销售额过千万的经销商月底必要看的14张业务分析报表

格式：docx
大小：600.54 KB
文档页数：7

下载文档原格式

年度销售业绩统计分析表(自动汇总生成)

75,500 76,500 77,000 80,500 83,500 84,500 92,500 95,000 97,000 62,500 62,500 63,500 68,000 71,500 71,500 75,000 75,500 76,000 81,000 85,500 86,500 94,000 96,500
67,500 98,500 78,500
83,000 75,500 62,000
97,000 93,000 75,000
92,000 96,500 87,000
77,000 81,000 95,000
100,000 86,000 62,000
90,500 94,000 99,500
72,000 92,500 84,500
销售一部销售一部销售一部销售一部销售一部销售一部销售一部销售一部销售一部销售一部销售一部销售一部销售一部销售一部销售一部销售二部销售二部销售二部销售二部销售二部销售二部
一月份
76,500 73,500 75,500 79,500 82,050 82,500 84,500 87,500 88,000 92,000 93,000 93,050 96,000 96,500 97,500 56,000 58,500 63,000 69,000 72,500 74,000
五月份
106,500 84,000 78,000 96,000 65,150 96,500 84,500 78,500 62,000 75,000 87,000 95,000 62,000 99,500 84,500 74,500 72,000 79,500 58,500 77,000 78,000

经销商经营分析图表解析

毛利率＝（工时收入－生产性工人工资）/工时收入
利润值
700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000 0
利润值I(元) 总利润 1月 231010 393647 2月 35456 162205 3月 208727 440195 4月 250456 449843 5月 370645 577522 6月 323145 615338 7月 303046 638937 8月 0 0 9月 0 0 10月 0 0 11月 0 0 12月 0 0
实际值 4.4
维修台次/工作日/有效性生产人员
工时收入(元)
1000000 800000 600000 400000 200000 0
G I 1月 C 641891 12432 0 2月 459041 3918 0 3月 4月 5月 830987 9150 0 6月 773794 17790 0 7月 752196 17790 0 8月 0 0 0 9月 0 0 0 10月 0 0 0 11月 0 0 0 12月 0 0 0
跟踪服务/维修台次（捷达、宝来、其它品牌）
业务接待日接待能力
25.0 20.0 15.0 10.0 5.0 0.0
日台次 1月 18.6 2月 20.5 3月 22.0 4月 20.6 5月 20.4 6月 22.1 7月 22.3 8月 0.0 9月 0.0 10月 0.0 11月 0.0 12月 0.0
备件利润率＝（备件收入－备件成本）/ 备件收入
分零售和维修两部分
每台次收入（元）
250 200 150 100 50 0
1月
2月 162 43
3月 153 52
4月 181 46

商销售业绩综合分析excel模板

渠道2015年上半年2015年下半年1月2月3月4月5月6月2016上半年合计渠道商1¥100,000.00¥80,000.00¥1,500.00¥6,000.00¥7,200.00¥27,600.00¥40,850.00¥2,800.00¥85,950.00渠道商2¥100,000.00¥110,000.00¥40,000.00¥2,000.00¥6,000.00¥43,200.00¥26,400.00¥53,350.00¥170,950.00渠道商3¥120,000.00¥150,000.00¥6,000.00¥21,600.00¥8,800.00¥9,000.00¥13,050.00¥110,600.00¥169,050.00渠道商4¥90,000.00¥120,000.00¥100,000.00¥0.00¥2,800.00¥29,600.00¥50,400.00¥47,000.00¥229,800.00渠道商5¥20,000.00¥30,000.00¥0.00¥0.00¥4,000.00¥5,400.00¥0.00¥10,150.00¥19,550.00渠道商6¥70,000.00¥76,000.00¥27,000.00¥0.00¥5,400.00¥11,000.00¥0.00¥29,800.00¥73,200.00渠道商7¥90,000.00¥90,000.00¥5,400.00¥8,800.00¥12,000.00¥17,600.00¥0.00¥41,600.00¥85,400.00渠道商8¥70,000.00¥60,000.00¥0.00¥7,200.00¥5,400.00¥4,800.00¥0.00¥0.00¥17,400.00合计¥660,000.00¥716,000.00#########¥45,600.00###################################¥851,300.00营销实战工具——销售业务管理2017上半年各渠道商总体销售数据对比分析（全自动，第1名醒目提示）注：本表格用于统计和分析上半年各渠道每月度及总体销售数据情况，包括各渠道销售额占比、同比增长、环比增长、月均增长率、销售额年度各月数据来源于基础数据表，只需要输入2015年度相关数据及所有渠道或者代理商名称（要求与基础数据表一致、且渠道数量完整）即可，其他数据勿随意录入数据。

年度销售业绩统计表分析表

75,500 76,500 77,000 80,500 83,500 84,500 92,500 95,000 97,000 62,500 62,500 63,500 68,000 71,500 71,500 75,000 75,500 76,000 81,000 85,500 86,500 94,000 96,500
98,000 93,500 94,500 100,000 97,000 96,500 89,500 98,500 75,500 93,000 96,500 81,000 86,000 94,000 92,500 83,000 97,000 63,150 73,000 87,000 94,000
五月份
八月份
42,500 91,500 62,500 98,500 63,500 78,000 71,000 63,500 82,500 64,000 71,500 85,500 72,500 86,500 76,000 77,500 90,000 99,500 89,500 74,500 72,500
九月份
XS022 XS023 XS024 XS025 XS026 XS027 XS028 XS029 XS030 XS031 XS032 XS033 XS034 XS035 XS036 XS037 XS038 XS039 XS040 XS041 XS042 XS043 XS044
赵八赵九李一李二李三李四李五李六李七李八李九小王小李小兵娜娜刘一刘二刘三刘四刘五刘六刘七刘八
75,000 64,000 66,050 72,000 70,500 87,500 77,000 70,000 73,000 57,000 85,000 65,000 61,000 82,000 88,000 86,000 85,000 84,000 61,000 74,000 67,500 78,000 63,000

经销商利用数据管理团队提升业绩的22个分析报表

经销商利用数据管理团队提升业绩的22个分析报表很多经销商已经开始使用销售管理软件来进行终端销售，大多是为了方便管理，检核业务员的市场作业情况，避免手写开单造成的各种问题，但是大多经销商不知道的是，你的业务在作业过程中产生的数据，是一个巨大的宝藏。

数据可以给经销商带来以下的好处：1.追踪各种销售目标的完成情况；2. 追踪并提醒业务员各种销售异常状态；3. 监督及检查各种项目计划的执行进度；4. 通过数据持续的给到团队压力。

一般说来，经销商只要严格的要求其团队使用销售是管理软件进行销售，只要坚持使用一年以上，数据就已经累积到可以进行年度级别的数据分析了，分析的方式一般分为：整体销售分析，个体销售分析，产品分析，利润分析，市场作业情况分析等多个方式，分析的角度一般从业务、市场、产品以及客户等层面分析，通过分析可以快速有效的对市场的实际情况进行画像，使经销商可以足不出户就可以清晰了解市场的动态，做到真正的运筹帷幄。

以下是笔者给根据经销商日常管理当中实际需要用到的内容，并可以通过销售管理软件快速导出的数据进行关键点分析：产品销售额对比分析：通过利用总体，分品项，同期与同事间数据对比分析，从而进行相应的管理与奖惩激励，达成追踪做有效的数据依据。

1.整体/销售人员的日/周/月/年销售数据分析：通过销售数据分析，可以横向对比出该公司/业务员业绩达成与同期、同事之间业绩差对比。

2.目标差额分析：同期对比，上周对比，上月销售额对比等数据，通过这类数据对比分析，可以更进一步追踪业务人员在当地市场的业绩表现，为业务人员的有效作业情况做出初步的分析。

3.分品项日/周/月/年销售数据分析：通过销售数据分析，可以横向对比出该业务人员各个品项销售情况与同期、同事间分品项业绩差对比。

4.分品项销售结构/占比数据分析：通过分析各个品项销售额在总体销售占比、各个品项利润结构与销售产品销售额结构之间的对比分析，通过此数据，可以有效获得目前所销售品项销量与利润对比的差异与问题。

销售年终总结图表分析

销售年终总结图表分析销售年终总结图表分析一、销售业绩分析今年，我们公司的销售业绩表现出色，取得了令人瞩目的成绩。

下面是对今年销售业绩的图表分析。

1. 整体销售额增长情况[插入图表一：整体销售额增长情况]根据图表可见，今年我们公司的销售额比去年同期增长了20%。

这主要得益于我们制定的有效的销售策略和优化的销售流程。

销售额的增长反映出了我们公司所提供产品的市场需求增长和客户对我们公司的认可度提高。

这是一个令人鼓舞的成绩，也为我们来年的发展奠定了基础。

2. 不同产品线销售情况对比[插入图表二：不同产品线销售额情况]从图表中可以看出，今年我们公司的不同产品线的销售额情况存在差异。

产品A的销售额最高，占总销售额的40%；产品B和C的销售额分别占30%和20%；而产品D的销售额最低，仅占10%。

通过对不同产品线销售额的对比分析，我们可以得出以下结论：- 产品A是我们公司最畅销的产品，其销售额占比最高。

- 产品B和C的销售额相对稳定，占比相似。

- 产品D的销售额相对较低，需要进一步开展市场推广和销售策略调整。

3. 客户分类销售情况对比[插入图表三：客户分类销售额情况]根据图表情况，我们将客户划分为三类：企业客户、个人客户和代理商。

从图表中可以看出，企业客户是我们的主要销售对象，占总销售额的60%；个人客户占30%，而代理商客户占10%。

这说明我们的销售团队在发展企业客户方面做得非常出色，但在个人客户和代理商客户方面还有进一步发展的空间。

二、销售人员绩效分析1. 销售业绩排名情况[插入图表四：销售业绩排名情况]根据图表可见，我公司销售人员的业绩表现出明显的差异。

排名前10名的销售人员贡献了总销售额的70%，排名后20名的销售人员贡献了总销售额的30%。

这说明我公司部分销售人员的业绩突出，但还有一部分销售人员的业绩存在差距，需要加强培训与激励。

2. 销售人员绩效评估指标对比[插入图表五：销售人员绩效评估指标对比]我们通过对销售人员的绩效评估指标进行对比，可以发现一些薄弱环节：- 客户拓展能力：销售人员的客户拓展能力普遍较弱，需要加强市场开发和销售技巧培训。

年度月营销业绩分析报告表

年度月营销业绩分析报告表年度月营销业绩分析报告表（示例）：日期区间：2021年1月1日至2021年12月31日月份销售额（美元）销售增长率（%）市场份额（%）平均订单价（美元）新客户增长率（%）1月 50,000 - 12% 100 10%2月 45,000 -10% 11% 95 12%3月 52,000 16% 12% 105 8%4月 55,000 5% 13% 110 9%5月 60,000 9% 14% 115 7%6月 58,000 -3% 13% 120 11%7月 62,000 7% 14% 125 8%8月 68,000 10% 15% 130 6%9月 70,000 3% 15% 125 5%10月 75,000 7% 16% 130 9%11月 80,000 7% 17%135 8%12月 85,000 6% 18% 140 7%总计 800,000 10% - - -总结：1. 销售额总体呈现稳定增长趋势，从1月的50,000美元增长到12月的85,000美元，年度增长率为10%。

2. 市场份额于第3季度稳定在12%至18%之间，说明市场竞争较为激烈，但销售团队仍能保持一定的市场占有率。

3. 平均订单价从1月的100美元增长到12月的140美元，表明消费者对产品的认可度提升。

4. 新客户增长率总体保持在7%至12%之间，说明市场拓展工作有一定效果，但仍有提升空间。

建议：1. 在新客户开发方面，可以加大营销和广告投放力度，吸引更多的潜在客户。

2. 针对客户满意度进行调研和反馈，进一步改进产品和服务质量。

3. 继续关注市场变化，及时调整市场策略，以保持市场份额。

4. 加强与现有客户的互动，提供个性化的售后服务和增值服务，提高客户忠诚度。

备注：该报告仅为示例，实际报告应根据具体业务情况进行定制。

继续写相关内容，1500字：5. 提高销售额的策略为了持续提高销售额，公司可以采取以下策略：5.1. 拓展市场渠道公司可以寻找新的销售渠道，如开设线上销售平台、与电商平台合作等，以扩大产品的曝光度和销售渠道。

销售分析报表1

１
销售分析表
月报表
1、客户拜访、签约情况分析图：
2011年07月（虚拟数据）：
Sales :上月拜访客户数50 本月拜访客户数 70 本月计划拜访客户数 85
上月签约客户数50 本月签约客户数 75 本月新签约客户为20
数据分析：
▲客户拜访增长率=本月客户拜访数-上客户拜访数/上月客户拜访数
Sales 的客户拜访增长率为：
本月拜访客户数（70）—上月拜访客户数（50）/上月拜访客户数（50）=40%
▲ 客户拜访完成率=本月客户拜访数/本月计划客户拜访数
Sales 的客户拜访完成率为：
本月拜访客户数（70）/本月计划拜访客户数（85）=82.4%
Sales 100 50
上月拜访客户数本月拜访客户数本月计划拜访客户数单位:个本月签约客户上月签约客户数新签约客户
▲签约客户增长率=本月签约客户数-上月签约客户数/上月签约客户数
Sales的签约客户增长率为：
本月签约客户数（75）—上月签约客户数（50）/上月签约客户数（50）=50%
▲新签约客户比例=新签约客户/本月签约客户
Sales: 新签约客户比例=新签约客户(20)/本月签约客户(75)=26.7%
2、销售业务额分析表
2011年07月（虚拟数据）：
本月计划销售总额为：255000元
本月实际销售总额为：271000元
２
３。

业务员销售统计表格汇总13个doc (00002)

销售业务代表必读第3版前言欢迎您加入可口可乐大家庭并成为可口可乐系统销售队伍中的一员！为了使您更充分地了解本职工作并能成为一名专业而又成功的销售业务代表，从今天起，您将不断地接触一个新名词---金字塔，这就是我们为您安排的系列培训课程之一，它会使您在不断的学习过程中领略可口可乐出色的营销经管文化。

您要接受的培训是按阶段进行的，在每个阶段结束时，您一定需要先通过考试，然后才可继续后面的培训课程。

本部分我们为您安排的培训内容有：“金字塔”必读与考试（共27模块），分两个阶段第一阶段：15模块必读/考试--在加入公司的第5-6个星期内完成包括：基本知识（7个模块）业务经管（5个模块）行政与效率（3个模块）第二阶段：建议订单12模块必读/考试—在第7-8个星期内完成在必读与考试结束后，我们还会为您安排提高建议订单的拜访成功率培训（结合录像带教案）--在加入公司的第9个星期完成在学习必读部分时，您若有不明白之处，请随时与培训经理或销售培员联络。

同时，我们对所有的业务人员都进行MOFF检查，来衡量售点的执行状况，寻找改进机会。

对你们来讲，更重要的一点是促使你们快速将所学到的知识应用到实践中去，提高销售技巧，成为训练有素的专业人员。

“金字塔”是一项由嘉里系统与可口可乐共同开发的销售业务基础培训，目的是使业务人员能在最短的时间内建立基本销售技巧并促进公司利润目标的实现。

金字塔是一个简单的结构图形和基本建筑图形。

它是以一个宽阔和坚固的基础一层一层往上建造的。

我们之所以选用金字塔来作为我们基本业务培训的标记，是因为要成为成功的业务人员必须从基础做起。

攀登金字塔顶峰需要脚踏实地一步一步地进行。

公司的利润目标由销量及售价决定的。

在销量增长方面，我们应该促使消费者更多购买我们的产品，而消费者是在我们的售点内进行购买的。

所以，我们要透过良好的“售点执行”来建立我们的竞争优势，进而影响消费者产生对我们的品牌偏爱。

另一个销量增长的主要因素是要让零售客户尽量多售卖我们的各种包装和品牌产品。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

销售额过千万的经销商月底必要看的14张业务分析报表
销售额达到一千万到三千万，正是经销商处在“入行阶段”和“成型阶段”的分水岭。

销售额一千万以后，经销商很容易遇到这样的局面：随着业务规模的扩大，人员的扩充，环节的增多，市场的纵深，原有的管理经验不再灵验，头绪乱，效率低，诸多事项难以掌控，陡然出现了力不从心的感觉。

这种被动的局面，主要是管理宽幅展宽以后，与之先匹配度的管理手段和工具没有跟上，造成信息失灵，从而导致了经销商的决策系统经常出问题。

如何把业务管理各个维度的相关信息掌握起来，从新找回驾驭市场的信心，避免工作效率逐渐衰减，解决“放羊式”管理状态？我们先从经销商业务调度的相关信息整理表格开始说起。

表格一：《月度业绩汇总表》汇总反应业务员、各部门、各系统市场本月计划额、销售额、回款额、完成进度、名次指标，容易直观的进行对比分析，筛选出问题和信息。

借助本表，可以总括看出部门、区域以及业务员的业绩完成情况，并可直观的进行横向比较，整体销售数据一览无余。

表中附列“历史先进指标”、“去年同期指标”，可以很轻松的与历史业绩进行对比，借以观察发展趋势。

公司要对本月名次先进者进行奖励，我们掌握的原则是：按名次拉开，奖励面为50%，奖金额度不宜太大，以名次排序激励为主。

此表也可增设，按旬报通报，通报上墙，以便及时提醒和激励业务人员。

本表，是对业务员、部门主管进行绩效考核的主要依据。

表格二：《月度业绩明细表》本表按业务员设置，每人一张，表内把业务员所服务客户业绩贡献值全部列示。

根据此表可以对每个业务员区域内每家客户业绩贡献值进行分析对比，深入市场内部来分析业务员销售业绩好坏的最基本的组成因素，寻找到市场的差距和潜力点。

表中名次，便于梳理该业务员服务客户中的重点客户和潜力客户，便于部门和业务员确定工作重点和工作方向。

表中附列“历史先进指标”、“去年同期指标”，可以进行历史业绩进行对比，得出本月业绩的判断。

表格二是对表格一的补充和进一步阐释。

表格三：《月度销售结构汇总表》表格一、二，是从销售业金额为路径来进行数据分析，表三、四，则是更进一层，按产品销售品种构成，来搜寻组成销售的的因素，以便找到扩大销售的方向，理清各个产品品牌的销售贡献度。

根据表中产品销售权重及趋势，来判断产品的阶段，便于思考公司的产品构成策略。

同时把每个系统、部门、业务员的品种销售金额构成汇总列示，可以直观看到因销售构成不同，造成的销售差距，实现多维度分析业务员的业绩原因。

表格四：《月度销售结构明细表》
本表按业务员设置，每人一张，表内把业务员所服务客户销售产品分品牌全部列示。

根据此表分析业务员销售业绩产品构成的最基本的组成因素，寻找到市场的差距和潜力点。

此表，便于把脉产品区域销售分布规律，便于诊断产品区域开发工作重点和工作方向的确定。

表中附列“历史先进指标”、“去年同期指标”，可以进行历史业绩进行对比，观察产品推广周期。

表格四是对表格三的补充和进一步阐释，实现多维度分析业务员的业绩原因。

表格五：《月度销售外欠汇总表》销售外欠是经销商管理的一个难点，很多经销商有几百万元的外欠，其中过半的外欠并非业务必需形成的，而是疏于管理积累而成。

外欠按道理讲，主动权应该掌握在经销商手中，不应该成为问题。

但现实中，绝大部分经销商却深受其害，原因是缺乏严谨的跟踪管理，有人赊销，无人催收。

形成欠款，只是把欠条存到保险柜里，没有动态管理，以至于形成多次积压，资金转不动了才去催收，主动权就落到了欠款客户手里了。

表格五，是分部门设计的动态管理，把各部门的起初外欠明示出来，当月形成的外欠，比上月增减的外欠，都列示出来，并将增减金额直接与部门主管的考核挂钩，促使部门主管跟踪外欠管理，经销商能及时看到外欠过程管理。

本表是财务部对部门外欠管理的工具，也是老板了解资金占用的信息渠道。

表格六：《月度销售外欠明细表》本表是部门主管，对业务员经手外欠跟踪管理的工具。

也是对业务员进行外欠考核的工具。

表格七：《月度客户销售外欠明细表》本表是业务员对客户外欠跟踪管理的工具。

既可以根据合计栏的数据评价业务员管理状况，也可根据具体客户外欠情况，进行盯防。

每个客户的新增外欠、超期外欠、外欠控制目标，一目了然，有助于实施过程跟踪。

以上7个表格，是为业务调度进行销售管理信息搜集。

下面7个表格，是为专项业务工作考核、调研、决策而设计的：
表格八：《月度客户销售业绩前50名排行榜》对客户销售业绩进行排名，便于掌握公司的重点客户名单，并横向比对客户之间的差异，发现客户销售规模梯级分布状况，对公司制订计划，市场研究，都能提供有价值的参考依据。

表格九：《月度重点商品客户销售前50名排行榜》本表用于检查重点商品销售进度，以及观察客户对重点商品的呼应状况，并对进一步布局重点商品的找到方向。

表格十：《客户投入产出比统计表》本表用于考核投入的促销费用情况，以及促销所产生的效果。

来评价促销工作产生的价值，还可以根据不同业务员的组织的促销效益，来评价业务员的工作能力。

表格十一：《专项促销活动客户业绩表》
此表用来考核专项活动的业绩，考核业务员活动执行力，业务员
对客户的调动能力。

表格十二：《客户实现毛利贡献表》
从最终目的来评价客户为公司创造的价值。

表格十三：《业务员毛利贡献表》
从最终目的来评价业务员为公司创造的价值。

表格十四：《超过期商品退换统计表》
考核业务员超期过期退换商品情况。

以上表格是销售额一千万到三千万的经销商月底要看的业务表格，下期给大家分享两节市场过后，如何整理市场信息专用表格。