- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
18
3、令素行以教其民, 则民服。令不素行以 教其民, 则民不服。令素行者, 与众相得 也。（行军第九）。
（四）求已原理： 1、昔之善战者, 先为不可胜, 以待敌之可胜。 不可胜在已, 可胜在敌。（军形第四）。 2、故善战者, 立于不败之地, 而不失敌之败 也。（军形第四）。 3、故用兵之法, 无恃其不来, 恃吾有以待之。 无恃其不攻, 恃吾有所不可攻也。 （九变第八）。
1、依地形、敌军表象而行军作战。 2、无虑而易敌者，必擒于人。 3、令之以文，齐之以武，是谓必取。
11
（十）地形第十：地形学/经营环境整合术 在战场作战, 应依地形作适当安排, 且 要知已知彼, 知天知地。
1、作战要运用地形条件。 2、将领指挥调度不当，必败。 3、视卒如婴儿如爱子。
12
（十一）九地第十一：地略学/经营环境活用 术
17
3、兵法：「一曰度、二曰量、三曰数、四曰 称、五曰胜。地生度度生量、量生数、数 生称、称生胜」。（军形第四）。
（三）自然原理： 1、故善战者, 求之于势, 不责于人, 故能择人 而任势。（兵势第五）。 2、夫兵形象水, 水之形, 避高而趋下, 兵之形, 避实而击虚。水因地而制流, 兵因敌而致 胜。（虚实第六）。
2
二、孙子兵法十三篇和经营管理：
（一）始计第一：治国方略/整体经营理念 确立周密的治国和作战方略, 以五事七 计为本。
1、治国作战，道天地将法。 2、治国作战，要因利而制权。 3、作战须争取主动，兼用诡道。攻其无
备，出其不意。
3
（二）作战第二：动员方针/整体经营方针 作战须速战速决, 反复痛陈久战之害, 并强调将帅的重要性。
孙子兵法与商战谋略
()
专家网首席行政官 中大、华工大、湖大、浙大EDP、EMBA 原联合国开发计划署企业改革国际专家
1
一、孙子兵法简介：
（一）孙子兵法是胜利成功之道。 （二）孙武与孙子兵法。 （三）如何运用孙子兵法：
1、系统性、整体性、全员性、全面性。 2、名言佳句、座右铭。 （四）如何学习孙子兵法： 1、文字般若。 2、观照般若。 3、实相般若。
1、火攻须有原因、条件、燃具、时间、方 法等。
2、火攻为战斗手段之一。 3、主不可怒而与师，将不可愠而致战。
14
（十三）用间第十三：情报战/商用情报管理 不战而屈人之兵, 或不得已而战, 战 则必速。须先了解敌情, 以用间为 主。
1、作战须了解敌情及其人员状况。 2、明君贤将成功在于先知。 3、要重视情报和用间。
1、善战者，致人而不致于人。 2、我专为一，敌分为十。 3、兵形象水，避高趋下，避实击虚。
8
（七）军争第七：作战法则/企业竞争法则 两军相对而争利, 应机动用兵, 并治 气、治心、治力、治变。
1、无辎重、粮食、委积则亡。 2、其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动
如山，难知如阴，动如雷霆。 3、以金鼓旌旗，专一部众。
1、战争对人力、物力、财力有巨大依赖性。 2、因粮于敌，降卒善而养之。 3、兵贵胜，不贵久。
4
（三）谋攻第三：战争谋略/经营管理策略 提倡不战而屈人之兵最高原则, 并力言 统帅权的独立, 与知已知彼的重要性。
1、战不殆。
5
（四）军形第四：战争原则/经营管理原则 主张应修道而保法立于不败之地, 以秘 密行动攻敌之败形。
论述九种地势的活用方法, 并激发运 用士卒自动自发的心情。 1、合于利而动，不合于利而止。 2、虚实兼顾，慎谋猛进。 3、齐勇若一，刚柔皆得。
13
（十二）火攻第十二：火力战/竞争风险管理 以火攻等自然要素为战斗的辅助手 段或主要手段, 火攻水攻造成伤害甚 大, 元首将帅应郑重从事, 不可轻启 战端。
16
3、知彼知已, 胜乃不殆。知天知地, 胜乃可 全。（地形第十）。
（二）计划原理： 1、故经之以五事, 校之以计而索其情：一曰 道, 二曰天, 三曰地, 四曰将, 五曰法。 （始计第一）。 2、夫未战而庙算胜者, 得算多也。未战而庙 算不胜者, 得算少也。多算胜, 少算不胜, 而况于无算乎。吾以此观之, 胜负见矣。 （始计第一）。
9
（八）九变第八：统帅术/领导统帅术 因应战争的各种实战条件, 应以利害为 指针, 为将者遇利害应知所变通, 对敌 也要知其利害而采取行动。
1、地有所不争，君命有所不受。 2、智者之虑，必杂于利害。 3、无恃其不来，恃吾有以待之。
10
（九）行军第九：用兵术/人才运用术 行军用兵, 在战地的战斗, 应依各种征 候而判断敌情。
15
三、如何活用孙子兵法十大经营原理：
（一）先知原理： 1、主孰有道, 将孰有能, 天地孰得, 法令孰 行, 兵众孰强, 士卒孰练, 赏罚孰明, 吾以 此知胜负矣。（始计第一）。 2、故知胜有五：知可以战不可以战者胜, 识 众寡之用者胜, 上下同欲者胜, 以虞待不 虞者胜, 将能而君不御者胜。 此五者, 知胜之道也。（谋攻第三）。
19
（五）全存原理： 1、孙子曰：凡用兵之法, 全国为上, 破国次 之；全军为上, 破军次之, 是故百战百胜, 非善之善者也；不战而屈人之兵, 善之 善者也。（谋攻第三）。 2、必以全争于天下, 故兵不钝而利可全, 此 谋攻之法也。（谋攻第三）。 3、上下同欲者胜。（谋攻第三）。
20
（六）主动原理： 1、孙子曰：凡先处战地而待敌者佚, 后处 战地而趋战者劳。故善战者, 致人而不 致于人。（虚实第六）。 2、故备前则后寡, 备后则前寡, 备左则右寡, 备右则左寡, 无所不备, 则无所不寡。 （虚实第六）。 3、故其疾如风, 其徐如林, 侵掠如火, 不动 如山, 难知如阴, 动如雷霆, 掠乡分众, 廓地分利, 悬权而动。（军争第七）。
1、立于不败之地，而不失敌之败。 2、攻守兼备。 3、胜兵先胜求战，败兵先战求胜。
6
（五）兵势第五：战争艺术/企业经营艺术 在战争形势中, 活用奇正致胜, 引导战 争于有利状况, 发挥部下的特长。
1、主动造就态势。 2、奇正相生。 3、择人而任势。
7
（六）虚实第六：机动作战/企业权变管理 主张战争应居于主动地位, 避实击虚, 并因敌变化以决策取胜。
