经销商激励政策方案
【现状分析】
目前公司与经销客户之间的属松散型组织、买卖关系，仅仅依靠利益驱动而建立临时的合作，缺乏稳定性。事业部计划在年打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。
【实施方案】
与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。具体激励方案如下:
一、签约客户范围：
年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。
二、合作方式：
公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。签约经销商缴纳履约保证金万元。
说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。
年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%；
三、签约经销商享有的支持政策
（一）货源优先于非签约经销商供应；
（二）物流优先非签约经销商发运；
（三）享有公司促销等政策；
四、经销商激励：
（一）季度奖项设置及评比规则：
1、年度鲜销量指标在吨以上：
参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；
2、年度鲜销量指标在吨的客户；
参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。
3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。
4、奖励名额分配表：
（二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励1、评比项目
2、奖金设置：以实物奖励为主
（三）违规处罚标准
签约经销商不得向渠道或渠道、客户倒货充量，或违规合同约定的其他条款扣除元/次保证金，累计超过3次的，我公司有权取消其经销资格。
五、经销商评级
（一）主要评比指标：
（二）经销商评级规则
钻石级年销量达3500吨以上
提供业务与管理咨询
货源优先于非签约经销商
物流优先于非签约经销商发运
广告宣传支持
两家工厂协同服务
专业业务经理服务；
培训；
信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等
旅游；
受邀参加公司会议；
集团高层领导约见；
贵宾席位；
年增长率不低于20%
无违规记录
铂金级年销量达2000吨以上
提供业务与管理咨询
货源优先于非签约经销商
物流优先于非签约经销商发运
广告宣传支持
专业业务经理服务；
培训；
信息支持：行业资讯、行情分析、新品推介等
受邀参加公司会议；
年增长率不低于20%
无违规记录
白银级年销量达1500吨以上货源优先于非签约经销商
物流优先于非签约经销商发运
广告宣传支持
专业业务经理服务；
培训；
信息支持：
年增长率不低于20%
无违规记录
重点客户年销量达800吨以上
货源优先于非签约经销商
物流优先于非签约经销商发运
培训；
年增长率不低于20%
无违规记录
六、集团主要支持政策：
提供业务与管理咨询
货源优先
物流优先
广告宣传支持
两家工厂协同服务
专业业务经理服务；
培训；
信息支持：行业资讯、行情分析、企业发展、新品推介等信息；
旅游；
受邀参加公司会议；
集团高层领导约见；
贵宾席位；
七、费用预算
项目单位金额（万元）核算备注
一、奖金万元300
1、季度奖万元160 40*4 每季度奖励40万元
2、年度奖万元140
二、会议费用万元300人参会
1、住宿费万元9 150元/人
2、就餐费万元9 150元/人*天
3、其他费用万元8 会议室、小车、礼品等其他
三、总计万元326
