第09章 新产品开发与产品生命周期战略[35页]

第九章新产品开发与产品生命周期策略管理部门可能会保留公司的品牌，也可以重新定位该产品，也可以采取收获策略，或者决定放弃该产品。

公司的现有产品面临着有限的生命周期，因此必须以新产品来代替。

新产品成功的关键在于整个企业的共同努力、缜密的计划以及系统化的新产品开发。

1、解释公司如何寻找并开发新产品构思公司从各种渠道中寻找新产品构思2、列举并定义新产品开发程序新产品开发包括八个阶段。

始于构思产生，然后是构思筛选，勾画详细的产品概念、进行概念测试、商业分析阶段、进行具体的产品开发，然后市场测试，最后推广到市场。

3、描述产品生命周期的各个阶段典型的产品销售曲线为S形，由五个阶段组成。

产品开发期、产品引入期、成长期、成熟期、衰退期。

4、描述产品生命周期中的营销策略变化在引入期，公司必须选择一种推出策略与产品定位相适应。

在成长期，公司继续培养潜在的消费者和分销商，并且要保持竞争领先地位及迅速的增长。

在成熟期，继续投资于产品生产并考虑调整市场、改进产品及营销组合。

进入衰退期，公司要考虑如下策略：保持品牌不变，期待竞争首先退出；收获产品，降低成本，尽力保持销售；放弃产品，卖给其他公司或者以残值清算。

关键概念和原则公司获得新产品的途径有两个：一是直接获取，另一个是通过新产品开发。

新产品开发可能会有很大的风险。

新产品一直有着很高的失败率。

新产品开发始于构想产生。

新产品构想的来源很多：内部资源、顾客、竞争者、渠道成员、供应商或其他方面。

大多数公司要求用标准的表格形式来描述新产品构思，以便于新产品委员会审核。

有吸引力的产品构思需要发展成可测试的产品概念。

产品构思转化为几种产品概念，许多公司在开发新产品之前都会与消费者一起进行常规的概念测试。

市场营销战略计划包括三部分。

商业分析包括审查销售量、成本和利润计划，以确定它们是否符合公司的目标。

产品开发阶段需要大量的投资，这将决定着产品构思能否转化为技术上和商业上可行的产品。

市场测试可以使营销人员提前了解营销时会出现的具体情况，以重新检验产品和营销计划，包括定位策略、广告策略、分销策略、定价策略、品牌策略、包装策略和预算水平。

新产品开发与产品生命周期策略随着市场竞争的不断加剧，企业需要不断创新和开发新产品来满足消费者需求，以保持市场竞争力。

然而，仅仅开发出新产品还不足以确保企业的成功，还需要制定有效的产品生命周期策略，以实现产品的长期盈利和持续发展。

本文将探讨新产品开发与产品生命周期策略的关系，以及如何利用产品生命周期策略来实现企业的目标。

一、新产品开发新产品开发是企业创新的核心活动，它包括市场调研、技术研发、产品设计、生产制造等一系列流程。

一个成功的新产品开发过程应该具备以下特点：1. 深入市场调研：企业在开发新产品之前，需要对市场进行深入调研，了解消费者需求、竞争对手状况等。

只有充分了解市场需求，才能开发出具有竞争力的产品。

2. 创新思维：新产品开发需要具备创新思维，不断寻找新的解决方案和技术。

企业需要不断引入新技术、新材料，以提高产品的品质和性能。

3. 紧密合作：新产品开发是一个跨部门协作的过程，需要市场、研发、生产等多个部门之间的紧密合作。

只有各个环节协同配合，才能确保产品的顺利开发。

二、产品生命周期策略产品生命周期是从产品面世到退出市场这一过程的总和，包括产品的引入期、成长期、成熟期和衰退期。

企业需要针对不同阶段的产品生命周期制定相应的策略，以最大化产品的利润和市场份额。

1. 引入期策略：在产品引入期，企业应该加大市场宣传力度，让更多的潜在消费者了解产品的优势和功能。

此时，企业的目标是增加市场份额，打造产品知名度。

2. 成长期策略：在产品成长期，企业应该加大市场推广投入，扩大销售渠道，提高产品的产能和质量。

同时，企业需要不断改进产品，增加新的功能和特性，以满足不同消费者的需求。

3. 成熟期策略：在产品进入成熟期后，市场竞争会日益激烈，企业需要寻找新的市场细分，以扩大市场份额。

此时，企业可以通过降价、增加促销活动等方式来吸引更多的消费者。

4. 衰退期策略：在产品进入衰退期，企业应该考虑产品的退出或者更新换代。

2014电大《市场营销学》第九章产品策略——产品生命周期与新产品开发第九章产品策略——产品生命周期与新产品开发一、何谓产品生命周期？产品的经济生命周期理论(P L C理论)是市场营销理论中的一个重要方面。

产品经济生命周期又称产品生命周期，可以理解为一种产品在市场上产生、发展直至被淘汰的过程。

产品生命周期过程可以用一条曲线来表示，我们称之为产品生命周期曲线根据该曲线的特点，我们可以将产品生命周期分为四个阶段，即引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段，处于不同阶段的产品有着不同的市场状况与营销对策。

二、产品生命周期各阶段的特点如何？企业如根据各阶段的特点制定相应的营销策略？1．引入阶段。

又称试销期，指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。

在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而其市场状况呈以下特点：（1）生产不稳定，生产的批量较小；（2）成本比较高，企业负担较大(通常没有利润，甚至亏损)；（3）人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；（4）产品品种少；（5）市场竞争少。

在这种情况下企业的着眼点应是建立新产品的知名度，广泛宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意和试用，争取打通分销渠道，占领市场。

这一阶段企业营销策略的重点要突出一个“快”字，即尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长阶段。

具体策略主要有：（1）建立知名度。

这时的产品还立足未稳，要大量地作广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉，使自己经营的产品站得住脚。

在这一阶段企业要承担较重的广告费用。

（2）品牌提携。

利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提携新产品。

（3）引导试用。

多采取试用的办法，使消费者了解新产品。

（4）激励中间商。

给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺激中间商积极推销。

2．成长阶段。

又称畅销期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路。

这一阶段的特点是：（1）大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；（2）销量上升较快，一般讲价格也有所提高；（3）生产同类产品的竞争者开始介入。

产品生命周期与新产品开发战略引言在现代商业环境中，产品的生命周期与新产品的开发战略是企业成功的关键因素之一。

了解产品生命周期的不同阶段，并制定适当的新产品开发战略，可以帮助企业实现持续的竞争优势和市场增长。

本文将介绍产品生命周期的不同阶段，并探讨如何制定有效的新产品开发战略。

产品生命周期产品生命周期是指产品从引入市场到退出市场的整个过程。

通常可以分为四个阶段：导入期、增长期、成熟期和衰退期。

了解每个阶段的特点和所需的策略可以帮助企业管理和调整产品组合，以最大程度地利用产品的生命周期。

1.导入期：在这个阶段，产品刚刚引入市场，销量较低。

企业面临着高风险和不确定性，需要进行市场推广和宣传活动，以吸引潜在客户的关注。

在这个阶段，企业应该集中资源在产品宣传和销售推广上，并建立品牌知名度。

2.增长期：在产品进入增长期后，销量迅速增加。

这是产品生命周期中最有利可图的阶段，也是竞争最激烈的阶段。

企业应该注重产品质量和服务，以满足不断增长的客户需求，并扩大市场份额。

同时，企业还应该考虑增加产品线，以进一步满足不同客户的需求。

3.成熟期：在产品进入成熟期后，销售增长开始放缓。

市场已经饱和，竞争激烈。

企业需要采取不同的策略来保持市场份额和利润。

例如，降低成本以提高利润率，加强客户关系管理以提高客户忠诚度，或者开发新的市场和应用领域。

4.衰退期：产品进入衰退期后，销售下降。

市场需求逐渐减少，产品的利润性变得非常低。

企业面临着退出市场或更新产品的选择。

在这个阶段，企业可以考虑通过产品创新、市场定位调整或产品组合调整来延长产品的生命周期。

新产品开发战略新产品开发战略是企业为了保持竞争优势和增加市场份额而制定的战略。

以下是一些常用的新产品开发战略：1.市场扩张：通过开发新的市场和应用领域来增加销售量和市场份额。

例如，将产品推广到其他地区或国家，或者将产品用于新的行业。

2.产品创新：通过改进现有产品或开发全新产品来满足不断变化的客户需求。