经销商促销方案范本

竭诚为您提供优质文档/双击可除经销商促销方案范本篇一：厂家对经销商促销方案激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。

每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。

通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励政策或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。

市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。

下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。

1.任务完成奖厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。

为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。

2.超额奖激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望，为激励经销商超额完成，通常协议中会对超额完成的部分制定特殊奖励，如：对超额部分提高返利的比例，下一年度给予更多的市场费用支持等。

超额奖通常采用梯度设置，梯度越高奖励越大，鼓励能超额的经销商实现更多的销量。

经销商活动策划方案一、企划背景：(暂略)二、会议时间：__年___月___日-___日三、会议地点：四、参会人员(预计___人)：1、经销商及准经销商，预计___人;(具体名单有事业部牵头汇总，180客户)2、媒体、行业及集团相关领导与嘉宾，预计___人;(人员名单有市场部牵头汇总)3、营销系统及公司内部相关员工，预计___人。

(人员名单有市场部牵头汇总)五、年会项目1、__新品牌发布会2、___年度经销商会议3、___感恩十年客户答谢酒会4、__年经销商政策设计与签约5、___一日游(待定)(__-11-19，全天)六、___·健康关爱新品牌发布会(一)主题：精彩中国——___·健康关爱新品牌发布会(二)主要形式：1、新品牌发布演讲2、新产品专业模特秀3、启动仪式4、新品牌形象展示区5、记者专题采访(三)建议主持：电视台节目主持人七、___年度经销商年会(一)主题：主标题：__年度经销商大会(二)主要议程：(下午早一点)1、集团、化工事业部相关领导讲2、企业总经理做年会主题报告（三）、品牌宣贯4、事业部做《共享共赢—品牌攻略》(三)主持：八、感恩十年客户答谢酒会(一)活动目的：感恩答谢(二)主要活动：1、答谢晚宴2、年度优秀经销商表彰3、文艺演出(集团范围内整合资源，主要以歌舞类节目为主)4、现场抽奖(三)阶段划分：1、举杯同祝(领导，嘉宾致辞讲话)2、歌舞共庆(文艺演出、优秀经销商表彰)3、开怀畅饮(二)地点：户外式，热带雨林中庭(三)建议主持：电视台节目主持九、会议议程十、组织保障1)项目领导小组组长：___副组长：___成员：__2)新品牌发布会筹备小组组长：__副组长：成员：__3)经销商大会筹备小组组长：__副组长：成员：__主要职责：负责经销商年会的全程策划、组织与实施，并邀请经销商及新经销商会参加会议;4)答谢酒会筹备小组组长：__成员：__主要职责：负责答谢酒会全程策划、组织与实施，节目准备、晚会效果设计与布置等工作。

【关键字】方案经销商促销策划方案篇一：经销商年度促销计划书6.2.2经销商年度促销计划书篇二：营业推广促销活动方案营业推广促销活动策划书家电公司现场促销活动策划书××一、期限自XX年12月1日起至XX年3月1日止，为期3个月。

二、目标公司产品协助经销商出清存货，提高把握购物高潮，大力举办“火力促销”活动，促销××公司营业目标。

三、目的(一)把握圣诞、元旦前后以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“火力促销”活动的兴产品，以达到促销效果。

趣，引导选购××进口家电，重点引向××国市(二)“火力促销”活动在A、B、C，3地举行．借此活动将“××”场。

四、对象(一) 以预备购买家电之消费者为对象，以F。

产品的优异性能为主要谤因，引导购买××公司家电，并利用“火力促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

(二) 诉求重点：1.性能计求：真正世界第一↓家电！××产品，现在买!买××走“火力促销”路线，赶上年货接力大搬家!五、广告表现家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，(一)为配合年度公司“××地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

公司产品的优异性能为主要诱因， s.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报(二)以××纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对火力促销大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15”广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

《卖货超值优惠活动方案策划》篇一一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升销售业绩，增强品牌影响力，我们计划举办一场卖货超值优惠活动。

本次活动旨在通过一系列的优惠措施，吸引更多的消费者，提高销售额，同时增强消费者对品牌的忠诚度。

二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 促进产品销售，提高销售额；3. 增强消费者对品牌的忠诚度；4. 拓展新客户资源，挖掘潜在市场。

三、活动策划（一）活动主题卖货超值优惠，尽享购物乐趣！（二）活动时间本次活动时间定为X年X月X日至X年X月X日，共计7天。

（三）活动对象全体消费者，特别是目标客户群体。

（四）活动内容1. 打折促销：对全场商品进行不同程度的折扣优惠，根据商品的成本、市场价格及销售情况设定不同的折扣率。

2. 满减优惠：消费满一定金额即可享受减价优惠，刺激消费者购买更多商品。

3. 买一赠一：购买指定商品即可获赠另一件商品，提高消费者购买意愿。

4. 抽奖活动：消费满一定金额可参与抽奖，奖品包括商品、优惠券等，增加活动的趣味性。

5. 会员专享：为会员提供更多优惠，如会员日、会员专享折扣等。

6. 新品推广：对新品进行特别推广，如新品试用、新品折扣等，吸引消费者尝试新产品。

（五）宣传策略1. 线上宣传：通过公司官网、社交媒体、电商平台等渠道进行宣传，发布活动信息、优惠详情等。

2. 线下宣传：在商场、门店等地方张贴海报、悬挂横幅，吸引消费者关注。

3. 媒体合作：与当地媒体、网络平台等进行合作，进行广告投放、新闻报道等，扩大活动影响力。

4. 邀请函：向老客户发送活动邀请函，提醒他们参与活动。

四、活动执行1. 活动前期准备：制定活动方案、确定活动预算、准备活动物资、进行宣传策划等。

2. 活动期间执行：确保活动现场秩序，及时处理消费者问题，收集消费者反馈等。

3. 活动后期总结：对活动效果进行评估，总结经验教训，为下次活动提供参考。

五、预期效果及评估1. 销售额提升：通过打折促销、满减优惠等措施，刺激消费者购买欲望，提高销售额。

经销商活动策划方案范本【主题】公司拟召开挂面经销商大会，本次活动将挂面产品上市为契机，全面推介挂面产品，展示品牌形象，介绍产品优势。

为经销商鼓足干劲，以期圆满完成年度销售任务。

活动策划及实施方案如下：一、组织机构及人员分工1、成立会议筹备委员会组长：___副组长：___总策划及调度：___组员：___ __2、筹备委员会按工作推进计划分两部分构成：(1)前期筹备活动由统筹负责，下设___个小组：方案策划组组长：组员：__ ___ __职责：负责确定日程安排，地点选择，活动的具体内容的策划。

设计制作组组长：__组员：__ ___职责：产品单页、展板、PPT标准模板、广告宣传品、签到簿等宣传资料的设计、制作，以及会议所需礼品、奖品的制作、购买。

要求：___月___号之前必须完成设计稿(2)大会整体活动由负责，下设___个小组：会务接待组组长：___组员：__ ___ __职责：负责来宾邀请，餐饮、住宿、会议、摄影、摄像、旅游、车辆安排、返程订票、礼品发放。

(具体工作安排附后)产品推介组组长：__组员：产品开发研究室全员、挂面厂技术人员职责：负责介绍生产线的优势、特点以及先进性;挂面产品的特性推介、现场演示系列活动的组织及总体实施。

经销商激励政策及现场活动组组长：__组员：挂面团队职责：负责挂面经销商激励政策推出;选择___名经销商代表发言。

要求：方案须经研讨、审批，要求___日之前确定方案。

二、日程安排会议时间： 8.6-7___月___日全天接站，分段集中送往酒店报到。

晚6:30欢迎晚宴;超过就餐时间的，由对应业务经理引领去指定接待处就餐。

___月___日上午公司班子成员到公司楼门前迎接客人，引领至会议室。

9：30 公司班子成员介绍，致欢迎辞10：00 公司介绍(约20”)10：20 参观研发中心20”、面粉厂20”、挂面厂20”(分三组交替进行) 11：30 出发午宴地点___月___日下午14：30 大会开始，团队介绍15”14：45 挂面生产工艺介绍 20”15：30 挂面产品推介 20”16：00 挂面经销商激励政策宣贯、___名经销商发言 30”17：50 会议关闭讲话18：00 晚宴(烧烤自助晚餐) 地点：___月___日9：00 上午游北戴河，坐游轮、奥运公园、鸽子窝公园、观海栈道12：00 百味饺子14：00 下午游老龙头18：30 山海渔家三、其它要求所有责任人，就各自负责的子项工作，制定详细的方案(包括：时间进度、物资准备、资源需求、信息衔接等)，于__年___月___日下班前汇总到处，统一协调。

经销商促销活动方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!经销商促销活动方案经销商促销活动方案3篇引言是方案、预案生成的基础，一定要有，否则，就失去了制订的意义和依据。

经销商的策划书3篇篇一《经销商策划书》一、策划书背景随着市场竞争的加剧，经销商在企业营销渠道中的地位日益重要。

为了提高经销商的销售业绩和市场份额，我们制定了本策划书，旨在为经销商提供全面的支持和服务，帮助他们实现业务增长和发展。

二、策划书目标1. 提高经销商的销售业绩和市场份额。

2. 增强经销商与企业的合作关系。

3. 提升企业品牌知名度和美誉度。

三、策划书执行内容（一）培训与支持1. 为经销商提供产品知识、销售技巧和市场推广等方面的培训，帮助他们提高销售能力和专业水平。

2. 提供市场调研、竞品分析和营销策略等方面的支持，帮助经销商制定更有效的市场推广计划。

3. 建立客户服务中心，为经销商提供及时的技术支持和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。

（二）促销活动1. 协助经销商策划和组织促销活动，如特价促销、买赠促销、抽奖促销等，吸引消费者购买产品。

2. 提供促销礼品和宣传物料，如海报、传单、促销礼品等，帮助经销商提高促销效果。

3. 定期举办经销商大会和表彰活动，奖励优秀经销商，增强经销商的合作信心和积极性。

（三）广告宣传1. 在企业官方网站、社交媒体平台、行业媒体等渠道上发布经销商的产品信息和促销活动，提高品牌知名度和产品曝光率。

2. 协助经销商在当地市场进行广告宣传，如户外广告、电视广告、报纸广告等，扩大品牌影响力。

3. 组织参加行业展会和研讨会，展示企业产品和技术，提高品牌知名度和美誉度。

（四）商务政策1. 制定合理的商务政策，如价格政策、返利政策、促销政策等，为经销商提供有利的合作条件。

2. 建立信用评估体系，对经销商的信用状况进行评估，为优质经销商提供更多的支持和优惠政策。

四、策划书实施步骤1. 第一阶段：成立策划小组，制定策划书草案。

2. 第二阶段：与经销商进行沟通，了解其需求和意见。

3. 第三阶段：完善策划书内容，确定实施计划。

4. 第四阶段：组织实施，跟踪执行情况，及时调整和优化方案。

五、策划书预算1. 培训与支持费用：包括培训材料、市场调研、技术支持等费用，预计总预算为[X]万元。

经销商促销方案范文尊敬的经销商：首先，我要感谢您一直以来对我们产品的支持和合作。

在这个竞争激烈的市场环境中，我们非常珍视您作为我们的合作伙伴，为我们产品的推广和销售所做出的努力和贡献。

为了进一步提升我们产品的销售额和市场份额，我们制定了以下促销方案，希望能够与您共同合作，取得更好的销售成果。

一、产品降价促销1.降价幅度：我们将对部分产品进行降价促销，降幅为产品原价的10%。

此优惠活动将持续一个月，时间为XXX年XX月至XXX年XX月。

2.促销品种选择：我们将根据市场需求和您的反馈选择适合的产品进行降价促销，以确保销量和利润的最大化。

3.促销支持：我们将提供宣传材料、促销海报等相关物料支持，以帮助您在销售过程中更好地推广和销售产品。

二、赠品促销活动1.赠品选择：我们将准备一批小型电子产品作为赠品，如耳机、数据线等。

同时，我们还将提供一定数量的优惠券，以增加客户购买意愿。

2.活动时间：活动将持续两个月，时间为XXX年XX月至XXX年XX月。

3.赠品分配：根据您的销售额和表现，我们将提供不同档次的赠品和优惠券，以奖励您的销售业绩。

三、活动合作1.品牌推广活动：我们将与您合作举办品牌推广活动，以增加消费者对我们产品的了解和认知度。

活动形式包括线上抽奖、线下体验等。

2.售后服务提升：我们将继续改进售后服务，提供更好的产品保修和维修服务，以增强客户对产品的信任和满意度。

3.促销支持：我们将提供市场调研和竞争情报，以及最新的产品宣传资料和销售技巧培训，以帮助您更好地开展促销活动和提升销售能力。

四、销售竞赛1.绩效奖励：我们将设立销售竞赛，设立一定销售目标，达到或超过目标的经销商将有机会获得额外奖金或其他奖励。

2.明星经销商奖励：我们将评选出表现突出的明星经销商，并给予一定的奖励和宣传推广，以鼓励您的努力和成绩。

以上是我们制定的促销方案，希望能够与您积极合作，共同推动销售业绩的增长。

我们诚挚期待您的回复，并期待在未来的合作中取得更大的成功！谢谢！此致敬礼XXX公司。

一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升品牌知名度、扩大市场份额，增强经销商的忠诚度和销售业绩，特制定本经销商活动促销策划方案。

二、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度；2. 增加经销商的销售业绩，提高市场份额；3. 增强经销商与厂商之间的合作关系；4. 激发经销商的积极性和参与度。

三、活动主题“携手共赢，共创辉煌”四、活动时间根据市场情况和经销商需求，确定活动时间，一般选择在节假日、换季或淡季进行。

五、活动地点经销商门店、社区、商场、超市等。

六、活动对象1. 经销商及其团队成员；2. 潜在客户；3. 已有客户。

七、活动内容1. 活动宣传：（1）制作活动海报、宣传册、易拉宝等宣传物料；（2）通过社交媒体、官方网站、朋友圈等渠道进行线上宣传；（3）与当地媒体合作，发布活动预告和报道。

2. 活动形式：（1）新品发布会：邀请经销商及媒体参加新品发布会，展示最新产品；（2）产品展示会：展示畅销产品，进行现场演示和试用；（3）促销活动：设置特价、买赠、满减等促销活动，刺激销售；（4）抽奖活动：设置幸运抽奖环节，提高客户参与度；（5）知识讲座：邀请行业专家进行产品知识讲座，提升经销商和客户的专业素养。

3. 活动流程：（1）活动筹备：确定活动主题、时间、地点、内容等；（2）宣传推广：制作宣传物料，线上线下同步推广；（3）现场布置：布置活动场地，确保活动顺利进行；（4）活动执行：按计划进行活动流程，确保活动效果；（5）活动总结：收集活动反馈，总结经验教训。

八、活动预算根据活动规模、宣传渠道、物料制作等，制定详细的活动预算。

九、活动效果评估1. 销售业绩：对比活动前后的销售数据，评估活动效果；2. 媒体曝光度：统计活动期间媒体报道数量及曝光度；3. 客户满意度：通过问卷调查、访谈等方式，了解客户对活动的满意度；4. 经销商参与度：统计经销商参与活动的积极性和满意度。

十、活动后续跟进1. 对经销商进行销售培训，提升销售能力；2. 定期跟进经销商销售情况，提供支持；3. 收集经销商反馈，优化活动方案；4. 加强与经销商的沟通，增进合作关系。

促销方案范文八篇促销方案篇1一、活动目的：寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。

同时，通过圣诞节活动迅速提升销售终端和消费者对__红酒的品牌认知度。

二、活动地点：__酒店三、活动对象：____的酒水二级批发商;____酒水终端零售商。

四、活动构思：目前__市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的老太爷角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。

如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。

如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们__红酒的信任与好感，在销售渠道中产生拉力。

可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销__红酒产品。

五、活动创意：圣诞节之际，我们____的电视台、工商会等开展一个最佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。

零售商是最清楚地区供应商的信誉、络、销售能力的。

能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。

对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。

同时，也提高了电视台经济类节目层次。

六、活动实施要点：必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。

同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。

促销方案篇2活动主题：五一大促销活动内容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。