中国企业营销近视症及其矫治

关于营销近视的演化与规避从古典营销近视到新营销近视的出现,营销近视的演化没有终结。

 内容摘要:虽然从现实中看,规避营销近视存在着很多难点,但并不说明营销近视症无法规避,从满意的角度看,寻求对营销近视的规避可从建立一个创新型企业入手,同时配合良好的战略和规划。

 关键词:营销近视演化规避 营销近视症的涵义演化轨迹 营销近视症(Marketing Myopia)是美国着名的市场营销学家、哈佛大学管理学院教授李维特(Theodore Levitt)在1960年提出的一个理论,它是指企业不适当地把注意力放在产品上或技术上,而不是放在市场需求(消费需求)上,在市场营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化,致使企业丧失市场,失去竞争力。

 营销近视症作为一种客观存在,在哈佛大学商学院Levitt教授揭示它之前就在模糊人们的视线(Salai,2001),通常表现为在市场上看不清消费者、看不清竞争对手、看不清内部员工、看不清国外市场、看不清其它营销要素等。

Levitt首先发现了营销近视症的潜在危害性,并于1960年在《哈佛商业评论》上发表了《市场营销的近视症》(Marketing Myopia)一文,呼吁人们规避营销近视。

但是,受时代背景的制约,Levitt所揭示的营销近视症实际上只是停留在古典阶段,见图1。

随着社会的变化,市场上的营销近视也处于不断演化之中,这其中包括古典营销近视症性质的改变和新营销近视症的出现。

新营销近视症概括起来包括两大类:Levitt在当时的背景下未曾考虑到的营销近视症;新出现的营销近视症。

其中新出现的营销近视症内容比较宽泛,而且其演变也将随着社会的发展和市场的变化而不断进行。

从这个角度看,营销近视的演化不会停止,不过营销近视症的性质将有所改变。

从演化趋势看,营销近视将更多地从内向导向型近视(inward-oriented Myopia)转向外向导向型近视(outward-oriented Myopia);从忽视市场转向忽视员工和竞争者;从规避一种营销近视导致产生另一种形式的营销近视。

浅析中国企业营销近视症及其矫治毕业论文二0一0 届市场营销专业一班级题目浅析中国企业营销近视症及其矫治姓名李天宇学号07406010130 指导教师张权职称助教二О一О年五月三十日内容提要在市场经济条件下，我国许多企业存在一个共同问题是：市场营销近视症，也称“营销短路”。

“营销近视症”是企业治理当局在营销活动中缺乏远见，只凝视其产品，认为只要产品物美价廉，顾客就会找上门来，从而忽视市场需求变化和企业长期进展的一种营销现象。

就当前我国的多数企业而言，矫治营销近视是一项十分紧迫的任务，它关系到企业在千变万化的竞争市场中的生命力和斗争力，必须引起高度的重视，企业染上“营销近视症”的缘故要紧有市场营销环境因素、市场营销观念因素和企业决策者的素养及能力因素等。

中国的“营销近视症”既有这三个方面因素的作用，也与中国市场环境的专门性紧密相关。

关键词营销近视；顾客需求；营销观念AbstractIn the market economy, many enterprises in China there is a common question is: Marketing Myopia, also called "short sales." "Marketing Myopia" is the authority in the marketing activities of a lack of vision, only watching their products, as long as the products affordable, the customer will find a home to, to ignore the market demand changes and long-term development of a marketing business phenomenon. Most of the current Chinese enterprises, marketing myopia correction is a very urgent task, it relates to business in the changing competitive market vitality and combat effectiveness, must lead to a high degree of attention Company contracted "Marketing Myopia" due mainly to environmental factors of marketing, marketing factors and business decision makers in the concept of quality and capacity factors. China's "Marketing Myopia," both the role of these three factors, but also with the China market is closely related to the particularity of the environment.Keywordsmarketing myopia; customer requirement; marketing concept目录一、中国企业营销近视症的特点及其表现 (1)（一）营销目标上的重眼前轻长远现象 (1)（二）营销成效上的重数量轻质量现象 (1)（三）营销手段上的重局部轻全局现象 (2)（四）利益追求上的重自身轻社会现象 (2)（五）营销决策上的重体会轻创新现象 (3)（六）行为动力上的重政策扶持轻市场竞争现象 (3)二、中国企业营销近视问题成因分析 (3)（一）传统企业营销模式的阻碍 (3)（二）企业营销观念的阻碍 (4)（三）企业结构设置的阻碍 (4)（四）我国市场经济的不完善的阻碍 (5)（五）企业信息的搜集和反馈较差 (5)三、矫治中国企业营销近视症的计策 (6)（一）推行理念营销 (6)（二）推行关系营销 (6)（三）推行组合营销 (7)（四）推行品牌营销 (7)（五）推行数据库营销 (7)（六）强化宏观营销 (8)结论 (8)致谢 (9)参考文献 (9)浅析中国企业营销近视症及其矫治李天宇指导老师：张权职称：助教随着经济体制改革的深入进展,我国已从传统的打算经济模式走向市场经济.由于受长期的打算经济体制所形成的陈旧观念根深蒂固的阻碍,我国许多企业在具体实施市场营销治理时,都或多或少地带有传统体制的印记,不同程度地患上了"营销近视症".长此以往,我国企业必将陷入生存危机.为了远离营销近视症的危害,企业必须熟悉它的具体表现,并清晰知晓其危害,把握矫治营销近视症的具体措施,杜绝营销近视症在我国企业连续蔓延而造成的更大损害。

视力康复营销策划方案范文一、项目概述视力康复是指通过一系列的康复训练方法，帮助视力不佳的人恢复或提高视力的过程。

随着近视、远视以及其他眼部问题在现代社会的普遍性增加，视力康复市场潜力巨大。

本营销策划方案旨在推广视力康复服务，提高消费者对视力康复的认知度，并吸引更多潜在客户。

二、目标市场分析1. 目标群体：- 儿童近视患者：儿童近视率持续上升，这部分群体的视力康复需求大，而且父母倾向于为孩子做视力康复。

- 青少年和年轻人近视患者：由于电子产品的普及以及学习压力的增加，这部分人群近视问题严重，视力康复需求强烈。

- 中老年人眼部问题患者：中老年群体视力问题较多，需要视力康复服务。

2. 市场规模：- 儿童近视患者：预计人数为1000人，按照每人3000元的费用计算，市场规模为300万。

- 青少年和年轻人近视患者：预计人数为3000人，按照每人5000元的费用计算，市场规模为1500万。

- 中老年人眼部问题患者：预计人数为2000人，按照每人8000元的费用计算，市场规模为1600万。

总市场规模为1970万。

三、竞争分析1. 竞争对手：- 眼科医院：具备专业设备和医学知识，能提供视力康复服务。

- 视力康复机构：专门提供视力康复服务，有自己的训练方法和经验。

- 网络视力康复平台：通过网络提供视力康复方案和指导。

2. 竞争优势：- 专业师资力量：拥有一支专业的队伍，包括眼科医生、视觉康复师和心理专家，提供整套的视力康复方案。

- 先进设备：引进最先进的视力康复设备，能为客户提供更好的训练体验。

- 个性化服务：根据不同客户的需求，提供个性化的视力康复方案和指导，达到更好的效果。

- 专业培训：开展视力康复培训课程，培养更多的视觉康复师，提升品牌影响力。

四、品牌建设1. 品牌定位：专注于提供优质的视力康复服务，注重个性化服务和高效康复效果。

2. 品牌形象：- 品牌名称：视力康复中心- 品牌标语：看见奇迹，恢复视力- 品牌LOGO：设计一个具有活力和希望感的LOGO，如一颗带着翅膀的眼球。

视力矫正行业营销策划方案一、行业概况视力矫正行业是以矫正和改善人的视力为主要目标的产业，包括眼镜、隐形眼镜、眼科手术等相关产品和服务。

随着社会的发展和人们对健康的关注度增加，视力矫正行业也得到了快速发展。

目前，我国视力矫正市场规模庞大，消费者的购买力和消费意愿也在不断增加。

随着近视人群的逐年增加，视力矫正已经成为了一个庞大的市场，各种矫正产品和服务也逐渐丰富起来。

然而，视力矫正行业也面临着一些挑战。

首先，市场竞争激烈，各种品牌和产品琳琅满目，消费者往往难以选择；其次，消费者在购买视力矫正产品和服务时普遍存在不了解、不信任等问题；最后，行业信息不对称，行业标准和规范的建设还不完善。

因此，制定科学合理的营销策划方案，是提高视力矫正行业市场占有率、促进行业发展的必然要求。

二、目标顾客群体分析视力矫正行业的目标顾客群体主要是近视人群，包括儿童、青少年、成年人和中老年人。

根据不同年龄段的特点和需求，可以进行以下细分：1. 儿童近视人群：这部分人群通常需要戴眼镜或进行视力矫正，他们的一个特点是视力问题的早期发展阶段，需求稳定且长期，但父母的角色至关重要，他们更关注产品的安全性和有效性。

2. 青少年近视人群：青少年近视人群通常是学生群体，他们有着高促销敏感度，注重消费性价比，同时也需要兼顾外观和舒适度。

3. 成年人近视人群：成年人近视人群工作压力大，年龄较大，对视力健康的关注度也更高，重视手术类矫正和隐形眼镜。

4. 中老年近视人群：中老年人近视人群身体健康状况和需求与上述群体略有不同，他们普遍更关注产品的舒适度和便携性，对手术类产品接受度较低。

基于以上对目标顾客群体的分析，将制定相应的营销策略和推广方案。

三、市场与竞争分析1. 市场规模和前景：根据数据统计，我国视力矫正市场规模庞大，预计在未来几年内将持续保持较快增长。

据业内专家预测，未来5年，我国视力矫正市场年增长率将保持在10%以上。

2. 竞争格局：视力矫正行业市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和眼科医院。

近视矫正推广方案背景随着现代科技的发展和生活习惯的改变，近视越来越常见。

据统计，我国18岁以下的近视率已经超过50%，给青少年的视力健康带来了不小的挑战。

为了解决这一问题，许多消费者开始关注近视矫正产品，并且这个市场也越来越受到各大企业的关注。

因此，为了打造一款优秀的迎合消费市场需求的近视矫正产品，需要提高对产品的推广与营销。

目标推广近视矫正产品，提高消费市场容纳度和产品认知度。

针对青少年群体，通过多个途径进行产品的宣传与推广，提高消费心理，培养生活中更好的护眼习惯，让更多青少年了解到该产品，达到最后的购买消费效益。

推广计划短期推广计划1.基于短视频平台制作一些关于近视的内容，如怎样防控近视、如何使用近视矫正产品、近视对人生影响等等。

这些视频每个时间段画面切换要设计合理、活泼，吸引年轻人点击观看。

并在视频结尾处播放宣传语，展示产品效果，推动用户购买行为。

2.提供免费试用，让更多消费者能够免费体验这款近视矫正产品的效果。

试用时间尽量在3-7天之间，将其推广在近视矫正产品的购买页面和网站首页，让人们可以方便的使用该产品。

3.通过社交媒体扩大产品知名度，定期上传近视矫正产品相关资讯，或者与健康、美容、护理等领域相结合，引起更多人关注并了解该产品。

长期推广计划1.与学校、社区合作，开展青少年近视防控宣传及体验活动。

活动内容包括近视矫正产品使用体验、参观医院眼科、眼科大夫为大家进行近视矫正科普等等。

让消费者能够更加了解近视矫正产品的使用方法和作用，提高消费者对产品的安全感和认知度。

2.加强线上、线下地接受媒体的报道，提高产品知名度。

将相关行业内的媒体进行分类区分，并主动邀请他们进行产品体验，并通过分享、专业评测和报告撰写等方式进行推广，提升产品的影响力。

3.开展动态管理，重视消费者反馈并及时沟通和解决问题。

将产品的使用情况进行统计和分析，关注消费者给出的一些使用反馈，收集探究产品使用感受，并进行改进和优化。

营销近视症定义营销近视症(Marketing Myopia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院西奥多·莱维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。

营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。

这是因为产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介，一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现，现有的产品就会被淘汰。

同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化，并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。

李维特断言：市场的饱和并不会导致企业的萎缩；造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅，不能根据消费者的需求变化而改变营销策略。

表现营销营销近视症的具体表现是自认为只要生产出最好的产品，不怕顾客不上门；只注重技术的开发，而忽略消费需求的变化；只注重内部经营管理水平，不注重外部市场环境和竞争等。

病因营销近视症的产生从根本上是由于企业高层管理者对于产业环境和产业发展规律的错误判断。

Theodore Levitt列举了四个广泛存在的信念，这些信念或者被企业管理者公开宣讲，或者成为其行动的暗含假设，而这四个信念则几乎一定会导致营销近视症：第一，认为人口的自然增长，会为产业增长自动形成一个不断扩大的市场；第二，认为产业的主要产品不存在竞争性替代品，对于那些具有自然垄断性质的产业如石油、电力等产业的经营者尤其如此；第三，认为大规模生产会形成规模经济，即单位产品成本会随着产量的增长而下降，而企业会因此而打败竞争者；第四，产品是最重要的，只要造出了比竞争者更好的产品，就可以获得优势，企业经营者因此集中精力于完善科学实验、改进产品和降低制造成本。

形成原因企业经营者之所以会形成上述四个信念，其原因又可以归结为：(1)企业经营者在企业中成长经历。

如果企业经营者是搞技术、抓生产或者管财务起家的，往往会使其眼光向内，较少的考虑顾客需求和市场变化，而过于注重生产效率和成本控制。

近视产品营销策划方案一、背景分析1. 近视问题日益严重：近视已成为全球范围内一种普遍存在的眼睛健康问题，尤其是在年轻人群体中越来越普遍。

不良的学习和生活习惯、过多的近距离用眼、高度使用电子屏幕等因素成为近视问题的主要原因。

2. 市场需求：目前市场上存在很多针对近视问题的产品，如眼镜、隐形眼镜、角膜塑形镜等。

然而，这些产品并不能根治近视问题，仅仅是一种矫正手段。

因此，市场上存在着对能够有效预防和控制近视发展的产品需求。

二、目标市场分析1. 目标受众：主要面向青少年和年轻人群体，他们的近视发展速度较快且较为敏感，预防和控制近视对他们尤为重要。

此外，还包括那些已经出现近视问题的人群，他们希望找到一种更有效的解决方案。

2. 市场规模：根据相关数据统计，全球范围内有超过5亿近视人群，其中绝大多数位于中国。

根据研究预测，未来几年将会有更多的人发展成为近视患者。

因此，近视产品市场规模巨大且具有潜力。

三、产品定位1. 产品名称：明视达2. 产品特点：针对近视人群，通过采用先进的光学原理和眼部保健技术，帮助用户预防和控制近视问题。

产品具有以下特点：（1）科学可靠：产品基于医学和光学原理进行设计和研发，经过多年临床实践验证；（2）便捷易用：用户只需佩戴产品进行日常生活即可，无需复杂的操作；（3）有效预防：产品通过调节眼部肌肉的功能，改善视觉疲劳和近视问题，从而实现预防和控制近视的目的；（4）个性化定制：产品根据不同用户的眼球形态和近视程度量身定制，提供个性化的解决方案。

四、市场推广策略1. 品牌宣传：通过多种渠道进行品牌宣传，包括电视广告、网络媒体、户外广告等。

品牌宣传重点突出产品的科学性和有效性，吸引目标受众的注意力。

2. 网上推广：通过建立官方网站、社交媒体账号和在线销售平台等方式，提供产品信息和销售渠道。

同时，通过与网红眼科医生、优秀学霸等合作，进行线上宣传推广，增加产品的知名度和口碑。

3. 线下体验店：在一些主要城市设立近视产品体验店，提供产品试戴和咨询服务。

营销近视症意思和具体表现是什么什么是营销近视症？营销近视症(Marketing Myopia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院西奥多·莱维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。

营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。

这是因为产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介，一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现，现有的产品就会被淘汰。

同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化，并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。

李维特断言：市场的饱和并不会导致企业的萎缩；造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅，不能根据消费者的需求变化而改变营销策略。

营销近视症的具体表现1.营销近视症的具体表现是：2.自认为只要生产出最好的产品，不怕顾客不上门；3.只注重技术的开发，而忽略消费需求的变化；4.注重内部经营管理水平，不注重外部市场环境和竞争等。

营销近视症的病因营销近视症的产生从根本上是由于企业高层管理者对于产业环境和产业发展规律的错误判断。

Theodore Levitt列举了四个广泛存在的信念，这些信念或者被企业管理者公开宣讲，或者成为其行动的暗含假设，而这四个信念则几乎一定会导致营销近视症：第一，认为人口的自然增长，会为产业增长自动形成一个不断扩大的市场；第二，认为产业的主要产品不存在竞争性替代品，对于那些具有自然垄断性质的产业如石油、电力等产业的经营者尤其如此；第三，认为大规模生产会形成规模经济，即单位产品成本会随着产量的增长而下降，而企业会因此而打败竞争者；第四，产品是最重要的，只要造出了比竞争者更好的产品，就可以获得优势，企业经营者因此集中精力于完善科学实验、改进产品和降低制造成本。

营销近视症信念形成的原因企业经营者之所以会形成上述四个信念，其原因又可以归结为：(1)企业经营者在企业中成长经历。

浅析中国企业营销近视症及其矫治在市场经济条件下，我国许多企业存在一个共同问题：市场营销近视症，也称“营销短路”。

营销近视症是企业管理者在营销活动中缺乏远见，忽视市场需求变化和企业长期发展的一种营销现象。

为了杜绝营销近视症给企业带来危害，企业必须熟悉它的具体表现并清楚了解它的危害，掌握矫治它的措施，使企业能够持续，快速的发展。

标签：市场营销理论；市场形势；营销战略营销是关于企业如何发现。

创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时从中获取利润的一种方法。

营销主要的目的就是找到合适企业进入市场细分和适合改细分的市场供应品。

但随着中国经济的不断进步，经济体制改革的深入发展。

我国已从传统的计划经济模式走向市场经济，由于受长期计划经济体制所形成的陈旧观念的影响。

我国许多企业或多或少地带有传统体制的印记，这就导致了企业管理者对于企业生产的产品和技术盲目乐观和自信，认为只要产品质量好，性能优越，就一定会有市场；对于产业的理解十分狭隘，从而忽视市场需求变化和企业长期发展，这就导致了我国许多企业存在市场营销近视症。

一、营销近视症的病因及不良反应1960年Theodore Levitt在《哈佛商业评论》上发表的一篇的论文——《营销近视症》，这是对于市场营销理论与实务有深远影响和最详细的解读。

作者对于产业的兴衰演变有着深刻的理解，对于现行的营销观念、政策熟谙于胸，他结合现实中的生动例证来说明他的观点，有一种无可辩驳的说服力。

营销近视症的产生从根本上是由于企业高层管理者对于产业环境和产业发展规律的错误判断。

但具体不同的原因。

我们应从不同的角度分析。

一方面。

从中国制度的角度来说，传统企业营销模式下形成的企业行为模式的惯性作用，是企业很难从落后的经营观念中摆脱，特别是传统经济理论对市场的否定，对一些决策者产生了很深的负面影响。

同时也有一部分决策者，在步入市场初期，不按市场规律办事，不遵守市场秩序，未能清晰的了解市场形势而盲目决策行事，从而染上了营销近视症。

营销近视症营销近视症(Marketing My―opia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院李维特(TheodoreLeuitt)教授在1960年提出的一个理论。

营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上，而不是放在市场需要(消费需要)上，其结果导致企业丧失市场，失去竞争力。

这是因为产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介，一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现，现有的产品就会被淘汰。

同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化，并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。

李维特断言：市场的饱和并不会导致企业的萎缩；造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅，不能根据消费者的需求变化而改变营销策略。

营销近视症的具体表现是：自认为只要生产出最好的产品，不怕顾客不上门；只注重技术的开发，而忽略消费需求的变化；只注重内部经营管理水平，不注重外部市场环境和竞争……案例1：过分迷恋产品质量爱尔琴失去竞争优势美国爱尔琴钟表公司自1864年创立到本世纪50年代中期，一直是美国最好的钟表制造商之一，享有盛誉。

该公司长期以来在市场营销中强调生产高级产品，树立优质产品形象，并通过第一流的珠宝店和百货公司组成庞大的销售网推销产品，销售额持续上升。

但是1958年以后，该公司的销售额和市场占有率开始直线下降，使其在市场中的优势地位开始动摇。

爱尔琴公司优势地位受到损害的原因是什么?第一、在消费者方面，这时消费者对手表必须走时十分准确、必须是名牌、必须保用一辈子的观念已经发生变化，消费者希望能买到走时基本准确、造型优美、价格适中的手表，即越来越多的消费者追求手表的方便性(全自动手表)、耐用性(防水防震手表)和经济性(廉价手表)。

第二、在竞争者方面，许多同业的制造商迎和消费者需要，纷纷增加产品生产线或延长产品生产线大量生产中低挡手表。

第三、在销售渠道方面，不少美国人都想避开珠宝店的高额加成，而且在看到廉价手表时常常会产生冲动性购买。

营销近视的演化与规避营销近视的演化与规避内容摘要:从古典营销近视到新营销近视的出现,营销近视的演化没有终结。

虽然从现实中看,规避营销近视存在着很多难点,但并不说明营销近视症无法规避,从满意的角度看,寻求对营销近视的规避可从建立一个创新型企业入手,同时配合良好的战略和规划。

关键词:营销近视演化规避营销近视症的涵义演化轨迹营销近视症(Marketing Myopia)是美国着名的市场营销学家、哈佛大学管理学院教授李维特(Theodore Levitt)在1960年提出的一个理论,它是指企业不适当地把注意力放在产品上或技术上,而不是放在市场需求(消费需求)上,在市场营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化,致使企业丧失市场,失去竞争力。

营销近视症作为一种客观存在,在哈佛大学商学院Levitt教授揭示它之前就在“模糊人们的视线”(Salai,2001),通常表现为在市场上“看不清消费者”、“看不清竞争对手”、“看不清内部员工”、“看不清国外市场”、看不清其它营销要素等。

Levitt首先发现了营销近视症的潜在危害性,并于1960年在《哈佛商业评论》上发表了《市场营销的近视症》(Marketing Myopia)一文,呼吁人们规避营销近视。

但是,受时代背景的制约,Levitt所揭示的营销近视症实际上只是停留在古典阶段,见图1。

随着社会的变化,市场上的营销近视也处于不断演化之中,这其中包括古典营销近视症性质的改变和新营销近视症的出现。

新营销近视症概括起来包括两大类:Levitt在当时的背景下未曾考虑到的营销近视症;新出现的营销近视症。

其中新出现的营销近视症内容比较宽泛,而且其演变也将随着社会的发展和市场的变化而不断进行。

从这个角度看,营销近视的演化不会停止,不过营销近视症的性质将有所改变。

从演化趋势看,营销近视将更多地从“内向导向型近视”(inward-oriented Myopia)转向“外向导向型近视”(outward-oriented Myopia);从忽视市场转向忽视员工和竞争者;从规避一种营销近视导致产生另一种形式的营销近视。

企业定价中的营销“近视症”-定价,溢价,定价策略即使竞争非常激烈，也不该盲目降低，而是努力创造独特的产品价值。

在定价的博弈中，企业不应当甘做博弈的接受者，而必须认识到：做一个定价博弈制造者远比做一个博弈接受者的获利要大。

一些企业常困扰于被市场竞争所逼而不断降低产品售价，这往往是由于企业只注重于产品的价格而非价值。

怎样在定价的时候关注价值?顾客在进行购买行为的时候，会不自觉地产生这样的感知过程：“在这样的环境下，在这一时刻下，我购买这件商品支付多少钱是合理的?”这决定着顾客是否对产品和服务产生物有所值感。

企业应当调查和观测这种物有所值感，真正了解消费者心理，从而获悉顾客所感知的物有所值感的最高定价。

避免企业在一些无谓的折扣活动中，损失掉“物有所值感的最高定价”与“产品折扣售价”之间的那部分利润。

“看穿”定价中的障碍如果能够去除近视症，从顾客的角度思考问题，那么很多定价中的思维障碍都可以破除，例如：“一物多价”的问题。

很多人，包括企业人员在内都对一物多价有一定的曲解，这些人往往认为一物多价对顾客是不公平的。

1990年代见于报端的一些文章中还强烈批判一物多价现象，认为一物多价不利于企业经济核算，不能正确评价企业的经济效益，还助长了社会不正之风。

事实并非如此，同一产品是可以拥有不同价值的，这种不同可以来自于不同的产品销售渠道、销售时间、销售地点等等。

对于顾客而言，这种不同源于不同的感知价值。

魏中龙和郭辰在《基于顾客认知价值分析的产品定价策略研究》中认为：不同顾客对同一产品价值的看法不同，愿意为产品所支付的价格也不一样。

企业可以根据顾客的认知价值对市场进行细分，制定差别定价策略。

同一产品的价值对于某个顾客来说并不是固定不变的，同一产品的感知价值会随着顾客的不同而变化，同时，也会随着购买场景的变化而变化。

这就是为什么情人节时的玫瑰花比平时贵五倍至十倍，还是会供不应求。

当价值发生变化时，价格发生变化就不难解释了。

小学语文自主学习实践研究一、选题背景和意义语文作为学生被要求掌握的核心学科之一，自从小学开始，就贯穿了整个教育学习阶段。

随着人们对教育教学的关注不断提高，人们的教育理念也不断地更新和完善。

今天，自主学习已经成为了一个越来越普遍的教育理念，越来越多的教师和家长也意识到了自主学习对于儿童发展的重要性。

如何引导小学生进行自主学习，是当前中小学教育一个重要的研究方向。

本篇文章将以小学语文自主学习为研究对象，探讨小学语文自主学习的实践研究，旨在促进小学生自主学习能力的发展，提高教学效果，推动教育教学质量的快速发展。

自主学习是指学生在教师的引导下，依靠自己的学习能力、学习策略和学习固定学科的基础，积极主动探究和学习知识的过程。

在小学语文中，自主学习是指小学生能够充分借助文献资料、网络资源、实践活动等手段，发挥自己的学习能力，进一步提高语文素养的主动过程。

三、小学语文自主学习能力的构成小学生的自主学习能力有以下四个方面：1、自我认知和自我管理能力。

小学生要有良好的自我认知和自我管理能力，清楚自己的优势和不足之处，具有自我评价和改进能力。

这样，他们才能在学习过程中找到自己的短板并加以调整。

2、积极主动的学习态度。

小学生应该有积极主动的学习态度，能够主动探究问题，乐于发现问题，并为其解决找出解决办法。

在学习中，他们应该有充分的热情和动力，不断地扩大自己的知识面，为自己不断积累知识储备，同时也为自己的未来打好基础。

3、独立思考和创新能力。

小学生要有独立思考和创新能力，能够从学习过程中不断发掘和探索知识的本质，挖掘新的问题，探究新的知识，同时也能够不断取长补短，灵活运用自己所学的知识，掌握解决问题的各种技能和策略。

4、自我评价和反思能力。

小学生要具有自我评价和反思能力，能够客观地审视自己，发现自己在学习过程中的不足之处，并及时地加以改进。

只有这样，他们才能更快地提高自己的学习能力，更快地掌握知识。

此外，还应该具有对错误的主动纠正和对成功的积极肯定。

近视产品运营方案背景近视已成为全球的一个健康问题。

据统计，全球有超过46%的人口受到近视的困扰，而中国更是位列榜首，约60%的人口为近视，其中包括不少儿童。

随着科技的进步，近视产品越来越受到关注，市场潜力巨大。

本文将探讨如何运营一款近视产品，以满足消费者的需求，同时获得盈利。

定位在运营一个产品之前需先明确其定位。

近视产品应以解决近视问题为主要目的，同时兼顾产品的舒适性、便利性、美观性等特点。

在市场方面，近视产品应与主要竞争对手有差异化表现，注重品牌推广和口碑营销。

目标用户1.患有近视问题的人士，包括儿童、青少年和成年人。

2.长时间使用电脑、手机、平板等电子产品，对眼睛造成长时间或频繁疲劳的人士。

3.爱好户外运动和旅行的人士。

产品属性1.解决近视问题。

近视产品应具有矯正近視的功效，能夠幫助用戶改善近視情況。

2.舒适性。

产品的设计应符合人体工程学原理，穿戴方便舒适，不会对使用者眼部造成压迫感或不适感。

3.便利性。

产品应具有便携性，能够随时随地使用，方便用户日常生活。

4.美观性。

产品应具有美观的设计和外观，以增加消费者对品牌的好感度，提升销售额。

运营策略市场营销品牌是构建市场竞争优势的关键。

近视产品应注重品牌推广。

在市场营销方面，可以考虑以下方法：1.以口碑为中心的营销策略。

一方面要优化产品品质，以提高用户满意度，同时鼓励用户在社交网络平台上发布好评，以提升品牌知名度和信任度。

2.与行业领先品牌合作，推出联合品牌产品或者合作活动，增加产品曝光度，达成互利共赢目的。

3.以赞助的形式参加行业、户外、旅游活动，如支持青少年篮球比赛等，以提高品牌知名度。

线上销售随着电子商务的发展，通过线上渠道进行销售已经成为日常生活中的常态。

下面是接下来的电子商务相关方面：1.建立品牌电商渠道。

通过独立网站或主流电商平台渠道，建立电子商务销售渠道，方便消费者快速购买产品。

2.联合有人气的博主、社交网络红人等网红，进行宣传推广，提升品牌知名度和用户粘性。