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2014电大《市场营销学》第九章产品策略——产品生命周期与新产品开发第九章产品策略——产品生命周期与新产品开发一、何谓产品生命周期？产品的经济生命周期理论(P L C理论)是市场营销理论中的一个重要方面。
产品经济生命周期又称产品生命周期，可以理解为一种产品在市场上产生、发展直至被淘汰的过程。
产品生命周期过程可以用一条曲线来表示，我们称之为产品生命周期曲线根据该曲线的特点，我们可以将产品生命周期分为四个阶段，即引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段，处于不同阶段的产品有着不同的市场状况与营销对策。
二、产品生命周期各阶段的特点如何？企业如根据各阶段的特点制定相应的营销策略？1．引入阶段。
又称试销期，指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。
在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而其市场状况呈以下特点：（1）生产不稳定，生产的批量较小；（2）成本比较高，企业负担较大(通常没有利润，甚至亏损)；（3）人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；（4）产品品种少；（5）市场竞争少。
在这种情况下企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。
这一阶段企业营销策略的重点要突出一个“快”字，即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长阶段。
具体策略主要有：（1）建立知名度。
这时的产品还立足未稳，要大量地作广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉，使自己经营的产品站得住脚。
在这一阶段企业要承担较重的广告费用。
（2）品牌提携。
利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品。
（3）引导试用。
多采取试用的办法，使消费者了解新产品。
（4）激励中间商。
给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商积极推销。
2．成长阶段。
又称畅销期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。
这一阶段的特点是：（1）大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；（2）销量上升较快，一般讲价格也有所提高；（3）生产同类产品的竞争者开始介入。
第九章复习思考题：一、名词解释1、创新美国经济学家熊彼特（J.A.Sehumpeter）于1912年最先在《经济发展理论》一书中提出了“创新理论”（Innovation Theory），从综合范畴的角度，创新是一种思想及在这种思想指导下的实践，是一种原则以及在这种原则指导下的具体活动，是管理的一种基本职能。
2、技术创新“技术创新”是从Technique Innovation一词翻译而来，这是上世纪初美国著名经济学家熊彼特先生创造的经济学理论中提出的。
技术创新是一个从新产品或新工艺设想的产生到市场应用的完整过程，它包括新设想产生、研究、开发、商品化生产到推广等一系列的活动，它一般包括：要素创新、产品创新、因素组合方法的创新。
3、组织创新组织创新是指企业在组织结构、组织方式、组织制度等方面进行的创新活动。
企业系统的正常运行，既要求具有符合企业及其环境特点的运行制度，又要求具有与之相应的运行载体，即合理的组织形式。
因此，企业制度创新必然要求组织形式的变革和发展。
4、知识创新知识创新是指通过科学研究，包括基础研究和应用研究，获得新的基础科学和技术科学知识的过程。
科学研究是知识创新的主要活动和手段。
知识创新包括科学知识创新、技术知识特别是高技术创新和科技知识系统集成创新等。
二、简述题1、简述创新在管理中的作用。
答：从创新本质论来说，创新的作用主要表现在以下两个方面：（1）创新是实现可持续发展的源泉。
在国际、国内市场竞争日趋激烈的今天，竞争集中表现为知识、信息、技术、人才的竞争，表现为与众不同，人无我有，人有我优，人优我新的差异化创新。
只有不断地通过机制、制度和技术创新，才能实现企业的可持续发展。
（2）创新是通过对技术、设备、原材料等的改进，对管理过程中的流程、组织的重组、优化等来实现创新的目的，这些归根到底是对生产力及生产关系的调整使之相互适应。
创新从这个意义上说，其作用是推动社会发展进步的重要动力。
2、创新的基本原则是什么？答：为了使创新工作能够顺利进行，提高创新工作的效率，创新主体在创新过程中必须遵循一定的原则。
纺织材料学Textile Materials课程代码：01100070适用层次：A（本科）总学时：72 理论学时：70实验学时：单独设课32学时学分：4一、教学目的与要求纺织材料学是纺织科学与工程类专业的公共专业基础课。
纺织材料学本身就是一个专门化的材料学科。
纺织材料学课程的教学目的是通过课程的学习，使学生掌握纺织材料学的基本原理及相关知识；使学生掌握纺织材料结构与其理化性能之间的内在联系及其测定方法。
要求学生具备运用其原理解决实际问题的能力，为纺织科学与工程学科各专业有关课程内容和专业实习内容的学习打下坚实的基础。
二、课程简介本课程阐述常用纺织材料的结构、性能及与生产工艺之间的相互关系，并介绍多种纺织材料的质量指标的测定和评定方法。
即对材料本身和其成形过程的表征。
纺织材料是纤维、纱线、织物及其复合物，以及对应的成形过程。
即对纤维素、蛋白质以及化学纤维等高聚物的内部结构的基础知识进行介绍；并对纺织科学与工程学科各专业涉及的各种常用纺织纤维材料、以及它们的半成品、成品的结构特征和性能特点作比较详细的介绍；纺织材料的生成和性能特征和加工体系关系及选择方式。
本课程同时涉及到测试仪器及测试的方法与条件等表征技术，因此本课程对应有相当比例的专门实验教学课程。
三、教学大纲绪论一、纺织材料的概念与范畴二、纺织材料的分类三、纺织产业的发展第一章纤维结构基础知识第一节纤维大分子结构第二节纤维的聚集态结构第三节纤维结构测试分析方法第二章纺织纤维的形态及基本性质第一节纤维的细度第二节纤维的截面形状第三节纤维的长度第四节纤维的卷曲与转曲第五节纤维的吸湿性第六节纤维的拉伸强度第三章植物纤维第一节种子纤维第二节韧皮纤维第三节叶纤维第四节维管束纤维第四章动物纤维第一节毛纤维第二节蚕丝第三节蜘蛛丝第五章化学纤维第一节再生纤维第二节半合成纤维第三节合成纤维第六章无机纤维第一节石棉第二节玻璃纤维第三节碳纤维第四节金属纤维第五节新型无机纤维第七章纱线的分类与结构第一节纱线的分类第二节纱线的结构第八章纱线的结构参数与性能指标第一节纱线的细度指标第二节常用纱线的规格与品质特征第三节纱线的细度均匀度第四节纱线的加捻指标与纤维的径向转移第五节纱线的疵点与毛羽第九章织物的组成、分类与结构第一节织物的组成、形成方法及其分类第二节机织物的结构第三节针织物的结构第四节编结物的结构第五节非织造织物第六节织物的基本参数第十章纺织材料的基本力学性质第一节拉伸性质第二节压缩性质第三节弯曲性质第四节剪切性质第五节纺织材料的振动性质和声学性质第六节表面摩擦性质第七节力学疲劳性质第八节侵彻性质第十一章纺织材料的热学性质第一节比热容与热焓第二节导热性质第三节热转变温度第四节阻燃性第五节热变形性第十二章电学及磁学性能第一节纺织材料的介电性能第二节纺织材料的导电性能第三节纺织材料的静电第四节纺织材料的磁学性质第五节纺织材料的防电磁辐射性能评价第十三章纺织材料的光学性质第一节折射和双折射率第二节反射率、透射率和吸收率第三节衍射性质第四节纺织材料的吸收光谱第十四章纺织品的服用性能第一节纺织品的外观性能第二节织物的手感第三节纺织品服用的耐用性第四节织物的卫生安全性能第十五章纺织材料的标准与管理第一节纺织材料标准的概念第二节标准制定与管理的组织系统四、学时分配五、执行大纲的几点说明1、先修课程高等数学，普通物理，普通化学，概率论与数理统计等。
第六章纺织产品开发学六到九章一、纺丝技术与产品开发1、依据高聚物的性质，首先应将成纤高聚物织成纺丝所需的活动形状。
按液体形状主要有熔体纺丝法，溶液纺丝法，乳液式悬浮液纺丝法，冻胶纺丝法和反响纺丝法。
2、可在纺丝液中参与一定量的具有某种特性的物质，以改善纤维的物理、化学等运用功用和功用，如：参与过量的颜料或许染料，可以消费出有色纤维，开收回混色产品3、改动纤维的形状结构，如：单丝、复丝、异形截面纤维、复合纤维、超细纤维等4、纺丝后处置技术如：变形丝，变形手腕有假捻法，齿轮卷曲法、假编法，空气变形法等二、纺织线状产品的加工与产品开发1、纺纱加工如：新型纺纱，共同点是将加捻和卷绕分开停止，加捻速度和卷绕速度互不影响，因此产量可以成倍的添加。
自在端纺纱：条子从喂入端喂入后，经分疏机构，将条子分解为单纤维，再将单纤维凝聚成为延续的须条，然后加捻成纱，由输入端输入，卷绕成筒子。
分疏后重新凝聚的须条头端称为自在端，可随加捻器回转，加捻器至输入端的一段纱条，即可取得捻度。
依据凝聚方式和加捻方法的不同，自在端纺纱又可分为转杯纺纱、尘笼纺纱、涡流纺纱等。
〔1〕转杯纺纱特点：弯曲、打圈、对折、缠绕纤维较多，纤维外层转移水平较差，因此转杯纱强力低于环锭纱。
而且由于凝聚进程中有兼并平均作用，所以条干比环锭纱平均。
结构较疏松，保暖功用好，吸水性强，染色性和吸浆性较好。
主要运用于机织物中疏松厚实的平布，起毛平均、手感良好的绒布等。
〔2〕尘笼纺纱特点：当纱条从尘笼的一端向另一端输入时，纤维是逐渐添加到纱条上去的，从而构成分层结构。
纱芯捻度较大，外层纤维捻度较小，具有内紧外松的结构。
外表丰满而疏松，弹性好，手感好，伸长率也较高，成纱强力较低。
〔3〕涡流纺纱特点：纱线结构比拟疏松，保暖性、染色性、吸浆性、透气性都比拟好。
耐磨性和抗起球性比拟好，多用于起绒织物。
2、非自在端纺纱由纤维组成的须条从喂入端到输入端呈延续形状，中间没有断裂进程。
第六章加工技术与产品开发一、纺丝技术与产品开发1、根据高聚物的性质，首先应将成纤高聚物织成纺丝所需的流动状态。
按液体状态主要有熔体纺丝法，溶液纺丝法，乳液式悬浮液纺丝法，冻胶纺丝法和反应纺丝法。
2、可在纺丝液中加入一定量的具有某种特性的物质，以改善纤维的物理、化学等应用性能和功能，如：加入适量的颜料或者染料，可以生产出有色纤维，开发出混色产品3、改变纤维的形态结构，如：单丝、复丝、异形截面纤维、复合纤维、超细纤维等4、纺丝后处理技术如：变形丝，变形手段有假捻法，齿轮卷曲法、假编法，空气变形法等二、纺织线状产品的加工与产品开发1、纺纱加工如：新型纺纱，共同点是将加捻和卷绕分开进行，加捻速度和卷绕速度互不影响，因而产量可以成倍的增加。
自由端纺纱：条子从喂入端喂入后，经分疏机构，将条子分解为单纤维，再将单纤维凝聚成为连续的须条，然后加捻成纱，由输出端输出，卷绕成筒子。
分疏后重新凝聚的须条头端称为自由端，可随加捻器回转，加捻器至输出端的一段纱条，即可获得捻度。
根据凝聚方式和加捻方法的不同，自由端纺纱又可分为转杯纺纱、尘笼纺纱、涡流纺纱等。
（1）转杯纺纱特点：弯曲、打圈、对折、缠绕纤维较多，纤维外层转移程度较差，因此转杯纱强力低于环锭纱。
而且由于凝聚过程中有合并均匀作用，所以条干比环锭纱均匀。
结构较蓬松，保暖性能好，吸水性强，染色性和吸浆性较好。
主要应用于机织物中蓬松厚实的平布，起毛均匀、手感良好的绒布等。
（2）尘笼纺纱特点：当纱条从尘笼的一端向另一端输出时，纤维是逐步添加到纱条上去的，从而形成分层结构。
纱芯捻度较大，外层纤维捻度较小，具有内紧外松的结构。
表面丰满而蓬松，弹性好，手感好，伸长率也较高，成纱强力较低。
（3）涡流纺纱特点：纱线结构比较蓬松，保暖性、染色性、吸浆性、透气性都比较好。
耐磨性和抗起球性比较好，多用于起绒织物。
2、非自由端纺纱由纤维组成的须条从喂入端到输出端呈连续状态，中间没有断裂过程。
加捻器置于输入端和输出端之间，对须条施加假捻。
非自由端纺纱的方法主要有：自捻纺纱、喷气纺纱、无捻纺纱等。
自捻纺纱：由两根平行交替的具有Z捻向和S捻向的单纱条并合在一起，由退捻力矩，使两根单纱条部分产生自捻而获得强力。
喷气纺纱：纱条在回转加捻过程中，边纤维的头端包缠在纱条表面，事心部纤维紧密接触而获得强力。
无捻纺纱：利用粘合剂，借假捻作用，将纤维紧密粘合在一起而获得强力。
3、编制加工（1）机织加工机织是利用梭子使两个相互垂直排列的纱线系统相互交织在一起。
在织机上，经纱从织轴引出，由开口机构将其分成上下两层，形成梭口。
梭子从梭口通过，将纬纱带入梭口，然后由钢筘将纬纱打向织口，与经纱交织形成织物。
（2）针织加工目前运用针织加工的主要是花边产品。
三、面状纺织品的加工与产品开发1、机织物简单组织织物：（1）原组织：原组织的组织循环经纱数与组织循环纬纱数相等（2）变化组织：改变组织点的浮长、飞数的大小、斜纹线宽窄及方向等（3）联合组织：将两种或两种以上的组织，按各种不同的方式联合而成复杂组织织物：（1）多重织物：如果用一个系统的纬纱与多个系统的经纱相交织，或者用一个系统的经纱与多个系统的纬纱相交织，在织物中具有多系统一方的经纱或纬纱相互重叠，就形成了多重织物。
（2）多层织物：一种由底层、表层和中间层构成的多层织物，其底层织物较为挺硬，中间层是蓬松的纱线，表层是起花织物，并按花纹轮廓与底层接结，这样蓬松纱线使表层凸起，接结点处织物凹下，从而形成具有很强立体感的花纹织物。
提花织物：小花纹织物可以采用原组织、变化组织、联合组织以及它们的组合，也可以在一种的组织上用另一种组织或浮长线起花，还可配以各种颜色的色纱形成条格、嵌条线或组成配色模纹织物，或者用花式纱线对织物进行点缀、修饰等。
2、针织物纬编针织物基本组织有纬平针组织、罗纹组织、双罗纹组织、双反面组织四种。
花色组织有：提花组织、添纱组织、衬垫组织、毛圈组织、长毛绒组织等。
经编针织物基本组织有：编链组织、经平组织、经缎组织、重经组织等。
花色经编组织有：衬纬经编组织、花边经编组织、缺垫经编组织、集圈经编组织、提花经编组织等。
3、非织造织物非织造织物是采用非织造技术加工的织物，是一种由纤维层构成的纺织品。
这些纤维层可以是梳棉网、定向或非定向铺置的纤维网或纱线网，也可以结合其他纺织品或非纺织材料，将这些材料用机械或化学的方法使之结合成为织物。
四、三维纺织品的加工与产品开发三维编织结构的复合材料不分层、整体性好，不但能大幅度地提高复合材料的强度、刚度，而且具有良好的抗冲击性，广泛应用于航空航天、国防军工、汽车船舶、机械制造、能源、化工等各个领域。
加工方法：（1）织造方式编织织造时，呈水平Y方向配置的片状经纱，分成上下两层形成梭口，对于较厚的织物可在垂直方向同时形成多个梭口，纬纱由水平X方向的梭子引入梭口，一般每次引入一根纬纱，在多梭口的情况下，可同时引入多个多根纬纱，然后由钢筘将引入的纬纱推向织口并与经纱交织成织物。
经编时，仿照衬经衬纬的组织结构，先将纱线沿不同的方向进行铺层，当达到一定厚度时，再用经平组织或编链组织将各层连接成为一个整体。
（2）多轴方式编织纱线从三个或者三个以上的方向进行编织。
常用的油三轴、四轴、六轴等编织方法。
（3）扭绞方式编织扭绞编织是将同一方向配置的纱线按一定方式和顺序相互扭绞而得到的三维编织物。
根据扭绞运动方式的不同，分为平移式扭编和回转式扭编。
四、复合材料的加工与产品开发将两种或者两种以上不同性质的材料组合在一起的过程就是复合材料的加工。
（1）低压成型法裱糊成型法：工具简单，不受场地和制品尺寸的限制。
但加工质量不稳定，易受操作人员水平、经验和劳动态度等影响，且劳动条件较差。
喷射成型法：属于半机械化操作，无搭接缝，整体性好。
需要专用的喷射机，制品的树脂含量高，因而强度较低，操作中的浪费较大。
加压固化法：使制品在固化过程中产生必要的变形，或防止不必要的变形。
具体的有真空袋法、压力袋法、热压罐法第七章纺织终制品的开发纺织终制品的分类：按最终形态：纤维类、线类、布类、多层体类按应用领域：服用纺织品、产业用纺织品、家用纺织品一、产业用线状产品的性能要求与产品开发（一）绳索类无论何种绳索，其功能是捆绑、牵引。
因此，强力高、质量轻、耐用是主要的要求，可以根据材料的选择以及绳索制造技术来开发出新型绳索产品。
（二）线类例：缝纫线传统的缝纫线以棉线为主，现在则趋向于采用比棉线强度高、尺寸稳定性好的合成纤维。
其中，短纤纱可以用精梳纺纱工艺制作，然后将单纱并捻，可采用绞纱染色或者筒子纱染色，为了使缝纫线有平滑性，可通过上硅油或石蜡的方法进行后处理。
长丝则可在上行式捻线机上加以初捻，然后并捻。
（三）光导纤维光从透明的纤维一端照射，可以经反复折射、反射而到达另一端，利用这一特性，可以实现光的传递，这种能把光在纤维内进行闭合传递的纤维就是光导纤维。
用途：工业用途：照明、指示盘、识标、光学测定检查、短距离光通讯等非工业用途：装饰灯、商标显示、商品照明等在一下几个方面将有所发展：1、提高使用温度2、降低光损耗3、改善力学性能二、产业用带状产品的性能要求和开发1、安全带安全带的产品开发，主要从力学特性、耐久性、手感方面来考虑。
三、产业用面状产品的性能要求和开发面状纺织品可分为网状产品、非织造布类产品、厚重织物、过滤布等（1）网状产品渔网的开发构成网眼结的方法主要有织布结网，拉舍尔结网、无结网、平结网、细网眼农用遮阳网，透气性适宜，强度高，施工方便，使用寿命长，收藏方便，在材料里添加防老化剂、色母料。
（2）非织造布产品的开发一方面，开发新型纤维原料和品种，改善现有品种的性能，增加功能，提高差别化、高性能纤维的产量。
另一方面，着色、涂层、复合等化学、机械后整理工艺。
四、服装与服用纺织品服装品质的好坏，起决定性作用的是服装设计和面料、辅料的选择服用纺织品的基本性能1、机械性能改善织物性能的着眼点2、美学性能3、服用性能热透过性能、水透过性能、透气性五、服用纺织品的开发（1）面料、衣料类如：涤纶仿真丝，除了后整理外，还有起绒整理、光泽整理等（2）特殊服用产品的开发如：阻燃纤维、耐高温纤维服用纺织品的开发方向：1、开发和使用新材料2、开发和采用新的整理技术六、家用纺织品的应用范围特征：功能性、装饰性、安全性、节能性用途：日常生活用品类、床上用品类、窗帘类、铺地类、贴墙饰物类、家具覆盖类七、家用纺织品的开发第八章纺织品的功能及产品开发第一节纺织品的审美功能及产品开发纺织品的审美功能包括材质美、纹理美、色彩美、花型美、手感风格美、舒适美、款式美、功能美等诸多方面。
一、材质美与产品开发山羊绒又叫黄金纤维，质轻、柔软、手感滑糯、蓬松保暖、穿着舒适，具有一定的形态稳定性，其服饰品格调高雅，风格怡人，用它制作的针织服装，精粗纺面料及饰品，称得上服饰品中的上等。
蚕丝又叫纤维皇后，有珍珠般的光泽，细腻柔软的手感，轻薄舒适的风格特征。
羊毛因光泽怡人，天然卷曲，独具缩绒特性而著称，因而羊毛制品滑糯而有身骨，挺括而活络，有足够的形态稳定性，成为世人瞩目的高档服饰品。
二、纹理美与产品开发纺织品的纹理美，一方面体现在织物的结构中，另一方面体现在表面形态中。
以丝织物的纹理而论，不但有格调高雅的绫、罗、绸、缎、绡、纺、绉、锦、绨、纱、呢、绒等各种纹理组织，而且还有各种千变万化的提花组织，或者凹凸似浮雕花纹，或闪烁隐映而变幻，或经烧毛刷剪表面光洁而纹路清晰，或经缩绒起毛，绒毛覆盖而不见织纹，或布面皱缩或起泡。
三、色彩美与产品开发纺织品的缤纷色彩主要靠染色与印花实现。
染色则是使用直接或间接溶于水的染料，通过吸进式加工或浸轧式加工，使染料和纤维牢固结合而完成染色，或使用粘合剂将不溶于水的颜料涂覆在纤维表面。
还可以通过手工和机械方式,在纺织品上印制千变万化的图案以及特殊效果的花纹。
比如：烂花、闪光、变色、香味、皱缩、凹凸的纹样。
四、手感风格美与产品开发所谓手感风格美主要是指滑糯与粗涩感，柔软与硬挺感，轻薄与厚重感，蓬松与坚实感等，不同的产品习惯上具有一定的风格，从而给人们以美感。
如今诞生了新型的液氨丝光技术、低温等离子技术、超密编织技术、涂层复合技术、新型的高级柔软整理剂的柔软处理技术，这些均可使纤维直至纺织品的手感风格充分的美化。
五、舒适美与产品开发所谓舒适美是指纺织品的存在和使用要使之更适应人的生存、生活、生理的要求，无刺激、无副作用。
比如，服用材料希望冷暖适宜或冬暖夏凉，不刺激皮肤，冬季防风，夏季透气，满足人体对温湿度的适应条件。
取决于材料的选择，比如，天然纤维较化纤穿着舒适，尤其是丝、棉制品，吸湿透气、柔软、保暖。
因此，化纤产品的柔软处理、吸湿透气处理技术的应用，便可使其纠正缺点，变得舒适。
