零售商开发自有品牌的建议

零售商开发和推广自有品牌的问题及对策张小飞(华中农业大学经管土管学院湖北武汉430070)摘要通过对零售自有品牌的发展过程、零售商开发自有品牌的优势阐述．分析了目前国内零售企业自有品牌的发展现状，并指出当前国内零售企业自有品牌建设中出现的问题。

在借鉴了国外零售企业发展自有品牌的经验的基础上，针对问题提出零售商应该量力而行，选择适当的商品创建自有品牌；保证自有品牌商品的质量；合理定价；加强自有品牌的促销宣传等意见和建议。

关键词零售业自有品牌制造商品牌中图分类号F279．23文献标识码A1国外自有品牌的产生和发展1．1自有品牌的定义比较广泛的定义是：“自有品牌是指零售商业企业在收集、整理、分析消费者对某类商品需求信息的基础上，提出新产品的开发设计要求，选择合表l零售商自有品牌的发展及其特点适的生产厂家或自行设厂制造，最终由零售企业定义商标并注册，仅在本企业各销售点经营的商品品牌。

”但是．随着自有品牌的发展，很多零售商使用不止一个名称来区别他们经营的自有品牌产品系列。

并且，该类产品也不再是由零售企业自己的店面独家销售了。

因此，“尼尔森的定义则显得更恰当，它包含了自有品牌品类和渠道多样性的状况：由零售企业或批发企业拥有自有品牌名称，其一系列产品通过独家或有控制的渠道分销。

”1．2国外自有品牌的产生和发展20世纪50年代中期．自助服务业的兴起．营销渠道中的权力开始从制造商向零售商转移。

到了20世纪60年代，营销渠道由卖方市场转化为买方市场，日益激烈的竞争使人们更加注意营销和制造商品牌的发展。

到了20世纪70年代，主要的零售商在规模和范围上已经达到或超过制造商，几乎所有的市场都出现了自有品牌。

20世纪80、90年代，自有品牌发展更加迅猛。

零售商自有品牌从出现孙先在已经经历了四个阶段(见表1)。

1．3国外自有品牌发展的原因零售商自有品牌自产生之日起，就一直受到零售企业的青睐，因为自有品牌拥收稿日期：2007—12一01有制造商品牌难以企及的优势：开发自有品牌有利于加强零售商自身的竞争力：开发自由品牌提高零售商对商品价格的控制能力。

浅析零售商发展自有品牌的优势及问题［摘要］随着国际巨头零售商进驻中国市场，国内零售业竞争越来越激烈。

零售商发展自有品牌已成为提升企业竞争力的一项重要武器。

零售商通过销售自有品牌能够提高收入，获得利润增长。

本文通过对零售商发展自有品牌的优势进行详细分析，并提出零售商在发展自有品牌过程中所遇到的问题，针对这些问题给出一些解决对策。

［关键词］零售商自有品牌零售商自有品牌从19世纪80年代出现至今已经有100多年的历史，自有品牌的出现，是零售业态的一项重大创新和发展。

这种经营方式被称之为商业经营的一大变革，已成为全球商业发展的新热点。

自有品牌：又称中间商品牌，指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的制造商进行加工生产，最终使用零售商自己的商标并在本企业销售的商品品牌。

自有品牌不仅成为各大零售商在激烈竞争中制胜的法宝，也开辟了全球零售业竞争的第三战场。

自有品牌战略的核心是通过使用自己的品牌而不是传统制造商的品牌，利用零售商所具有的优势，取得超过平均水平的销售利润甚至部分的生产利润。

一、零售商发展自有品牌的优势与零售商自有品牌相对应的是制造商品牌。

零售商发展自有品牌是对制造商的一个极大打击，直到20世纪60年代后期，制造商才意识到零售商自有品牌的威胁，特别是在有包装的日用消费品市场领域，这一势头很快向其他市场扩散，到20世纪70年代，几乎所有产品市场都出现了自有品牌商品。

与制造商品牌相比，零售商自有品牌战略具有诸多优势，如成本优势、价格优势、信誉优势、信息领先优势、渠道控制优势、促销优势等。

1.成本优势零售商通过自行建厂生产或委托其他加工厂生产出的产品到自己卖场销售，降低交易费用及流通成本，使自有品牌的商品具有非常大的成本优势。

众所周知，关于通道费、促销费、店庆费等问题使零供关系非常紧张。

所以自有品牌商品只在开发商品的零售商卖场中销售，省去打通流通渠道的费用。

如何开发属于自己的食品品牌随着生活水平的提高，人们对于食品的要求越来越高，市场上充斥着各种品牌的食品，竞争非常激烈。

如果想开发属于自己的食品品牌，需要具备相关知识和技能，同时需要一定的市场敏锐度和创新力。

本文将介绍如何开发属于自己的食品品牌。

一、市场调研和定位市场调研是开发自己品牌的重要步骤之一。

了解目标消费者的需求、喜好和购买习惯，再考虑自己的产品是否符合市场需求，避免盲目冒进和浪费成本。

在调研的同时也要确定品牌的定位，例如面向哪个群体，定位高端还是中低端市场。

二、选择产品类型和生产地点选定产品类型后，需要考虑在哪里生产。

可以选择自己建厂生产，也可以寻找合作伙伴进行代加工。

不论选择哪种方式，都要注重产品质量和成本控制。

三、品牌设计和包装品牌设计和包装是商家与消费者之间的重要纽带，也是打造品牌的重要组成部分。

品牌设计不仅要有吸引力，还要符合产品所处的市场定位，体现产品的特点和风格。

同时，包装应该具有好的防伪和保鲜功能，为产品的销售提供保障。

四、市场推广和销售无论产品多好，如果没有好的销售渠道，很难打开市场。

可以寻找一些线下销售渠道，如超市、商场和专卖店等；也可以寻找线上销售渠道，如电商平台。

同时还可以通过广告、促销等活动推广产品，吸引更多的消费者。

五、建立品牌文化建立品牌文化是发展自己品牌的重要一环。

品牌文化包括企业形象、品牌理念、品牌价值等，可以让消费者更加了解品牌，愿意付出更高的价格购买品牌产品。

建立品牌文化需要长期耕耘和不断创新，可以考虑设立企业官网、参加公益活动等方式，让消费者更好地了解品牌。

六、保证产品质量和服务品牌的建立与维护离不开产品质量和售后服务。

产品质量是品牌的生命线，必须保证产品质量达到一定水平，为消费者提供良好的消费体验。

同时，售后服务也必须跟上，为消费者解决问题，回应消费者的疑虑和反馈。

总之，开发属于自己的食品品牌需要多方面的考虑和努力，既要注重产品的质量把控，又要关注市场的变化和消费者需求的反馈。

零售公司新增长点,转型升级,降本增效的意见和建议
随着消费市场的不断变化和竞争的加剧，零售企业需要不断地寻求新增长点、进行转型升级，同时降低成本、提高效率。

以下是本人对零售公司在这方面的意见和建议：
一、探索新的销售渠道和产品线，寻求新增长点
1. 开拓线上销售渠道，建立电商平台，满足消费者的多元化需求；
2. 推广自有品牌，打造具有独特性的产品线，提高产品附加值；
3. 开放合作，与其他产业链相关企业合作，共同开发新产品、新业态。

二、提高销售效率，优化业务流程
1. 引入新技术，如大数据、人工智能等，优化销售、库存管理等业务流程；
2. 建立高效的供应链管理体系，加快货物流转速度，提高库存周转率；
3. 建立完善的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。

三、降低成本，优化经营效益
1. 通过自主研发和技术引进等方式，提高生产效率，降低成本；
2. 通过优化营销策略，降低市场推广成本；
3. 加强人才培养和管理，提高员工绩效，降低人力成本。

综上所述，零售企业需要积极寻求新增长点、进行转型升级，同时注重优化经营效率和降低成本，以保持竞争优势，实现持续发展。

一、为什么要开发自有品牌？本世纪初，外资超市引入自有品牌开发，已有20多年的发展期，但自有商品开发比较成功的超市很少，究其原因，有的认为国人的消费缺乏理性，趋同性比较强；有的认为是受规模的影响，单个超市很难获得优势资源，多方联采又无法合力；而我认为主要原因是超市对自有品牌商品的定位不清晰，要低价的商品？还是要用自有品牌来获取更多的毛利？现实的竞争压力在限制我们的创造力。

开发自有品牌商品有三个理由：1、顾客关注我们就是为了购买商品，零售行业竞争的根本是商品力的竞争，同质化的商品竞争带来的是毛利的下降，毛利的下降可能会进一步影响门店的服务，影响顾客的体验。

所以为了提升商品力，避免同质化竞争，需要我们开发自有品牌；2、谈到提升商品力就肯定会涉及到优化供应链，优化供应链过程中很难摆脱强势供应商对超市的制约，中小企业的很多重点商品、优势商品的话语权掌握在优势供应商手里，所以为了获取性价比更高的商品来吸引客流，需要我们进行自由品牌开发；3、社会进步导致顾客需求升级，商品的迭代也越来越快，商品营销从满足顾客的需求升级为创造客户需求，单单依靠供应商来完善商品结构不能满足商家对商品的特有性要求，所以为了补充商品结构打造拳头商品，需要我们开发自有品牌；二、自有品牌商品认知的误区。

阻碍自有品牌开发和推广的是我们对自有品牌商品的认知，当超市业绩提升遇到瓶颈时，我们总会把自有品牌开发作为一个话题，甚至变成一把手工程进行硬推，大量的仿制、复制或换标的自有品牌商品，不但不能打动消费者，而且动了供应商的“奶酪”，有的甚至把自有品牌商品做成了供应链金融产品。

我认为打造自有品牌商品急不得，需要时间的沉淀，过程中需要突破几个认知的误区：第一个误区：自有品牌商品可以降低商品的成本。

信息化和大物流的环境，使供应链的各个环节越来越透明，凭什么你一参与就能够降低成本，一开始由于订单量不足，各个渠道不能打通，很有可能会增加成本，往往表面上的所谓成本降低，只是成本的转移，别被偷换概念了。

连锁零售商自有品牌经营优势及提升策略随着消费者对物质生活的需求不断增加，连锁零售商已成为当今消费市场不可或缺的一部分。

其中，自有品牌成为了许多连锁零售商进行经营的重要手段，通过打造自有品牌实现更高的利润和市场占有率。

本文将介绍连锁零售商自有品牌经营的优势，并且提出相关措施以进一步巩固自有品牌的竞争优势。

一、连锁零售商自有品牌经营的优势连锁零售商自有品牌经营有着一系列的优势，主要包括以下几点。

1. 提升毛利率自有品牌的成本较低，成品的零售价比国际品牌相对更低，这样可以增强商品的价格竞争力，进而提升毛利率。

自有品牌在利润方面优势明显，市场表现也更稳健。

2. 提高品牌忠诚度和知名度连锁零售商自有品牌的定位和传播方案，可以在消费者心中构建起较高的品牌忠诚度和知名度，这是传统品牌所无法达到的。

例如，Wright’s、Costa和TOPAZ等品牌，均已进驻许多国家的连锁商店，并在短时间内赢得了消费者群体的喜爱。

3. 减少采购成本和库存风险自有品牌经营可以减少采购成本、降低质量控制成本和组建高效供应链的成本。

同时，连锁零售商借助其良好的销售网络和地方性特点，实现对销售相当准确的预测，从而降低库存风险和减少资本损失。

4. 优化品类系列和调整品牌组合自有品牌制造商能够为连锁零售商提供深入的品类系列分析，提供产品定制解决方案，为其调整品牌组合，以提高公司市场占有率、加速产品生命循环看时间，从而使品牌组合变得多元化。

二、连锁零售商自有品牌提升策略自有品牌对连锁零售商来说意味着更高的收益、客户忠诚度和品牌价值。

但要想取得成功，仅有一个品牌并不足以应对市场变化的应对能力，必须不断优化和强化。

1. 扩大品牌种类和类型当消费者更喜欢自有品牌时，商店可以扩展自己的品牌种类和类型。

虽然增加品牌是重要的，但必须要非常小心，以避免消费者困惑或失去品牌忠诚度。

2. 追随市场趋势借助地理、族群和社会趋势，连锁零售商可以推出新的自有品牌商品。

零售业自有品牌发展遇到的困境及对策研究随着市场竞争的加剧和消费者对品牌的需求不断提升，零售业自有品牌的发展面临着诸多困境。

在这种背景下，零售企业需要认真研究自有品牌发展的困难，并采取相应的对策来应对挑战，保持自有品牌的竞争力。

本文将就零售业自有品牌发展遇到的困境及对策进行研究分析。

一、困境分析1. 品牌知名度不足许多零售企业的自有品牌在消费者中的知名度较低，很多消费者在购物时更倾向于购买知名品牌，自有品牌的市场占有率较低，这给自有品牌的发展带来了较大的挑战。

2. 产品品质难以保证由于自有品牌通常定位在中低端市场，产品价格较为便宜，因此有些零售企业在产品研发和生产上投入有限，产品品质难以保证，难以获得消费者的信任。

3. 市场推广力度不足与知名品牌相比，零售企业对自有品牌的市场推广力度不足，导致消费者对产品缺乏了解，无法形成对品牌的信任和忠诚度，影响了自有品牌的销售。

4. 渠道建设不完善零售企业对于自有品牌的渠道建设相对较弱，很多自有品牌产品只能在企业自己的实体店或网店销售，无法覆盖更广泛的市场，限制了品牌的发展。

二、对策研究零售企业可以通过增加品牌宣传力度来提升自有品牌的知名度，可以通过电视、互联网广告等方式来扩大品牌的曝光度，引起消费者的关注。

零售企业应该加大在自有品牌产品研发和生产上的投入，提高产品品质，使产品能够符合消费者的需求，增强消费者的信任感，从而提升销售。

零售企业要加大对自有品牌的市场推广力度，可以通过促销活动、参加行业展会、举办品牌活动等方式来裂变品牌影响力，吸引更多消费者的关注。

零售企业应该加大对自有品牌的渠道建设力度，拓宽销售渠道，可以与其他零售商合作销售，也可以考虑开设品牌专卖店，完善渠道建设，提升品牌销售。