我国零售企业自有品牌战略分析

营销策略零售商创建自有品牌的发展策略零售商创建自有品牌的发展策略摘要：创建自有品牌是我国零售商未来发展的一个重要趋势,我国零售商实施自有品牌的不仅具有可行性，而且创建和发展自有品牌成为零售商维持竞争优势的必然选择，零售业自有品牌战略是零售企业应对市场激烈竞争的有效手段，它的产生有着深刻的背景，但实施这一战略,零售企业须注意谨慎选择商品种类与合作厂商、充分利用最新技术手段、正确定位等问题，文章对我国大型零售商实施自有品牌的营销策略进行了深入分析。

关键词：自有品牌；零售商;竞争优势文/秦仲篪一、我国零售商创建自有品牌的必要性零售企业自有品牌在国外又称PB(Pr i vat e B r and自有品牌)、PL(Pr ivat e Label自有标签)和S B(S t or e B rand店家商标)，是指零售企业通过收集、整理和分析消费者对某类商品需求特性的信息，提出新产品功能、价格和造型等方面的开发设计要求，进而选择合适的生产企业进行开发生产，最终再由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的产品。

首先，零售商创建自有品牌有利于实施差异化战略，有效回避同行业间的残酷竞争。

零售商可以用自己开发的独家专用品牌差别化于其他竞争者，可以使企业的商品构成和经营富有特色，同时企业以自有商品为基础向消费者提供更全面的服务，借助于商品又可进一步强化企业形象，两者相辅相成，形成企业自身对消费者独特的诉求。

而通过自有品牌战略，可以与竞争对手经营的商品区别开来，以“错位竞争”来取代“正面竞争”，既突出了经营特色化，又能够有效屏蔽来自竞争者的威胁。

其次，品牌市场定位更加准确，有利于满足顾客需求。

准确的市场定位是品牌生命力的源泉。

与制造商相比，零售商处于市场的前沿，能直接接触广大消费者，因此可以更准确、及时、有效地掌握顾客需求心理及需求特点变化，从而可以开发出更能满足顾客需求的产品与品牌。

再次，可以降低成本，获取更大利润。

自有品牌战略自有品牌在市场中起到了至关重要的作用，它可以巩固企业的竞争地位，增加品牌价值，并为企业带来更高的利润。

自有品牌战略旨在帮助企业建立和推广自有品牌，实现市场份额的增长和市场竞争力的提升。

本文将探讨自有品牌战略的重要性、实施步骤以及成功案例。

一、自有品牌的重要性自有品牌对企业的重要性是不可忽视的。

首先，自有品牌可以树立企业的形象和信誉。

一个具有良好声誉的自有品牌能够提高消费者对产品的信任度，增强购买欲望，从而使企业在市场中占据更大的份额。

其次，自有品牌可以提高企业的竞争力。

自有品牌可以与其他品牌区分开来，让消费者有更多的选择空间。

同时，自有品牌也可以提供更好的产品质量和更具性价比的价格，吸引更多消费者选择自己的品牌。

最后，自有品牌可以创造持续的利润。

通过建立自己的品牌，企业可以直接获取产品销售所带来的收益，而不是将大部分利润支付给品牌代理商。

这种直接销售可以为企业带来更高的利润和更好的财务状况。

二、自有品牌战略的实施步骤要实施一套成功的自有品牌战略，企业需要经历以下步骤：1. 市场调研和目标市场选定：企业需要深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手以及市场趋势。

通过有效的市场调研，企业可以确定自己的目标市场，并为品牌定位提供依据。

2. 品牌定位和差异化：企业需要在目标市场中确定自己的品牌定位，并通过差异化的方式与竞争对手区分开来。

品牌定位应该与目标市场的需求相契合，以便吸引更多的消费者选择自己的品牌。

3. 品牌建设和推广：企业需要投入资源来打造品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。

同时，通过各种途径如广告、促销活动等，将品牌形象传递给目标消费者，提高品牌知名度和认可度。

4. 维护和管理品牌：企业应该重视维护和管理品牌的工作。

这包括对产品质量的严格控制、售后服务的提升以及品牌形象的持续塑造。

通过不断地提升自有品牌的品质和形象，企业可以保持消费者的忠诚度并吸引更多的新客户。

三、自有品牌战略的成功案例成功的自有品牌战略案例有很多，以下以华为公司为例进行分析。

我国零售企业自有品牌战略分析随着我国市场经济的不断发展，零售业也进入到一个高速发展阶段。

在这个阶段，随着市场竞争的日益激烈，越来越多的零售企业开始注重建立自有品牌，并制定相关的战略来推动品牌的发展。

本文将从品牌的意义、我国零售企业自有品牌的现状以及自有品牌战略的分析等方面进行讨论。

一、品牌的意义品牌是一个企业的重要资产，它代表着企业的声誉和形象，能够提高产品的附加值，提高市场竞争力。

品牌具有以下几个特点：1. 品牌能够提高消费者购买决策的可靠性。

消费者在购买商品时，会选择有品牌的产品，因为品牌能够代表着一定的质量和信誉，让消费者更加放心购买。

2. 品牌能够增加产品的附加值。

一个好的品牌能够给产品带来更高的售价，提高产品的附加值，提高企业的利润率。

3. 品牌能够提高企业的市场竞争力。

品牌是企业的竞争力之一，一个好的品牌能够让企业在竞争激烈的市场中占据优势地位。

二、我国零售企业自有品牌的现状我国的零售业发展相对滞后，自有品牌的意识和发展较为薄弱。

目前，我国的零售企业自有品牌主要集中在一些大型连锁超市和百货公司，而中小型零售企业自有品牌的发展相对较少。

这主要有以下几个原因：1. 我国的零售业发展相对滞后，很多企业对品牌战略的意识不够强烈。

在我国的传统观念中，消费者往往更加信任外国品牌，尤其是一线国际品牌，而对于国内品牌的认可度相对较低。

2. 我国的零售业存在激烈的竞争，很多零售企业更加注重价格竞争，而忽视了品牌的建设。

很多零售企业更多地致力于打价格战，以吸引消费者，而忽视了品牌力的培养。

3. 中小型零售企业面临资金和资源的不足，难以开展自有品牌的研发和推广工作。

相比之下，大型连锁超市和百货公司拥有更多的资金和资源，能够更加轻松地进行自有品牌战略的操作。

三、自有品牌战略的分析自有品牌对于零售企业来说具有重要的意义，它能够增加企业的附加值，提高企业的竞争力。

对于想要进行自有品牌战略的零售企业来说，可以采取以下几个方面的策略：1. 加强产品研发和创新。

零售企业自有品牌战略分析――The Home Depot自有品牌案例分析案例背景：学生徐芳茵目前就职于The Home Depot 亚太采购中心，担任的是高级采购经理的职务，负责的是五金产品的采购。

The Home Depot是全球最大的家居建材零售商，是美国仅次于Walmart的第二大零售商。

该论文是以The Home Depot 为例分析零售企业的自有品牌战略。

零售企业自有品牌(Private Brand)战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售商使用自己的商标对新产品注册并在企业内销售的战略。

零售业自有品牌是竞争发展到一定阶段的产物，是零售企业为了突出自身形象，维护竞争地位，充分利用无形资产而采取的一种竞争战略，它的核心是商品以企业名称或企业自己确定的名称作为品牌，在本企业销售，而不是使用制造商品牌在全国销售。

随着竞争日益激烈的零售业，零售业的自有品牌战略成为了提升企业核心竞争力、占领市场竞争优势地位的重要战略武器。

零售企业的自有品牌改变了传统零售企业只充当生产与消费的“传导”媒介和“以销定产”的经营方式，而代之“以需定产”的全新方式，使零售企业引导生产、创造生产的只能得以充分发挥。

因此，自有品牌战略被业界称为商业零售经营的一大变革，并日益成为全球商业发展的新热点。

自有品牌战略是谋取差异化竞争的重要手段。

从市场需求角度看，自有品牌具有价格优势、信誉优势和减少消费者选择成本的优势，因而零售企业可以从中提升自身竞争力、改善商品组合、满足消费者需要。

首先，实施自有品牌可以使零售业实现错位竞争，以经营方式的创新和突破减轻巨大的竞争压力，掌握市场竞争主动权；其次，零售企业准确快捷的消费者需求信息及消费趋向的把握，能够迅速提高生产与需求的衔接，更好地满足社会需求；第三，实施自有品牌战略能够使零企业在与制造商的市场博弈中掌握更多主动权；第四，自有品牌可以降低经营成本，有利零售企业取得价格竞争优势；第五，自有品牌战略有利于零售企业的多角化经营，分散经营风险；第六，自有品牌战略能够培养品牌偏好，赢得稳固的消费群，加强市场控制，增加企业的无形资产，促进企业长远发展。

零售企业自有品牌现状及发展策略摘要：20世纪90年代开始，自有品牌既已在国际零售企业上获得了良好的发展，为零售企业带来了巨大的效益。

中国零售企业的自有品牌发展才刚起步，还存在着一系列的问题，亟待解决。

本文即是立足我国零售企业自有品牌发展现状，分析其发展过程中存在的一系列问题，并有针对性的提出解决措施，以期我国零售企业的自有品牌发展能得到长远、快速的发展。

关键词：零售企业；自有品牌；发展策略1.概述1.1背景介绍20世纪60年代后期，零售企业自有品牌已得到良好发展，制造商品牌往往将自有品牌商品视为一大威胁。

20世纪90年代开始，国际上许多大型零售企业创建和推广自有品牌的趋势呈现出了强劲的发展势头，自有品牌更是得到了长足发展。

在自有品牌的发展历程中，其发展和重要性在国外的零售企业中体现得尤为明显：美国著名百货公司——西尔斯·罗伯特，在其经营的商品中自有品牌的比重高达90%，在英国超市中自有品牌占有率达到30%。

加入wto以后，我国零售行业面临着大量外资零售企业的威胁，越来越多的零售商开始认识到拥有自有品牌的重要性，也纷纷开始经营自有品牌。

但是与欧美国家成熟的市场相比较，还是存在很大的差距，比如自有品牌商品占有率低、销量少、开发种类少等。

而如何缩短这其间的差距，就成为摆在我们面前一大问题和难题。

1.2自有品牌概述零售企业自有品牌在国外又称pb （private brand，自有品牌）、pl （private label，自有标签）和 sb （store brand，店家商标），是指零售企业通过收集、整理和分析消费者对某类商品需求特性的信息，提出新产品功能、价格和造型等方面的开发设计要求，进而选择合适的生产企业进行开发生产，最终再由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的产品。

自有品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。

这是企业充分利用自身的无形资产以及渠道优势，来加强自身的品牌形象，维护其在行业中的竞争地位。