2016年房地产经纪人考试模拟试题答题技巧分享每日一讲(11月18日)

2016年房地产经纪人协理考试全真模拟试题及(答案)（2）房地产经纪基础总分 100分时间 150分钟共 9 页本试卷包括判断题、单项选择题、多项选择题和综合分析题，共计 100 道题，在机读答题卡上作答。

请在机读答题卡、试卷上严格按照要求填写自己的姓名,涂写准考证号。

请仔细阅读下面的注意事项：1、监考人员宣布考试开始时,方可开始答题。

2、监考人员宣布考试结束时，应立即停止答题，将试卷、机读答题卡留在桌上，等待监考人员的指示。

3、所有题目均应在机读答题卡上作答，将相应的字母涂黑。

4字母[B]1.2.3.4.5.6.7. B8.9. A10.11. A12.13.14.手续。

15.16.影响。

17.18.客户会是房地产经纪人维系客户的工具，比较容易建设和长期经营。

A19.商品房预售合同条款变更，需要到管理系统办理变更备案。

B20.对于新建商品房，按揭付款的按揭比例最高为 70%。

B21.等额本息的还款方式适合还款初期还款能力较强的借款人。

B22.房地产经纪公司获得大业主和小业主的房源资料都是通过报纸广告、路牌广告、互联网等途径。

B23.派发宣传单比路牌广告目标性强。

A24.人际关系的范围可以概括为“六同一专”。

A25.电话接待的要点是电话响起立即接听。

B26.房地产经纪人为客户推荐房源，就是将房源信息提供给客户。

B27.房地产经纪人向委托人推荐房源时应详细介绍房源的优缺点。

A28.带客户实地看房时最好在房屋内谈价格。

B29．房地产区位勘察就是指勘察房地产周围的交通状况。

B30.房地产经纪人在进行房地产区位勘察时，对周围环境的勘察包括自然环境和人文环境。

A31.共有房地产的权利的行使需经全体共有人同意，不能因部分权利人的请求而转让。

A32.协助房地产经纪人商议房屋价格时，应站在委托人的角度上为委托人争取最大利益。

B33.在协助双方当事人订立房屋买卖合同时，签约前的证件审查是指房地产经纪人对交易双方房产证、身份证和户口簿等证件的审查。

房地产经纪人岗位面试题及答案1.请介绍一下您之前在房地产领域的工作经验。

答案：我曾在ABC房地产公司担任高级经纪人，负责协助客户买卖住宅、商业物业，以及提供市场分析和定价建议。

例如，我成功帮助一位客户在卖出房产时，通过精准的定价和营销策略，以10%高于市场平均价的价格售出了房屋。

2.在房地产交易中，您如何与买卖双方保持良好的沟通？答案：我会保持定期的沟通，及时更新客户关于房源信息、市场变化以及交易进展的情况。

例如，我会每周向客户发送一份详细的报告，列出他们可能感兴趣的最新房源和类似房源的销售数据。

3.如何利用市场数据进行房地产定价？答案：我会分析类似房源的销售历史、当前市场供需情况、区域特点等因素，制定合理的定价策略。

例如，我会综合考虑周边同类房源的成交价格，以及当前市场上的竞争情况，制定最具吸引力的定价。

4.您如何建立自己的客户网络？答案：除了利用线上线下渠道积累客户，我还会积极参与社区活动、行业研讨会，扩展人脉。

例如，我曾在当地社区组织房地产投资讲座，借此机会结识了一些潜在客户。

5.描述一个您成功处理复杂交易的案例。

答案：有一次，我协助一位客户购买一处涉及法律纠纷的房产。

我与律师合作，深入研究法律问题，并帮助客户妥善解决了争议。

最终，交易顺利完成，客户非常满意。

6.如何应对市场波动对房地产交易的影响？答案：我会及时关注市场动态，调整销售策略和定价，以适应市场变化。

例如，当市场供大于求时，我会提出降价建议，并通过创新营销方式来吸引买家。

7.在房地产销售中，如何处理价格谈判？答案：我会事先了解客户的底线和期望，同时也会研究市场情况，以确保价格谈判在双方可接受的范围内。

例如，我会展示类似房源的成交数据，为客户提供定价建议。

8.您如何保证您的销售活动合乎法律法规？答案：我会与法律专家合作，确保我所从事的房地产交易符合当地的法律法规。

例如，我会定期更新我的知识，确保我能够应对不断变化的法规。

9.请分享一次您在市场竞争激烈情况下赢得交易的经验。

2016年房地产经纪人考试备考指导：如何培养解题思路每日一讲（8月7日）每日一讲：(单项选择题)1、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构( )。

A.可以收取一定费用B.只能代替银行收费C.只能收取交通费等必要费用D.不能收取任何费用2、房地产经纪的核心功能是( )。

A.提升房地产价值B.促成房地产交易C.维护房地产正常运营D.规范房地产交易行为3、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。

A.1B.2C.3D.44、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有( )。

A.连锁经营组织经营权的独立性不同B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同E.连锁经营组织的投资方不同5、根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为( )。

A.房地产转让经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产担保经纪业务D.房地产抵押经纪业务E.房地产顾问经纪业务6、房地产广告中的图片属于房地产广告的( )。

A.内容要素B.载体要素C.潜在要素D.语言要素7、房地产经纪人员薪酬制度有( )。

A.固定薪金制B.佣金制C.固定薪金和佣金混合制D.计时薪金制E.分红薪金制8、房地产经纪信息管理的原则有( )。

A.强化房地产信息的垄断性B.加强房地产信息的目的性C.提高房地产信息的时效性D.重视房地产经纪信息的系统性E.实现房地产经纪信息的共享性9、房地产经纪服务合同的保存期限( )。

A.不少于3年B.不少于5年C.5～10年D.10年以上10、在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家房地产经纪机构执业，应当办理注册( )手续。

A.调动B.调离C.转移D.变更11、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是( )。

2016年房地产经纪人考试学习忠告及方法每日一讲（11月19日）每日一讲：(单项选择题)1、房屋买卖代理收费，按成交价格总额的（）计收。

A.0．5％～1％B.0．5％～1．5％C.0．5％～2％D.0．5％～2．5％【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5％～2.5％计收。

2、商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，分摊的共有面积部分为（）。

A.共有产权B.单独产权C.独立产权D.双方产权【正确答案】：A【答案解析】：参见教材P111，商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，分摊的共有面积部分为共有产权。

3、下列以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的情况中，政府可以无偿收回土地使用权的是（）。

A.出让合同约定2002年6月30日动工开发，中间曾受到“非典”的影响，规划部门审批工作在一段时间内暂停，导致前期工作延误，到2004年6月30日仍未动工开发B.城市总体规划变更，使得项目规划设计变更，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发C.开发商要求提高项目容积率，规划部门不批准，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发D.因发生自然灾害，地块的地质条件发生重大变化，导致超过出让合同约定的动工开发日期满两年未动工开发【正确答案】：C【答案解析】：A 非典为不可抗力，超过两年但由于不可抗力的除外;B 的拖延是由于政府部门的行为;D 自然灾害为不可抗力。

参见教材P31。

4、物业服务收费的计费方式主要包括（）。

A.服务制B.酬金制C.包干制D.管理制E.服务和管理制【正确答案】：BC【答案解析】：参见教材P217，物业服务收费的计费方式主要包括包干制和酬金制两种方式。

5、房地产估价师注册证书失效的情形有（）。

A.注册期满3年而未延续注册的B.持续离开估价岗位超过1年的C.年龄超过60周岁的D.聘用单位被撤回房地产估价机构资质证书的E.不具有完全民事行为能力的【正确答案】：ADE【答案解析】：参见教材P179，注册房地产估价师有下列情形之一的，其注册证书失效：①聘用单位破产的；②聘用单位被吊销营业执照的；③聘用单位被吊销或者撤回房地产估价机构资质证书的；④已与聘用单位解除劳动合同且未被其他房地产估价机构聘用的；⑤注册有效期满且未延续注册的；⑥年龄超过65周岁的；⑦死亡或者不具有完全民事行为能力的；⑧其他导致注册失效的情形。