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保健品常见营销模式比拟保健品行业是目前国内引起争议较多的行业之一。
在大江南北，一个个保健品行业内企业在走着各领风骚三两年的道路。
从太阳神、三株，到哈慈、巨能钙，都未能逃出上述怪圈。
有的企业通过暴涨、暴跌，瞬间出局，有的保健品企业不能善始善终，幼年夭折有之，半路出事的更比比皆是。
为什么国内保健品行业不能像其他行业一样，出现一批让人尊敬的企业，出现一些让人信赖的产品，其中的原因固然是多方面的，但笔者通过调查发现，所有这些问题都与企业的营销策略有关，而尤其是与其营销模式有关，更对其整体营销起着关键作用。
〔图1〕一、以安利为典型代表的直销模式近年来，保健品市场可谓烽烟四起，据中国银行金融研究所数据说明：近5年来外国保健品在中国的销量以每年12%的速度在增长。
中国的保健品市场是巨大的，但是中国的保健品企业能否很好的守住这个大市场却颇让人担忧。
据美国著名的NPD市场调查公司统计，在100个购置保健品的中国人中，大约有25人是在购置洋保健品，而且这个数字还有继续上升的趋势。
据统计，2000年市场上进口保健品为302种，到2002年进口保健品已近500种，增长了67%。
海外企业对于传统国内企业的威胁，在于其全新的保健概念，细分化、系列化的产品，全新的营销方式和国人对外国产品的心理信任。
保健品属于超前性的消费品，在这方面具有品牌优势的国外产品更易为消费者认可。
市场细分的意识使得国外保健品企业，动不动就是数百种，乃至上千种的产品系列，与国内单产品形成极大反差。
跨国保健品企业，凭借优良的产品、资金、研发力量，“洋〞品牌正在从产品质量、销售模式等多个方面“颠覆〞国内保健品市场，国内保健品企业正面临前所未有的考验。
一个值得注意的现象是，在非典期间，一些国外的保健品开始以更大的力度涌进中国市场，这些国外的保健品没有过多的炒作，也没有沉默，而是积极的通过各种途径向消费者推荐产品。
究竟在中国什么保健品销售额最高呢？出乎多数人的意料，不是脑白金、黄金伙伴，也不是昂立、太太，而是安利的纽崔莱，一个来自美国的品牌。
中药行业的市场营销案例分析随着人们对健康意识的不断提高，中药行业逐渐成为一个备受关注和发展的领域。
中药作为中国传统的治疗方式，拥有悠久的历史和丰富的经验，因此在市场营销方面也有一系列的成功案例。
本文将通过分析几个中药行业的市场营销案例，以探讨中药行业如何成功地推广和销售产品。
1. “神草药膏”品牌传播案例在中药行业中，有一款名为“神草药膏”的产品在市场上取得了巨大的成功。
该产品通过独特的草药配方，以及独特的制作工艺，为消费者提供了高品质，有效和安全的治疗方式。
该品牌通过以下市场营销策略取得了成功：首先，神草公司利用多种媒体渠道进行产品宣传。
他们在电视、杂志、报纸和互联网等渠道发布广告，并与一些知名影视明星合作，提高品牌知名度和形象。
其次，神草公司与一些知名医院和中药专家合作，开展公众健康讲座和演讲活动。
通过这些活动，他们传达了产品的疗效，强调了产品的安全性和信任度。
最后，神草公司还利用社交媒体平台，如微博和微信，与消费者进行互动交流。
他们回答消费者的问题，提供专业的咨询服务，并定期发布有关产品的信息和用户体验分享。
通过以上的市场营销策略，神草药膏成功地提高了产品的知名度和可信度，吸引了更多的消费者，并在中药行业赢得了一定的市场份额。
2. 某中药企业网上销售案例随着电子商务的兴起，许多中药企业开始将产品销售转移到网上。
一家某中药企业利用电子商务平台，实现了快速和高效的产品销售，取得了可观的业绩。
首先，该企业在电子商务平台上开设了在线商店，并仔细设计了页面布局和产品展示。
他们通过清晰的产品照片和详细的产品描述，使消费者对产品有更好的了解和信任。
其次，该企业充分利用了网络营销策略。
他们通过搜索引擎优化，将产品排名靠前，增加了产品在搜索结果中的曝光率。
此外，他们还与一些知名博主和网红合作，在社交媒体上发布产品评测和推荐，扩大了产品的声誉和影响力。
最后，该企业非常重视售后服务。
他们提供快速的物流配送，保证产品在最短的时间内送达消费者手中。
传统滋补品药品类目开店运营计划策划方案目录一、项目概述 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 项目目标 (3)二、市场分析 (4)2.1 行业现状 (5)2.2 目标市场 (6)2.3 竞争对手分析 (7)三、产品与服务 (8)3.1 产品介绍 (9)3.2 服务特色 (10)四、店铺运营策略 (11)4.1 品牌建设 (12)4.2 营销推广 (13)4.3 客户关系管理 (15)五、供应链管理 (16)5.1 采购策略 (16)5.2 库存管理 (17)5.3 物流配送 (18)六、团队建设与管理 (19)6.1 组织结构 (19)6.2 人员招聘与培训 (21)6.3 团队激励与考核 (23)七、财务管理 (23)7.1 收入预测 (25)7.2 成本预算 (26)7.3 利润分析 (27)八、风险管理 (28)8.1 风险识别 (30)8.2 风险防范措施 (31)九、运营效果评估与调整 (32)9.1 运营效果评估指标 (33)9.2 运营调整策略 (34)十、总结与展望 (35)10.1 项目总结 (37)10.2 未来展望 (38)一、项目概述本计划旨在策划和实施一家专注于传统滋补品药品类的零售店铺。
我们深入研究并市场调研了消费者的需求，发现滋补品市场具有巨大的潜力和增长空间。
决定开设一家集传统滋补品销售、咨询与文化交流于一体的店铺，以满足消费者对健康与养生的多元化需求。
店铺将提供一系列精选的传统滋补品，包括中药材、保健品、滋补酒等，所有产品均来自信誉良好的供应商，并确保品质上乘。
除了实体销售外，我们还将建立线上商城，实现线上线下一体化经营，以拓宽销售渠道，提高品牌影响力。
在运营策略上，我们将注重产品品质与服务，通过优质的服务体验和专业的滋补品知识传播，树立店铺良好形象。
我们将根据市场动态和消费者反馈，不断优化产品组合和营销策略，以实现可持续发展和盈利目标。
1.1 项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注传统滋补品药品类目的产品。
保健品成功营销的五大方略保健品是一种受欢迎的产品类型，因为人们越来越意识到健康的重要性。
然而，保健品市场竞争激烈，成功营销保健品需要一些创造性的策略。
以下是五大成功营销保健品的方略：1. 制定目标市场并了解其需求：首先，了解目标市场的特征和需求非常重要。
这样可以确保产品定位正确，并开展相应的营销活动。
通过市场调研，了解目标市场的偏好、问题和痛点，以便为消费者提供他们真正需要的保健产品。
2. 建立品牌形象：品牌形象对于保健品行业至关重要。
消费者在购买保健品时通常会选择值得信赖的品牌。
因此，建立和维护一个积极正面的品牌形象对于成功营销保健品至关重要。
这可以通过公关活动、社交媒体宣传和推广活动来实现。
3. 提供高质量的产品: 保健品市场上存在着产品品质良莠不齐的情况，因此提供高质量的产品是成功营销的关键。
消费者希望购买能够真正带来健康效益的产品，因此保证产品的质量和安全性非常重要。
与可靠的制造商合作，确保产品的原料来源和生产过程符合标准。
4. 运用数字营销手段：在今天的数字化时代，通过互联网和社交媒体等渠道进行营销是不可或缺的。
利用这些渠道，可以用更低成本和更高效的方式与目标客户群体互动，并提供定向的广告和促销活动。
同时，借助数据分析工具，了解消费者的购买习惯和偏好，以便更好地调整市场策略。
5. 提供终身价值：成功的保健品营销不仅是一次性的购买，还包括建立与客户的长期关系。
保健品公司可以通过提供一对一的咨询和客户支持，建立客户忠诚度。
此外，定期向客户提供健康知识、更新的产品信息和优惠活动，能够增加客户满意度，并持续增加销售额。
综上所述，营销保健品需要通过了解目标市场需求、建立强大的品牌形象、提供高质量的产品、运用数字营销手段和提供终身价值来激励消费者购买。
这些策略的结合将有助于不断增长的保健品市场中取得成功。
营销保健品是一项复杂且需要不断创新的任务。
以下是关于营销保健品的更多策略和相关内容，以帮助您在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
食用菌店营销策划方案第一章：市场分析1.1 行业概述食用菌作为一种营养丰富、味道鲜美的食物，在市场上具有广阔的发展空间。
随着人们对健康饮食的追求和对天然食品的需求增加，食用菌的市场需求不断扩大。
1.2 市场规模食用菌市场在过去几年里保持稳定增长，预计未来几年仍然会保持较高增长率。
根据市场调研数据显示，全球食用菌市场规模约为500亿美元。
1.3 市场需求消费者对食用菌的需求主要源于其营养丰富、味道鲜美、容易消化的特点。
此外，食用菌还具有一定的药用价值，可以提高人体免疫力、降低血糖等。
1.4 市场竞争目前，中国的食用菌市场竞争较为激烈，主要有大型食品企业、农业合作社和个体户等。
这些竞争对手通过不同的产品定位和价格策略来满足消费者的需求。
第二章：目标市场定位2.1 目标消费群体针对不同年龄段的消费者，可以制定不同的推广策略。
年轻人更加注重菌菇的口感和营养价值，可以通过创新的菌菇料理和菌菇套餐来吸引他们。
而中老年人更加关注菌菇的保健功效，可以通过宣传菌菇的药用价值来吸引他们。
2.2 目标市场定位食用菌店可以将自己定位为“健康饮食”的代表，提供优质的食用菌产品和多样化的创新菌菇料理。
通过专业的团队和优质的服务，为消费者提供一个健康美味的就餐场所。
2.3 竞争优势与竞争对手相比，食用菌店的竞争优势主要包括以下几个方面：（1）菌菇供应链优势：与农户建立长期合作关系，确保供应的菌菇品质和供应稳定性；（2）菌菇加工技术优势：拥有专业的菌菇加工团队，研发出多种创新菌菇料理；（3）店面设计优势：通过独特的店面设计和舒适的用餐环境，给消费者留下良好的印象；（4）品牌影响力优势：通过媒体宣传和社交媒体推广，提高品牌知名度和影响力。
第三章：产品策略3.1 产品定位食用菌店的产品定位应以健康和美味为主要特点，提供各类新鲜、优质、安全的食用菌产品。
3.2 产品种类食用菌店的产品种类可以根据消费者的需求和市场需求进行选择，在常见的食用菌种类基础上，适度引进一些市场潜力较大的菌种。
Enterprises企业｜ 战略春芝堂 科技兴企春芝堂食用菌事业迎来科企联合、科技创新新高度。
文 / 本刊记者 陈杰2021年1月27日，春芝堂集团与上海市农业科学院食用菌研究所深化战略合作签约仪式在上海春芝堂集团总部会议厅隆重举行。
这一行动标志着春芝堂将用强大的科技力量构筑坚强的后盾，春芝堂食用菌事业在研发平台、研发力量、产品升级等领域将迎来科企联合、科技创新的新高度。
战略合作此次战略合作签约仪式中，上海市农业科学院副院长谭琦、上海市农业科学院食用菌研究所所长张劲松携食用菌研究所的多位领导和专家，春芝堂集团董事长王爱兴、总裁王爱庭、中国区副总裁焦进国、朱少恒及多位春芝堂公司高管出席。
签约双方就成立“食用菌联合科技创新中心”；深度研发、改良春芝堂食用菌系列其余11个产品，持续升级产品配方，不断提升产品功效；共同申报春芝堂食用菌系列的保健食品证书；共同进行国家和省市级各类科研项目等内容进一步深化战略合作。
作为上海市高新技术企业，春芝堂投身大健康产业22年来，始终高度重视科技创新，长年与上海中医药大学、国家中药制药工程技术春芝堂集团与上海市农业科学院食用菌研究所进行深化战略合作签约。
签约仪式当天，相关领导、专家参观春芝堂“健康百年工程”展览馆和春芝堂科研中心等。
0102研究中心、上海市农业科学院食用菌研究所等高等院校、科研院所建立长期合作，不断升级产品和研发新产品。
据悉，目前春芝堂拥有保健食品20余款，获得国家专利30余项，“春芝堂三宝”系列产品均获得国家发明专利。
春芝堂荣获了英国BRC认证、美国FDA认证、HACCP、ISO22000等国际国内八大权威认证，产品出口欧美五大洲的40多个国家和地区，已经实现将高质量的“中国制造”升级为高品质的“中国创造”。
专注研发在签约仪式上，春芝堂总裁王爱庭介绍了企业的发展历程，并回顾了春芝堂公司和上海农业科学院食用菌研究所的不解之缘。
20世纪80年代，吴齐南先生和嵇汝运院士及上海市农业科学院食用菌研究所，研发出了中国最早的食用菌养生产品。
春芝堂奖金制度春芝堂奖金制度简介在直销行业“富不富看制度”，那这制度怎么看呢？今天春芝堂abm系统海鸥老师给您分享一下：直销事业历经近百年的发展呈现出四种典型的制度。
一、太阳线制度他向太阳的光芒一样，公司允许您开除很多和你有推荐关系的市场或者消费群体。
优点：敢于挑战自己的人，会拓展市场，会推销产品的人，会有大量进账。
是精英人才的最佳选择。
缺点：不是人人可以做到的，再一个，每个人的生活圈是相互交融的，一开始您就会和您的亲朋好友产生竞争关系。
强者容易生存，弱者很少有成长与胜出的机会。
二、双轨制度您知道细胞分裂的数据变化吗？1，2，4，8，16，32，64，128，256，512，1024，XX，4096，8192，16384，32768，65536??奇迹出现了。
优点：像细胞一样成指数倍增，我们知道每个人推荐2位合作伙伴太容易了，发展速度相当惊人，横向竞争几乎没有，新人非常容易起步。
缺点：成也风云败也风云，成长过快，大市场过于庞大，没等到公司来得及扩大生产供不应求，成为空传，成为很多人第 1 页共 3 页的敛财游戏，大市场问题无法解决，还没等碰出来，公司却消失了，有非常严重的欺骗感。
三、级差制度级差的特点就是累计，通过我们不断的坚持努力，级别的不断提升，利润空间越来越大。
优点：压力不会那么大，他可以把你的业绩不断累计，达到一定销售业绩，级别就可以提升，级别越高，利润空间将越来越大。
适合大多数喜欢优质产品的朋友。
因为是以优质产品为基础的，产品爱用者会让你的收入很稳定，后期收入非常高。
缺点：级差因为他累计，因为是以消费为基础，很多人用出感觉了。
才会分享给自己身边的人，从而吸引更多消费者，市场发展慢。
又因为级别越高，利润空间越大，新加盟的人产品利润空间很少，这也是产品流入非法渠道的原因之一。
四、矩阵制度矩阵是绝大多数人喜欢的制度模式，见点分红，人人参与，人人收获。
优点：他没有什么特别要求，只要市场当中有业绩，就可以拿利润。
从四个方面增加对抗能力：一、分众营销，细分市场保健品的消费人群有三种：身体不适人群，服用保健品的目的是辅助治疗；健康人群或亚健康人群，服用保健品的目的是预防和调养；送礼人群。
第二种人群的消费习惯更多趋向于商店超市，药店占有分额相对较少。
第三种人群主要是想选择礼品，并不看重保健品本身，这也是商店超市的优势。
而第一种人群，是药店最易争取且可能长期稳定的客源。
因此，针对不同消费需求心理的人群，春芝堂应该采用有针对性的多样化营销渠道，并根据各地区的特点，有所侧重，从而抓住最有可能的忠诚消费者。
二、发挥专业服务优势1）具体的服务形式：售前：提供仪器检测及专家咨询诊断服务，让消费者充分了解自己的身体状况，针对性地选购最适合的产品；售中：专业指导服用方法，注意事项等等；售后：建立消费者档案，以电话回访、联谊活动等方式及时跟踪，争取顾客的再消费。
2）设置保健品专柜，资源整合。
联合保健品厂家设置保健品专柜，与厂家共同维护、共同经营、共担费用。
药店可以参照这种经营模式，与保健品厂家结成利益联合体，既有利于规避经营风险，又降低经营成本。
三、互动沟通——构建营销平台编制以健康为主题的月刊，定期寄赠，并成立“心连心常客”服务部，可以邀请老顾客参加心连心的常客部，为他们建立健康档案，与每一位常客通过《XX健康之家》成功地实现与消费者一对一的沟通，从而建立良好的品牌忠诚度。
在数据库的建设上，要进一步收集更多的资料，详细分析出消费习惯、偏好及其他尽可能多的信息资讯，这是口碑营销有效运用的重要手段。
常客部成立后，为更进一步有效地运用这些数据，常客部应该细心地将每个常客资料按病症轻重、服用次数、购买频率等，进行群体的细分，针对不同的消费需求提供各种有针对性的服务。
四、网络营销网络营销能使消费者获得比直销更大的选择自由，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。
而且，通过建立商业信息系统和商业决策支持系统，可以使企业在经营活动中及时整理分析各类信息，并依据准确信息对市场进行超前预测和预警预报，避免经营活动的盲目性，提升科学管理的程度；通过建立商品供货系统，也可以变盲目采购为网上供货与营销，优化进货渠道，保证商品质量，降低采购成本；通过建立电子商务网络系统，更可以将消费者、经销商和供货商等联系在一起，缩短商品周转时间，降低交易费用；而推进商业营销网络建设，还可以在建设或管理代理经销网络、物流配送网络、连锁经营网络及无店铺销售网络等方面集中资源，形成网络资源的优势，增强竞争力。
春芝堂：精细化营销上海春芝堂生物制品有限公司成立于1999年10月，拥有通过GMP认证的现代化软胶囊生产车间和从意大利引进的全套加工生产线。
目前，春芝堂系列产品包括“雪樱花大蒜油丸”、“合蒜超临软胶囊”及“春之生”等十多个品种。
该公司是国内第一批开发高质量大蒜油的企业。
自2001年起，春芝堂对其营销模式进行全面调整和改造，建立起一整套基于直销理论基础上的独特的复合服务营销模式，针对不同产品的不同营销需求进行细分，设计最佳的服务营销模式，并由此成为中国保健产业服务营销领域中生代企业中的佼佼者。
随着中国兑现加入世贸组织承诺开放直销市场时间的临近，国际保健品直销巨头的大兵压境使国内保健品企业纷纷感到了压力。
春芝堂为了应对这种市场变化和竞争，已在上海、北京等中心城市开设了近百家专卖店，药店内开设的专柜达到近千家，同时积极拓展全国市场，与各地有实力的经销商展开全方位的合作。
春芝堂希望与读者就以下问题进行交流：一、春芝堂产品在市场上的成功，吸引着众多资本寻求与春芝堂合作，但目前国内能够承接类似春芝堂服务营销模式的成熟的经销商队伍还没有完全形成，因此，很多时候春芝堂需要投入大量时间和人力帮助合作经销商建队伍，从而影响了春芝堂布局全国市场的进度。
如何化解和克服这个困难？二、随着国际直销企业的进入，以春芝堂为代表的中国本土企业如何扬长避短与之抗衡，并最终赢得这场较量？（作者：吴晓燕）非常策划在精细化营销上下工夫与国际直销企业较量，这是个系统工程，不会仅凭一二招儿制胜。
春芝堂可从四个方面增加对抗能力：一、分众营销，细分市场保健品的消费人群有三种：身体不适人群，服用保健品的目的是辅助治疗；健康人群或亚健康人群，服用保健品的目的是预防和调养；送礼人群。
第二种人群的消费习惯更多趋向于商店超市，药店占有分额相对较少。
第三种人群主要是想选择礼品，并不看重保健品本身，这也是商店超市的优势。
而第一种人群，是药店最易争取且可能长期稳定的客源。
因此，针对不同消费需求心理的人群，春芝堂应该采用有针对性的多样化营销渠道，并根据各地区的特点，有所侧重，从而抓住最有可能的忠诚消费者。
二、发挥专业服务优势1）具体的服务形式：售前：提供仪器检测及专家咨询诊断服务，让消费者充分了解自己的身体状况，针对性地选购最适合的产品；售中：专业指导服用方法，注意事项等等；售后：建立消费者档案，以电话回访、联谊活动等方式及时跟踪，争取顾客的再消费。
2）设置保健品专柜，资源整合。
联合保健品厂家设置保健品专柜，与厂家共同维护、共同经营、共担费用。
药店可以参照这种经营模式，与保健品厂家结成利益联合体，既有利于规避经营风险，又降低经营成本。
三、互动沟通——构建营销平台编制以健康为主题的月刊，定期寄赠，并成立“心连心常客”服务部，可以邀请老顾客参加心连心的常客部，为他们建立健康档案，与每一位常客通过《XX健康之家》成功地实现与消费者一对一的沟通，从而建立良好的品牌忠诚度。
在数据库的建设上，要进一步收集更多的资料，详细分析出消费习惯、偏好及其他尽可能多的信息资讯，这是口碑营销有效运用的重要手段。
常客部成立后，为更进一步有效地运用这些数据，常客部应该细心地将每个常客资料按病症轻重、服用次数、购买频率等，进行群体的细分，针对不同的消费需求提供各种有针对性的服务。
四、网络营销网络营销能使消费者获得比直销更大的选择自由，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。
而且，通过建立商业信息系统和商业决策支持系统，可以使企业在经营活动中及时整理分析各类信息，并依据准确信息对市场进行超前预测和预警预报，避免经营活动的盲目性，提升科学管理的程度；通过建立商品供货系统，也可以变盲目采购为网上供货与营销，优化进货渠道，保证商品质量，降低采购成本；通过建立电子商务网络系统，更可以将消费者、经销商和供货商等联系在一起，缩短商品周转时间，降低交易费用；而推进商业营销网络建设，还可以在建设或管理代理经销网络、物流配送网络、连锁经营网络及无店铺销售网络等方面集中资源，形成网络资源的优势，增强竞争力。
刘辉独树一帜渠道要向内陆地区倾斜国外的保健品直销巨头虽然带着资金、研发、管理上等多方优势来到中国，但要在我国这块多样性的市场上站稳脚跟，并不容易。
首先，比较多的国际保健巨头会尽可能地把中国市场的“桥头堡”设在大城市，试水市场深浅的时候，不会很快把战线拉得太长与太深。
要把全国市场做起来是其进入中国市场的方向，但时间上有一定的滞后性。
所以，作为本土企业——春芝堂应该很好地利用且深挖自身已经建立起来的、遍及全国的市场据点。
除了把握对国内和国外企业都颇具战略意义的中心城市、一线城市外，更应根据我国各地区经济发展不平衡的特点，制定出更符合中国市场特色的营销策略。
尤其是中国内陆地区的保健品市场的开拓空间，会比沿海经济发达地区还要大。
因为每年不断从内陆流向沿海发达地区的打工人群，都是较年富力强的年轻人群，而留在内陆地区的长辈和不断寄回的打工钱，是保健品消费的两个重要因素。
以人口老龄化比例来说，内陆地区更高。
而且内陆地区的同类商品种类的选择上，不比一线城市那么让人眼花缭乱。
总的来说内陆地区的消费潜力其实十分巨大，那些“沉睡在银行里”的消费力需要商家巧妙地把其唤醒。
所以建议春芝堂今后有计划、有重点地把旗下保健品市场的重点向内陆市场倾斜，而且这些市场是国际保健巨头进入中国市场初期的软肋，同时也会成为他们最后要去占领的目标市场。
春芝堂没有理由不在这些市场上培育并巩固自己的中坚力量，在“敌人”没来得及“长大”前壮大自己。
蒙媛有理有据引入电子商务进一步开拓市场现在大家对健康越来越重视，但购买保健品的人群要有一定的经济实力，在上网人群中，重视健康、有较高收入水平的人占了多数，因而开展电子商务可以起到针对性强的作用。
具体的操作模式可以是电子商务与直销相结合的形式，客户通过网站发送需求信息，网站把需求信息转给地区直销站，直销站再派人上门服务，送货和收款，同时可以介绍该产品的功效、食用方法等方面的知识，这样不仅可以起到推广普及的作用，而且可以进一步扩大市场。
当然，对于还没有建立直销站的地区，仍然可以通过邮局或快递公司递送物品。
从提供的资料看，春芝堂公司已有一定的经济实力，因此可以有选择地在一些网站上投放广告，也可以购买搜索网站的竞价排名。
这样一来可以迅速扩大产品的知名度，进一步拓展市场。
康正发主打带头产品在直销巨头大兵压境的情况下，要冷静思考，分析当前的形式。
每一个公司刚成立的时候都有几种主打产品，如安利的日用品、天狮的高钙系列等等。
春芝堂应把蒜类保健品树为领导品牌，在主打的同时，开发独特的优势产品，与国际直销企业抗衡。
卢建鑫在业内先制定产品标准春芝堂是国内大蒜油的始作俑者，这是一个很强的优势，春芝堂应该充分扩大这个优势，成立保健协会的蒜制品分会，并与相关部门制定大蒜油的行业标准，这样会更加强化春芝堂的竞争优势和领导地位，以标准区隔于竞争对手。
具体区隔标准可以从产品原料蒜头，生产设备，某些产品指标等方面，制造无形的障碍，拒竞争者于无形之中。
邢艺钟“低成本”加“差异化”赢得竞争优势考虑直销市场开放的临近与保健品行业的激烈竞争，春芝堂可考虑“低成本”加“产品、服务差异化”的策略。
当然，“低成本”的前提是提供与同行相同的产品和服务。
而“产品、服务差异化”则应考虑以下两点：这种差异化是消费者所需要的。
提供的差异化成本应在消费者愿意接受的价格幅度内。
丁其志所见略同分阶段选择经营思路在外资涌入、内资崛起的双重竞争环境下，春芝堂如何联内攘外，在本土阵营与跨国阵营的对垒中胜出，这是春芝堂当下要考虑的问题。
而在外资进入前、进入时和进入后三个阶段应有不同的操作思路。
联吴抗魏，行业联盟。
本土阵营与跨国阵营相比力量悬殊，为此必须联手抗敌，趁跨国直销巨头还没有全面攻城略地之前，先行与国内同行业企业签署互相谅解备忘录，建立行业协会。
一方面，与他们进行采购物流方面的合作，以降低经营成本；一方面与他们进行经营管理方面的交流，以提高竞争能力。
更重要的是，与他们共同制定出有利于本土企业的行业标准或者类似的潜规则，设置行业壁垒，使跨国直销巨头进行国内布局时处于被动地位。
这适用于外资进入前。
左右开弓，内收外引。
与本土直销企业相比，跨国直销巨头虽然资金实力雄厚，运营经验丰富，但苦于对国内市场的具体状况了解有限，为降低经营风险，部分企业会选择与本土企业合作的方式进入市场。
春芝堂可以选择产品细分化后与自身领域有一定差异化的跨国直销巨头进行合作，因势利引，与其开展产品研发和市场营销方面的合作，来提高自身的技术实力、管理能力、营销水平等方面的竞争力。
同时，本土阵营中规模小的企业，愿意通过合营来提高抵御外资的能力。
春芝堂可以选择他们当中企业资源尤其是渠道资源与自身有互补性的企业进行收购或合营，来提高自身的布局速度。
这适用于外资进入时。
独辟蹊径，差异经营。
春芝堂可以利用对国内市场环境的谙熟和已铺建近百家专卖店和近千家专柜的先发优势，与跨国直销巨头保持一定程度上的产品差异化和渠道差异化，以减少市场压力，培育起独特的、不易复制的竞争优势，提高市场生存能力。
林大伟竞争不如合作较之国际直销企业，春芝堂的短处在于资金、技术以及产品，但优势在于渠道、经销商资源以及由此建立起来的庞大消费者市场。
家电行业是国内较早和国际接轨的行业，虽说每个行业有每个行业的规则，但是行业的发展规律以及轨迹还是有一定的相通性。
例如，家电业的TCL和东芝合作，东芝利用TCL的销售平台，TCL利用东芝的技术优势。
所以本土企业与外来企业的较量中，最应该利用的就是渠道资源，而且渠道的优势是外来企业短期内无法建立的。
春芝堂应该利用这段真空时间，扩大经销商布局，然后做好精细化服务营销，巩固渠道。
现在的时代并不是你死我亡的时代，即使是服务同一市场的企业也可以通过合作不断地做大市场，分享利润。
所以，对春芝堂而言，不是要拒绝和他们的合作，而应该积极地寻求这种合作，利用对方的资金技术不断发展自己。
主要措施有：共同出资组建合作公司。
一方面利用对方已有的成熟技术，节省自我开发的时间，同时获取最新技术；另一方面，最大限度地利用已有的销售平台，利用对方资金进一步加快、加大渠道布局。
但这些产品和春芝堂的产品应该有着不同的功效，服务于不同的消费群体。
这样不仅不会影响春芝堂产品的销售，还可以进一步扩大销售，因为多品种的产品能带来更多的人气。
