须具备房地产开发的能力并获得从业资格。

因此，地产开发模式实质上就是房地产综合开发模式，只是市场推动力量、所提供的产品类型和经营方式有所不同。

传统房地产开发企业如保利、首创、万科、绿地等均在积极试水主要是看中了养老地产市场潜力，尝试调整开发产品结构，努力拓展地产市场的宽度与深度，推动房企转型发展。

从市场层面来看，我国已经进入老龄化社会，养老产品特别是老年住宅供给不足是重要国情，市场决定了房屋供给结构与品质，传统房地产开发企业面对庞大的老年群体，开发建设适老社区、老年住宅是重要发展方向。

传统房地产开发企业从事养老地产开发的主要目的还是实现销售，迅速回笼资金，因为传统房地产开发企业擅长于房地产开发项目管理，对后期养老服务与物业管理并不在行，从社会分工角度来讲开发建设与服务管理分离符合科学发展要求。

保险公司进入养老地产开发市场得益于保监会政策的松动，年保监会发布了《保险资金投资不动产暂行办法》，为保险资金进入养老地产市场打开了通道，目前保险资金进入养老地产领域的投资已逾亿元。

保险公司进入养老市场主要有二个目的，一是通过养老地产开发经营使养老资金得到保值增值，从国内统计资料分析来看，房地产开发收益一直高于保险收益；二是创新保险服务领域，使保险公司更具有市场号召力。

因此，保险公司从事房地产开发一般以获得长线收入流为主，投资方式多釆取入股合作形式，对外发售釆取“保险会员制入住资格”条件。

文/新浪乐居董悦丹
随着老年化问题日趋严峻，养老地产慢慢在市场中成了新兴热点领域。

而有着“人世天堂”佳誉的杭州，更是在早些年便开始了对养老地产的试探。

从2007年富阳金色年华开启养老大门以来，杭州养老地产之路已走过了5个年头。

但转头看，项目相对匮乏、规模难以扩大、运营不标准等问题始终牵制着那个朝阳产业在杭的进展。

若是用刚诞生不久的新生儿来比喻养老地产的话，那么杭州的养老地产似乎面临着长不大的窘境。

销售模式多路求突围
如何销售？这一直是养老地产面临的一道坎，也是那个朝阳产业存活下去的全然。

以、代建和养老，作为以后的三大重要进展战略的绿城，早在2007年打造临平蓝庭项目时便开始了对老年地产运营的探讨。

项目划拨了一幢房的面积用来试水养老地产，并将之命名颐养公寓。

公寓总共十层：一、二层为社区医院、活动中心、园区食堂及洗护中心。

三、四层为护理院，要紧针对自理能力有限的老人。

五层以上那么是老年公寓。

其中，三、四层护理院对外采纳租赁模式，按床位和老人的躯体状况每一个月收取不等的床位费和护理费。

“60个床位全数已经出租出去了，而且还有好多人等着预约床位。

”蓝庭护理院主任姜兰芳告知记者，护理院的床位一直处在供不该求状态。

尽管护理院的租赁行情较好，但颐养公寓内其余86套单独用于销售的公寓，仅卖出去十套左右，去化差强人意。

据悉，颐养公寓下步打算预备面向能够自理的老人开放九十两层，衡宇格局及风格参照精装公寓标准，而销售模式那么采取租赁形式。

或许，这是绿城养老公寓在探讨了租售两种模式以后的一次折中。

“银发经济”下的杭州养老市场布局作者：郦叶来源：《杭州（上半月）》 2018年第18期文郦叶银发经济”崛起民办养老院布局杭州市场银发被加上经济两个字，意味着继婴童经济、女性经济后，银发经济也有了相当大的消费人群。

基于庞大的消费人群，十年前的杭州养老市场，和五年前不能比，和 2018 年的养老市场更不能比。

十年前，位于杭州转塘版块的金色年华金家岭退休生活中心刚开业，这是杭州第一家民办200 张床位以上的高端养老机构，占地 250 亩。

当时的养老市场呈现的布局比较单一，养老市场指的基本就是养老院，与传统公办的养老院相比，民办养老院相对更加市场化。

而杭州养老市场的布局，几乎可以和民办养老院的布局划上等号。

随着像金色年华这样的民办养老院开放、营业，给了杭州许多长者新的养老选择。

因为配置了老年大学、国际交流中心、休闲娱乐中心、酒店式度假公寓等硬件设施，长者们觉得这是最高档的生活方式，没有一点身份和条件还不好意思申请。

五年后，民办机构越来越多，同样位于转塘版块的金秋钱塘开业，几乎同样的规划设置，里面多了一家合作医院，到 2017 年，金秋钱塘也已经满员。

也是五年前，万科在其标志性楼盘良渚文化村项目里，设立了随园嘉树，以及后来与邵逸夫医院有医疗康复合作的嘉树护理院。

绿城系在这块布局乌镇雅园，和业内称之为“颐德”和“颐居”绿城养老品牌深入养老市场，乌镇雅园里也引进了国外的合作医院。

我们把养老院里带合作医疗的，能满足老人对医疗需求的版块补给，看作杭州养老市场布局的又一个里程碑，于是，养老院内设立门诊，设立合作医疗机构，作为之后民办养老院设立的一种新的标配出现，再次升级。

今年是金色年华十周年，其通过政策引导，完成了几次飞跃，在设立门诊的基础上新成立了金色年华康复医院，一方面，缓解老人配药还要往市中心三甲医院跑的繁琐，另一方面，老人如果需要康复护理，特别是术后康复，可以住在医院里，等身体好转，再转入到“养” 的区域。

养老地产发展思路——万科、保利、远洋、绿城、复星案例研究养老地产：“钱”景大盈利难地产调控下，房企向多元化突围，“银发经济”的养老产业被房企视为新金矿，一些嗅觉敏锐的地产商早在2010年就入场，万科、保利、绿城、万达等大房企都已提前布局，高投入、慢产出的养老产业看起来很美，但其盈利成为房企最大的挑战。

产业发展前景广阔中国正在步入老龄化社会，养老金的缺口、公办养老院的一床难求、高端养老院的天价消费等新闻经常见诸报端，“银发经济”被视为未来20年内经济增长最大的一块蛋糕，开发商也“无利不起早”，纷纷涉水养老地产。

截至2014年，包括保利、万科、远洋、绿地、合生、万达、绿城等企业在内，全国已有超过80家房企进入养老地产领域。

“房企做养老地产，具有得天独厚的优势。

楼盘的规模化发展将是养老项目落地的重要保障。

”保利地产副总经理胡在新介绍，目前保利在全国5个城市有6个养老地产项目，未来10年内计划打造50个养老机构。

“房地产并不是一个万年长青的产业，所有地产当中最有前途的就是养老地产。

”万达集团董事长王健林表示，养老地产一定是地产业今后突围转型的一个主要方向。

2013年12月，万达与中国太平保险集团有限责任公司在北京签署战略合作协议，双方将在养老地产以及商业地产方面展开合作，但目前还未披露具体的项目。

2013年，国家推出多项鼓励民间资本发展养老产业的政策后，如首创、华业等中型房企也快速进入市场想分一杯羹。

据悉，华业地产近期也宣布拟出资100万元，设立全资子公司北京华业康年经营管理有限公司，负责公司养老事业及托老所的运营与管理。

盈利模式难解房企开始加速布局养老地产，期望从中国社会老龄化率升高的现状中寻找商机。

虽然抢滩房企众多，但对于高投入、慢产出的养老地产而言，如何盈利成为每个房企操作养老地产项目的难题。

胡在新表示，目前我国养老产业尚处于起步探索阶段，行业整体盈利能力较弱。

在国外，养老地产的投资总回报在10%左右，但在国内还无法作出适当的预测。

养老地产盈利模式大盘点：保利VS绿城VS万科VS远洋!本文字数：2843字建议阅读时间：6分钟数据80余家房企进入养老地产领域“银发经济”的养老产业被房企视为新金矿，一些嗅觉敏锐的地产商早在2010年就入场，万科、保利、绿城等大房企都已提前布局。

截至2014年，全国已有超过80家房企进入养老地产领域。

然而，养老地产虽然前景广阔，但对于高投入、慢产出的养老地产而言，如何盈利成为每个房企操作养老地产项目的难题。

那么，养老地产如何赚钱？其盈利模式目前有哪几种？下面，我们盘点了保利、绿城、万科、远洋等几家先行涉足养老地产领域房企的模式探索。

案例保利、绿城、万科、远洋的模式探索1.保利地产：独创“微利盈利模型”从2010年涉水养老地产至今，保利地产已在北京、广州、成都等5个城市拥有6个在建试点项目。

2013年，保利重新定义了养老产业在集团发展的战略地位，将其作为企业创新升级的重要领域进行培育，称未来10年要打造50个养老机构。

保利地产未来将通过新建、住宅项目改造适老设备等方式，力争在保利进驻的每个城市中，实现5-6个养老地产项目。

由于国内养老地产还没有可预期的盈利模式，保利通过不同产品的实验，建立了自己的“微利盈利模型”：居家养老收取一定的服务费用补贴成本，社区养老采取使用权限时租赁费和四大社区配套服务收费，机构养老以会籍收入平衡运营成本。

保利试图通过专业养老机构去带动居家养老，社区养老。

未来10年保利会在国内主要的省会城市建立这样的机构，包括在大型社区内配建5万-10万平方米的持有型养老公寓。

2.绿城集团：“学院式养老”有口碑无盈利作为国内涉水养老地产较早的房企，绿城的“学院式养老”尝试收获了众多口碑，但也碰到盈利的挑战。

普通开发商做养老地产强调配备老年护理服务和医疗硬件，绿城做养老地产却主打学院式，成立专门的教育公司做“老年大学”。

学院式养老，即在提供基础的日常生活与医疗服务之外，在园区中以学校为组织形态，以开展符合老年人生理和心理特征的学习、活动为核心内容的一种新型养老模式，实现老年人物质与精神的“双盈晚年”。

养老地产蹒跚起步作者：林盛宦佳来源：《浙江人大》2013年第10期各大房企及险资纷纷试水养老地产杭州是一个宜居的城市，也是一个适合老年人养老的城市，同时，杭州还是最早开始对养老地产摸索的城市之一。

杭州富阳是养老公寓发展较快的区域。

最著名的当数“金色年华”，位于之江旅游度假区转塘金家岭。

由浙江省马寅初人口福利基金会下属的浙江银发事业发展中心建设和经营，享受国家发改委重点项目引导基金扶持，被列为浙江省养老机构设施重点示范项目之一。

据了解，“金色年华”推出的养老模式主要有三种：居家服务式公寓、养生公寓和酒店式度假公寓。

“金色年华”主推的居家服务式公寓，全部精装修，由多位生活管家和健康管家为老人提供全天候服务，支付45万到50万元，即可居住50年，享受养老服务。

而杭州社会养老与商品地产首次结合的尝试，来自绿城集团在临平的商品房项目——绿城·蓝庭。

这也是目前杭州硬件配套最为成熟的养老社区之一。

颐养公寓是绿城·蓝庭试水养老概念的一个组团。

颐养公寓共计10层，一、二层为社区医院、活动中心、园区食堂及洗护中心。

三、四层为护理院。

五层以上则是老年公寓。

据绿城·蓝庭总经理董晖称，目前颐养公寓已经入住80多位老年人。

护理院的床位费为1500元/月，护理费1200元/月，可以使用医保，老人只需要自己支付300元/月。

“1800元/月的费用非常便宜，所以护理院60个床位经常排队等候。

”董晖说。

万科位于余杭区的良渚文化村项目也有养老地产推出。

除了绿城和万科外，杭州本土的开发商也和养老公寓“打擦边球”。

比如金成集团在余杭径山的项目，以及华元房产在临安打造的云溪竹境项目，也针对老年人的需求，配套一些医疗健康设施，有点养老公寓的概念，但并不仅仅面向老年人销售，仅停留在“泛老年公寓”的阶段。

随着中国老龄化人口的快速增长，“养老地产”逐渐成为房地产市场上继自住型住宅之外的“隐性刚性需求”，各大房企及险资纷纷试水，但具体的商业开发模式仍处于探索阶段。

养老地产=养老？随着出生率不断下降，孩子越来越少，老年人越来越多，到2050年80岁以上的老年人将增加5倍，全球都面对老龄化问题，但在老龄化社区或者国家地区里面，增长最快的是在发展中国家，增长最快的发展中国家以中国增长的又最快，所以中国面临老龄化问题是最严重的。

同策咨询研究部总监张宏伟“2013是养老地产元年，2014到2016年是养老地产将爆发期”的言论被各大媒体广为转载。

全球老龄化趋势日趋严重导致养老地产的话题日前被炒得沸沸扬扬，大有烂大街之势。

可是，养老地产真的就等于养老了么？万达随缘嘉树项目是万科在杭州良渚文化村里的一个养老组团产品，无论是从产品设计、服务配套以及样板区的体验万科所花费的精力和财力都远超其他项目，因而受到市场欢迎并很快售罄。

当所有人都沉浸在项目售罄的欢乐中时，总裁郁亮就一群40岁左右的少壮派成为随缘嘉树的主要消费人群对媒体谈到：作为一个养老地产项目的试点，不以老人为主的生活群体算什么养老业务？我为什么强调的是养老业务而不是养老地产？如果用养老地产这个思维想养老这个事情，那是错误的。

养老一定是个服务，房子只是一个工具，但不是最重要的部分。

正是基于此，万科清醒认识到服务和产品同样重要，万科希望为目标客户提供全面退休生活解决方案。

万达总裁王健林就养老地产谈到，养老地产不是说盖一个房子，而是要把老年人的生活、娱乐等各种配套服务做全了，做圆了。

正如南开大学陈卫民教授所言：各地老龄化的共同问题都存在于医疗保障和生活照料上。

面对日趋严峻的养老问题，社会化养老模式势在必行，这一趋势使我国养老地产开发行业面临巨大的机遇和挑战。

我国应在根据自身经济发展特点发展养老地产的同时借鉴国外发达国家养老地产开发先进经验，构建出我国特有的地产发展模式。

美国养老运营模式：突出设施完善，政府支持。

在美国，老年住宅的建设在质量和数量上都超过了其他国家，除了良好的市场运作之外，政府的大力支持也是重要原因。

首先，养老的支付来源是整个养老地产业运行的关键。

养老地产的主要模式及市场投资主体一、养老地产的主要模式类型模式：第一类，与社区共同建设按；第二类，与相关设施并设；第三类，与旅游产业结合；第四类，与国际品牌接轨；第五类，以其他方式转型。

第一类：与社区共同建设开发模式1——专门建设养老社区（健康型、连续照护型）；北京太阳城是民办企业开发的养老社区，这里面种类就比较多，有点儿像国外的连续照护。

既有普通的老年住宅，也有专门的养老公寓等等，配套当中有老年大学、老年娱乐设施、商业中心、会议中心等等，还有服务管理中心，二期也有很多专门的老年住宅，这样的社区是非常受欢迎的。

老年到这种社区有集体生活，有人照顾，也不感觉孤独。

还有政府帮助投资建设的老人社区，也是一种专门的老人社区，比如说有五院合一，包括了敬老院、残障院、孤儿院、光荣院，这种社区政府帮助投资一部分，将来有一部分让私人管理，这样是有可能的，这种类型在国外也非常多。

开发模式2：新建居住区中同时开发养老社区。

地产开发企业转向新的客户群，走差异化路线。

开发当中有一些困难，受到一些限定，客户群在慢慢的转变。

很多老人也需要房地产，或者说需要这样的住宅。

普通社区中专门分出一块儿做养老地产也是非常合适的。

如果专门建立一个老年城，对配套服务会有很大需求，那么多老人生活在一起也不会特别的愉快。

开发模式3：普通社区中配建各类养老产品普通社区中可配建老少户、老人专用户型、老人日托中心、老人公寓。

老少户是一梯两户，一套中一套小的结合，就很容易呈现老少户，总面积不是很大，一家人就近居住可能很方便。

专门的户型是拿一部分做成专用的，因为有一些老人残障，在这里做成无障碍，厕所做大一点儿，厨房可以转圈。

如果都做成这样的房子很浪费，一般家庭没有必要，所以只要做一部分专用的老人户型就可以了。

一层比较方便，有坡道，室内做的比较适合他的生活就可以了。

老人日托中心，在社区里面就应该加上一定的日托中心，白天的时候他们会利用这样的场地和建筑，老年中心放在一栋楼里非常合适，排队的人可以稍微少一点儿可以共同管理，老人和儿童特别愿意接近，愿意在一块儿玩儿很高兴，接送老人和儿童可以是同一时间，同一条路，非常方便。

2024年浙江省养老地产市场发展现状1. 引言随着人口老龄化程度的不断加深，养老地产市场在浙江省乃至全国范围内逐渐崛起。

养老地产作为满足老年人居住和养老需求的重要方式，对于浙江省乃至整个社会来说，都具有重要的意义。

本文将通过对2024年浙江省养老地产市场发展现状的分析，以期为相关政策的制定和市场参与者的决策提供参考。

2. 养老地产市场的定义和特点养老地产市场是指以满足老年居民的居住和养老需求为主要目标的房地产市场。

养老地产的特点包括但不限于以下几个方面：•多功能性: 养老地产既要考虑老年人的居住需求，还需要提供相关的养老服务和设施，如护理机构、医疗服务、健身设施等。

•社区化: 养老地产通常建立在社区内部，并提供社区化的服务，如社区活动、社交空间等。

•安全性和便利性: 养老地产需要提供安全设施和便利设施，以确保老年人的居住和生活质量。

3. 浙江省养老地产市场的发展现状目前浙江省养老地产市场处于快速发展阶段，具体表现如下：3.1 市场规模大幅增长浙江省养老地产市场规模在近年来呈现快速增长的趋势。

随着养老需求的持续增加，市场参与者纷纷涌入，养老地产项目数量和规模也不断扩大。

3.2 市场竞争日趋激烈随着市场规模的扩大，浙江省养老地产市场竞争也日趋激烈。

各个企业加大了在养老地产领域的投入，产品和服务的差异化成为市场竞争的关键。

3.3 政策支持力度加大浙江省政府对养老地产市场的发展给予了积极的政策支持。

通过加大投资、优惠政策等措施，政府希望能够推动养老地产市场的健康发展，满足老年人的居住和养老需求。

3.4 品牌建设逐渐成型在浙江省养老地产市场中，一些知名企业逐渐形成了自己的品牌效应。

这些企业凭借优质的产品和服务，树立了良好的企业形象，并赢得了老年消费者的认可和信赖。

4. 发展趋势和问题4.1 发展趋势随着社会老龄化的持续加深，浙江省养老地产市场的发展趋势将呈现以下几个方面：•多元化服务: 养老地产将提供更多样化和个性化的服务，满足老年人多样化的需求。

养老产业有什么更好的盈利模式吗？我国早年养老行业规模扩展缓慢，近来年来政策重要性明显提升。

早在2006年国务院发布《关于加快发展养老服务业的意见》，首次提出鼓励社会资金以独资、合资、合作、联营、参股等方式兴办养老服务业，带动了第一波民办养老机构的创办风潮，例如，房企中最早涉足养老产业的绿城于2007年在临平蓝庭项目中尝试做一批颐养公寓，同时配备了老年大学、健康中心、文体活动中心、社区门诊、护理院等公共配套。

但此后的数年间，由于市场教育不成熟、盈利模式不清晰、地方相应支持政策不完善等等原因，养老行业再度陷入沉寂，大部分养老机构的投资人在政策的鼓励下建店试水，但在首家门店市场表现不佳之后，就逐渐放缓了后续的投入。

2019年以来，养老行业支持政策出台更加密集。

2019年4月国务院发布《关于推进养老服务发展的意见》，提出28条具体举措，意在推动养老产业健康发展。

2019年9月，根据《民政部关于进一步扩大养老服务供给促进养老服务消费的实施意见》提出到2022年养老机构护理型床位占比不低于50%;养老服务设施达标率达到100% ;2022年底前培养培训1万名养老院院长、200万名养老护理员、10万名专兼职老年社会工作者。

根据2021年3月制定的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，至2025年，我国将支持300个左右培训疗养机构转型为普惠养老机构、1000个左右公办养老机构增加护理型床位，支持城市依托基层医疗卫生资源建设医养结合设施，加大养老护理型人才培养力度，扩大养老机构护理型床位供给，养老机构护理型床位占比提高到55%。

2022年10月的二十大报告中也提及“积极应对人口老龄化国家战略，发展养老事业和养老产业”，与十九大不同的是，将“应对人口老龄化”上升为国家战略。

图表1. 国家层面有关养老行业政策梳理资料来源：克而瑞，中银证券更宽松的行业准入门槛、更明确的政策细则支持，使得养老产业再度引发关注，产业规模扩展仍具较大空间。

基于波特五力竞争模型的我国养老地产发展环境分析养老地产是指针对晚年人口的住宅项目，包括高端退休社区、老年公寓、护理院等。

随着我国人口老龄化加速，养老地产市场迅速发展。

基于波特五力竞争模型，本文将分析我国养老地产发展环境。

第一力量：新进入者威胁养老地产项目开发属于高门槛行业，涉及土地拿地、规划设计、建筑施工等方面，需要大量资金和人力资源。

因此，新进入者难度较大，但政策扶持和市场潜力吸引了不少开发商进军养老地产市场。

如已进入市场的万达、融创、碧桂园等房企，在养老地产上迅速布局，增加了市场竞争。

第二力量：供应商谈判能力养老地产项目需要大量的建材、装修、设备等供应商支持，因此供应商的谈判能力会影响到养老地产的建设质量和成本。

随着养老地产市场规模的不断扩大，供应商数量也不断增加，约束供应商价格的谈判能力逐渐增强。

养老地产的购买者主要是晚年老人和子女，随着养老需求的不断增加，购买者谈判能力得到了提升。

他们对养老地产的环境、设施、配套服务等方面的要求越来越高，这也促进了养老地产市场的竞争。

第四力量：替代品威胁与传统住宅相比，养老地产具有更好的服务和配套设施，老年人的生活质量得到显著提升。

但养老地产的高房价和高物业费以及可替代的老年公寓、护理院等也会影响养老地产的竞争力。

第五力量：行业竞争中国养老地产市场目前处于高速发展阶段，房企、保险公司、金融机构等各类企业开始布局养老地产市场，形成激烈竞争。

随着市场不断扩大和政策的支持，优秀的房企、资金充沛的企业、专业养老服务机构等将在竞争中占据优势地位。

结论养老地产市场是一个高潜力、高门槛的市场，养老需求的不断增长和政策的支持也促进了养老地产市场的发展。

但养老地产项目的建设成本相较于普通住宅较高，购买者目前也比较注重房价和物业管理问题，这也影响了养老地产的市场竞争力。

在未来的市场竞争中，具备良好信誉、专业养老服务的开发商、优秀的供应商和物业管理公司等将获得更多的市场优势。