薛国安-孙子兵法与企业管理谋略

《孙子兵法》与企业管理经济永远是人类生活的主题。

市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。

如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的品质。

既然企业之间的竞争与战争一样都是你死我活的争斗。

那么，把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的，在这方面，国内外许多成功的企业经营已为我们提供了大量的范例。

《孙子兵法》在管理中可以提炼出许多智慧：一“因敌变化”，随时更改产品生产方向随着敌情的变化而随时调整作战方案是《孙子兵法》的一条重要原则。

《虚实篇》说：“兵无常势，水无常形" 《九地篇》又说：“践墨(实行计划)随敌，以决战事。

”按照这些原则，企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。

二“修道而保法”，健全管理机制《孙子兵法》的名言“善用兵者，修道而保法” (《形篇》)对企业管理者同样十分适用。

“修道”，就是树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉。

“保法”，就是要健全企业的规章制度。

孙子的“法”包括“曲制、官道、主用”等项：“曲制”，是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；“官道”，是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理之下有分管生产、营销等等的副经理，各副经理之下又有许多科长；“主用”，运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。

一个企业把这些规章制度健全起来，就能如孙子所说的“治众如治寡” (《势篇》) , 把企业管理得有条不紊，秩序井然，运转迅速。

三“择人而任势”，推动企业迅速发展战争要取得胜利，必须“择人而任势” (《势篇》) ，这是《孙子兵法》中的又一个重要思想。

所谓“择人”，就是要选择好的将帅。

孙子兵法与领导管理艺术锦囊妙计”多并非好事薛国安教授说，战场上，美国人将孙子兵法用得很活，而商场上日本人又将孙子兵法融入其中。

二战后，日本经济几近崩溃，可短短二十年就重新崛起，非常重要的一个原因就是活用中国的谋略艺术。

我们是孙子兵法的传人，守着这样一座智慧的宝库，更有理由和条件学好用好它。

治军和管理不能临时抱佛脚孙子兵法第一章开篇即讲：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

”薛国安认为，把它改为“决策者，政府工作之大事，死生之地，存亡之地，不可不察也。

”也完全适用于现代领导决策。

领导面临重大决策时，要高度重视“察”字。

怎样能做到“察”？他认为，可从“主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明”七个角度去分析。

“主孰有道”是指宏观管理的策略，“将孰有能”指管理者的素质，“天地孰得”指营造管理环境，“法令孰行”指要加强管理制度，“兵众孰强”指增强管理硬件，“士卒孰练”指注重各级培训，“赏罚孰明”则是落实激励机制。

要想在这七个方面都有优势，不能临时抱佛脚，而是重在平时建设。

谈到对“主孰有道”的理解，薛国安说，得道者得民心，得民心者得天下，因此“道”是第一位的。

孙子所：“道者，令民与上同意也。

”也就是说，领导者要使民众和自己一条心，形成上下一心的精神力量。

有了这种精神力量，才能战无不胜。

这与现代管理的核心是一致的，现代管理的核心是强调培养认同感。

有了凝聚力、向力心、忠诚度，执行力就强。

当领导就是要培养这种“令民与上同意”的认同感。

而谈到怎样培养，他认为，就是要严修身、定战略、带班子。

培养认同感领导要严修身第一，严修身是指严格加强领导自身道德修养，提高下属的向心力和忠诚度。

孙子在《地形篇》中说：“进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。

”孔子在《论语》中也说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。

”中国共产党能发展到今天，有赖于打江山的老一辈革命家严于律己，一心为大家，这成为带好队伍的关键。

读《孙子兵法》谈企业管理
读《孙子兵法》，谈企业管理
—记《孙子兵法交流会》
《孙子兵法》是我国最古老、最出色的一部兵书，千百年来，一直备受推崇，研习者辈出。

它的内容简短精悍，但其蕴含的道理却博大精深。

作为一部优秀的军事理论专著，它的影响早已超过其作者孙武当初著此书时的目的，而在这些影响中，最为显著的可称之为其对企业管理的影响。

为了提高公司管理层的管理能力，近来，凯腾公司特组织中高级管理层员工学习《孙子兵法》。

xx年3月16日公司于培训部举行了《孙子兵法交流会》。

本次交流会由人事行政部经理袁姗主持，总共分为四个环节：
一、公司高级管理层员工结合实例讲述《孙子兵法》在管理中应如何应用。

二、各部门代表结合自己在管理中遇到的问题述说自己对《孙子兵法》的理解。

三、公司领导程总、罗总以《孙子兵法》为鉴，结合公司的开展做出见解性发言。

四、公司领导陈总对此次孙子兵法交流会进行了总结。

孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

”（《孙子兵法》首篇-记篇首句）而“管理之于企业，好比甘霖之于草禾，是企业开展、生死存亡的关键。

”此次交流会旨在通过对《孙子兵法》的学习来探讨管理的方法，希望各级管理者能深刻领悟本次交流会中所提到的精神，并将其运用到日常管理当中。

最后，让我们以主人翁的心态，全身心地投入各项工作，齐心协力，勇往直前，为实现我们共同的目标-凯腾梦，而努力奋斗！文/杨坤凤图/张帆。

《孙子兵法》与企业危机管理.txt 企业竞争与军事的共通之处在于他们的形式都不脱离“攻”与“防”这两大主体，如果进攻不得法，就会露出破绽，给对手予可逞之机；而一旦防守出现问题，同样会面临窘境。

所以，管理者在面临决策时，一定要三思而行，谋定而后动。

因为无论是哪一个环节出现问题，都会给企业带来危机，时下耳熟能详的“危机管理”也正是因应于企业在经营中出现的问题而被提出的，深究《孙子兵法》中的各种应对谋略，对企业的经营不无裨益。

本文主要针对《孙子兵法》在危机管理中的谋略而立论。

一、以正合，以奇胜孙子兵法中有一条重要的战术原则就是出奇制胜。

原文说“凡战者，以正合，以奇胜。

故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，奇正之变不可胜究也。

”危机管理中的“危机”一词，实际上包含了“危难”与“机遇”两重意思，如果处理得好，就得把危难转化为企业发展的契机，从此化被动为主动，这就是“奇”的效果。

在企业经营的各个环节中，营销也好，决策也好，如果能利用好危机这个事件，把坏事变成好事，可以有效地快速地起到别的方法起不到的作用。

我们说危机是机遇，而这个机遇就是变革的动力所在。

下面请看百事可乐公司对“针头事件”的处理：百事可乐与可口可乐几度争抢霸主地位。

但在激烈竞争过程中，一次突发事件险些使百事可乐陷入被挤出市场的危机，这就是“针头事件”。

久闻百事可乐清新爽口的威廉斯太太从超级市场买了两筒百事可乐给孩子。

回家后，喝完一筒，觉得味道不错，无意中将罐筒倒扣于桌上，竟然有枚针头被倒了出来。

威廉斯太太大惊失色，立即向新闻界捅出此事，可口可乐公司也趁机大肆宣传自己的产品，一时间，百事可乐难得有人问津。

百事可乐公司一得到“针头事件”消息，立即采取了措施，一方面通过新闻界向威廉斯太太道歉，并请她讲述事件经过，感谢她对百事可乐的信任，感谢她给百事可乐把了质量关，给予威斯太太一笔可观的奖金以示安慰。

还通过媒介向广大消费者宣布：谁若在百事可乐中再发现类似问题，必有重奖。

第25卷第5期Vol.25,No.5滨州学院学报Journal of Binzhou University2009年10月Oct.,2009兵法经营学构建研究孙子治军之道与企业规范化管理基金项目:深圳市哲学社会科学 十一五!规划课题∀孙子治军之道与企业规范化管理#收稿日期:2009 07 18第一作者简介:崔晓汉(1955∃),男,河北藁城人,深圳市孙子兵法研究会会长,主要从事军事思想与马克思主义哲学研究。

崔晓汉1,刘申宁2,薛国安3,刘军玉3,黄丽萍1(1.深圳市孙子兵法研究会,广东深圳518035;2.中共深圳市委党校,广东深圳518021;3.国防大学,北京100091)%%摘%要:当代企业管理可以从∀孙子兵法#治理军队的谋略思路中寻求借鉴和启示。

企业家应从∀孙子兵法# 主孰有道!、 将孰有能!、 法令孰行!、 士卒孰练!、 赏罚孰明!等思想中寻求 主必有道!、 将必有能!、 令必素行!、 士卒必练!、 赏罚必明!的企业管理之道,并长期坚持,必将有益于提高企业管理效果和整体实力。

%%关键词:∀孙子兵法#;治军思想;企业规范化管理%%中图分类号:E 892;F 270%%文献标识码:A %%文章编号:1673 2618(2009)05 0090 08%%新世纪伊始,企业界继 西学热!之后,又兴起了 国学热!。

企业家普遍认为,相比 西学!的水土不服, 国学!更符合中国企业的特点和要求,更有利于指导中国企业发展。

∀孙子兵法#堪称 国学!之精华,备受企业家青睐。

古人云: 治产如治兵。

!∀孙子兵法#饱含奇思妙想,其中一系列治理军队的谋略思路与当代企业管理艺术有相通、相似之处,值得借鉴。

[1]孙子治军思想的主线可以概括为 七计!,即∀孙子兵法#开篇所提出的 主孰有道,将孰有能,天地孰得,法令孰行,兵众孰强,士卒孰练,赏罚孰明!(∀计篇#)。

孙子提醒国君将帅,在做出战争决策前务必从这七个方面比较双方的优劣得失,从中得出对双方整体实力的清楚认识。

《孫子兵法》中的企業領導藝術和方法程美秀《孫子兵法》被譽為「世界古代第一兵書」、「兵學聖典」，如今日益受到企業領導者的關注，而日本企業家又率先將《孫子》之思想應用於企業的經營管理，堪稱一大智舉。

《孫子兵法》這部生於本土、源於本土，高度濃縮和體現我國人民大智、大學的傳世傑作，其思想和影響在今天已超出軍事領域，深入到政治、經濟等社會生活的各個方面。

今天在加速推進我國企業管理現代化的進程中，作為身逢盛世的我國企業家和經營者，深入學習和研究《孫子兵法》中關於現代企業領導藝術的方法可供借鑒的思想，有著至關重要的時代價值。

本文旨在研究探索其中的幾個核心思想。

一、「擇人而任勢」孫子在《勢篇》中講道：「故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。

」這句話的意思是說，善於指揮打仗的將帥，他的主導思想應放在依靠、運用、把握和創造有利於自己取勝的形勢上，而不是去苛求手下的將吏，因此他就能從全局態勢的發展變化出發，選擇適於擔當重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動權。

這是孫子對領導藝術所做的一個高度精闢的概括和論述。

深入領略孫子「擇人任勢」的思想，對今天企業的領導者和企業家而言，其中蘊含著豐富而深刻的內涵和教益。

孫子所講的「勢」，是指由一方向另一方發起軍事挑戰或進攻，由此形成的使雙方或多方面臨的軍事「戰勢」。

把它引用到企業經營中，企業謀劃的某一重大經營戰略行動決策或是經營者在市場競爭中所展現的某種（如科技進步、新產品開發、營銷策劃等）競爭態勢，由此會形成各種使經營者面臨的「商勢」。

但不論是「戰勢」或是「商勢」，都有一個作為「求之於勢」的問題。

按著孫子的思想，求勢的根本出發點是「取勢」，即在充分利用把握勢態的發展變化中，以勢釀勢，實現克敵制勝的戰略目的，這從《勢篇》的其它論述中可以看出。

而要能夠「取勢」，則必須先做到「識勢」。

所謂「識勢」，有兩層內含，一方面是對形勢的發展和趨向變化，要有超前認識的目光和謀斷能力；另一方面，是對自己是否具有取勢的條件和實力（主要是是否擁有可以委任並能擔當重任的核心能力人才），要有清醒的認識。

解谜《孙子兵法》 --记中国孙子兵法研究会常务理事、国防大学教授薛国安作者：褚振江来源：《中国军转民》 2018年第6期“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

”一位戎装严整的将军英姿勃发地步入北京大学讲坛，带去了“从《孙子兵法》看兵家谋略与领导智慧”的讲座。

授课中，他以对越自卫反击战的亲身经历，从《孙子兵法》的释义谈到为将之德与为将之道，纵横捭阖，令听众对2500多年前诞生于中国的这部兵学圣典有了更为深刻的理解。

他就是中国孙子兵法研究会常务理事、国防大学教授薛国安少将。

从烽火战场走上兵法研究之路薛国安经常讲述他在1979年2月23号对越军的一次战斗行动。

当时薛国安所在的连队负责穿插任务，被要求拿下一个隐匿在山洞内的越军据点，由于地形复杂，且敌军洞门口有巨石做天然屏障，清剿队连续攻击了好几次都没有成功端掉这个据点。

在试用了多种攻击武器无果后，薛国安毅然提出请求，用喷火器进行攻击，这一提议得到了认可。

可是谁愿意赴汤蹈火呢？要知道，喷火器需要近距离喷射才能发挥作用，而当时清剿队距离越军据点还有300来米。

情急中，作为喷火班班长的薛国安主动请缨，经过摸索绕行，最终接近了敌军据点仅15米之遥。

“疾步上前、匍匐、瞄准、扣动扳机”，霎时间，火舌喷吞，身后战友的冲锋声响彻战场。

然而，让他心痛的是，全排有19名战友在作战中伤亡。

残酷的战争让薛国安开始思考：“打仗不能光凭勇气，智慧、谋略才是取得战争胜利的关键因素。

”他暗下决心，一定要多学本领，让战友减少伤亡。

从战场下来后，作为战斗骨干，薛国安被选送到原总参防化学院喷火排长队学习，从此踏上了结缘军事理论的漫漫征途。

学习期间，薛国安第一次听到了《孙子兵法》课，但是大部分内容听不懂。

尤其是《孙子兵法》这种需要一定的古文基础和兵法常识才能读懂的兵书，对于他来说更是如同天书。

凭着战场上的经验，他还是朦胧地意识到这本书中蕴含着丰富的兵家智慧，应该好好读一读。

此后，为了读懂《孙子兵法》，他开始自学中文专业，并于1989年获得北师大文学学士学位。

《孙子兵法》与企业经营战略---国防大学教授薛国安(2013-01-14 15:01:07)转载▼标签：杂谈《孙子兵法》与企业经营战略国防大学教授薛国安2011年5月28-29日导言：中国历史上四个“5000言“决定了中国国学文化：《孙子兵法》、《道德经》《论语》《易经》。

一、《孙子兵法》的世界的影响和应用《孙子兵法》中：“三军可夺气，将军可夺心”，在伊拉克战争中，美国的“震慑理论”的实际应用。

先打败伊拉克军队的军心，然后真的打起来，就长驱直入，顺利拿下。

日本二战以后，如何振兴呢？20年时间腾飞成为经济强国，靠的是吸收运用了西方工业化管理方式，另一个就是吸收了中国军事文化的管理思维。

很多日本企业的文化核心就是源于《孙子兵法》的一句话：“上下同欲者胜”。

企业忠诚度，员工的士气。

美国西点军校、美国国防大学都会必学《孙子兵法》。

二、《孙子兵法》的基本框架“计作谋形势虚争，久行（hang）地九火用孙”一共13篇，外加一片《孙武传》，共14个字。

全文6000字左右。

《孙子兵法》的结构与企业管理是非常相似的：战略决策与作战指挥：计篇、作战篇、谋攻篇形篇、势篇、虚实——属于公司层战略（企业的使命、目标、大势的分析等）战场应变：军争篇、九变篇、行军篇——属于业务层战略（如何竞争，如何整合资源，如何执行？）军事地理和特殊战法：九变篇、地形篇、九地篇、行军篇、火攻篇、用间篇——职能层战略（如何重点问题重点分析，找到对手的薄弱环节，强化职能作用。

）三、《孙子兵法》特点：l 每篇各有立论，独自成章，思想层层递进l 篇篇相连，脉络一贯，首尾相随《孙子兵法》与企业经营战略一、“算胜”原则与企业战略筹划“夫战而庙算胜者，得算者多也；未战而庙算不胜者，得算者少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜算见（xian）矣”《计篇》1、“庙算”的内容为：道、天、地、将、法。

对企业经营战略的启发是：道：政治因素是否合规，“上下同欲者胜”（外部要素分析：合法？合情？合理？对社会有益？相当于战略的哲学分析：愿景使命价值观）天：天候条件是否合适（外部要素分析：宏观经济环境？等同于战略分析“PEST分析”）地：地理条件是否适宜（外部环境分析：竞争对手实力？产品市场环境？客户需求分析变化？近似于战略“五力模型”分析）将：将领的才能是否具备（内部要素分析：职业经理人团队的素质）法：法规制度是否全面（内部要素分析：企业制度与激励机制等）2、“庙算”的思路——如何选用合适的谋略诡道十二法：“能而视之不能，用而视之不用，进而视之远，远而视之近。

个人收集整理仅供参考学习
“孙子兵法”在企业管理中的应用
孙子开篇语中，就提出了战争的重要性，指出战争是残酷而又激烈的，胜者可以一举成王，败者则国破家亡。

所以，双方都想克敌制胜，击败对方。

然而实际战争中，局势变幻莫测，结果往往出人意料，因此没有人能成为常胜将军，失败一方必然要流血牺牲，而胜利一方也要付出代价。

故孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

就是告许人们，战争是国家大事，关系到军民的生活和国家的存亡，所以，必须认真对待。

现代企业的竞争，已经步入白热化的时代。

商场如战场，企业的营销策略稍有不慎，就会导致企业严重损失或死亡，所以既然要创业，企业家对经营也“不可不察也”。

首先，企业管理经营必须重视竞争法则。

企业在行业竞争中，总会有竞争的胜利者与失败者，胜利也需要代价，失败更会使企业损失惨重。

所以，企业必须重视竞争法则，认真审视竞争对手，研究制胜策略，争取代价最小的胜利，更要避免成为失败一方。

其次，企业经营必须重视经营管理。

现在很多人办企业稍有不慎就会负债累累，不但企业不能长期发展，而且会留下病根，让企业人翻不了身，更无法很好的生活，所以，企业经营者必须高度重视企业管理，不可有丝毫马虎。

再次，创办企业的人要冷静熟悉，不可仅凭满腔热情办企业。

商场局势瞬息万变，不会总按照自己的预期发展，所以，创业者必须冷静创业，谨慎经营，满怀热情的同时，更要冷静思考，周密规划，认真分析，避免因一时大意而倾家荡产。

孙子的治军之道与企业管理谋略你如果把士兵看作是婴儿那样去关心，培养，士兵就会和你形成同生死共命运的心理意志。

如果到了战场让他们跳下战场，他也在所不辞。

你把士兵们看作自己的儿子一样关心，培养，训练。

这些孩子长大了，他也会像保卫自己的父亲那样勇猛冲杀，不惜牺牲。

这就是以情代令的力量。

应该说情感的力量是最为深刻，最为持久，最为有力的一种力量。

军人奔上战场是用多少钱来衡量吗？79年打仗牺牲的一个干部抚恤金才550块钱。

如果谁明知牺牲了只有550块钱，为这个钱牺牲值得吗？我们还有那么多的干部和战士勇往直前，靠的是什么？靠的就是军事文化长期熏陶的军人们的意志，这种情感在关键时刻他为了国家和民族的利益，他愿意挺身而出，献出生命。

没有任何钱的概念。

做企业当然大家要谋生存，普通员工都有钱的概念，但是在关键时刻钱还真不是主要的东西，风雨同舟靠的是情感的力量，靠的是对于你事业的认同。

所以我们即使作为企业领导人，也应该像将军一样善于以情带兵。

以情带兵的过程中不能用情过度。

孙子在《行军篇》里说了这样一段话“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。

”大家体会这里的分寸。

你给你下属的待遇如果过于优厚，你就会逐步的骄纵他们。

骄纵他们每一次执行任务都要跟你提出价码。

以至于在急难险种的问题之下，提出的价码你满足不了，指令也就很难使他们执行，很难使唤他们。

这是“厚而不能使”。

你如果对于一部分人爱得不分彼此，爱得不分界线，变成了溺爱，这些人在关键时刻想不执行你的命令，你还一点辙都没有，而且这些人做起乱来你还没办法制服他们。

关键时刻别指望他们为你打江山，为你冲锋陷阵。

这是讲带兵要用情适度。

即使培养自己事业的接班人，一些家族企业现在有了资产了，孩子的任何物质要求你都可以轻易的满足，按孙子这个观点来说，千万别孩子要什么给什么，满足他一切的物质需求，那就会剥夺了他创业的乐趣，剥夺了他对艰难困苦领受的经历，他就会变为骄子，不仅继承不了你的事业，恐怕还会败坏了你的事业。

《孙子兵法》与现代企业管理良暂之前便喜好读《孙子兵书》。

《孙子兵书》是一本好书，一有空我便喜好翻翻，但是研读得没有是很深进。

记凳艹吕纪90年月中山除夜教出书社便出书了一本《孙子兵书与企业运营计策》的书，我正在潮州估悦此书，一背视如宝贝。

对小我去讲，我觉得《孙子兵书》决没有但是一本兵书，更是一本企业管理的工具书。

《孙子兵书》目下现古能被翻译成21种笔墨，正在齐球范围内深受军界、宦海战商界的塘吁，而且历经2000多年的历式爆传达于古古中中，其意义已远远逾越了一部历史伪弊，更尾要的是它所传达的缅怀战策绘。

日本计策研讨专家除夜前沿一讲，《孙子》是“一本讲论计策的书”，个中有“与之没有尽的运营计策本钱”；日本运营之神松下幸之助讲，“直当代先哲孙子是齐国第一神灵，我公司员工必须顶礼敬拜，他的话要瘸碌背诵，矫捷利用，公司才气畅旺收财。

”乃置鳜好国呛谲统僧抗、老布什皆很推许《孙子兵书》。

既然连洋人皆那么讲，那么，此书的魅力事真何正在？或更直接天讲，我读后有何慨叹——此书与我的工做何闭？《孙子兵书》开篇提到：“兵者，国之除夜事，死死之天，死死之讲，没有成没有察也。

”（初计篇）同理，企业管理也“没有成没有察也”。

实正在，正在当代企业管理进程中，管理者更需供慎重严密天没有雅调查、阐收、研讨。

经济永远是人类糊心的主题。

市场所做等ォ了便是企业之间的拼争。

如何能正在凶险的市场所做搏杀中，适应潮水、掌控商机、与少补短、力求自动，获得胜利，确切要供企业管理者具有超冉材聪慧、睿智的脑筋、活络的缅怀、细确的审定、怯敢的决定希图等劣秀的素量。

一句话，必须具有一个劣秀的军事挚嗑者的资质。

既然企业之间的开做与战役一样皆是令人切齿抵章幅斗。

那么，把《孙子兵书》的军事策绘利用于当代企业管理也必定识糖常开用的。

随着敌情的窜改而隋调解做战希图是《孙子兵书》的一条尾要本则。

《真真篇》讲：“妇兵形象水，……生果天而制流，兵果敌而制胜。