神舟笔记本的策划方案

神舟电脑校园营销策划案 姓名：徐小龙班级：营销1002学号：10220217目录一、前言 (3)二、公司简介 (3)三、市场背景分析 (3)1、常德市高校概括 (3)2、校园笔记本市场环境特点分析 (4)3、校园需求分析 (4)4、大学生的消费特点分析 (4)四、竞争对手分析 (5)1、竞争对手的界定 (5)2、竞争对手分析 (5)五、消费者分析 (6)1、确定目标消费群体 (6)2、目标消费者的消费习惯以及特征 (7)3、潜在目标消费者分析 (7)六、SWTO分析 (7)七、营销策略 (9)八、营销主打产品 (11)九、可行性分析及创意阐述 (11)十、附录 (12)附件一：调查问卷 (12)附件二：问卷分析 (13)一、前言本策划的制定，主要明确神舟笔记本电脑进军常德市高校市场的整体战略的预先计划和部署，使营销工作具有前瞻性，抢占市场先机，奠定销售胜局。

同时，本项目整体营销策划目的是主要明确项目营销策划重点和方向，销售策略、销售预测、项目推广战略等。

以及对项目营销工作整体把控，使营销工作具有预见性。

二、神舟公司简介深圳市神舟电脑股份有限公司的前身是深圳市神舟电脑有限公司，成立于2001年，是一家以IT( Information Technology)、IA(Information Application)为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业。

在8年的时间里，神舟电脑走过了一条从创立自有品牌的电脑整机，到实现自主研发生产高性能笔记本电脑、台式电脑、屏式电脑、LCD液晶显示器和液晶电视及其周边设备的稳步发展之路。

目前，神舟电脑总资产超过20亿元人民币，拥有深圳市神舟新锐电脑设备有限公司、昆山神舟电脑有限公司、深圳市神舟创新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司以及神舟电脑香港有限公司5家下属子公司。

三、市场背景分析1、常德市高校概括目前常德市共有五所高校，分别为位于武陵区的湖南文理学院（公办本科），位于汉寿清水湖的湖南涉外经济学院清水湖校区（民办本科），位于常德市区的常德职业技术院（公办大专）和湖南同德职业学院（民办大专），位于津市的湖南机电职业技术学院津市校区（公办大专），本次营销策划主要是针对常德市区的高校，即：湖南文理学院，常德职业技术学院，湖南同德职业学院。

神舟小本人手一本——神舟笔记本校园营销策划方案策划团队：2B306郭伟:200812111326张杭:200812111340韩扬广:200812111329薛阁:200812111338康东方:200812111315田冰：200812111349★神舟笔记本校园营销策划方案目录第一部分：营销背景分析第二部分：营销环境分析第三部分：神舟品牌笔记本电脑SWOT分析第四部分：产品分析第五部分：市场细分、目标市场定位第六部分：营销策略第七部分：营销方案执行流程第八部分：方案实施可行性分析第一部分：营销背景分析随着信息化网络化的迅速发展，信息高速公路理念的广受欢迎，不仅改变了人们的现实生活，更对人们的传统观念和价值取向产生深远的影响。

如今笔记本电脑已经成为人们生活、学习、办公和娱乐的重要工具。

随着电脑及相关技术的迅猛发展，笔记本电脑的应用范围也在飞速扩张，学会并熟练使用电脑已逐渐成为信息社会中人们应掌握的基本技能。

同时，消费者对电子产品的消费指数也在不断提高，其中笔记本电脑以其便携性和时尚性受到越来越多消费者的认可。

据统计，2008年国内笔记本市场需求量年增幅突破30%。

可见，消费者对笔记本电脑的需求呈现日益增长的趋势。

据统计，2008年我国笔记本电脑的拥有量不足22%，而校园市场作为笔记本电脑市场的特殊消费群体，其笔记本电脑拥有量只有33%左右，可见，笔记本电脑的加速普及与换代升级必将孵化出惊人的市场推动力，笔记本的市场发展前景非常广阔。

面对如此巨大的市场空间和强劲的实际需求，越来越多的厂商将笔记本电脑产品放到了关键的战略位置上，作为国内知名的较早推出笔记本电脑产品的电脑品牌——神舟，不仅在台式机电脑市场上表现不俗，而且在笔记本电脑产品的市场上也得到消费者普遍关注。

神舟笔记本在市场上的占有率和认可度均超过10%，巨大的笔记本电脑市场空间和强劲的市场需求对于神舟笔记本电脑来说，既是一个机遇，同时也是一个巨大的挑战。

笔记本电脑营销策划方案范文一、市场分析及目标定位1.1 市场分析随着信息化时代的不断发展，笔记本电脑已成为人们办公、学习、娱乐的重要工具之一。

笔记本电脑市场潜力巨大，市场竞争激烈。

现在市场上主要有苹果、联想、戴尔等优势品牌，它们通过品质、价格、服务等方面的竞争，争夺市场份额。

1.2 目标定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们的笔记本电脑品牌旨在提供高品质的产品和卓越的服务，以满足不同消费者的需求。

我们将主要针对年轻人、学生和白领等群体进行市场定位，因为他们对时尚、便携、高性能的笔记本电脑有较高的需求。

二、产品特点及优势2.1 产品特点我们的笔记本电脑将具备以下特点：- 高性能：采用最新的处理器和显卡，确保流畅的操作和快速的响应速度。

- 时尚外观：采用精致的设计和轻薄的机身，符合年轻人时尚潮流的审美。

- 高清显示屏：配备高分辨率的显示屏，呈现出更真实、清晰的图像和视频。

- 长时间续航：采用高容量电池和能效优化技术，提供长时间的电池续航能力。

- 快速充电：支持快速充电技术，短时间内即可恢复电量。

2.2 产品优势与竞争对手相比，我们的笔记本电脑具有以下优势：- 性价比高：将提供高性能的产品，同时价格相对较低，吸引更多消费者选择。

- 高品质：选用优质的零部件和材料，确保产品的质量和可靠性。

- 定制化服务：提供个性化配置选项，以满足不同用户的需求。

- 客户支持：建立完善的售后服务体系，提供快速响应和专业的技术支持。

三、市场推广方案3.1 品牌宣传在品牌宣传方面，我们将通过多种渠道进行推广，包括电视、广播、网络和媒体等。

通过精心策划的广告，加强品牌形象的宣传，提升消费者对我们品牌的认知度和好感度。

3.2 渠道拓展与各大电子零售商建立合作关系，将产品引入线下实体店面进行销售。

在一些主要城市设立品牌专卖店，提供产品展示和售后服务。

同时，我们也将通过电子商务平台进行在线销售，拓展覆盖面和销售渠道。

3.3 促销活动定期举办促销活动，吸引消费者购买产品。

关于电脑的策划书格式3篇篇一关于电脑的策划书一、策划背景二、产品定位1. 目标市场：个人消费者、企业用户、教育机构等。

2. 产品特点：高性能、高性价比、时尚外观、易于使用。

3. 品牌定位：高品质、高科技、高服务。

三、市场分析1. 市场规模：根据市场调研机构的数据，预计未来几年电脑市场将保持稳定增长。

2. 竞争情况：分析主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。

3. 消费者需求：了解消费者对电脑性能、外观、价格、售后服务等方面的需求和期望。

四、产品策略1. 产品线规划：推出不同价位段、不同配置的电脑产品，满足不同消费者的需求。

2. 产品创新：不断进行技术创新，提高电脑的性能和功能，推出具有竞争力的新产品。

3. 产品质量：严格控制产品质量，确保电脑的稳定性和可靠性。

五、价格策略1. 定价目标：根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。

2. 价格定位：以高性价比为核心，定位中高端市场。

3. 价格调整：根据市场变化和竞争情况，及时调整产品价格。

六、渠道策略1. 销售渠道：建立线上线下相结合的销售渠道，包括电商平台、专卖店、经销商等。

2. 渠道管理：加强对渠道合作伙伴的管理和支持，提高销售效率和服务质量。

3. 渠道拓展：积极拓展新的销售渠道，扩大市场份额。

七、促销策略1. 促销方式：开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

2. 促销时机：根据市场需求和销售情况，选择合适的促销时机。

3. 促销宣传：通过广告、宣传册、网络等渠道，宣传促销活动，提高品牌知名度。

八、营销团队建设1. 招聘和培训：招聘优秀的营销人员，进行产品知识、销售技巧等方面的培训。

2. 绩效考核：建立绩效考核制度，激励营销人员提高工作效率和业绩。

3. 团队协作：加强团队协作，提高工作效率和客户满意度。

九、售后服务1. 服务理念：以客户为中心，提供优质的售后服务。

2. 服务内容：提供维修、保养、退换货等售后服务，解决客户的后顾之忧。

神舟笔记本福建高校营销策划方案——11市场营销目录一、市场背景分析二、营销环境分析三、SWOT分析四、STP分析五、营销策略六、活动设计与预算控制福建省大学生电脑消费情况的调查问卷亲爱的同学：您好！很冒昧地打扰您，我们是对电脑行业的调研小组，为了了解福建省大学生电脑消费情况，现正在做一项关于福建省大学生电脑市场的调查研究，感谢您抽出时间帮我们做问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希望得到您的支持与合作！谢谢！（在您认为合适选项上打勾“√”，）1.您的性别：A、男B、女2.您的年级：A、大一B、大二C、大三D、大四3.您现在是否拥有电脑：A、没有----（继续答题）B、有----（跳至15题）4.您预计将于什么时间购买：本次调查对象为福建高校学生，按照一定比例进行抽样调查。

1此次调查共发放问卷1000份，收回998份，其中有效问卷956份，有效问卷率95,。

7%。

下面对这些问卷的进行整理分析如下：（四）、调查具体内容及建议目的一：调查影响福建省在校大学生进行电脑消费的影响主要因素图1：本次受调查者性别比例图1图2：本次受调查者中，已买电脑者和未买电脑者比例图2由图1和图2可知，本次受调查的1000人中，男生占48.39%，女生占51.61%；其中，已拥有电脑者占38.71%，还没有电脑者占61.29%，根据数据整理，在48.39%的受访男生中，有73.34%已拥有电脑，而在51.61%的受访女生中，只有44.37%已拥有电脑。

从图1和图2分析及数据整理可初步推出福建省在校大学生中，男生对电脑的需求量比女生更大。

在61.29%未拥有电脑者中，预计购买时间所占比例如下：图3从图3可知，61.29%未拥有电脑者中，有26.32%预计将在大一买电脑，52.63%预计将在大二买电脑，预计将在大三和大四买电脑的各占5.26%，还有10.53%的受访者预计自己将在毕业后，或找工作后才开始考虑买电脑。

经数据整理得，在这61.29%未拥有电脑者中，有83.37%的男生预计将于大三之前购买电脑，预计在大三之前购买电脑的女生有75.62%。

笔记本电脑品牌策划方案一、策划目的♦争取在2014—2015年完成上市最终跳跃♦实现2014年净利润3.52亿指标♦提高3个百分点的市场份额二、对品牌影响因素进行分析（一）宏观环境分析PEST1. 经济人口（Economic）国经济结构的问题不断的出现，通胀预期不期而至。

这些因素都会影响着消费者的购买欲望和购买力。

对神舟公司的笔记本产品来说有利也有弊。

购买力的下降，必然影响公司的销售额。

有利的方面是当人们购买力下降的时候，对品牌的认知也会随着下降，对于神舟来说也是一种占有市场的机会。

随着人们经济收入的提高，消费者需求呈多样化、个性化发展，消费需求的预期值也不断提高，消费者心理及其行为越来越趋于理性和谨慎。

2. 政策法律（Politica1）“山寨”已经引起国家的高度重视，日前（神舟电脑股份的总部在）政府的工作报告把“山寨”提法改为“初级创新”，且政府支持应届大学生自主创业，中小企业扩大企业规模，走出国外，这有利于神舟的发展和扩大。

3. 科技自然(Technology)核心技术控制在少数的几个国际大厂商手上，在核心技术上神舟没有发言权，而且联想，华硕等企业也没有自主产权的核心技术。

比如处理器芯片的采购是一大障碍，特别是英特尔系列配件更难获得。

在非核心技术上联想，华硕等企业做的非常好，神舟虽然有自己的人才研发队伍，但技术不成熟，并没有取得多大的成就。

4. 社会文化（Society）由于中国社会普遍对国产产品不信任，认为国产质量不好，信用不好，特别是对“山寨”产品表示蔑视，认为“山寨”产品无技术，无质量保证，无售后服务。

不过由于中国大多数消费者并不富裕，国外产品（比如苹果，索尼，东芝等）价格较贵，因此还是有很多消费者选择国产产品。

（二）微观环境分析1．成本由于神舟电脑是由神舟电脑股份自主生产的，节约了生产中的一些代工费等费用，因此具有成本领先优势，这也有力地支撑了神舟电脑“低价策略”的实施。

其他一些电脑公司比如惠普，戴尔，索尼等品牌都是通过，和硕等代工企业代工生产的，因而这些品牌的电脑成本相对高。

2016年04月神舟笔记本高校营销策划方案——市场营销0841一、市场背景分析一、市场调查分析（一）、调查背景为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及神舟在整个笔记本市场中所处的地位，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的市场调研活动。

（二）、调查目的本次调研活动旨在发现高校大学生笔记本市场消费的特点，潜在市场，以及神舟品牌在大学生中的地位，从而为开展一系列的促销活动提供依据，为神舟品牌的市场推广提供坚实基础。

（三）、调查对象及概况本次调查对象为郑州各高校学生，按照一定比例进行抽样调查。

本次调查以纸质问卷和网络问卷同时进行。

纸质问卷采取随机抽样方式，共发放问卷200份，发放对象为龙湖大学城各高校。

回收问卷194份，有效问卷189份。

网络问卷以网络方式，通过各高校BBS，学生QQ群等进行派发，共收回问卷106份，有效问卷98份。

本次合计派发问卷306份，分布于各个年级，回收300份，回收率98.4%，有效问卷287份，有效率93.8%。

（四）、调查具体内容及建议1、大学生电脑市场描述大学生群体在消费时追求知识性、时尚性、潮流化，强调“美感”、追求新奇、注重个性。

在电脑消费上，他们也具有自己个性的特点。

（1）.你的性别是（）A．男 B．女（2）.你所在的年级（）A．大一 B．大二 C．大三 D．大四 E．研究生调查结果显示，其中男生比例为48%、女生比例为52%，大一所占比例为为31%，大二所占比例为为21%，大三所占比例为为28%，大四所占比例为为20%，可见此次调查问卷分布年级、男女性别比例较合理。

（3）.你每月除去伙食费以外的消费额是（）A.300以下B. 300-500C. 500-800D. 800以上调查结果显示，大多数学生的除去伙食费之后的月消费额不大，因此，可以估计，他们在选择笔记本等消费额较高的产品时，会相对慎重些，对价格尤为敏感。

（4）.你目前使用的电脑是（）A．台式机 B．笔记本电脑 C．目前没有电脑由于近几年来笔记本的价格一路走低，大学生拥有笔记本电脑的数量也随着攀升。

神舟电脑校园市场推广策划•前言神舟电脑有限公司成立于2001年1月，隶属于新天下集团，注册资金5000万元，是专门从事电脑系统及准系统的研发、生产和销售的高科技企业。

神州电脑创造了中国营销的奇迹，神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强。

价格是它的杀手锏。

其老总吴海军：“神舟电脑虽然市价比对手便宜约两成，但我们仍有合理的利润空间”；渠道方面，经由遍布全国的近千家专卖店销售产品，一台神舟电脑从生产线下线到消费者手中，中间只经过一个环节。

神州电脑在高校市场占有率很高，公司历来非常重视高校市场的开拓，为此作产品校园市场推广方案。

一、市场分析（一）市场概况1、行业综合分析通过对国内电脑市场的分析，我们发现目前国内电脑品牌可以分为三种类型：（1）以国外品牌为首的一线市场如苹果、惠普、DELL、三星、SONY、东芝为国外品牌，此类型的品牌占据国内高端市场，在竞争层面上主要是先进技术的竞争。

（2）本土电脑品牌如以联想、方正、为代表的本土品牌主体消费市场。

（3）台湾品牌以华硕、宏基为代表的台湾厂商。

2、大学生消费市场概况近年来，我国高等教育迅速发展，高校大学生人数一路攀升。

目前，我国在校大学生已超过2，000 万人，根据教育部教育发展研究中心统计，到2010 年,中国在校大学生人数预计将达到3000 万。

伴随着中国经济的发展，在校大学生的消费能力不断提高，大学生所代表的市场潜力变得越来越庞大，如图1所示：大学生在校期间有没有想买电脑调查结果与分析图（1）由图可知，大学生在校期间完全想买电脑，学生电脑市场潜力巨大。

（二）消费者分析目前在电子产品的消费中，年轻群体的市场占有率高达70%，而在年轻群体中，大学生占有相当大的市场份额，因此我们主要对大学生群体进行分析。

1、大学生个性心理分析新一代大学生群体独生子女较多，独立性不强，缺乏社会责任感和协作意识。

他们内心渴望与人交流协作，渴望与人分享胜利与喜悦；他们希望自己成熟、勇敢，希望给家庭与社会担当一定的责任。

目录一、市场背景分析二、营销环境分析三、SWOT分析四、STP分析五、营销策略六、活动设计与预算操纵福建省大学生电脑消费情况的调查问卷友爱的同学：您好！专门冒昧地打搅您，我们是对电脑行业的调研小组，为了了解福建省大学生电脑消费情况，现正在做一项关于福建省大学生电脑市场的调查研究，感谢您抽出时刻帮我们做问卷调查，您提供的信息将对我们十分重要，真诚地希望得到您的支持与合作！感谢！（在您认为合适选项上打勾“√”，）1.您的性不：A、男B、女2.您的年级：A、大一B、大二C、大三D、大四3.您现在是否拥有电脑：A、没有----（接着答题）B、有----（跳至15题）4.您可能将于什么时刻购买：一、市场背景分析一、市场调查分析（一）、调查背景为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及神舟在整个笔记本市场中所处的地位，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的市场调研活动。

（二）、调查目的本次调研活动旨在发觉福建高校大学生笔记本市场消费的特点，潜在市场，以及神舟品牌在大学生中的地位，从而为开展一系列的促销活动提供依据，为神舟品牌的市场推广提供坚实基础。

（三）、调查对象及概况本次调查对象为福建高校学生，按照一定比例进行抽样调查。

1此次调查共发放问卷1000份，收回998份，其中有效问卷956份，有效问卷率95,。

7%。

下面对这些问卷的进行整理分析如下：（四）、调查具体内容及建议目的一：调查阻碍福建省在校大学生进行电脑消费的阻碍要紧因素图1：本次受调查者性不比例图1图2：本次受调查者中，已买电脑者和未买电脑者比例图2由图1和图2可知，本次受调查的1000人中，男生占48.39%，女生占51.61%；其中，已拥有电脑者占38.71%，还没有电脑者占61.29%，依照数据整理，在48.39%的受访男生中，有73.34%已拥有电脑，而在51.61%的受访女生中，只有44.37%已拥有电脑。

从图1和图2分析及数据整理可初步推出福建省在校大学生中，男生对电脑的需求量比女生更大。