销售主管绩效考核方案

销售主管绩效考核方案1. 背景介绍销售主管是企业销售团队的核心管理者，他们负责制定销售策略、管理销售团队、实现销售目标。

为了衡量销售主管的绩效表现，制定一个合理有效的绩效考核方案非常重要。

2. 目标设定绩效考核的目的是为了评估销售主管在完成工作任务、达成销售目标以及团队管理等方面的绩效表现。

因此，绩效考核方案应该设定明确的目标，以便评估销售主管的业绩。

具体的目标设定包括： - 实现销售目标：根据公司制定的销售指标，要求销售主管达成既定的销售目标。

- 团队管理：通过评估销售团队的协作、培训和发展情况来考核销售主管的团队管理能力。

- 客户关系管理：评估销售主管在维护和发展与客户的关系方面的能力。

3. 考核指标为了评估销售主管的绩效表现，需要制定一系列的考核指标。

以下是一些常见的销售主管绩效考核指标：3.1 销售业绩•销售额：销售主管的销售团队是否成功实现销售目标，并取得可观的销售额。

•销售增长率：销售主管所负责销售区域或产品线的销售增长率。

•客户满意度：通过调查客户满意度来评估销售主管的服务质量和客户关系管理能力。

3.2 团队管理•团队销售目标达成率：评估销售主管的团队管理能力，看其是否能够带领团队顺利实现销售目标。

•团队合作能力：考核销售主管的团队协作能力，包括成员间的沟通和合作情况。

•新成员培训和发展：评估销售主管对新员工的培训和发展计划，并看其是否成功地帮助新员工适应工作。

3.3 客户关系管理•客户忠诚度：客户忠诚度是评估销售主管在维护和发展与客户的关系方面的重要指标，包括客户的回购率和客户的推荐率。

•客户投诉处理：考核销售主管在处理客户投诉和问题解决方面的能力。

4. 考核流程为了确保绩效考核的公正性和客观性，需要制定明确的考核流程。

以下是一个典型的销售主管绩效考核流程：4.1 目标设定在每个绩效考核周期开始时，与销售主管共同制定清晰的工作目标，这些目标应与公司整体销售目标相一致。

4.2 数据收集定期收集销售业绩、团队管理和客户关系等数据，可以通过销售报表、团队成员的反馈和客户调查等方式进行。

销售主管绩效考核方案1. 背景为了提高销售团队的整体绩效，制定销售主管绩效考核方案是必要的。

本方案旨在明确销售主管的职责和要求，并根据其绩效情况进行评估和奖励。

2. 考核指标销售主管的绩效将根据以下指标进行考核：2.1 销售团队绩效考核销售主管在一定时间内带领团队实现销售目标的情况。

团队绩效将根据销售额、销售增长率、销售渠道拓展等指标进行评估。

2.2 客户满意度考核销售主管在客户沟通和服务方面的表现。

客户满意度将通过客户反馈以及销售额增长是否与客户满意度相关联等方面进行评估。

2.3 销售策略执行考核销售主管在执行销售策略方面的能力。

主要评估销售主管对市场趋势的把握、新产品推广、销售渠道管理等方面的表现。

3. 考核流程绩效考核将按照以下流程进行：3.1 目标设定每个考核周期开始前，明确销售目标和考核要求，并与销售主管进行沟通和确认。

3.2 绩效评估考核周期结束后，根据考核指标对销售主管的绩效进行评估。

绩效评估将结合销售报表、客户反馈、工作记录等多个方面的数据进行综合考量。

3.3 绩效反馈将考核结果以及有关绩效的反馈及时告知销售主管，明确优点和不足之处，并提出改进建议。

4. 奖励和激励基于绩效评估结果，对表现出色的销售主管进行奖励和激励。

奖励方式可以包括薪资调整、奖金、晋升机会等形式。

5. 考核周期和调整绩效考核周期可根据公司实际情况进行设定，一般为半年或一年。

如果需要，可以根据业务需要对考核指标进行调整。

6. 绩效考核结果的使用销售主管的绩效考核结果将作为人事管理和职业发展的重要依据之一。

根据绩效考核结果，公司可以对销售主管的职位、待遇等方面进行调整。

该绩效考核方案将依据公司实际情况进行具体细化和执行，以提高销售主管绩效和公司整体业绩。

以上是销售主管绩效考核方案的简要说明，请各位销售主管按照此方案履行职责并努力提升绩效。

销售主管绩效考核方案一、背景介绍销售主管是企业销售团队的重要管理者，在实施销售策略、推动销售业绩方面具有关键作用。

为了激励销售主管的工作积极性和责任心，并确保销售团队的高效运转，建立一个科学合理的绩效考核方案势在必行。

本文将提出一套完整的销售主管绩效考核方案，旨在帮助企业制定全面有效的销售管理策略，提高销售主管的绩效水平。

二、目标设定1. 提高销售主管的团队管理能力：通过对销售主管的团队管理能力进行评估，进而采取针对性的培训和辅导措施，提升销售团队的整体销售能力。

2. 激励销售主管的绩效表现：通过绩效考核方案，激励销售主管在销售目标达成、业绩提升等方面能够持续取得良好成绩，并从而激发其更多的工作动力和创造力。

3. 优化销售流程和提高销售效率：通过考核销售主管的销售流程管理能力和销售效率，推动销售过程的规范化和高效化，进一步提升企业的销售绩效。

三、考核指标1. 销售业绩考核销售额、销售增长率、新客户开发数量、老客户维护等是衡量销售主管业绩的关键指标。

销售主管应当根据其所管理的销售团队规模和业务范围，制定相应的销售目标，并根据实际完成情况进行绩效评估。

2. 团队管理考核销售主管的团队管理能力是其绩效的重要评估指标之一。

应结合团队规模、团队成员的素质和数量，考核销售主管的团队招聘、培训、激励、绩效管理等方面的表现，以判断其是否能够有效地带领团队实现销售目标。

3. 销售策略规划考核销售主管应当具备良好的销售策略规划能力，能够根据市场需求和竞争情况，制定合理的销售计划和推广策略。

销售主管的销售策略规划能力将通过销售计划的有效性和销售策略的实施效果来进行评估。

4. 客户关系管理考核销售主管应当注重客户关系的维护和发展，建立良好的客户合作关系，以提升客户满意度和忠诚度。

评估销售主管在客户关系管理方面的表现，可通过客户反馈、客户续签率、客户投诉率等指标来进行考核。

四、考核方式1. 绩效评估销售主管的绩效评估应当以定量和定性相结合的方式进行。

销售部绩效考核方案9篇为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。

方案应该怎么制定呢？以下是整理的销售部绩效考核方案，欢迎大家分享。

销售部绩效考核方案1一、考核基本情况(一)考核目的为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一进行考核。

二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。

销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩决定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。

1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定，实行末位淘汰制度。

1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，根据企业内部评分来提拨人才。

2、评定时间：评定时间一般安排在每个月5日进行。

3、评定标准：销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素质(20%)=综合分数(100%)4、评分标准：销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)x100业务水平=(专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度)x100综合素质=(接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力)x100备注：业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。

各项满分100，于每次测评前5天做出。

5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。

三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬，每次酌情给予奖励。

②每月销售冠军奖500元。

③季度销售能手奖800元。

④突出贡献奖500元，每月一名。

销售部绩效考核方案6篇为了确保事情或工作扎实开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

那么你有了解过方案吗？下面是精心整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售部绩效考核方案1为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。

一、绩效工资分配的基本原则1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则；2、公开、公平、公正的`原则；3、定期考核，按月分配的原则。

二、绩效考核内容1、月度考核本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。

2、年度考核本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。

员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值×70％＋能力指标考核得分×15％＋态度指标考核得分×15％；部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。

三、月度绩效工资发放员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。

员工月度绩效工资＝月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。

四、考评程序㈠、组织考核1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。

2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。

㈡、绩效反馈面谈次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。

五、其他规定1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。

3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。

市场营销部**年10月28日销售部绩效考核方案2一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。

绩效考核书公司采用底薪+季度、年度绩效+提成+年终奖＋超额奖的薪资体系结构，主要分配原则是“绩效优先，考评辅助，多劳多得，决不让雷锋吃亏”。

绩效工资随当月工资一同发放。

单项合同提成根据该工程实际回款情况同比例支付。

一、年度业绩绩效考核指标：（扣除返点等成本费用后的执行且到款额）二、奖惩细则1）以季度为考核周期；★季度到款且执行额完成比例对应的提奖比例（完成总额）★完成季度到款及执行额指标，按2%计算季度提奖，季度发放的差额部门年底补发；4）年终奖：根据公司经营实际状况由集团领导综合评分给出最终奖励(1)、《中层管理人员年度绩效评价》分数不低于85分且最高者（在公司所有副总经理中），荣获公司年度优秀副总称号；(2)、超额完成全年任务考核指标，根据年度综合考评，次年作为加薪的主要依据；(3)、未完成全年任务核指标的50%，取消年终评奖资格及年终奖金；（4）、未完成季度任务考核指标的50%，取消当季提奖资格；（5）、未完成全年任务考核指标的80%，或下属业务人员中50%以上（含50%）未完成个人全年考核指标的60%，次年降薪10%。

（6）、未完成全年任务考核指标的50%，重新聘用。

二、薪资规定1）待遇：基本工资：试用期（月薪xxxx后（月薪xxxx、年度绩效＋年终超额奖金＋年终奖2）基本工资：试用期xxxxx正工资（xxxx日为每月15日。

3）提成:同销售政策4）绩效提成：原则上按部门的销售回款总额的2%计提（含税）。

5）其中当年销售量（按回款额为准）依据绩效表核算分值后计发。

如完不成即定销售指标60%剩余回款这部分年终提成不再发放。

6）年终奖金：三、销售费用规定3）差旅费（包括交通费、住宿费、餐费和其它杂费）一律依公司差旅报销标准制度执行。

4）电话费补助：每月xxx销售费用中进行报销。

5）公关费（招待费）分为两部分：6）1.项目公关招待费以合同额的2%为标准，经总经理批准以借款形式借支，对应项目签约成功计入销售费用2.维护已签约项目相关负责领导等相关招待费用，经总经理签字按实际发生数额进行报销。

销售经理绩效考核方案销售经理绩效考核方案（通用6篇）为了确保事情或工作能无误进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家收集的销售经理绩效考核方案（通用6篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售经理绩效考核方案11、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

2、适用范围适用对销售人员的考核。

3、职责3.1财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

3.2行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。

年终奖金由财务部负责发放。

3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、工作程序4.1销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：(1)销售毛利=销售额-产品成本-对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用；(2)产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；(3)月度毛利提成率=(月度绩效工资×60%)/月度计划毛利总额；(4)月度销售提成率=(月度绩效工资×40%)/月度计划销售总额；(5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为0；60%<回款率<70%,回款提成为%；70%<回款率<80%,回款提成为%；80%<回款率<90%,回款提成为%；90%<回款率<100%,回款提成为%；回款率=100%,回款提成为%；(6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时，按1计算)(7)业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。

店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。

公司级广告、市场策划活动另议；(8)新客户有效期：一年。

(老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户)。

销售主管的绩效考核方案销售主管绩效考核方案一、目的该方案旨在作为销售主管薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据，有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进行客观了解和公正的评价，帮助销售主管改进工作方式，提高工作效率。

二、考核主体该方案主要以公司内部的考核人员以及管理人员为主体，考核各个销售主管的工作表现和工作绩效，以个人为主体，一般表现为被考评者自评。

三、考核周期季度考核每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度每一个月1日～10日。

年度考核一年开展一次，考核销售部经理当年1～12月份的工作业绩，实施考核时间为下一年度1月1日～1月10日。

四、考核标准公司每季度将会调整考核标准。

销售人员行为考核标准包括执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现，履行本部门工作的行为表现，完成工作任务的行为表现，以及遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

五、考核项目销售任务完成权重满分考核方法：1.考核期内销售额/计划期销售额*100%；2.考核目标值为100%；3.达到目标值，得15分，每降低1%扣1分，低于7分此项得分为0分。

个人业绩销售回款率权重满分考核方法：1.考核期内实收销售款/应收销售总额*100%；2.考核目标值为100%；3.达到目标值，得15分，每降低1%扣1分，低于7分此项得分为0分。

销售管理费用控制率权重满分考核方法：1.考核期内实际销售费用/销售预算费用*100%；2.考核目标值为100%；3.达到目标值，得10分，每降低1%扣2分，超过4%，此项得分为0分。

新客户开发数量权重满分考核方法：1.考核目标值为5个；2.达到目标值，得10分，减少一个，扣2分，低于2个，此项得分为0分。

客户有效投诉次数权重满分考核方法：1.考核期内客户有效投诉数不超过5次；2.达到目标值，得8分，每多一次，扣2分；3.少于5次的，每少一次多加一分。

销售任务完成权重满分考核方法：1.考核期内销售额/计划期销售额*100%；2.考核目标值为100%；3.达到目标值，得10分，每降低1%扣2分，低于7分此项得分为0分。

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