跨国公司经营案例分析：全球酒业之战

全球化，中国酒业如何面对我们先来看一组报道：报道一：2002年6月，美国A-B公司和青岛啤酒缔结排他性联盟。

2002年11月，比利时英特布鲁公司以1950万美元收购珠江啤酒24%的股权。

2003年1月，嘉士伯以8500万元收购华狮啤酒。

2003年4月，英特布鲁以3500万美元收购浙江开开集团啤酒业务70%的股权。

2003年6月3O日，世界第二大啤酒集团南非SAB收购哈尔滨啤酒(0249.H.K.)29.64%的股份，成为哈啤第一大股东。

2003年6月，嘉士伯以2.2亿元的价格收购大理啤酒。

日本三得利株式会社与上海市糖业烟酒(集团)有限公司合资生产、销售三得利啤酒(上海)已成为上海市场销量最大的啤酒品牌。

2006年12月12日，世界最大的洋酒集团———帝亚吉欧顺利进入水井坊，开创了外资切入中国白酒第一例。

报道二：贵州茅台董事长如是说：目前茅台出口量约占总产量的5%，主要市场为北美等地区的华人市场。

袁仁国表示：“现在国际市场上的茅台基本通过外贸代理方式销售，下一步公司打算建立自己的网点，在美国、法国、日本、新西兰、澳大利亚、日本等地建立销售网点，扩大在国际市场的销售份额。

”袁仁国透露，要想扩大茅台的国际市场份额，除了保持华人群体的市场占有之外，还要争取非华裔客户的口味认同，这就要通过文化营销的方式，使茅台文化深入传播。

“我们要多宣传茅台的‘酒文化’理念，宣传茅台酝酿的千年文化内涵、以及健康功效。

”报道三：《新快报》讯（记者尹辉通讯员胡燕妮）白酒合格率不到五成！昨日，省工商局公布了白酒、葡萄酒的抽查情况，前者质量不容乐观，合格率只有48.4%，葡萄酒的合格率也不足九成。

记者注意到，大名鼎鼎的孔府家酒、剑南豪酒因部分指标不合格而上了“黑名单”。

从以上系列报道和数据我们可以清晰地看到，自中国正式加入世贸后，中国企业也加快了全球化的步伐。

在一片“狼来了”呼声中，外资已经真正进入中国，并且逐步渗透到传统的中国酒业中去。

啤酒企业竞争成功案例解读随着对啤酒市场需求的增加，啤酒企业之间的竞争也日益激烈。

下面，我们将分析一些啤酒企业竞争成功的案例，并解读其成功的原因。

1.百威英博百威英博是全球领先的啤酒企业之一，在全球范围内拥有多个知名品牌，例如百威啤酒、斯德哥尔摩燕京啤酒等。

百威英博成功的原因之一是在市场营销方面的巧妙策略。

他们注重品牌的建设和推广，通过打造独特的品牌形象和广告传播，吸引了大量消费者的关注和认可。

此外，百威英博在产品研发方面也下了很大功夫，不断推出新口味和新款式的啤酒，满足了不同消费者的需求。

2.青岛啤酒青岛啤酒作为中国最知名的啤酒品牌之一，在市场上取得了巨大成功。

其成功的原因主要在于高品质的产品和强大的品牌影响力。

青岛啤酒始终坚持采用优质的原材料和传统的酿造工艺，确保产品的品质优良。

此外，通过赞助各类体育赛事和文化活动，青岛啤酒提升了自身的品牌形象和知名度，在消费者心目中建立了信任和好感。

3.喜力啤酒喜力啤酒是世界知名的啤酒品牌，它的成功主要源于市场细分。

喜力啤酒针对不同目标消费群体推出不同的产品系列，满足了不同消费者的需求。

例如，他们推出了低度啤酒、淡香型啤酒、浓香型啤酒等多个系列，以满足不同消费者对口感和味道的要求。

此外，喜力啤酒也注重与时俱进，在推广过程中采用了多元化的营销手段，比如与知名艺人合作，做出一系列创新的广告宣传，吸引了大量的目标消费者。

这些啤酒企业的竞争成功案例可以从以下几个方面解读：1.品牌建设和品牌推广2.产品创新和研发投入不断推出新口味和新款式的啤酒产品，满足不同消费者的需求和口味偏好。

同时，加大研发投入，提高产品品质和营养价值，增强产品的竞争力。

3.市场细分和目标消费群体的研究针对不同的目标消费群体推出不同的产品系列，满足不同消费者的需求。

了解并研究目标消费群体的喜好和需求，制定相应的产品和市场策略。

4.多元化的营销手段和宣传方式通过与知名艺人合作，赞助体育赛事和文化活动等方式，吸引消费者的关注和认可。

BRLHardy案例分析构建跨国经营能⼒:管理的挑战案例回顾BRL Hardy是⼀家在全球销售葡萄酒的澳⼤利亚公司。

他是由BRL和Hardy两家不同的公司组建⽽成的，Hardy以⽣产屡获殊荣的⾼品质葡萄酒⽽享誉盛名，⽽BRL则专门⽣产加度葡萄酒、散装葡萄酒和经济型葡萄酒。

然⽽，两家合并的公司同年最终成功的上市。

两家原本在不同领域各有擅长的公司，不同的企业战略，采⽤了截然不同的⼈⼒资源管理和组织，发展成了各具特⾊的葡萄酒⽣产商，在合并后，对于如何推⼴品牌问题，对于葡萄酒的全球化之路，在管理层次上产⽣了分歧和困难。

其实通过上述⽐较我们不难看出，两家公司遵循完全不同的企业战略，采⽤了截然不同的⼈⼒资源管理和组织，发展成了各具特⾊的葡萄酒⽣产商，拥有完全不同的历史、⽂化、声誉和品牌价值。

Hardy以⽣产屡获殊荣的⾼品质葡萄酒⽽享誉盛名，⽽BRL则专门⽣产加度葡萄酒、散装葡萄酒和经济型葡萄酒，其部分葡萄酒以私有品牌的形式进⾏销售。

⽽就像案例中所讲的，相⽐于Hardy“彬彬有礼⽽传统”的价值观，BRL的企业⽂化更加“激进和商业化”。

以上种种都决定着合并过程中势必要克服许多障碍，不可能⼀⽚坦途。

⾸先，我们来看⼀下合并的原因：（⼀）背景：两公司均陷⼊财务困境，必须找到⼀种⾦融伙伴1.BRL：进军海外市场取得了相当⼤成功，⽽为了增加其瓶装葡萄酒的的附加值，竭⼒寻找⽅法来扩张和提升业务；2.Hardy：为进⼀步将销售点的销量扩⼤，决定放弃对进⼝商、分销商和代理商的依赖，但三项欧洲收购⾏动的失误加上经济衰退，其遭受了巨⼤损失。

3.另外:全球葡萄酒⾏业变化，例如合理化和葡萄酒批发商和零售商之间的整合和利⽤现代葡萄栽培，使澳⼤利亚葡萄酒成为⾏业的“热趋势”。

（⼆）⾃⾝：两公司优势互补，前景较好1BRL Hardy ---NOEMIE .International marketing &Global marketing management.2007-05-031.BRL：葡萄、资⾦和⾃⾝的管理层2.Hardy：专业的市场营销能⼒、品牌和酿酒技术其次，我们要关注为了解决财务困境并进⼀步整合所采取的策略，有所借鉴。

案例分析跨国公司的战略决策案例分析：跨国公司的战略决策随着全球化的不断加速，跨国公司在国际市场上的竞争变得日益激烈。

为了在这个竞争激烈的环境中生存和发展，跨国公司需要制定明智的战略决策。

本文将通过对一个跨国公司的案例分析，探讨跨国公司在制定战略决策时所面临的挑战，并提供一些建议来优化这些决策。

首先，跨国公司在制定战略决策时需要全面考虑市场需求和竞争环境。

例如，考虑到不同国家和地区的文化差异，以及消费者需求的差异化，跨国公司需要调整其产品和服务的定位和定价策略。

在案例中，我们可以看到这个跨国公司将其产品针对不同国家和地区进行了定制化，以满足当地消费者的需求。

这种市场导向的战略决策有助于公司在各个市场中建立竞争优势。

其次，跨国公司在制定战略决策时需要考虑政治和法律环境的因素。

不同国家和地区的政治和法律环境存在差异，这对跨国公司的运营带来了各种挑战。

例如，某些国家可能对外国企业实施了保护主义政策，限制了市场准入。

在案例中，我们可以看到这个跨国公司通过与当地政府合作，解决了一些政治和法律上的障碍，成功进入了该市场。

这种政策导向的战略决策是在充分了解当地政治和法律环境的基础上制定的。

此外，跨国公司在制定战略决策时还需要考虑供应链管理和运营成本的因素。

由于跨国公司的业务涉及多个国家和地区，供应链的管理变得尤为重要。

在案例中，这个跨国公司通过在当地建立生产基地和供应网络，降低了运营成本并提高了供应链的灵活性和效率。

这种供应链导向的战略决策使公司能够更好地应对市场变化和需求波动。

最后，跨国公司在制定战略决策时还需要考虑可持续发展和社会责任的因素。

随着社会对环境和社会责任的关注增加，跨国公司需要在制定战略决策时考虑到可持续发展和社会影响。

在案例中，这个跨国公司通过采用可再生能源和实施社会责任项目，提高了其企业形象和品牌价值。

这种可持续性导向的战略决策不仅符合社会期望，还能为公司带来长期的竞争优势。

综上所述，跨国公司在制定战略决策时面临着多个挑战，需要全面考虑市场需求、竞争环境、政治和法律环境、供应链管理、运营成本、可持续发展和社会责任等因素。

啤酒企业竞争战略成功案例解读在啤酒行业中，成功的竞争战略案例是指通过有效的市场定位、品牌建设以及市场营销等手段，促使企业在激烈的竞争中取得持续的市场份额和盈利能力。

以下将通过解读两个成功案例，探讨啤酒企业竞争战略的关键要素。

第一个成功案例是百威英博公司（Anheuser-Busch InBev）的战略。

百威英博是全球最大的啤酒生产商之一，旗下拥有多个知名品牌，如百威、科罗娜等。

百威英博公司的成功之处在于其市场定位和品牌战略的巧妙运用。

首先，百威英博在市场定位上采取了差异化策略。

他们通过不断创新和投资来打造独特的产品、品牌和市场体验。

与其他啤酒品牌相比，百威英博的产品更具品质保证和口味的一致性，赢得了消费者的信任和忠诚度。

同时，他们还积极发展新兴市场，如中国和巴西等国家，引进和推广不同口味和文化背景的啤酒。

第二个成功案例是山西汾酒集团的战略。

山西汾酒是中国国内知名的白酒品牌，其成功之处在于坚持高品质和传统工艺，并不断提升产品差异化和附加值。

首先，山西汾酒坚持高品质和传统工艺。

他们注重原材料选择和酿造工艺，保证产品的口感和品质一致性。

同时，他们还通过独特的陈酿工艺和存放环境，使产品获得更好的品质和口感。

这样的坚持赢得了消费者对产品的认可和好评。

其次，山西汾酒不断提升产品差异化和附加值。

他们通过产品研发和创新，推出了多款不同口味和价格的产品，满足了不同层次消费者的需求。

同时，他们还注重包装设计和营销推广，将产品与文化、历史等元素结合，增加产品的吸引力和身份认同感。

在合理市场定位和品牌战略的基础上，这两个成功案例中的企业还注重渠道建设和市场拓展。

例如，百威英博通过与大型超市和餐饮连锁店合作，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。

山西汾酒则通过建立直营门店和加盟店等形式，增加产品的销售渠道和渗透率。

综上所述，啤酒企业竞争战略的成功关键在于市场定位、品牌建设和市场拓展。

通过差异化策略、高品质、创新、附加值提升、渠道建设等手段，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得持续的市场份额和盈利能力。

啤酒行业竞争战略成功案例解读“秦王扫六合，虎视何雄哉！”正像中国历史上的战国末期，在广袤的中国大地上，啤酒行业正在演绎着一场并购整合的精彩大戏，跌宕起伏的情节一步步将竞争的主题推向高潮。

不过，就在行业巨无霸驾驶着资本的战车长刀所向睥睨四顾时却发现，像赵国大将廉颇一样顽强抵抗并扭转战局的不乏人在。

他们避免了企业被兼并的命运，取得了独立的发展空间。

这些企业取得成功的秘笈是什么？是偶然的运气还是必然的结局？当我们追溯这些企业的发展历程，就如同欣赏一部华彩的乐章，通篇都跳动着闪亮的音符，而最扣人心弦人的则是激昂强劲的主旋——这就是企业的竞争战略。

正是高屋建瓴切实有效的竞争战略使这些企业在如林强手中脱颖而出。

在啤酒行业遇到全方位挑战价格战锋芒不减的今天，解读这些优秀企业竞争战略的成功因素所在，对众多在竞争中进退失据随波逐流的弱势企业应该有所启迪。

案例1：哈啤——品牌战略卓尔不群哈啤走过了百年历史，在过去的长时间中，哈啤只作为一个地方企业悠然独处。

但近几年来，哈啤老树新枝，突然焕发出一种青春朝气，在后方巩固的基础上又稳步扩张。

从1994年的8万吨经过不到10年发展成了百万吨级规模。

经营业绩斐然的哈啤在资本市场上也不落俗套，使各股东资本大幅溢价成功套现而退，其戏剧性的结局直看得行业中人瞪目结舌。

多年来，以李文涛总经理为首的哈啤集团苦心孤诣地实施品牌战略，塑造了良好的企业形象，导致今天取得博弈的彻底胜利。

哈啤作为中国第一的百年老店，其历史可追溯至1900年俄国人在哈尔滨建立的乌卢布列夫斯基啤酒厂，因此哈尔滨的民风中浸淫着一个多世纪的啤酒文化。

睿智的哈啤人透彻地参悟到这种历史文化的与这一特定地域的消费者的情感联系，他们透过商标、广告语、宣传品、展示厅、啤酒广场的内容设计赋予哈啤这种特定的文化内涵，极大地彰显了哈啤超凡脱俗的气质以及高贵儒雅的形象，勾起了众多家乡人的怀旧情绪，豪饮哈啤成了众多哈尔滨人的精神皈依，哈啤品牌获得了普遍的认同。

市场竞争案例：案例1：中外葡萄酒“攻防策略”营销案例一、背景近两年来，不甘在中国市场受挫的洋葡萄酒在中国加入世贸组织的大背景下频频出击：2001年1月，中国国际农业博览会，意大利五大葡萄产区企业全部到齐，这次所有用于品尝的葡萄酒全部由意大利本土空运而来，意大利酒商称要把中国人灌醉；2002年1月，法国酒商在家乐福超市举行了葡萄酒推介活动，时间长达一个月；2002年6月，法国将借世界杯足球赛的良好时机在日本东京举办亚太地区葡萄酒展览，但它却在3月6日把新闻发布会地点选择在中国的北京召开。

事实上，洋酒进攻的力度远大于此。

2001年12月——2002年3月，在北京有影响力的报纸上，关于“盖世峰”、“嘉露”等洋酒的报道连篇累牍。

德国葡萄酒信息中心更是声称愿为所有中国媒体记者的采访活动提供最大的方便，必要时甚至可以提供往返德国的机票，安排那些葡萄酒著名产区的代表企业负责接待。

从全国市场看，2001年8月，法国最大、世界葡萄酒销量排名第二的卡斯特集团与张裕集团在北京签署了一系列战略合作协议。

而在此之前，年产量达80万吨的世界最大葡萄酒厂——美国加州太平洋葡萄酒集团已在北京、江西、云南、河南、山西、陕西、江苏、新疆、福建等省的50多个省、市、自治区建起了“中国经销商网络”。

从区域市场看，洋葡萄酒开始从各种渠道蜂拥而入，不知不觉中，葡萄酒市场已悄然形成“中洋对垒”的格局：武汉，麦德龙超市已推出80多种洋葡萄酒，其中多数来自法国等著名葡萄酒生产国；成都，罗马假日广场刚搞了个红酒节，紧接着此前从未进入国内的意大利“威尼多”又要求举办洋酒节，为此意大利红酒商多次造访成都酒商；福州，近一个月来，各大品牌都在进行促销活动，被邀请到场的多是福州各大酒店餐饮部经理；美国“加州乐上”红酒则干脆将其价格调低5元——20元进行促销。

种种迹象表明，这次洋葡萄酒是经养精蓄锐后的再次进攻，与前几次的进攻相比，显得更有策略。

二、策略1998年的葡萄酒“中洋对垒”，国产葡萄酒由于占有天时、地利、人和优势，最终取得胜利。

THE BUSINESS CIRCULATE| 商业流通MODERN BUSINESS现代商业20希尔顿全球酒店集团公司跨国经营案例分析周欣宜江南大学商学院　江苏无锡　214122一、企业简介和跨国经营简史希尔顿全球控股有限公司，其前身为希尔顿酒店集团公司，是一家知名跨国酒店管理公司，起源于1919年康莱德·希尔顿收购的位于得克萨斯州Cisco的Mobley酒店。

希尔顿国际酒店集团(HI)，为总部设于英国的希尔顿集团公司的旗下分支，拥有除美国外全球范围内“希尔顿”商标的使用权，于1964年在美国上市，其中美国希尔顿与1994年从总部位于英国伦敦的希尔顿集团下分出，拥有并管理美国境内的美国境内全美2300多家希尔顿业务。

经历了整整100年的成长和发展，希尔顿全球酒店集团的足迹已经遍布了全球113个国家，覆盖到五大洲的各个城市，管理着超过5600家酒店，在全球范围内共设有913，000多个酒店客房，旗下拥有17个品牌，包括提供最高级别服务水平的超豪华型酒店康莱德(C O N R A D )，以及H i l t o n 、华尔道夫(W A L D O R F A S T O R I A )、CANOPY、SIGNIA、CURIO等品牌，是全球最大的酒店企业。

现在，希尔顿以万分热情提供超凡出众的客户服务为价值观，致力于酒店服务，得到了世界范围内的认可和赞赏，在全球内享有盛誉。

二、跨国经营的动机(一)外在动因1.经济全球化。

经济全球化是社会生产力发展的客观要求和科技进步的必然结果，为世界经济增长提供了强劲动力，促进了商品和资本流动、科技和文明进步、各国人民交往。

从全球角度来看，自由贸易和经济全球化是不可逆转的大势，希尔顿全球酒店集团要想在激烈的市场竞争中夹缝生存，必须积极扩宽海外市场，扩展国际分工的深度和广度，加速国际资本的流动和自己周转，顺应经济全球化发展潮流，通过分享全球经济化红利成就国际影响力。