孙子兵法与商战

孙子兵法与商战《孙子兵法》是中国古代军事思想的经典之作，而商战则是现代商业竞争中的一场残酷战斗，两者看似没有太多联系，但实际上却有着深刻的内在联系。

在商战中应用《孙子兵法》的策略和原则，不仅能够指导企业制定正确的商战策略，还能提高商业竞争力。

首先，战略为商战胜负的关键。

《孙子兵法》中提到的“智者千虑，必有一失”一条对商战同样适用。

企业在制定战略时，需要全面考虑市场环境、竞争对手和自身优势，不能盲目行事，否则容易陷入被动局面。

在竞争激烈的商业环境中，企业需要根据实际情况灵活调整自己的战略，及时应对市场变化。

其次，了解竞争对手是战胜对手的关键。

《孙子兵法》中提到的“知己知彼，百战不殆”原则在商战中同样适用。

企业需要对竞争对手进行全面的分析和调查，了解其产品特点、市场策略以及弱点。

只有通过深入了解竞争对手，企业才能更好地制定对策，找到自己的优势，突破竞争的困境。

第三，选择合适的战术也是商战中成功的重要因素。

《孙子兵法》中提到的“虚实相济，形势更优”原则同样适用于商战。

在商战中，企业需要根据实际情况灵活运用各种战术手段，如价格竞争、市场推广、产品创新等，以达到最大的竞争优势。

企业需要根据实际情况选择合适的战术，灵活应对市场的变化和竞争的挑战。

最后，管理能力是商战成功的关键。

《孙子兵法》中提到的领导能力、组织能力和决策能力在商战中同样重要。

企业需要有一支优秀的管理团队，具备强大的组织能力和决策能力，能够迅速适应市场变化。

只有企业管理者拥有较高的领导能力和管理能力，才能在商战中立于不败之地。

综上所述，《孙子兵法》与商战虽然表面上看似无关，但实际上却存在深刻的内在联系。

在竞争激烈的商业环境中，企业需要运用《孙子兵法》中的战略原则和战术策略，制定正确的商战策略，以提高商业竞争力，取得成功。

只有深入理解《孙子兵法》和商战的关系，从中汲取经验和智慧，才能在商战中立于不败之地。

在商战中，必须时刻保持敏锐的思维，并具备计谋战略。

《孙⼦兵法与商战》《孙⼦兵法与商战》⽬录：⼀、【谋⽽后战】⼆、【察⽽后勤】三、【形⼈⽽我⽆形】四、【死⽽后⽣】五、【五事七计】六、【陷则不惧】七、【以虞待不虞者胜】⼋、【因利制权】九、【以⼗攻⼀】⼗、【以弱胜强】《孙⼦兵法与商战》正⽂：⼀、【谋⽽后战】《孙⼦兵法·谋取篇》说：“善⽤兵者．屈⼈之兵⽽辈战也，故⼈之城⽽菲攻也,毁⼈之国⽽⾮久也,必以全争于天下，故兵不可顿⽽利可全，此谋攻之法也。

”意谓善于⽤兵的⼈，能使敌⼈屈服⽽不是靠打仗．攻克敌⼈的城堡⽽不是靠强攻，毁掉敌国⽽不是靠久战，⽽是以全胜的战略争夺天下，这样不使军队疲惫受挫，⽽胜利却能圆满地获得，这就是以谭胜敌的法则。

“谋⽽后战”是孙武以谋胜敌，⼒争全胜的战略指导思想，它可以运⽤于战略，也可以适⽤于战术；可以运⽤于进攻，也可运⽤⼦防御；可以运⽤于⼒量于劣势时，也可运⽤⼦⼒量于优势时，它能以⼩的代价获取⼤的胜利。

经济领域，⾯对激烈的竞争市场。

谋略显得尤其重要。

在这种竞争中，只有那些重视经营谋略的商家、企业家，才能取胜，薄利多销，让利给消费者，平分秋⾊，让利给竞争对⼿，企业之间联合，增强抗战能⼒等等，都是经营谋略的具体运⽤。

⼆、【察⽽后勤】《孙⼦兵法 · 计篇》说：“兵者，国之⼤事也，死⽣之地，存亡之道，不可不察也。

意谓战争，是国家的⼤事，它关系到军民的⽣死，国家的存亡，不可不认真考虑、研究。

古代，战争是国家⼤事从国家群到将帅，⾯对错综复杂的战场形势，如果不事先察明情况轻举妄动，很容易导致失败。

但是，如果在⽤兵前先察明敌情，再根据实际情况。

制定作战⽅安，采取的⾏动适当，就能取胜。

当今，发展经济是国家的头等⼤事．从国家⾓度说，为了正确把握经济形势，准确进⾏经济决策，对国外和国内市场经济的发展状况，问题，不可不进⾏深⼊细致的考察、研究；对于⼀个商业、企业的领导者，经营者来说，也应尊循“察⽽后动”的原则。

对竞争对⼿的新动向、新策略、新技术、新措施等进⾏考察。

孙子兵法与现代商战《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“军事学上的宝典”、“现代商战中的指南”。

现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。

从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。

《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。

随着党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。

适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示，诸如孙子的运筹计谋对于企业经营决策的指导；孙子关于治军指挥、布阵设计对于现代经济生产的组织管理的启迪；孙子的战机战术的谋策对营销及市场竞争的昭示；孙子的五德皆备的将帅论对于人才任用及决策机构的指导等等，使我们在应用孙子的思想于初级阶段的社会主义建设、国家的宏观决策方面受益无尽。

当今世界进入21世纪，两极世界的格局已有很大改变，逐步走向多极化世界。

军事对峙改变为以经济商业、文化科技竞争为主要手段。

“商场即战场”、“竞争即战争”的环境也逐渐形成了。

于是在经济领域的竞争中，企业管理犹如军事活动一样，充满了“师出有是”的战略战术。

运筹预测、行情谋略，形成了现代企业中金字塔式管理机构和参谋部决策的职能。

如此种种，使企业管理直接取用军事领域的作法。

如马克思所说：“正如军队需要军官和士兵一样，在同一资本指挥下共同工作的大量工人也需要工业上军官（经理）和军士（监工）。

”军事科学与经济企业管理有极其密切的关系，而其规律也是相通的。

孙子时代就曾取兵员于村社，寓军事于经济实体中。

我国春秋时代，是社会大变革时期，战争频仍，议战论兵蔚为风气，然而许多优秀的兵书并非专论打仗，而是在探索社会、经济、军事之间的关系，以求更好地推进社会发展。

于是出现了所谓“非兵者论兵”的风尚，甚至有“兵者论非兵”的倾向。

《孙子兵法》这部巨著，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想含管理战略是十分丰富的。

孙子兵法与企业商战谋略“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。

<<孙子兵法>>论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，包括商业竞争。

一、战前谋略——立于不败之地孙子兵法中说“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在已，可胜在敌。

”意思是说：“先设法创造有利的战场态势，使自己处于不可战胜的地位，然后来等待敌人可以被我战胜的时机。

要做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件；至于敌人能否被我战胜，在于敌人是否犯错出现可乘之机。

孙子认为：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

”孙子强调的“立于不败之地”是一种非常高明的说法，因为战略的目的是达到目标，如果能以最小的代价，获取最大的成果，即是最好的方式。

在主动进攻之前，先要做好防御，立于不败之地，而后抓住打败敌人的机会，这显示了中国人独到的智慧。

要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限度，一定要先站在一个稳固的基础之上，这是战争的最高原则。

企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，寻找“待敌之可胜”之机。

当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防御型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采用巩固发展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时，采用进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白日化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转移型战略。

二、战前准备——知己知彼，百战不殆《孙子兵法》首篇《计篇》便开宗明义地指出：“兵者国之大事也。

死生之地，存亡之道，不可不察也。

”为此，要求战争指导者，战前首先认真比较敌我双方各方面的情况，做到“未战而庙算胜”。

《孙子兵法》进一步指出要不惜重金使用间谍，以充分掌握敌情。

出于慎战的考虑，孙子告诫战争指导者：“主不可怒而兴师，将不可怪而致战。

”作战要有合理合法的根据。

“孙子兵法”与商战“孙子兵法”与商战【作者】程振清在当代，西方发达国家十分重视对《孙子兵法》智慧的研究，并且广泛应用在现代商战之中，实践证明：奇效无比。

许多西方营销专家，都把《孙子兵法》视作为“20世纪和21世纪最有价值的商战智慧”。

他们在商战上的所作所为，无不体现了《孙子兵法》在现代商战中的广泛应用。

那么，他们究竟在《孙子兵法》中找到了什么呢？或者说《孙子兵法》中究竟有哪些宝贵的智慧精华给他们以如此重要的启示呢？毫无疑问，《孙子兵法》中的“知彼知己”、“得道多助，失道寡助”等战略思想；避实而击虚，因敌变化而取胜的应变策略；令之以文，齐之以威，令民与上同意的带兵原则；千军易找，一将难求，将者，智、信、仁、勇、严也的人事哲理，几乎都成了西方许多企业家用来在激烈的市场竞争中致胜的法宝，成了他们制定企业发展战略、竞争策略、经营手段、激励机制的思想智囊。

把《孙子兵法》的思想应用到企业管理和商战中，始于日本的企业家和管理学者。

日本对这个问题的研究是很积极的。

据香港《文汇报》报道：“在日本，不但搞军事和国防的人把《孙子》看作必读物，甚至在日本最狂热的棒球场上，运动员对《孙子》的警句也能脱口而出。

一名叫大桥武夫的企业家还著了一本《用兵法经营》的书，宣扬如何用兵法经商。

据说，他的公司采用了这种理论后，效率大大提高，业务飞跃发展。

”报道还引用这位企业家大桥武夫的话说：“这种经营方式比美国企业经营更合理，更有效。

”把《孙子兵法》的重要思想应用到商场的竞争之中，需要坚持如下的一些思想和原则。

一、竞争与战争企业在市场上作战与军事上的作战，有如下的相似性：1.争取有利的地位：透过军事战争，双方都想击败对手或保卫自己，以获得有利的地位；通过市场竞争，企业皆欲击败对手保卫自己的市场以获得有利地位。

2.对抗：军事战争是一种对抗的活动；企业竞争也是一种对抗的行为。

3.组织与管理：军事作战必须有良好的组织与管理；企业竞争亦赖高效率的组织与管理。

孙子兵法对商业战场的启发一、引言在商业竞争激烈的现代社会中，企业面临着日益复杂和残酷的商业战场。

如何在竞争中取得优势，成为企业成功的关键。

孙子兵法作为中国古代最重要的军事典籍之一，不仅在军事领域有着广泛的影响，同时也对商业战场提供了许多启示。

本文将通过对孙子兵法的深入研究，探讨其对商业战场的启发。

二、战略思维2.1 审时度势孙子兵法中强调了审时度势的重要性。

在商业战场上，企业也需要时刻关注市场环境和竞争对手的动态，以及时调整战略。

只有对市场的变化有准确的判断，企业才能在竞争中保持优势。

2.2 知己知彼孙子兵法强调了对敌人和自己的充分了解。

在商业战场上，企业需要深入了解竞争对手的产品、定位、优势等，以便制定相应的战略。

同时，也需要了解自身的优势和不足，以便找到突破口和提升空间。

2.3 虚实结合孙子兵法中提到了虚实结合的战略原则。

在商业战场上，企业需要巧妙地运用虚实结合的策略，通过虚构竞争对手的威胁，引导市场的认知，从而实现市场份额的扩大。

三、组织管理3.1 领导力孙子兵法中对领导力的要求十分严格。

在商业战场上，企业的领导者需要具备坚定的决策力、果断的执行力和卓越的领导能力。

只有具备过硬的领导力，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。

3.2 战略规划孙子兵法中强调了战略规划的重要性。

在商业战场上，企业需要制定明确的战略目标，并制定相应的战略计划。

同时，还需要灵活调整战略，以适应市场的变化。

3.3 组织架构孙子兵法中提到了合理的组织架构对战争的重要性。

在商业战场上，企业也需要建立高效的组织架构，以便迅速响应市场的需求，并提高组织的执行力。

3.4 人才管理孙子兵法中对人才的重视可见一斑。

在商业战场上，优秀的人才是企业取得胜利的关键。

企业需要建立科学的人才管理制度，吸引、培养和留住人才，为企业的发展提供有力的支持。

四、市场营销4.1 定位策略孙子兵法中提到了选地和定位的重要性。

在商业战场上，企业需要选择适合自身发展的市场，并制定相应的定位策略。

孙子兵法在商战中的应用《孙子兵法》是春秋末期齐国大军事家孙武所著，又名《孙武子》，这是目前世界上现存最早，最具有影响力的古典军事理论名著，是中国古典军事思想成熟和大发展的标志，具有划时代的意义。

孙子兵法之所以流传那么久远，就是因为它具有很深刻的哲理性以及丰富的内容。

即使是在现代的广告营销和商战中也是非常具有使用价值的。

下面就一个具体的案例来看看商战中孙子兵法的应用。

孙子兵法一共分为十三篇，分别是：计谋，作战，谋攻，军形，兵势，虚实，军争，九变，行军，地形，九地，火攻，用间。

孙子兵法变化多断，内容丰富，几乎每一个都可以在现代商战中找到实际的应用，在这里我只能就一点谈谈商战中的孙子兵法。

在孙子兵法的“兵势篇”中，有一段是这样的“兵之所加，如以石投卵者，虚实是也”。

这段话的意思是说：拿起一块坚硬的石头，投掷在脆弱的蛋壳上，将会导致什么结果呢？必定是石块依然，蛋壳碎裂。

同理，态势完备的军队一旦和军心涣散的兵卒交锋，这种以实攻虚的手法不就像“以石击卵”一样吗？军事上所谓的“虚实”是什么意思呢？无非就是士兵的多寡，军备的充足与否，部队是否训练有素，经验的丰富程度，这些都是军事上的虚实内容。

如果能够洞察对手的这些方面的弱点所在，而自己在对方的这些弱点上加大力量，那么这场战争的结果就像以石击卵一样的简单了。

同样的道理在现代的商战中，我们也应该看到同类产品的弱点或者是薄弱环节，在这个方面脱颖而出，那就必定能够取得好的战绩。

下面就具体的一个案例来看一看它具体的应用。

我选用的案例是健力宝集团推出的“爆果汽”的一系列的市场定位以及广告营销活动。

健力宝集团在中国的饮料界注定是一个倍受瞩目的角色，从“东方魔水”挑战两乐开始，健力宝集团就扛起了民族产业的大旗，受到广泛的尊敬；其独树一帜的“体育营销”战略让健力宝成为自20世纪80年代以来惟一可以抗衡国际饮料巨头的碳酸饮料企业。

2002年，健力宝集团再次成为业界关注的焦点，世界杯足球赛期间，投入3000万元的媒体轰炸，使健力宝推出的“第五季”饮料品牌一夜成名。