线下销售主管绩效考核方案及原始奖金制度

销售主管绩效考核方案1. 背景为了提高销售团队的整体绩效，制定销售主管绩效考核方案是必要的。

本方案旨在明确销售主管的职责和要求，并根据其绩效情况进行评估和奖励。

2. 考核指标销售主管的绩效将根据以下指标进行考核：2.1 销售团队绩效考核销售主管在一定时间内带领团队实现销售目标的情况。

团队绩效将根据销售额、销售增长率、销售渠道拓展等指标进行评估。

2.2 客户满意度考核销售主管在客户沟通和服务方面的表现。

客户满意度将通过客户反馈以及销售额增长是否与客户满意度相关联等方面进行评估。

2.3 销售策略执行考核销售主管在执行销售策略方面的能力。

主要评估销售主管对市场趋势的把握、新产品推广、销售渠道管理等方面的表现。

3. 考核流程绩效考核将按照以下流程进行：3.1 目标设定每个考核周期开始前，明确销售目标和考核要求，并与销售主管进行沟通和确认。

3.2 绩效评估考核周期结束后，根据考核指标对销售主管的绩效进行评估。

绩效评估将结合销售报表、客户反馈、工作记录等多个方面的数据进行综合考量。

3.3 绩效反馈将考核结果以及有关绩效的反馈及时告知销售主管，明确优点和不足之处，并提出改进建议。

4. 奖励和激励基于绩效评估结果，对表现出色的销售主管进行奖励和激励。

奖励方式可以包括薪资调整、奖金、晋升机会等形式。

5. 考核周期和调整绩效考核周期可根据公司实际情况进行设定，一般为半年或一年。

如果需要，可以根据业务需要对考核指标进行调整。

6. 绩效考核结果的使用销售主管的绩效考核结果将作为人事管理和职业发展的重要依据之一。

根据绩效考核结果，公司可以对销售主管的职位、待遇等方面进行调整。

该绩效考核方案将依据公司实际情况进行具体细化和执行，以提高销售主管绩效和公司整体业绩。

以上是销售主管绩效考核方案的简要说明，请各位销售主管按照此方案履行职责并努力提升绩效。

销售部薪酬及绩效考核方案
1. 目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2. 适用主体
适用于公司销售部主管、销售专员。

3.薪酬结构
1. 销售人员的薪资主要由销售提成与绩效工资两部分组成。

2.销售提成，与员工销售额挂钩的工资部分，其计算公式为：销售提成=销售额*销售提成率
3.绩效工资：与销售专员销售额挂钩的工资部分（销售主管绩效工资与净利润挂钩），其计算公式为：绩效工资=绩效*实际与计划销售额差异率
销售主管绩效考核表
销售提成与绩效考核表
注：1.完成计划百分比=实际销售额/计划销售额*100%
2.《销售提成与表绩效考核表》中提成部分适用于公司销售部主管、销售专员；绩
效部分只适用于销售专员。

3.销售提成与绩效均以月度为考核时间段计算。

4.销售员所得的提成与绩效工资会一起计入当月工资。

销售中心绩效奖金方案销售中心绩效奖金方案一、目的销售中心绩效奖金方案旨在激励销售团队，提高销售业绩，促进销售中心的发展。

二、对象该绩效奖金方案适用于销售中心所有员工，包括销售代表、销售经理和销售主管等。

三、奖金计算标准1. 个人销售业绩奖金：个人销售业绩奖金按照销售额的比例进行计算，销售额越高，奖金越高。

具体计算公式如下：个人销售业绩奖金 = 销售额 ×销售提成比例2. 团队销售奖金：团队销售奖金根据销售中心整体的销售业绩进行计算，销售中心销售额越高，奖金越高。

具体计算公式如下：团队销售奖金 = 销售额 ×销售奖金比例四、销售提成比例1. 销售代表：销售代表的销售提成比例根据其个人销售额实现的百分比进行阶梯式调整，如下所示：销售额实现率 < 80%：销售提成比例为0；80% ≤ 销售额实现率 < 90%：销售提成比例为5%；90% ≤ 销售额实现率 < 100%：销售提成比例为10%；销售额实现率≥ 100%：销售提成比例为15%。

2. 销售经理和销售主管：销售经理和销售主管的销售提成比例固定为12%。

五、销售奖金比例销售奖金比例根据销售中心整体销售额的增长率进行调整，具体如下所示：销售额增长率 < 5%：销售奖金比例为0；5% ≤ 销售额增长率 < 10%：销售奖金比例为3%；10% ≤ 销售额增长率 < 15%：销售奖金比例为6%；15% ≤ 销售额增长率 < 20%：销售奖金比例为9%；销售额增长率≥ 20%：销售奖金比例为12%。

六、其他考核指标除了销售业绩奖金外，销售中心还将根据其他考核指标进行奖金发放。

这些考核指标可以包括客户满意度、回款率、签单量等，具体细则将在每个季度初公布。

七、奖金发放方式销售中心将每月统计销售业绩，计算每个员工的绩效奖金，并于次月底发放到员工的工资卡上。

八、方案宣传销售中心将定期组织员工大会，向员工详细介绍该绩效奖金方案的具体细则，以确保所有员工充分了解并积极参与方案。

销售管理人员绩效考核办法一、考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。

二、考核对象：销售主管以上人员。

三、考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。

四、薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。

五、基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工作积极主动，能带领团队遵守销售部管理制度，能较好履行公司职责的，得基本工资2000 元。

六、考核工资：当月完成所带团队销售任务的，奖励元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。

当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。

七、提成激励办法佣金按照的所带团队全年销售额统一结算，提成激励办法：销售管理人员绩效考核办法七、考核目的：激发团队积极性，提升公司业绩。

八、考核对象：销售主管以上人员。

九、考核周期：每月考核一次，次月兑现奖惩。

十、薪资结构：工资=基本工资+绩效奖金+佣金。

十一、基本工资：态度端正，形象良好，领导和模范作用明显，工作积极主动，能带领团队遵守销售部管理制度，能较好履行公司职责的，得基本工资元。

十二、考核工资：当月完成所带团队销售任务的，奖励元，当月超额完成销售任务的，在后期考核中作为业绩予以考虑，也可结转至下月考核。

当月未完成所带团队销售任务的，考核工资为零。

附表一：业务基本工资考核细则姓名：考核月度：年月说明：本考核表适用于基本工资考核，实行百分制，由销售主管考评。

如基本工资为2000元，考核得总分为95分，则该月得基本工资2000元×95%=1800元，依此类推。

附：另外绩效打分条款在销售人员绩效考核表中（共计：100分）附表二：业务绩效考核表业务员：考核月度：年月附表三：业务员年月工资表。

销售薪酬绩效考核体系1.销售代表：薪资体系=底薪+提成+奖金+特殊贡献奖试用期：底薪（3500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖转正：底薪（4500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖考核方法：以季度为考核，并且以季度发放其回款提成和奖金，以回款率发放。

每个季度销售目标为100万，完成率在【0，100%），2%提成，无奖金。

完成率达到100%，2%提成+目标值1%的奖金（5000）完成率在（100%，150%】, 2%提成+目标值1%的奖金（5000）+2500特殊贡献奖完成率在150%以上，2%提成+目标值1%的奖金（5000）+3000特殊贡献奖1.销售总监：年薪制（年薪15万）年薪构成=年薪收入基准年薪+效益年薪+超额奖金考核方法：以年度为考核销售目标为2000万①基准年薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊12个月薪资后按薪资的40%发放，且不参与绩效。

②效益薪资：年薪剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。

效益薪资=年薪中的效益薪资*年薪中效益薪资系数年薪中效益薪资的系数考核标准（权重）：销售目标完成率(实际销售额/目标销售额) 70%销售回款目标完成率（实际收到的回款/目标收到的回款）20%市场团队合作进入完成率（年度实际进入目标市场/年度计划进入目标市场）4% 销售费用控制率：（销售费用预算-实际销售发生的费用）/销售费用预算3%培训计划完成率（实际培训次数/计划培训次数）2%销售人员流失率：销售离职人员/（销售在职+销售离职人员）1%③超额奖金，超额完成销售目标的，给与10000元超额完成奖。

1.销售经理：薪资体系=基本工资+绩效+提成+奖金或者年薪制12万试用期：底薪（4500）+提成+奖金转正：底薪+绩效（1500*系数）+提成+奖金考核方法：以季度为考核绩效工资考核从三个方面：销售目标达成率（60%）收款率（10%）管理技能（25%）销售人员流失率（5%）提成=（总销售额-部门目标值）*1.5%奖金=部门目标值*1%。

门店销售薪资奖励制度一、目的为了充分调动门店销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，根据公司相关规定，特制定本薪资奖励制度。

二、薪资结构1. 基本工资：根据岗位及职级设定，每月固定发放。

2. 绩效奖金：根据个人销售业绩完成情况，按比例计提，每月发放。

3. 提成奖金：根据门店销售业绩，按比例计提，每月发放。

4. 奖金：根据公司年度销售任务完成情况，发放年度奖金。

三、奖励政策1. 个人销售业绩奖励：完成个人销售任务的员工，按销售额的0.5%~2%计提个人销售奖金。

2. 团队销售业绩奖励：完成团队月度销售任务的门店，按团队销售额的1%~3%计提团队奖金。

3. 年度销售业绩奖励：完成年度销售任务的门店，按年度销售额的1%~5%计提年度奖金。

4. 跨门店协作奖励：门店间相互协作，成功促成销售的，按销售额的0.5%计提协作奖金。

5. 销售冠军奖励：每月销售额排名第一的门店，奖励人民币1000元。

6. 销售亚军奖励：每月销售额排名第二的门店，奖励人民币500元。

7. 销售季军奖励：每月销售额排名第三的门店，奖励人民币300元。

8. 优秀员工奖励：每月评选3名优秀员工，每人奖励人民币200元。

四、薪资发放及奖励兑现1. 薪资发放：基本工资、绩效奖金、提成奖金按月发放，每月20日之前完成发放。

2. 奖励兑现：各类奖金及奖励在年度终奖发放时一并兑现。

五、其他规定1. 门店销售人员必须严格遵守公司规章制度，如有违反，将按相关规定予以处理。

2. 门店销售人员离职时，需按公司规定办理离职手续，如有未结薪资及奖金，将在离职后一个月内予以发放。

3. 本薪资奖励制度如有变更，公司将提前通知门店销售人员。

4. 本薪资奖励制度自颁布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。

通过以上薪资奖励制度的制定和实施，我们将充分调动门店销售人员的积极性，提高销售业绩，实现公司和员工的共同发展。

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，同时体现公司对销售主管的重视和激励，特制定本销售主管奖金方案。

二、奖金方案内容1. 奖金构成销售主管奖金由基本工资、提成工资和奖励工资三部分构成。

（1）基本工资：根据公司规定及销售主管岗位性质，确定基本工资标准。

（2）提成工资：根据销售主管负责的销售团队的销售额和销售利润，按照一定比例提取提成工资。

（3）奖励工资：根据销售主管的业绩表现，给予额外奖励。

2. 提成工资计算方法（1）销售额提成：以销售主管负责的销售团队的销售额为基数，按照一定比例提取提成工资。

销售额提成比例如下：销售额（万元）提成比例0-100 2%100-200 3%200-500 4%500-1000 5%1000以上 6%（2）销售利润提成：以销售主管负责的销售团队的利润为基数，按照一定比例提取提成工资。

销售利润提成比例如下：销售利润（万元）提成比例0-50 2%50-100 3%100-200 4%200-500 5%500以上 6%3. 奖励工资计算方法（1）业绩达标奖励：根据销售主管负责的销售团队年度业绩目标，达到目标后，给予一定比例的奖励工资。

业绩达标奖励比例如下：年度业绩目标达成比例奖励比例100% 10%90%-99% 5%80%-89% 3%70%-79% 2%（2）突出贡献奖励：对于在销售过程中表现突出的销售主管，给予额外奖励。

突出贡献奖励包括但不限于以下情况：a. 超额完成销售目标；b. 获得客户高度评价；c. 提出创新销售策略并取得显著成效；d. 在销售过程中表现出的团队协作精神。

4. 奖金发放时间销售主管奖金按月度发放，具体发放时间为每月15日。

三、方案实施与监督1. 本方案由公司人力资源部负责解释和实施。

2. 销售主管奖金的核算、发放和监督由人力资源部负责。

3. 销售主管如有违反公司规定的行为，公司将根据情节轻重，扣除其部分或全部奖金。

四、附则1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。

一、考核目的为了全面评估销售主管的工作绩效，激发其工作积极性，提高销售团队的整体业绩，特制定本考核方案。

二、考核原则1. 公平、公正、公开原则：考核过程中，确保各项指标、评分标准、考核结果公平、公正、公开。

2. 绩效导向原则：以销售业绩为核心，注重考核销售主管的市场开拓、客户关系维护、团队管理等方面的能力。

3. 综合评价原则：综合考虑销售主管的工作态度、工作能力、团队贡献等多方面因素，进行全面评价。

三、考核内容1. 销售业绩：以销售目标完成率、销售增长率、销售额等指标进行考核。

2. 市场开拓：以新客户开发数量、新客户质量、市场占有率等指标进行考核。

3. 客户关系维护：以客户满意度、客户投诉率、客户续费率等指标进行考核。

4. 团队管理：以团队士气、团队凝聚力、团队执行力等指标进行考核。

5. 工作态度：以工作责任心、团队协作精神、学习态度等指标进行考核。

四、考核方法1. 目标管理法：根据公司年度销售目标和销售主管的岗位职责，制定相应的考核目标。

2. 360度评估法：收集来自销售主管的直接上级、下属、同事、客户等多方面的评价，全面评估销售主管的工作表现。

3. 数据分析法：通过销售数据、市场数据等，对销售主管的工作绩效进行量化分析。

4. 日常观察法：销售主管的日常工作表现，由上级领导进行观察记录。

五、考核流程1. 制定考核方案：明确考核内容、考核方法、考核周期等。

2. 制定考核目标：根据公司年度销售目标和销售主管的岗位职责，制定相应的考核目标。

3. 考核实施：按照考核方法，对销售主管进行考核。

4. 结果反馈：对考核结果进行汇总、分析，对销售主管进行反馈。

5. 奖惩措施：根据考核结果，对表现优秀的销售主管给予奖励，对表现不佳的销售主管进行培训和辅导。

六、考核周期1. 年度考核：每年进行一次年度考核，评估销售主管一年的工作表现。

2. 季度考核：每季度进行一次季度考核，对销售主管的工作表现进行阶段性评估。

3. 月度考核：每月进行一次月度考核，对销售主管的工作表现进行动态跟踪。

销售岗位绩效考核及奖励细则附加1深圳市****设计咨询有限公司之销售岗位绩效考核及奖励细则深圳市****设计咨询有限公司销售类岗位的工资构成为底薪+销售奖励。

为有效的考核销售类岗位员工的业务达成，表扬成绩优异者，特制定以下绩效考核及奖励标准。

一、绩效奖的计算方法假定每月的绩效奖为A元，A=底薪—2030（深圳市基本工资）。

二、绩效考核标准1.不出差时：每天有效电话邀约数量不应少于30个（通话时长不应少于40秒）。

未达成指标者，绩效奖金按照A/(22*30)*未达成数量进行扣除。

2.出差时：每天必须有效拜访3个客户。

未达成指标者，绩效奖金按照A/(22*3)*未达成数量进行扣除。

三、销售项目达成奖励1.奖励标准1）若项目为领导朋友介绍，该类项目销售人员只需负责合作的跟进，项目达成奖金为项目实收款的0.2%；2）若项目为自主开发的客户，该类项目销售人员需负责销售的全过程（包含催款），其所签署的合同额以年为单位累加计算，项目达成奖金参照以下标准：a.到2015年12月31日止全年所签合同额≥400万元的，项目达成奖金为项目实收款的0.5%；b.到2015年12月31日止，400＜合同额≥700万元的，项目达成奖金为项目实收款的1.3*0.5%；c.到2015年12月31日止，700＜合同额≥1000万元的，项目达成奖金为项目实收款的1.6*0.5%；d.到2015年12月31日止，1000＜合同额≥1500万元的，项目达成奖金为项目实收款的2*0.5%；e.到2015年12月31日止所签合同额≤1500万元的，项目达成奖金为项目实收款的2.5*0.5%；2.奖金发放时间及方式若销售人员满足以上奖励标准，项目奖金自每笔项目款收到之日起30天内以现金形式发放。

四、生效日期该绩效考核及奖励细则自2015年4月1日开始实行。

甲方：（盖章）乙方：（签名）法定代表人（主要负责人）：____年__月__日 ____年__月__日。

销售部绩效考核与奖金方案背景销售部是公司业务发展的重要部门，绩效考核与奖金方案的设计对于激励销售团队的积极性和效率至关重要。

本方案旨在确立明确的绩效考核标准，并建立奖金激励机制，以促进销售业绩的提升和团队合作。

绩效考核标准1.销售额：销售额是评估销售员表现的最直接指标。

销售员的销售额将纳入绩效考核标准。

销售额将按照个人的销售业绩和团队的整体销售业绩来评估。

2.客户满意度：客户满意度是评估销售员服务质量的重要指标。

销售员通过客户满意度调查表等方式收集客户反馈，并进行自我评估。

客户满意度将作为绩效考核的一项重要指标。

3.拓展新客户：销售员通过积极拓展新客户，扩大市场份额的能力将作为绩效考核的指标之一。

销售员成功拓展的新客户数量将作为考核标准。

4.团队合作：销售团队的合作精神对于整体销售业绩的提升至关重要。

团队合作将作为绩效考核的一项重要指标。

销售员在项目合作、知识共享和团队意识方面的表现将被评估。

奖金激励机制根据销售员的绩效考核结果，将设立相应的奖金激励机制。

奖金将根据销售额、客户满意度、拓展新客户数量和团队合作等指标进行综合评估。

1.基本奖金：根据销售额和客户满意度等指标，评估销售员的基本业绩，并按照设定的比例发放。

2.额外奖金：根据销售员拓展新客户数量和团队合作等指标，评估销售员的额外贡献，并按照设定的比例发放。

3.销售冠军奖：对于在销售额方面表现突出的销售员，将设立销售冠军奖，给予额外奖金和荣誉称号，以激励优秀个人的成长。

绩效考核与奖金发放周期绩效考核与奖金发放周期为每个季度一次。

销售部门将对销售员的绩效进行考核，并根据考核结果进行奖金发放。

考核周期如下：第一季度：1月至3月第二季度：4月至6月第三季度：7月至9月第四季度：10月至12月奖金发放将在考核周期结束后的一个月内进行。

结束语本绩效考核与奖金方案旨在激励销售团队的积极性和效率，确立明确的绩效考核标准，并建立奖金激励机制，以促进销售业绩的提升和团队合作。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、引言销售部门作为企业实现盈利和增长的关键部门，其员工的薪酬体系和绩效考核管理制度对于激励员工积极性、提高销售业绩、促进企业发展具有至关重要的作用。

为了建立科学、合理、公平、有效的薪酬体系和绩效考核管理制度，特制定本制度。

二、薪酬体系（一）薪酬构成销售部员工的薪酬由基本工资、绩效工资、提成奖金和福利四部分构成。

1、基本工资：根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，为员工提供基本的生活保障。

2、绩效工资：根据员工的绩效评估结果发放，旨在激励员工提高工作绩效。

3、提成奖金：根据员工的销售业绩计算发放，是对员工销售成果的直接奖励。

4、福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等，为员工提供综合保障和关怀。

（二）基本工资标准1、销售代表：基本工资为_____元/月。

2、销售主管：基本工资为_____元/月。

3、销售经理：基本工资为_____元/月。

（三）绩效工资计算绩效工资根据员工的绩效评估得分计算，绩效评估得分与绩效工资系数对应关系如下：｜绩效评估得分|绩效工资系数|｜｜｜｜90 分及以上|12|｜80 89 分|11|｜70 79 分|10|｜60 69 分|09|｜60 分以下|08|绩效工资＝基本工资 ×绩效工资系数（四）提成奖金计算1、销售代表：提成奖金＝个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）2、销售主管：提成奖金＝团队销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）3、销售经理：提成奖金＝部门销售业绩 ×提成比例（＿____%）＋个人销售业绩 ×提成比例（＿____%）（五）福利政策1、社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

2、住房公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。

3、带薪年假：员工在公司工作满一年后，享受带薪年假_____天。

销售考核、奖金结算及发放方法第一部分奖励制度一、销售中心每月下达的回款任务作为区域销售经理月度考核标准，作为奖金结算比例依据。

1.1每月下达的回款任务作为区域销售经理基本销售能力的考核目标。

1.2每月下达的回款任务作为评选月度和季度优秀区域销售经理的依据。

1.3每月下达的回款任务作为考核新进员工能力的标准。

二、业绩确认及奖金结算标准2.1奖金计算：奖金=有效回款×奖金比例2.2有效回款=实际回款－代理商佣金－其他直接费用；2.3销售经理：直销项目代理价部分奖金比例2%，超出代理价部分3%；渠道销售奖金比例0.5%；销售助理找到的直销客户，奖金从销售经理奖金支出，原则上按销售经理奖金的15%计算。

2.4技术支持：直销奖金比例0.4%，渠道销售奖金比例0.1%；2.5销售总监除管理协调整个销售团队外，自己可直接销售或支持渠道，销售管理总提成按总业绩（本人项目除外）的0.1%计算。

2.6如果有效回款收入低于公布的代理价，则直销终端客户资源，奖金比例下调至1%；公司提供的代理商资源，奖金比例下调至0. 25%。

2.7公司提供（市场部或其他公司资源）的直销终端客户资源，奖金比例下调至1.7%；公司提供的代理商资源，奖金比例下调至0.425%。

2.8直销合同签约回款率90%以上，渠道销售回款95%以上，方可计算奖金。

2.9当月计算上个月的奖金，与由销售人员自行核实，报销售总监、财务部门核对后，报直接上级审批在每月15日发放上月奖金；2.10关于税金部分的规定：个人奖金核发按照个人所得税法的规定，由公司代扣代缴个人需缴纳的个人所得税；三、费用控制：1)销售经理差旅销费（交通、住宿）报销依据公司差旅政策实报实销；2)客户招待、宴请费用需在发生前请示销售总监，由销售总监审批后报销。

四、中途离职者已签约销售合同但未达到奖金发放标准的，奖金不予发放。

五、区域销售经理离职时，前期跟踪项目由销售总监安排签约，该业绩奖金结算30%作为代签约人的奖金。

销售部奖金评分制度及分配方案（草案）制定原则在保障公司利益的前提下，充分调动销售部员工的积极主动性和团队合作精神，公平、公开、公正，合理地评价员工的工作业绩并获得相应的绩效奖励。

适用对象销售顾问、销售助理、库存管理员、上牌员等单人考核。

考核标准车价由公司统一制定，不得低于公司最低限价。

每人每月考核发放一次。

一、销售顾问的考核依据单车奖金（_______元）* 实际销售台数= X车价超出部分毛利* 10%. = X1车辆装具及精品提成：销售收入* 5% = Y上牌服务费的提成：服务费* 10% .= W保险提成：总保险费* 1% = U考核依据为：X + X1 + Y + W + U二、销售部其他人员的考核依据销售助理奖金：销售顾问平均奖金* 80%库存管理人员奖金：销售顾问平均奖金* 80%上牌服务人员奖金：50元/ 每辆考核评分制度（系数）一、销售目标完成率考核（50%）根据公司的月度销售目标和各销售顾问的业务水准，每月制定各销售顾问的月度销售指标，根据实际完成率A（最高限制为120%）为标准。

二、三表卡管理和业务流程考核（30%）由销售部主管和经理每月对销售顾问的执行情况进行评分。

90分以上全额执行（B），80分-90分执行80%（B），80分以下执行50%（B），60分以下为零执行（B）。

三、客户满意度考核（20%）由个人客户满意度和总公司满意度得分来决定执行度。

90分以上全额执行（C），80分-90分执行80%（C），80分以下执行50%（C），60分以下零执行（C）。

总系数= A * 50% + B * 30% + C * 20%项目目标实际完成率得分销售目标（50%） A三表卡业务流程B（30%）满意度（20%） C加全项 A * 50% + B * 30% + C + 20%分配方案销售顾问：（X + X1 + Y + W + U ）* 得分系数销售助理：销售顾问平均奖金* 80%库管人员：销售顾问平均奖金* 80%上牌服务员：50元/ 台所有人员每月发放应发数的80%，留成20%在每年年底时一次性发放。

销售主管销售提成及考核方案1. 背景介绍为了激励销售主管在推动销售业绩方面发挥更积极的作用，公司决定实施销售提成及考核方案。

本方案旨在明确销售主管的销售目标、提成计算方式以及考核标准，以确保销售主管在工作中有明确的目标和激励。

2. 销售目标设定每月，销售主管将根据公司的销售目标负责制定团队销售目标。

销售目标应具体、量化且可衡量，以确保销售主管在激励团队取得持续的销售业绩方面发挥作用。

3. 提成计算方式销售主管的提成是基于其团队的销售业绩来计算的。

提成计算按照以下方式进行：- 提成比例：公司设定固定的提成比例，根据销售主管与团队的销售目标的完成情况来确定。

具体的提成比例将在销售目标设定会议上进行确认。

- 销售业绩：销售业绩以销售额为主要指标，其中销售额包括销售数量和销售额。

- 提成计算公式：销售主管的提成=销售主管的销售业绩 * 提成比例4. 考核标准为了确保销售主管的工作得到客观评价，公司将设立考核标准，用于衡量销售主管的工作绩效。

考核标准将包括以下方面：- 团队销售业绩：主要衡量销售主管团队在销售目标方面的完成情况。

销售主管将根据实际的销售目标设定团队销售业绩指标，超出目标的销售额将有额外的奖励。

- 销售团队管理：衡量销售主管对销售团队的管理能力和领导才能。

包括但不限于销售团队的绩效考核、激励措施和销售培训等。

- 客户关系建立与维护：评估销售主管的客户关系建立和维护能力，包括培养客户、解决问题以及与客户保持良好合作关系等。

5. 调整和反馈机制公司将定期评估销售主管的工作表现，并根据实际情况进行调整和反馈。

销售主管及时得到业绩和工作表现的反馈，有助于他们进行改进和优化工作。

6. 其他事项- 销售主管的提成将在每月月底结算并发放。

- 公司保留根据实际业务情况修改该方案的权利。

以上是公司制定的销售主管销售提成及考核方案。

本方案将有助于激励销售主管发挥积极的作用，提升销售业绩，促进公司的发展。

一、目的为了激励销售主管积极履行职责，提高销售业绩，规范销售管理，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售主管。

三、奖惩原则1. 公平、公正、公开原则；2. 奖励与惩罚相结合原则；3. 激励与约束相结合原则。

四、奖励制度1. 销售业绩奖励：（1）季度销售业绩达标：完成季度销售目标，奖励人民币XXX元；（2）年度销售业绩达标：完成年度销售目标，奖励人民币XXX元；（3）超额完成销售业绩：超出年度销售目标的部分，按超出比例给予额外奖励。

2. 优秀团队奖励：（1）年度优秀团队：评选出年度销售业绩优秀的团队，奖励人民币XXX元；（2）季度优秀团队：评选出季度销售业绩优秀的团队，奖励人民币XXX元。

3. 个人荣誉奖励：（1）年度销售冠军：评选出年度销售业绩第一的销售主管，授予“年度销售冠军”称号，并奖励人民币XXX元；（2）季度销售冠军：评选出季度销售业绩第一的销售主管，授予“季度销售冠军”称号，并奖励人民币XXX元。

五、惩罚制度1. 销售业绩未达标：（1）连续两个季度未达标：降职或调整岗位；（2）连续三个季度未达标：解除劳动合同。

2. 违反公司规章制度：（1）严重违反公司规章制度，情节严重的，给予警告、记过、降职或解除劳动合同；（2）轻微违反公司规章制度，给予警告或通报批评。

六、考核与评定1. 考核周期：季度考核、年度考核；2. 考核内容：销售业绩、团队管理、客户满意度、工作态度等；3. 评定标准：根据公司销售目标、市场情况、竞争对手等因素，结合销售主管的实际情况进行评定。

七、执行与监督1. 本制度由人力资源部负责解释和修订；2. 各部门应严格执行本制度，对违反制度的行为予以严肃处理；3. 员工对奖惩结果有异议的，可向人力资源部提出申诉。

八、附则1. 本制度自发布之日起施行；2. 本制度未尽事宜，由公司另行规定。

销售岗位业绩奖励制度范本一、总则为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本业绩奖励制度。

本制度适用于公司所有销售岗位员工。

二、基本薪酬1. 销售人员基本薪酬分为底薪和提成两部分，底薪为每月固定金额，提成根据销售业绩计算。

2. 销售主管基本薪酬分为底薪和提成两部分，底薪根据岗位等级确定，提成根据团队销售业绩计算。

三、销售提成1. 销售人员提成按照销售金额的一定比例计算，具体比例根据产品类别和销售难度等因素确定。

2. 销售主管提成除享受销售人员提成外，还将享受团队管理津贴，具体金额根据团队销售业绩和团队规模确定。

3. 提成发放时间为每月结束后五个工作日内。

四、业绩奖励1. 每月销售冠军奖励：每月销售业绩排名第一的销售人员，奖励现金奖励人民币500元。

2. 季度销售冠军奖励：每个季度销售业绩排名第一的销售人员，奖励现金奖励人民币1000元。

3. 年度销售冠军奖励：每年销售业绩排名第一的销售人员，奖励现金奖励人民币2000元，并有机会获得公司股权激励。

4. 销售达成奖励：每月销售业绩达到公司设定目标的销售人员，奖励现金奖励人民币200元。

5. 销售团队奖励：每月销售团队整体业绩达到公司设定目标的，奖励团队现金奖励人民币1000元，奖励资金由团队内部分配。

五、其他奖励1. 优秀销售人员奖励：每年评选一次，奖励现金奖励人民币1000元，并颁发荣誉证书。

2. 销售突出贡献奖励：针对在销售过程中做出特殊贡献的销售人员，公司CEO将亲自颁发荣誉证书，并奖励现金奖励人民币500元。

六、处罚规定1. 未能完成月度销售任务的销售人员，扣除当月底薪的10%。

2. 连续三个月未能完成销售任务的销售人员，公司将与其解除劳动合同。

3. 违反公司规章制度和职业道德的销售人员，公司将视情节严重程度，给予警告、罚款、解除劳动合同等处罚。

七、附则1. 本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。

2. 本制度解释权归公司所有。