3.客户分级作业－目的
对重要度大的客户做重点经营,对重要度小的客户粗放经 营,达到用人的效益优化。
对业务人员的拜访时间分配给予规划依据。
PPT文档演模板
康师傅通路规划专员工作手册
3.客户分级作业－流程
步骤二
分级 划分
2.1售点资料整理表
1.2了解公司区域策略
2.2投资型分级原则
设计盘点 表格
2.1
盘点表格设计原则
明确分工与 完成时间
2.2
《工作分工与时间进度表》
售点编码原则 盘点表格举例
完成时间的确定方法
资源准备 启动开始
2.3
资源准备追踪
PPT文档演模板
康师傅通路规划专员工作手册
2.1.1 盘点表格设计原则
盘点目的
需求数据
以“盘点目的” 中导出的“需求数据”为依据设定合理的调查问卷 ➢需求数据全部设计在内 ➢为之后的数据汇整方便,做合理的编码
……
工作项目 完成盘点资料整理 盘点资料整理录入 各区域盘点执行
时间估算 完成点D
2 7
日期计算 11月30日 11月28日 11月21日
9月30日
1.需要注意各项工作的前后次序关系不能错乱
例如:一定是先招募后培训;一定是先有盘点才能整理资料
2.如某项工作耗时较长影响进度,则需要给与支持克服困难
3.推算到最后的时间点可设定为起始时间
…
康师傅通路规划专员工作手册
2.2 投资型分级原则
策略需明确内容:终端市场掌控比例(士多?%;特通?%)
举例:策略规划士多掌控70%;特通掌控90%
士多客户整理:
特通客户整理:
序 规模 客户 号 (元/月) 编号
