销售经理绩效考核方案.doc

销售经理绩效考核方案编制：日期：审核：日期：销售经理考核方案一、绩效工资标准1.1销售经理绩效工资为2000元，分2个部分：月度考核、季度考核。

二、考核方式2.1月绩效工资为1000元，另外1000元作为季度销售任务考核。

2.2季度销售目标完成率达90%，即为任务考核达标，发放当季绩效工资3000元。

2.3季度销售目标完成率≤90%，绩效工资=季度绩效工资/2。

2.4季度销售目标完成率≤80%，扣除全额季度绩效工资。

三、考核内容（月度）1、销售额50分1.1 当月销售目标完成率达90%，绩效工资500元。

1.2 当月销售目标完成率达80%，绩效工资400元。

1.3 当月销售目标完成率≤70%，扣除当月绩效工资。

2、销售增长率10分2.1 当月销售额保持增长，即为满分。

2.2 当月销售额未增长或下滑，即为零分。

3、制度执行10分3.1 根据公司政策，制定销售管理制度，并确保执行到位。

4、员工培训与管理20分4.1 制定培训计划，编制培训课程，每月2次以上培训。

4.2 制定员工稳定措施方案，培养阶梯性人才。

5、数据分析10分5.1对畅销、滞销产品进行分析，整理成文档呈总经理查阅。

5.2时刻关注竞品动向，对竞品进行分析，整理成文档呈总经理查阅。

四、考核规则4.1由总经理、人事部对销售经理进行考核打分。

五、评分标准5.1总分100，每1分=10元5.2绩效考核工资1000元六、附则6.1本制度从发布之日起生效。

6.2其它制度与此制度相抵触的，以此制度为准。

6.3此制度的解释和修订权归人事部。

销售经理绩效的考核方案销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标,运用特定的标准和指标,采取科学的方法,对承担销售经理的销售业绩与管理能力进行绩效考核与绩效考评。

大家不妨来看看小编推送的销售经理绩效的考核方案，希望给大家带来帮助！为进一步完善绩效考核体系建设，客观、准确地评价各部门的工作绩效，充分发挥绩效考核在发展中的激励作用，最大限度地调动员工的工作积极*和主动*，跟据本酒店的特点，特制定以下考核办法。

一、考核周期绩效考核以月份为周期，按月考核，次月兑现。

二、考核通用内容利润考核和综合指标两个部分三、利润考核上缴利润指标完成上缴内部利润指标，对经营者绩效提成为基薪的1倍；对职工兑现核定的人均绩效*。

超额完成上缴内部利润指标，对经营者每超1%增加10%基薪，以基薪的50%为限额。

对职工，超缴利润在5%以内，每超1%增加10%绩效*；超缴利润在5%以上，其超缴部分（即5%以上部分），另按超缴额的20%增加职工绩效*。

完不成上缴内部利润指标，每欠1%扣减5%经营者年收入，累计扣减至基薪为止；对职工按每欠1%扣减5%职工绩效*，以绩效*50%为限额。

应收帐款指标以油田下达的应收账款控制限额为基数，对经营者，按期末应收账款节（超）比例，同比例增加（扣减）基薪，以基薪的15%为限额；对职工，按期末应收账款节（超）比例，同比例增加（扣减）绩效*，以绩效*的15%为限额。

经济增加值（eva）指标当年实现eva大于零，增加经营者基薪和职工绩效*6%。

年度实现eva超过上年水平（△eva＞0），增加经营者绩效*2%。

当年实现eva大于石油工程单位平均数的，增加经营者基薪和职工绩效*2%。

四、综合考核主要包含精神文明建设指标、“三基”工作指标（“三基”指的是：基层建设；基础工作；基本功训练）人力资源管理指标、财务预算符合率指标、内控制度执行情况指标、安全管理指标。

具体权重如下：（一）财务预算符合率指标考核权重10%（10分）财务预算符合率没差一个百分点扣减当月10%的绩效*。

销售公司总经理绩效考核方案考核背景随着市场竞争的日益激烈，销售公司总经理的角色变得越来越关键和重要。

他们需要通过有效的管理和领导能力来确保公司在市场上的领先地位。

因此，设计一套科学的、客观的绩效考核方案，对于激发总经理的工作热情和工作积极性，提高他们的工作绩效是至关重要的。

考核指标为了确保绩效考核的客观性和科学性，我们将绩效考核指标分为四个方面：营收作为销售公司的总经理，实现营收目标是他们的首要任务。

因此，我们将年度营收作为总经理的主要考核指标之一。

其中，要求总经理在全公司范围内实现设定的营收目标，考核权重占 40%。

利润营收不仅是企业运营的基础，更重要的是要实现盈利。

因此，利润也是我们考核总经理的重要指标之一。

我们将总经理带领全体员工实现公司利润最大化作为考核方向，同时要求总经理注重成本控制、提高利润质量。

考核权重占 30%。

团队管理作为一家企业的领导者，团队管理能力是至关重要的。

因此，我们将总经理的团队管理、员工满意度等情况作为考核指标之一。

要求总经理搭建高效、和谐的团队，管理好员工，使他们在工作中能够充分发挥自己的潜力并取得成效。

考核权重占 20%。

企业形象企业形象是企业长期发展的重要因素之一。

总经理不仅需要关注企业的短期利益，还要注重企业的社会责任、公众形象等因素。

因此，我们将总经理在公共关系方面的贡献和企业社会责任行为也计入考核体系。

考核权重占 10%。

综上所述，考核指标权重分配如下：营收利润团队管理企业形象40% 30% 20% 10%考核流程为了确保考核的公正性和客观性，我们制定了以下考核流程：1.根据公司年度目标制定总经理考核指标，明确权重和考核公式。

2.总经理每季度根据考核指标自测，形成自评报告，总经理与直接领导复审并对比各项指标，确定一致的考核结果，作为季度考核报告。

3.年度绩效考核时，各部门负责人向总经理递交部门经营计划，由总经理根据公司制定的年度目标和考核指标对各部门经营计划进行审核，并进行总体规划和协调，最终得出公司的年度经营计划。

销售经理绩效考核方案及指标背景随着市场竞争的加剧，公司需要确保销售经理能够有效地推动业务增长，提高销售团队的绩效。

为此，我们制定了以下销售经理绩效考核方案及指标，以评估销售经理的工作表现并激励其持续进步。

考核方案我们的绩效考核方案采用综合考评的方式，结合定量和定性指标，以全面评估销售经理的绩效。

1. 销售业绩* 完成销售目标：销售经理应达成既定销售目标，并实现销售增长。

* 客户满意度：销售经理应通过有效的销售策略和客户关系管理，提高客户满意度并增加客户忠诚度。

2. 团队管理能力* 团队目标达成：销售经理应能够有效地管理销售团队，协调团队工作，以实现团队销售目标。

* 团队合作与沟通：销售经理应促进团队合作，加强内部沟通，确保团队成员间的良好协调与配合。

3. 销售策略与市场竞争力* 销售策略执行：销售经理应制定符合市场需求的销售策略，并有效地推动执行。

* 市场竞争力：销售经理应保持敏锐的市场洞察力，分析竞争对手动态，并及时调整销售策略以提高市场竞争力。

指标设置绩效考核指标将根据销售经理的工作职责和业务情况进行具体设定。

以下是一些常见的指标示例：1. 销售额增长率：根据销售经理负责的产品线或业务领域，设定销售额增长目标，评估销售经理的业绩表现。

2. 客户增长率：考核销售经理的客户开发和维护能力，通过评估客户增长率来衡量绩效。

3. 团队销售目标达成率：评估销售经理对团队销售目标的管理和推动能力。

4. 客户满意度调查分数：通过定期的客户满意度调查，评估销售经理在客户关系管理方面的表现。

5. 销售策略执行度评估：评估销售经理对销售策略的执行程度和效果。

以上只是一些常见的指标示例，具体指标设置应根据实际情况和销售经理的工作职责进行具体制定。

结论通过以上设定的销售经理绩效考核方案及指标，我们可以全面评估销售经理的工作表现，并激励其持续进步。

绩效考核的结果将用于制定激励政策和培训计划，以达到公司的业务增长目标。

以上是销售经理绩效考核方案及指标的概要，具体细节需要在实施时进一步完善和具体规定。

销售部经理薪资绩效考核方案绩效考核组成部分：月度业绩达标奖+季度库存控制奖+职能KPI考核月度业绩达标奖5500+1300+670（补贴部分）=7470 年度计89640季度库存控制奖季末库存占总入仓比例进行考核原因，所以希望他也能很重视，努力一下做到10--14的区间.她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。

大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”…………大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。

她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。

大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。

这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。

当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年107210461926192819303121933419361938 193812194她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。

培训学校市场营销经理绩效考核方案1. 背景本绩效考核方案旨在评估培训学校市场营销经理的工作表现和业绩，以确保其达到公司设定的目标和标准。

本考核方案将基于以下考核指标进行评估：销售业绩、市场推广、客户满意度和团队合作能力。

2. 考核指标2.1 销售业绩销售业绩是衡量经理个人和团队表现的重要指标之一。

评估销售业绩时，将考虑以下因素：- 总销售额：经理个人及团队所负责的销售总额；- 销售增长率：与上一年度相比，销售额的增长率；- 销售目标达成情况：实际销售额与设定销售目标之间的对比；- 客户获取和留存能力：个人和团队所负责的客户获取数量和客户留存率。

2.2 市场推广市场推广是提升培训学校知名度和拓展市场份额的重要手段。

评估市场推广时，将考虑以下因素：- 市场推广策略：经理个人及团队制定的市场推广策略和计划；- 品牌宣传：推广活动对培训学校品牌知名度的影响；- 市场份额增长：培训学校在目标市场中的市场份额增长率。

2.3 客户满意度客户满意度是评估经理和团队服务质量的重要指标。

评估客户满意度时，将考虑以下因素：- 客户反馈：客户对培训学校市场营销服务的满意度调查结果；- 问题处理能力：经理及团队对客户问题和投诉的处理能力；- 客户续约率：客户对培训学校市场营销服务的续约率。

2.4 团队合作能力团队合作能力是保证整个团队协同工作的重要因素。

评估团队合作能力时，将考虑以下因素：- 团队协作：经理的能力以及团队成员之间的合作状况；- 沟通能力：经理与团队成员之间的有效沟通能力；- 任务分配：经理的任务分配和管理能力。

3. 考核评分体系根据以上考核指标，将为培训学校市场营销经理设定评分体系。

具体评分标准和权重将根据公司实际情况进行制定。

4. 考核周期和结果绩效考核将按照固定的周期进行，一般为每半年或每年一次。

考核结果将根据评分体系综合计算，以确定经理的绩效等级，例如：优秀、合格、需要改进等。

5. 奖惩机制根据经理的绩效评级，公司将设立奖励机制，以激励和体现绩效优秀者的贡献。

销售薪酬绩效考核体系1.销售代表：薪资体系=底薪+提成+奖金+特殊贡献奖试用期：底薪（3500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖转正：底薪（4500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖考核方法：以季度为考核，并且以季度发放其回款提成和奖金，以回款率发放。

每个季度销售目标为100万，完成率在【0，100%），2%提成，无奖金。

完成率达到100%，2%提成+目标值1%的奖金（5000）完成率在（100%，150%】, 2%提成+目标值1%的奖金（5000）+2500特殊贡献奖完成率在150%以上，2%提成+目标值1%的奖金（5000）+3000特殊贡献奖1.销售总监：年薪制（年薪15万）年薪构成=年薪收入基准年薪+效益年薪+超额奖金考核方法：以年度为考核销售目标为2000万①基准年薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊12个月薪资后按薪资的40%发放，且不参与绩效。

②效益薪资：年薪剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。

效益薪资=年薪中的效益薪资*年薪中效益薪资系数年薪中效益薪资的系数考核标准（权重）：销售目标完成率(实际销售额/目标销售额) 70%销售回款目标完成率（实际收到的回款/目标收到的回款）20%市场团队合作进入完成率（年度实际进入目标市场/年度计划进入目标市场）4% 销售费用控制率：（销售费用预算-实际销售发生的费用）/销售费用预算3%培训计划完成率（实际培训次数/计划培训次数）2%销售人员流失率：销售离职人员/（销售在职+销售离职人员）1%③超额奖金，超额完成销售目标的，给与10000元超额完成奖。

1.销售经理：薪资体系=基本工资+绩效+提成+奖金或者年薪制12万试用期：底薪（4500）+提成+奖金转正：底薪+绩效（1500*系数）+提成+奖金考核方法：以季度为考核绩效工资考核从三个方面：销售目标达成率（60%）收款率（10%）管理技能（25%）销售人员流失率（5%）提成=（总销售额-部门目标值）*1.5%奖金=部门目标值*1%。

销售公司总经理绩效考核方案销售公司总经理绩效考核方案范文（精选8篇）为了确保事情或工作有序有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。

方案应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的销售公司总经理绩效考核方案范文（精选8篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

销售公司总经理绩效考核方案1一、总则1.1目的制定本方案的目的是为了公司全体员工能一起分享公司经营带来的收益，提高员工工作的积极性、主动性和能动性，并将短期收益和中长期收益与持续发展相结合，把薪酬管理合理化、标准化、制度化。

考核不以惩罚、禁锢员工为目的，而是激励员工的一种手段，增加团队战斗力，凝聚力。

通过考核，让每位员工把工作做得更精细，充分展示自身才华，提高工作效率，杜绝偷奸耍滑，“事不关己高高挂起”的工作态度，勇于承担责任，从而取得合理的回报，推动项目更好的发展。

1.2制定原则：竞争性原则；公平性原则；经济性原则；可操作性原则。

1.3考核对象：项目部全体员工(保洁员、炊事员、驾驶员、保安、试用人员等不参与考核)1.4负责部门：由综合部负责考核，财务部负责统计发放。

1.5薪酬与绩效的关系1、全体员工的薪酬与项目收益相关；2、一般员工的薪酬与日常工作考核及相应的部门考核结果相关；3、部门负责人的薪酬与项目收益、管理能力及部门业绩考核结果相关。

1.6保密原则：全体员工不得以任何形式对外透露自己或询问他人的薪酬状况。

二、员工薪酬制度2.1薪酬体系1、年薪制：适用于公司总经理、副总经理及其他经总裁批准的特殊人才。

包括基本工资、其他津贴、季(年)终绩效考核奖。

2、提成工资制：适用于从事业务经营的员工。

薪资包括基本工资、职务工资，岗位工资，工龄工资，其他津贴，提成工资、年终绩效考核奖。

3、结构工资制：适用于中、基层管理人员、专业技术人员、后勤管理人员等。

薪资包括基本工资，职务工资，岗位工资，工龄工资，加班工资，其他津贴，年终绩效考核奖。

销售经理绩效考核方案为了提高销售经理的绩效表现，促进企业发展，我们提出以下绩效考核方案。

考核内容销售经理的绩效考核内容应包括以下几个方面：销售业绩销售业绩是销售经理最基本的考核内容，可以通过以下指标进行考核：•销售额•销售利润•市场占有率客户满意度销售经理应该保持良好的客户关系，提高客户满意度。

可以通过以下指标进行考核：•客户反馈意见•客户投诉率•客户维护率团队协作销售经理需要协调团队工作，发挥团队效能。

可以通过以下指标进行考核：•团队士气•团队合作意识•团队绩效结果业务拓展销售经理应该积极拓展业务，开拓新市场。

可以通过以下指标进行考核：•新客户数量•业务拓展计划完成情况•新市场占有率考核方式销售经理的绩效考核方式应该符合公正、公平、公开的原则，具体可以采用以下几种方式：定量考核定量考核是最常见的一种考核方式，可以设置一定的指标，通过数据统计来评估销售经理的绩效表现。

定性考核定性考核是基于销售经理的具体表现来评估其绩效，可以通过员工考勤、客户反馈、工作报告等途径进行考核。

自我评估销售经理可以通过自我评估的方式来了解自己的绩效表现，并及时纠正存在的问题。

奖惩激励为了激励销售经理的工作积极性，可以对其进行奖励和惩罚，具体包括：奖励•绩效考核优秀者可以获得现金奖励、荣誉证书等•优秀销售经理可以晋升为副总经理等高级职位，提高个人发展空间•获得客户表彰或公司奖项等，提高个人声望惩罚•绩效考核不达标的销售经理应该受到警告、处罚等•经常违反公司制度的销售经理应该严格管控、甚至解聘结语绩效考核是企业管理的一项重要工作，要求企业员工高度重视。

希望本文所提供的销售经理绩效考核方案能够在企业管理中发挥积极作用，促进企业稳健发展。