康师傅管理体系

康师傅方便面的价格策划方案一、定价目的定价的目的主要是为了实现产品销售利润价值最大化，赚取更多的利润是每一个产品经营者的追求。

定价不正确将会给自己造成莫大的利润损失，丧失许多赚钱的机会。

只有正确的定价才不会陷入定价泥潭，犯下定价的大罪，造成不必要的利润损失。

定价就是在一定条件下根据所掌握的信息情况对产品进行价格评估。

我公司现有康师傅方便面产品目为了能够更好的销售，同时满足消费者的需求，现在为康师傅方便面的价格做以下策划。

二、产品市场现状细分就目前来看，方便面品牌的集中度已经越来越高，康师傅在市场上的主要竞争品牌主要是统一、华龙、白象、三太子、锦丰等强势品牌，而作为低端产品的小厂家在市场上日渐式微，行业垄断趋势越来越明显，寡头竞争初露端倪。

面对这种激烈的竞争环境，想要在行业继续保持领先地位，确保市场份额的增加，就需要企业采取一些措施。

在产品组合策略上，康师傅针对不同的消费者进行了有效的市场细分。

他们把产品分为高中低三个档次。

高端产品主要是康师傅的亚洲精选系列，以满足高端消费者的需求：终端产品则是康师傅推出的红烧牛肉系列，低端就是康师傅旗下的福满多系列产品。

对于这几个档次的产品的定价也相差很大。

高端产品的定价一般在3.50—4.00元之间，其竞争产品主要是统一的100分，来一桶等，终端产品则是红烧牛肉、红烧排骨等，他们的售价一般都在2.00元左右，另外就是5包捆绑销售的，他们的定价一般在7.50元到9.50元不等。

三、影响定价的因素1、消费者对商品价格的敏感度与景气成反比，景气好时价格破坏的效果有限，相反的，不景气时价格破坏特别讨好。

学生及单身上班族等经济取向型的的消费者是泡面族的主要销售对象，尤其从月底到月初发薪前，更是方便面的销售黄金时段。

省钱大作战的低价需求，正好符合泡面族生活上省钱行动的成就感，容易因此唤起此一族群消费心理的共鸣与青睐，景气显然站在康师傅这一边。

2、面对康师傅来势汹汹的价格破坏，龙头老大统一可以采取的策略有二，一是跟进抵制，二是不随着起舞，三是两种策略交叉运用。

康师傅内部培训资料1CATALOGUE目录•企业文化及价值观•岗位知识与技能培训•管理理念及实践案例•安全与健康工作环境•产品知识及市场趋势分析•客户关系管理与维护CATALOGUE企业文化及价值观业务范围康师傅的业务遍布全球，包括中国大陆、香港、台湾以及东南亚等地，拥有员工数万人。

公司背景康师傅控股有限公司，简称康师傅，是由台湾魏氏四兄弟创立的企业，1992年开始在大陆投资设厂，主要生产方便面、饮料等食品。

品牌影响力康师傅作为知名的食品品牌，其产品深受广大消费者喜爱，多次获得各项品牌荣誉。

企业简介康师傅始终坚持勤俭办企的原则，鼓励员工节约点滴，为企业创造价值。

勤俭办企诚信经营质量第一创新发展康师傅坚信诚信是企业长久发展的基石，始终秉持诚信经营的原则，对员工、消费者和社会负责。

康师傅视质量为企业的生命线，严格把控产品质量，让消费者享受到优质的产品和服务。

康师傅不断追求创新发展，推出符合市场需求的新品，提升企业竞争力。

企业文化特点核心价值观行为准则核心价值观与行为准则CATALOGUE岗位知识与技能培训岗位认知业务知识培训技能实操培训030201新员工岗位培训专业技能提升业务知识更新沟通协作培训在职员工岗位培训领导力培训提供英语或其他语言培训课程，提高员工的国际化能力。

语言能力提升综合素质提升技能提升培训CATALOGUE管理理念及实践案例康师傅认为，员工是企业的核心资产，通过培训和激励，可以发掘员工的潜力，提高整体团队的素质。

康师傅鼓励员工提出创新性想法，并为其提供充分的支持和资源，以实现企业与员工的共同发展。

康师傅的管理理念强调以人为本，注重员工的个人发展和团队协同。

管理理念介绍案例分享一：高效沟通案例分享二：团队建设与合作通过团队建设与合作，康师傅成功地解决了许多跨部门的问题，提高了整体运营效率。

CATALOGUE安全与健康工作环境总结词重要且必要详细描述安全操作规程是保障员工安全的基础，包括设备操作、维护和应急处理等方面。

康师傅营运能力存在的问题及解决策略一、康师傅营运能力存在的问题在2011年以后的两年中，康师傅公司的营运能力各项指标都呈现下降趋势，不过这一下降趋势并不只是该公司，在对行业其他公司的营运能力指标计算时也发现了呈下降的趋势，主要是因为在2012年到2013年整个体育用品行业的市场扩大，但是市场的接受量有限，产量扩大，因此，2012年到2013年间，在体育用品行业很多公司也都面临着营运能力下降的困境。

（一）资产结构不当康师傅在2011到2015年期间流动资产周转率并不低，然而总资产周转率并没有受到流动资产的带动加速周转，总资产周转率的两个主要的影响因素一是流动资产周转率，二是流动资产与总资产的比重，因此，可得出的结论是流动资产在总资产的占比并不高，不能起到带动总资产周转的作用。

在2012年过后两年的时段，对于总资产周转速度增加贡献最大的就是产品销售率，然而销售的主体是之前积压的库存，从近五年康师傅的资产负债表可以看出，固定资产不断减少，可以分析出这类资产的减少势必会影响未来企业的生产能力，生产能力的减弱一定会影响康师傅的销售能力从而影响未来的营运活动。

（二）存货积压问题严重从2011年开始康师傅的存货周转率主要呈现下降趋势，其下降的主要原因有几点，一是在2012年左右的时期，由于之前的金融危机导致整个社会消费水平较低，整体的行业均受到影响无法恢复正常水平。

二是在2012年过后的几年中，康师傅企图通过大幅度的改革创新刺激本公司的营销能力，不过却没有达到预期效果反而导致库存积压过度，降低存货周转速度。

三是由于现代人们的消费观念在逐渐发生变化，不再局限于专业体育运动的产品反而逐渐将重心转向休闲运动的市场，消费者销售能力疲软加上日益激烈的市场竞争，造成康师傅的存货存在的大量的积压、滞销，存货占用资金，使得产品成本上升。

（三）应收账款坏账几率增加产品价格存在下降风险，是由于公司生产的专业体育用品行业竞争日益激烈，且产品不断推陈出新的款式变化，对公司的技术研发、产品推出和经营能力都是巨大的挑战，公司产品的市场销售价格存在下降的风险。

康师傅完整策划书3篇篇一康师傅完整策划书一、项目背景康师傅作为知名的食品品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。

但随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，需要持续创新和优化，以保持领先地位。

二、目标设定1. 进一步提升品牌知名度和美誉度。

2. 增加产品销量，扩大市场份额。

3. 推出创新产品，满足不同消费者的需求。

三、市场分析1. 竞争态势：分析主要竞争对手的优势和劣势。

2. 消费者洞察：了解目标消费者的喜好、消费习惯和需求变化。

四、产品策略1. 优化现有产品线，提升产品品质和口感。

2. 研发推出新的口味和产品系列。

五、营销策略1. 广告宣传：通过电视、网络等多种渠道进行广告投放。

2. 促销活动：如打折、满减、赠品等。

3. 社交媒体营销：利用微博、等平台与消费者互动。

六、渠道策略1. 加强传统销售渠道的合作与管理。

2. 拓展电商渠道，提升线上销售份额。

七、价格策略根据市场情况和产品定位，制定合理的价格体系。

八、品牌推广1. 举办品牌活动，增加消费者参与度。

2. 与知名 IP 合作，提升品牌形象。

九、团队建设组建高效的营销团队，包括市场调研、产品开发、销售等专业人员。

十、实施计划制定详细的实施时间表，明确各阶段的任务和目标。

十一、预算分配合理分配营销、研发、推广等各项费用。

十二、效果评估定期评估策划方案的实施效果，根据反馈及时调整策略。

篇二康师傅完整策划书一、品牌背景康师傅作为知名的食品饮料品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。

我们旨在通过一系列策划活动，进一步提升品牌形象，扩大市场份额，增强消费者忠诚度。

二、目标市场1. 以青少年、上班族等消费群体为主要目标，他们对方便食品和饮料有较高需求。

2. 拓展家庭消费市场，推出适合家庭分享的产品组合。

三、产品策略1. 持续创新，推出新口味、新包装的方便面和饮料产品。

2. 注重产品质量和安全，严格把控生产环节。

四、营销活动1. 线上营销利用社交媒体平台进行产品推广和互动活动。

康师傅是如何超越统一的？调查数据显示，截至2009年6月底，康师傅在中国方便面市场份额已达54.1%，而统一的市场份额则不足15%。

并且，康师傅旗下的茶饮料也拼到了市场第一名，占有率为53.14%，几乎是第二名统一的两倍。

业内对康师傅与统一的解读，已是数不胜数，但笔者与众多的业内人士座谈时，大家还是对康师傅——这个在台湾默默无闻的无名小辈，到占领中国大陆一半以上的市场份额，存在诸多疑惑：它凭什么超越“老大哥”统一？它的增长秘诀是什么？它成功甩掉统一的刹手锏是什么？这些问题需要从康师傅的发展历程，以及它与统一的较量过程中去深入挖掘。

感知行业本质透过康师傅具有传奇色彩的创业的背后，很多人把康师傅的成功，甚至是超越统一归结为市场先机和巨大的市场增长潜力，但笔者认为，这是魏应行在历尽挫折之后，感知到了行业本质。

康师傅的创始人是台湾魏氏四兄弟：魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。

1958年，康氏四兄弟的父亲魏德和在台湾彰化乡村办起了一间小油坊，起名为“鼎新”。

从小时候起，四兄弟加上三个姐姐就在油坊帮忙做活。

尽管非常辛苦，但油坊的规模一直发展不起来，直到上个世纪70年代末他们的父亲去世时，家产与负债也是基本相抵。

在诸多因素的困扰之下，1988年，受家人重托的魏应行从香港转道来到大陆寻找机会。

那时，他在大陆可以说是人生地不熟，在各省之间辗转奔波，考察市场，由于一直开油坊，他很自然地想到要在大陆开发一种食用油，创立“来自台湾的食用油”形象。

许多人可能还记得上世纪80年代末中央电视台播出的一则广告，台湾电视剧《星星知我心》的女主角吴敬娴那句“用顶好清香油，顶有面子”的广告词，一时深入人心。

但遗憾的是，这个产品有点超前，以当时大陆老百姓的消费水平，大多数家庭都用的是散装油，并且锅里有油就不错了，根本还没达到“要面子”的程度，于是产品陷入滞销。

痛定思痛的魏应行，又先后推出了“康莱蛋酥卷”和另外一种蓖麻油，结局也和清香油一样，广告虽然不错，但也犯下了市场超前的策略性错误，又陷入了失败之中。

南京工程学院毕业论文作者：林凤珍学号：241040211 院(系)部：经济管理学院专业：市场营销题目：康师傅方便面渠道策略探析指导者：高峰工程师评阅者：2008 年 6 月南京目录毕业论文中文摘要 (1)毕业论文外文摘要 (2)一、康师傅方便面及其公司概况 (3)（一）顶新国际集团和顶益公司的概况 (3)（二）康师傅方便面的营销状况 (3)二、康师傅方便面面临的市场 (5)（一）方便面行业分析 (5)（二）竞争对手基本状况 (8)三、康师傅方便面的分销渠道分析 (8)（一）康师傅方便面渠道发展概况 (9)（二）康师傅方便面分销渠道模式 (9)（三）康师傅方便面分销渠道SWOT分析 (10)（四）康师傅方便面分销渠道出现的问题 (11)四、康师傅方便面分销渠道管理体系的构建 (11)（一）构建分销渠道管理体系的意义 (11)（二）分销渠道管理体系的内容与表现形式 (12)（三）分销渠道管理体系的构建过程 (13)五、康师傅方便面渠道管理对策 (13)（一）经销商管理 (13)（二）窜货现象的整治管理 (15)六、结束语 (16)参考文献 (17)致谢 (18)经济的快速发展，中国的快速消费品行业不断涌现，零售市场的增长率每年都在上升。

企业的分销渠道的规划影响到了这种增长速度，就对康师傅方便面的渠道进行分析，以此找出相应的问题，并解决问题，让康师傅方便面有更好的发展。

一、康师傅方便面及其公司概况（一）顶新国际集团和顶益公司的概况顶新集团是属于多角化经营的综合性企业集团，它纵向发展油脂上下游产品。

公司采用了事业部制的组织结构，集团下设五个事业部：方便食品事业部（顶益公司）、饮品事业部（顶津公司）、糕饼事业部（顶园公司）、配套事业部（顶正包材、顶志油脂、顶芳蔬菜、顶全物业、顶信纸业、顶通物流、顶盛塑料、顶雅房地产等）、德克士炸鸡店连锁事业部。

由于方便面的销量和产量不断的扩大，顶新集团也逐渐在各地建立了生产工厂。

康师傅方便面质量管理方案一、目的通过科学的质量管理，建立正常、严谨的工作秩序，确保方便面质量与安全，杜绝食品事故的发生，促进公司生产方便面技术水平，管理水平，不断发展。

为消费者提供安全、美味、方便、价廉的方便面,使康师傅持续发展，朝向世界级品牌的领域继续迈进。

二、目标1、市场抽查质量、卫生指标达标率100%。

2、因质量问题而引发的客户投诉为零。

3、最终产品一次检验合格率99%三、健全质量管理及考核组织1、进行全程质量控制理念从源头抓起，在食品安全管理上，注重前端管理体系设计，以构建集团质量安全管理的良性循环为目标。

原辅料采购应制定采购计划，并与销售单位签定采购合同，明确原辅料的质量要求应符合该种原辅料的质量、卫生标准。

采购验收应采取自检与索证相结合的方法，同时做好验收、入库的各种手续。

生产加工工艺流程应当科学合理，并制定生产工艺操作规程。

生产过程的各项原始记录应妥为保存，保存期应较该产品的商品保存期延长六个月。

质检部门应加强对生产过程各环节的检测，随时掌握关键控制点的质量状况，对生产过程中出现的不合格情况及其它可能影响产品质量的现象应及时向质量主管汇报。

其它卫生方面应符合《食品企业通用卫生规范》的要求或GB14881-94《食品企业通用卫生规范》的要求。

各部门设立具有独立行使职权的质检小组，负责产品的质量检验工作。

质检部门必须具备检验工作所需要的检验设施和仪器设备，并定期检定。

质检部门应建立健全产品质量检验制度，严格按照产品标准和国家规定的检验方法，进行产品出厂检验。

质检部门应积极配合质量主管开展全面质量管理，定期组织人员进行业务技术学习和培训。

产品检验台帐应填写完整，检验原始记录齐全，并应妥善保管，以备核查。

同一班次，同一品种，同一次投料的产品规定为一个生产批。

每批产品应严格按照抽样规则进行抽样，经检验合格后出具合格检验报告。

不合格产品不允许出厂销售。

企业应制定质量安全突发事件应急处理预案，成立以企业法定代表人、质量主管、技术人员等参加的应急处理小组。

“康师傅”的师傅成功的管理模式台湾第五代管理创始人、国际企管专家，因“康师傅”的成功策划而在大陆名声大噪，被称为“康师傅”的师傅。

由他领导的台育企管顾问公司，因拥有原台塑集团的管理专家和智囊团队而声名远播。

王永庆其人：王永庆15岁,开始在嘉义一家米店打工；16岁，开始创业，靠父亲借来的200元钱，在嘉义开了一家米店；28岁，通过建碾米厂、做木材生意已经积攒了5000万元，成为一个小资本家；40岁，成立了台湾塑料工业股份有限公司，并把发展触角伸向海外。

台塑是其踏入石化工业领域的起点，也是成功的基石，更开创了台湾塑胶工业的先河；47岁，投资4亿台币，设立台湾化学纤维股份有限公司，给台湾纺织界带来革命性的变动，在台湾的纤维工业发展史上写下了崭新的一页；50岁，事业不断扩张，旗下的公司逐渐形成一个颇具实力的集团，并登上台湾第一财团的宝座，成为台湾最大的民营企业；60岁始，台塑集团的业务进入一个迅速发展的新时期，成为台湾唯一晋身国际大厂商的民营企业集团。

1984年，被美国《财经》杂志评为国际五百大企业之一。

……王永庆经营成功的八个秘诀：追根究底：对问题不追究到水落石出，绝不罢休务本精神：凡事只求根本，只求合理，不问结果瘦鹅理论：忍饥耐饿，坚韧不屈，等等机会的到来基层做起：脚踏实地，按部就班，从基层做起，成功的机会就愈大实力主义：学历不等于实力，实务经验愈丰富，成功的机会就愈大切身感；制定让员工有切身感的管理制度，发挥员工最大潜能价廉物美：坚持供应价廉物美的原料给下游客户，企业得以蓬勃发展客户至上：买卖双方唇齿相依，给客户利益自己才能有最大利益台塑成功的背后：台塑管理模式台塑的发展台塑集团是台湾最大的工业集团，第二大民营集团，也是世界最大的石化企业之一，共有30多家子公司和事业部，经营领域横跨塑胶、化纤、货运、机械、医疗、教育等行业，在美国、印尼及香港等地设有6家海外分公司。

据台塑公关部门提供的资料，截至2000年，台塑集团员工总人数为71939人，营业额达5074亿新台币。

康师傅确立江湖地位的秘密武器20年前几乎没有人听说过康师傅，10年前很多人听说过康师傅，现在没有人不知道康师傅！康师傅自1988年9月投资大陆以来，经过20多年的不懈努力，取得了令人敬佩的成绩：康师傅方便面市场占有率为全国第一，康师傅茶饮料市场占有率为全国第一，矿物质水在09年又取得全国第一的市场份额，其果汁也取得了全国市场占有率第三的好成绩，09年合计完成500亿元人民币销售额！康师傅取得这些成绩的秘诀是什么？有人说是产品，有人说是先进的设备，有人说是高素质的管理团队，有人说是无懈可击的管理体系。

我觉得康师傅确立江湖地位的秘密武器主要是就是有一套完整的行销方法！正是通过这些行销方法，康师傅创造了一个又一个的奇迹。

康师傅的行销方法主要总结为通路精耕、品类品项管理与品牌沟通三种基本的方法。

而在此三种行销方法中，通路精耕为最重要的行销方法，是康师傅食品事业走向成功与辉煌的一把利剑！康师傅自1998年开始执行通路精耕，结合市场发展阶段不断进行变革。

通过不断努力，截至二零零八年十二月底，在全国共拥有552个营业所及84个仓库以服务5872家经销商及69096家直营零售商，97万个零售店。

正是拥有了这些强大的销售平台，该公司的通路精耕将发挥愈来愈强大的作用，支撑其成为中国的食品王国。

“通路精耕”不是康师傅的专利，而是由美国著名的麦肯锡咨询顾问公司创立，顶新国际集团于1998年以高价取得麦肯锡公司的“通路精耕”使用权。

康师傅在尝试操作通路精耕的过程中，逐步摸索出一套适合自己的通路精耕操作系统与方法，取得其方便面市场与饮料市场经营的巨大成功！通路精耕定义通路精耕是指对通路客户（经销商、二批、零售终端）的过程管理。

通过对目标市场区域进行划分，并设置相应的通路经营模式，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务和管理，达到对通路客户的全面掌控，提高产品在通路的全面覆盖,进而让公司成为通路的主宰。

康师傅战略分析课程公司战略管理授课教师王琴学生姓名王赛璐学号 ********** 专业年级 06工商管理二○○八年十二月目录一、公司介绍 (4)二、饮料行业一般环境分析 (5)（一）政治环境 (5)1、政权的性质和稳定程度 (5)2、立法体系与产业政策 (6)（二）经济环境 (6)1、GDP和可支配入 (6)2、利率、汇率、投资率 (7)（三）技术环境 (7)1、技术发展 (7)2、技术的产业影响 (7)（四）社会文化环境 (7)1、生活方式 (7)2、价值观的改变 (7)三、产业环境分析 (7)（一）现有企业之间的竞争强度分析 (8)1、现有竞争强度分析 (8)2、主要竞争对手 (8)（二）新进入企业的潜在进入威胁分析 (9)（三）供应商分析 (9)（四）买方分析 (9)（五）替代产品分析 (10)四、价值链分析分析 (10)（一）基本活动 (10)1、生产前准备活动 (10)2、生产活动 (11)3、生产后准备活动 (11)4、营销和促销活动 (11)（二）支持活动 (11)1、采购活动 (11)2、技术管理活动 (11)3、人力资源活动 (11)4、企业行政管理活动 (12)五、康师傅外部环境分析 (12)（一）康师傅与其他饮料企业的EFE比较 (12)（二）康师傅EFE表格分析 (13)六、康师傅内部能力分析 (13)（一）康师傅IFE评价表 (13)（二）康师傅IFE表格分析 (14)七、业务组合分析 (14)（一）康师傅主营业务 (14)（二）市场发展-份额矩阵 (15)（三）分析 (15)八、SWOT分析 (16)九、公司战略 (17)十、展望未来 (18)参考文献 (18)一、公司介绍康师傅品牌可谓深入人心，但是康师傅并不是一个公司的名字，康师傅是台湾顶新集团底下的一个品牌。

1958年，康师傅的创始人四兄弟魏应州、魏应交、魏应充和魏应行的父亲魏德和在台湾彰化乡村办起了一个小油坊，起名“鼎新”。

康师傅人事规章制度篇一：康师傅营销渠道的管理制度及规定营销渠道的管理制度及规定一、营销渠道的设计——通路精耕1.通路精耕的涵义通路精耕，即细分责任区域，缩短层级，并在此基础上扩大渠道宽度、管理中间环节、控制终端，最终实现扩大通路规模、降低通路成本、保证价盘稳定、提高通路利润。

通路精耕主要表现在以下几个方面：第一，降低渠道的层次。

对于重要城市，寻找能够直接为零售点服务的批发商作为经销商，并形象地称之为“邮差”，意喻能够主动配送的人。

少了一道中间环节，减少了渠道“盘剥”，货物能够以更加合理的价格更加顺畅地到达消费者的手中。

第二，合理划分区域。

市场价格稳定的前提是保证每个“邮差”都有合适的销售区域，从而避免出现窜货等渠道冲突。

第三，提供优质的服务。

通路精耕中有专门的推广业代协助“邮差”拜访零售点，帮助其拓展市场，为服务的质量提供了保障。

2.通路精耕的基本原则通路精耕的目的在于缩短产品到消费者之间的距离，主要体现在三个层级：在零售体系先进的中心城市设立直销点，即一级渠道，产品由公司直接进入一些规模较大的零售店铺，公司也会陆续在一些大城市内设立大型零售卖场；在其他主要城市设立二级渠道，又名城区市场，即通过“邮差”直接出货给零售点；在新兴地区(次要城市、郊区、郊县，也叫外埠市场)设立三级渠道，经销商经二阶批发商到达零售店。

3.通路精耕所需的相应的配套措施康师傅通路精耕的成功，很大一方面得益于完美的配套措施。

第一，严格的路线拜访。

在业代所管辖的区域内建立零售点的客户访销卡，制定合理的拜访频率，提升业代销售效率。

通过规划清晰的拜访路线及要求严格的客户访销卡，使得业代的拜访频率更加科学，从而提高业代的效率及销售额。

第二，严格的区域划分。

严格的区域划分是防止渠道冲突的有力保障，如区域内严格的商圈界定、客户数的选择、区域之间的距离以及区域内经销商的配送能力等等。

第三，良好的物流支持。

通路精耕对经销商的需求剧增，良好的物流是实施通路精耕的必要保障。

企业战略管理分析——康师傅案例分析(共5页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--战略管理与企业技术创新论文《康师傅战略分析》姓名：学院：班级：学号：康师傅战略分析文章摘要：过去的三十年是改革开放的新时期也是中国企业数量剧增与快速发展的时期。

细数大家熟悉的品牌应该是不计其数但直到今天依旧能影响我们的生活并且日益被我们所关注的品牌恐怕已寥落晨星，然而“康师傅”却是榜上有名。

据ACNielson,2009年12月的中国大陆零售市场研究报告调查结果显示，在这期间“康师傅”集团在方便面及饮茶以及包装水销售额的市场占有率分别为%，%和%稳居市场领导地位。

稀释果汁及夹心饼干分别以%及%居同类产品第二位。

“康师傅”的异军突起绝非偶然，以下我将使用多种分析方法对“康师傅”进行一次战略分析。

关键词：康师傅介绍 SWOT分析 PEST、五力分析竞争战略创新精神核心竞争力总结与建议一、康师傅介绍“康师傅”品牌可谓深入人心但是“康师傅”并不是一个公司的名字。

“康师傅”是台湾顶新集团旗下的一个品牌。

顶新集团的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂。

1988年顶新集团的掌门人魏氏四兄弟“魏应州、魏应交、魏应允、魏应行”看到大陆改革开放后带来的前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资。

集团创业初期，一度使经营陷入困境，到1991年当他们准备打道回府时方便面让集团嗅到了新的商机。

1992年7月18日天津顶益国际食品有限公司正式投入运营。

1992年8月21日第一包“康师傅”方便面从这里诞生。

并从1996年扩大业务至糕饼与饮料市场。

形成了以方便面、饮料、糕饼为主的三大业务，组成了“方便面事业群、饮料事业群、糕饼事业群以及配套事业群”四大事业群。

截止2009年12月“康师傅”拥有4931个营业所及79个仓库服务，5798家经销商以及72955家直营零售商。

“康师傅”以建立全球最大中式方便食品及饮品集团为目标。

康师傅泡面策划书3篇篇一《康师傅泡面策划书》一、项目背景二、目标市场1. 学生群体：对方便食品有较高需求，注重口味和价格。

2. 上班族：工作繁忙，需要快速解决用餐问题。

3. 旅行人群：在旅途中寻求方便、美味的食品。

三、产品策略1. 持续推出新口味，满足不同消费者的需求。

2. 注重产品质量和食品安全，保持品牌信誉。

3. 优化包装设计，使其更具吸引力和便利性。

四、价格策略1. 保持价格的合理性和竞争力，根据不同市场和消费群体进行差异化定价。

2. 适时推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。

五、渠道策略1. 加强与传统零售商的合作，确保产品在各大超市、便利店等渠道的广泛铺货。

2. 拓展线上销售渠道，与电商平台合作，提高产品的线上销售份额。

六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种媒体进行品牌宣传和产品推广。

2. 举办促销活动：如买一送一、打折优惠等。

3. 与知名博主、网红合作，进行产品推荐和宣传。

4. 开展线下试吃活动，让消费者直接体验产品的美味。

七、市场推广计划1. 制定详细的推广时间表，明确各个阶段的重点工作和目标。

2. 定期评估推广效果，根据反馈及时调整策略。

八、客户服务1. 建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的咨询和投诉。

2. 收集消费者的意见和建议，用于产品改进和服务优化。

九、预算分配1. 广告宣传费用：[X]元。

2. 促销活动费用：[X]元。

3. 市场推广费用：[X]元。

4. 其他费用：[X]元。

十、预期收益篇二《康师傅泡面策划书》一、市场分析1. 目标市场康师傅泡面主要面向各个年龄段的消费者，尤其是学生、上班族等群体，他们对方便、快捷、美味的食品有较高需求。

2. 市场规模随着生活节奏的加快和消费观念的转变，泡面市场规模持续扩大，康师傅作为行业领先品牌，具有较大的市场份额和增长潜力。

3. 竞争状况二、产品策略1. 产品定位强调康师傅泡面的方便性、美味性和多样性，满足不同消费者的口味需求。