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第二节广告定位理论定位观念源自于美国两位著名的广告人艾.里斯和杰.特劳特。
在广告运用历程中，定位观念的提出，对广告策略的确立具有划时代的意义。
在现代广告策划中，定位显然是广告决策中具有关键决定的环节。
定位是否合理不仅关系到广告运作的效果，而且也决定了广告诉求的方向。
因此，定位已成为现代广告运作的一个基本原理。
一、定位的内涵所谓的广告定位属于心理接受范畴的概念，是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
定位理论的创始人艾•里斯和杰•特劳特曾指出：“定位是一种观念，它改变了广告的本质”。
“定位从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至于是一个人，也许可能是你自己。
但定位并不是要你对产品做什么事。
定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。
所以，你如果把这个观念叫作…产品定位‟是不对的。
你对产品本身，实际上并没有做什么重要的事情。
”可见，广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度，把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。
它的目的，就是要在广告宣传中，为企业和产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，为促进企业产品销售服务。
二、广告定位理论的发展广告定位理论的发展共经历了四大阶段。
（一）USP阶段在本世纪50年代左右，美国的罗瑟•瑞夫斯提出广告应有“独具特点的销售说辞”(unique selling Proposition，通常被缩写为USP)。
他主张广告要把注意力集中于商品的特点及消费者利益之上，强调在广告中要注意商品之间的差异，并选择好消费者最容易接受的特点作为广告主题。
在50年代末期，随着产品时代被市场营销时代代替，确立“独具特点的销售说辞”就变得日益困难。
广告定位理论讲稿
尊敬的各位领导、嘉宾、各位来宾，大家好！今天我来为大家讲述一下关于广告定位理论的知识。
广告定位理论是指企业对其产品或服务进行营销时，针对其目标市场的需求，明确产品或服务的特点和售卖观点，以及在目标市场中的优势地位，从而选择最佳的营销手段，将产品或服务在目标市场中定位。
定位都是围绕着消费者而展开的，最重要的是消费者群体的需求和期望。
所以定位中要重视“消费人群的意见和建议”。
广告定位理论主要有以下四种：
第一，差异化定位。
企业通过了解消费者对其产品或服务的需求和期望，以及其他同类产品或服务在市场的表现，选择独特的、与众不同的营销观点，强调其产品或服务的优点，从而在市场中占据有利位置。
第二，比较定位。
企业通过对其产品或服务和同类产品或服务进行比较，寻找出其产品或服务与同类产品或服务的差别，从而寻求在市场中的定位。
第三，目标定位。
企业通过对目标市场的分析和了解，明确其产品实现消费者需求的价值，并制定针对目标市场的营销策略，从而实现成功定位。
第四，利益定位。
企业通过对其产品或服务本质的分析，选择适当的利益点进行强调，帮助消费者更好地了解其产品的价值，从而实现市场的成功销售。
无论是哪种定位方式，企业都必须深入了解目标市场和消费者的需求、意愿、期望以及利益点，针对目标市场的类型、氛围、商业模式等特点，选择最适合的营销方式，实现产品或服务的成功定位和销售。
定位是营销的前提和基础，是企业成功的基础和关键。
通过有效的广告定位理论，企业可以更好地认识市场和消费者，实现产品或服务的市场定位，帮助企业实现更好的市场销售。
