经销商激励政策

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。

是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。

因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。

首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。

其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。

其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。

再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。

最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。

如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。

2、为经销商激励政策进行整合配套：1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。

2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。

3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。

经销商激励方案经销商激励政策是企业年度营销计划的核心之一，反映了企业的盈利模式、能力和水平。

因此，制定经销商激励政策的策略和提高制定水平对企业的市场竞争力至关重要。

制定经销商激励政策的核心竞争力是让经销商在合作过程中获得最大获利可能。

为此，企业必须考虑经销商的盈利要求，提高其在商品所有权交换过程中的赢利能力。

同时，要不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商的盈利要求；提供技术服务支持，支持新产品推广，打造型企业品牌“三度”；定区销售管理，保证经销商的绝对利润额；建立经销商评估、管理体系，不同等级的经销商予以不同的政策相匹配；并提供经销商培训，以提高其素质和激励政策培训。

综上所述，制定经销商激励政策的指导思想和原则是让经销商在合作过程中获得最大获利可能，并配套整合各种措施，以提高经销商的盈利能力和企业的市场竞争力。

经销商政策需要具备连续性和差异性、全面性和导向性、规范性和灵活性。

在企业往年的基础上相对稳定，纵向有连续性，稳定性。

同业间横向比较有差异性，有自身特点，有创新，掌握各区域市场的差异性，尤其南、北方市场差异。

要全面衔接业务活动各环节，不能有遗漏，要建立各种备案制度。

引导市场发力的方向，如今年需加大新经销商开发力度，则用政策引导实施。

经销商激励政策既要激活市场，提高经销商积极性，又要规范市场，保护市场，与经销商的管理应结合起来。

经销商政策要有张力、弹力、灵活性。

经销商政策的制定方法是不能闭门造车。

可以由下而上，在企业内收集、征询经销商政策意见、建议，须征求不同部门、不同市场区域的意见。

也可以由外而内，由市场到企业，同业间的经销商政策调查，经销商需求调查。

在历年经销商政策的基础上参考制订，组成专门的经销商政策制订组织，人员多样化。

初案出来后，反复征求意见，在一定范围内，二轮次以上。

要寻求本、利、率、量、价、款的最佳结合点，注意企业的承受能力，尤其在授信额度、结算方式和账期设置上要注意财务承受能力。

经销商激励方案在零售业中，经销商是一个非常重要的环节，能够有效地增加销售额和扩大市场份额。

因此，通过激励经销商来增加其工作效率和动力，已经成为许多公司提高销售量的重要策略之一。

本文将介绍不同类型的经销商激励方案，以及如何制定一个适合您的经销商激励方案。

经销商激励方案的类型佣金制度佣金制度是最常见的激励方案之一。

根据销售额或销售额目标制定佣金率，经销商可以在完成销售任务后获得相应的佣金。

这种方案能够有效地激励经销商的销售积极性，并提高其工作效率和动力。

促销方案促销方案是另一种常见的经销商激励方案。

该方案包括折扣、赠品、特价等形式，并通过这些奖励来激励经销商完成销售目标。

经销商可以在促销期间获得更高的收益，同时，促销活动还能够吸引更多的消费者，从而增加销售额。

竞赛制度竞赛制度是一种针对经销商销售竞争而制定的激励方案，比如将不同的经销商分成若干小组，让每个小组竞争不同的奖励等等。

竞赛制度能够激励经销商产生对销售任务的积极性和竞争意识，并增加其工作动力，从而促进销售额的增长。

制定经销商激励方案制定一个适合您的经销商激励方案是必须的。

以下是一些制定经销商激励方案的关键步骤：确定激励目标首先，您需要确定一个或多个激励目标。

您的激励方案目标可能是提高销售额、增加市场份额、提高客户满意度或其他类似目标。

在确定激励目标时，您需要考虑到公司的现状和竞争环境，以及整个销售团队的需要。

考虑激励方式您需要考虑一些经销商激励方式，例如佣金制度、促销活动、竞赛制度等。

在制定经销商激励方案时，您可以组合不同的激励方式，以达到最佳效果。

设定激励方案的标准和方法您需要定义明确的标准和方法用于激励方案。

例如，在佣金制度中，您需要确定佣金的计算方法和所需完成的销售数量。

在促销活动中，您需要确定赠品的数量和赠送条件。

在竞赛制度中，您需要设置比赛规则和奖励项。

设定时间表您需要在设置激励方案时设定时间表。

时间表应包括启动、结束时间、激励方式使用频率等。

以下重点介绍经销商激励政策。

经销商激励政策分为一级商销售政策和二级商销售政策（联销体乙方和联销体丙方销售政策）。

一份完整的销售政策主要包括结算、折扣、市场管理、新产品销售奖励和特殊激励（评优）五部分。

一、结算结算主要包括：现款现货、赊欠、铺底、承兑汇票期限等。

在制定的过程中要充分发挥政策的引导性作用，给货物和货款带来保障，给货款结算带来便利。

（1）在结算条款中要引导经销商实行现款现货，同时辅以折扣支持这一措施，会收到显著效果。

很多公司在货款回收方面很头痛，很多销售代表在回款指标完成率方面表现不如人意，其主要原因是没有充分发挥销售政策的引导性作用。

我曾参与与目睹几家公司制定销售政策，在条款中明确规定现款现货，否则没有折扣。

通过宣导与沟通，在短短一年之内98%以上实现了现款现货，给销售带来很大的保障与轻松。

销售人员不再将主要精力花在追收货款上，而将主要精力花在市场开发与客户管理上面。

（2）在赊欠与铺底要明确规定授权的范围与期限标准，否则将造成应收帐款偏大。

二、折扣折扣也就是厂家给予经销商的销售返利、销售奖赏，是经销商应得的额外劳务费用。

从营销渠道的功能而言，所有的职能都应由生产商承担，若将其中一项或多项职能分给其它成员（如：经销商），就得为此支付一定的费用，经销商承担相应的职能，赚取劳务费用。

严格讲，经销商经营产品靠价差来获取利润，不需要额外的折扣。

但是生产厂家充分利用政策的激励性，来引导、激励经销商多销售自己的产品。

以前的折扣政策只有一项，就是按经销商销售本公司产品的净销售额的x%作为奖赏。

分为现金折扣和实物折扣（通常是货物）。

每一年兑现一次。

随着市场环境的变化，竞争的加剧，厂家对经销商的期望提高了，对经销商的要求也随之增加，这些要求怎样才能在市场中得到实施与落实？厂家只有拿出更多的折扣。

现在的折扣已经分成许多单项折扣，如：现款折扣；专营折扣；销售增长折扣；市场秩序折扣；……1、现款折扣是对结算的保障，按净销售额的x%作为标准。

怎样制定经销商激励政策（模版）第一篇：怎样制定经销商激励政策（模版）制定经销商政策时，必须明确的指导思想我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策，这种政策在产品进入市场的初期，对鼓励经销商扩大销售量具有重要作用，但随着市场的开发就会出现问题，这些问题的出现，反映出在制定该政策时其指导思想不明确。

要制定出一个好的经销商政策，在制定政策时首先要明确以下指导思想。

1企业要市场比要销售量更重要有销售量并不一定就会有市场。

有许多企业要销售量，为了能够实现这一目的，企业就以“利”来诱使经销商扩大销售量。

结果经销商把销售量做大了，但销售量的质量不高:窜货和降价倾销严重，市场占有率不高，销售费用居高不下，销售量上去了但市场乱了，结果又影响了销售量的进一步提高，使企业想做大市场、做大规模的期望成为泡影。

2把产品销售出去始终是企业自己的事一些企业认为我把产品卖给经销商，销售工作就结束了，经销商如何再把产品卖出去那是他的事，因此企业的销售政策除了返利就没有其他内容。

有的企业认为销售始终是自己的事，因此在销售政策上就千方百计地支持、支援经销商搞好销售。

显现，两种不同的指导思想所制定的政策有着本质的不同，其效果也是截然不同的。

企业把销售工作始终当作自己的事是正确的、科学的观点。

因为这种指导思想是符合销售工作的客观规律的。

3企业需要能卖出产品的客户，但更需要的是好客户不同的销售政策会培养出不同的客户。

以销售量为目的、以返利为唯一手段的销售政策可培养出大客户，但大客户未必就是好客户。

企业不仅需要能卖出产品的客户，更需要忠诚于企业的好客户，这样的客户才能与企业结成战略意义上的业务伙伴。

制定经销商政策时，要了解经销商的要求为调动经销商的积极性，在制定对经销商政策时，企业要了解经销商的购买动机。

市场营销的中心思想就是“了解客户的要求，然后努力满足他。

”经销商追求利润是正常的，关键是大多数经销商认同的为稳中有赚。

经销商激励方案
经销商激励方案
激励是激发个体积极性的一种手段，通过激励，可以促使经销商充分发挥其潜能，努力工作，达到销售业绩最大化。

下面是一个针对经销商的激励方案。

一、奖金激励制度。

每个季度根据经销商的销售业绩进行评估，并根据评估结果给予相应的奖励。

不仅可以激励经销商努力销售，还能优化销售团队的结构，提高整体销售水平。

二、培训激励计划。

为经销商提供定期的培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训。

培训结束后，对经销商进行考核，考核合格者给予一定的激励，鼓励经销商积极学习，提升自身能力。

三、提供稳定的供货渠道。

经销商能够获得稳定的供货渠道，有利于其保持稳定的销售能力。

为了鼓励经销商保持良好的销售状态，可以给予一定的销售额度保障，同时对经销商进行考核，对达到一定销售额度的经销商给予一定的激励。

四、团队合作激励。

设立团队合作奖励机制，鼓励经销商之间互相合作，共同完成销售任务。

例如，对销售额度达到一定标准的团队给予一定的奖金，以鼓励团队协作，共同提高销售效率。

五、销售竞赛激励。

定期举办销售竞赛，对取得突出业绩的经
销商给予额外的激励。

竞赛可以以个人为单位，也可以以团队为单位进行，通过竞争，激发经销商的积极性和创新能力，提高销售业绩。

通过以上的激励方案，可以促使经销商充分发挥他们的潜能，提高个人销售能力，同时增强团队的凝聚力和合作能力。

激励方案的有效实施不仅可以促进经销商的个人成长和发展，还能够推动企业销售业绩的高速增长。

经销商奖励计划为了激励经销商的销售业绩，我们特别设计了经销商奖励计划，旨在鼓励经销商积极参与销售活动，提高销售业绩，促进公司业务的发展。

本奖励计划将为合作伙伴提供丰厚的奖励，以表彰他们的努力和贡献。

一、奖励政策。

1. 销售业绩奖励，根据经销商的销售业绩，设立不同级别的奖励，包括现金奖励、产品折扣、旅游奖励等，以激励经销商提高销售量和销售额。

2. 业绩排名奖励，对于业绩排名前列的经销商，将额外获得丰厚的业绩排名奖励，以鼓励他们在市场竞争中取得更好的成绩。

3. 销售技能培训奖励，对于参加公司组织的销售技能培训并取得优异成绩的经销商，将给予一定的培训奖励，以激励他们不断提升销售技能和专业知识。

4. 服务质量奖励，对于提供优质售后服务并得到客户好评的经销商，将给予服务质量奖励，以鼓励他们提升服务水平，增强客户满意度。

二、奖励条件。

1. 达成销售目标，经销商需按照公司设定的销售目标，完成销售任务并达到一定的销售额，方可获得相应的奖励。

2. 诚实守信，经销商在销售过程中需遵守诚实守信的原则，不得采取欺骗、欺诈等不正当手段获取业绩，否则将取消相应奖励资格。

3. 合规经营，经销商需遵守国家法律法规和公司经营政策，不得从事违法违规的经营活动，否则将取消奖励资格。

4. 公司形象，经销商需维护公司形象，积极宣传公司产品和品牌，不得损害公司声誉，否则将取消奖励资格。

三、奖励发放。

1. 奖励发放时间，奖励将在每月底或季度末进行结算，对符合奖励条件的经销商进行奖励发放。

2. 奖励发放方式，奖励将以现金、产品折扣、旅游等形式发放给经销商，公司将在发放前与经销商进行确认，并及时发放奖励。

3. 奖励公示，公司将对获得奖励的经销商进行公示，以表彰他们的努力和成绩，激励其他经销商向他们学习，共同提升销售业绩。

四、奖励监督。

1. 监督机制，公司将建立奖励监督机制，对奖励发放进行严格监督，确保奖励公平公正。

2. 投诉处理，对于经销商对奖励发放存在异议的，公司将建立投诉处理机制，及时受理并进行调查处理，保障经销商的合法权益。

经销商激励方案随着市场的竞争越来越激烈，经销商成为了一个企业销售渠道中不可或缺的一环。

经销商通过销售企业的产品，扩大了企业的销售渠道，获得了自己的收益。

为了激励经销商的积极性，提高销售业绩，企业需要制定一套具有激励性的经销商激励方案。

激励方案的目的经销商激励方案的制定，是为了激励经销商在销售企业产品时发挥积极性和创造性，从而提高销售业绩。

同时，这也是为了增强企业与经销商之间的合作关系，加强彼此之间的沟通和了解。

通过经销商激励方案的实施，可以更好地维护经销商的利益，提升经销商的认可度和忠诚度，促进销售的稳步增长。

激励方案的内容经销商激励方案的内容应该紧密围绕企业的销售目标、经销商的诉求和市场环境，具有可见性、可操作性和可衡量性。

以下是几种常见的经销商激励方案：售后回报经销商在售后服务中所做出的贡献很容易被人忽视，但这部分工作很重要，直接影响客户的满意度。

因此，企业可以针对售后服务所做出的贡献来制定回报方案。

例如，根据经销商为客户提供的售后服务次数、时长和质量，给予相应的回报。

销售奖励经销商以销量获得奖励，这是最常见的激励方式。

企业可以在年末或者季末设置销售目标，根据经销商的销售业绩来发放奖励。

奖励可以是奖金、礼品、荣誉称号等，既能激励经销商的销售积极性，也可以体现企业对经销商贡献的认可。

经销商培训经销商培训可以帮助经销商提高自身服务水平和销售技巧，从而在市场竞争中更具优势。

企业可以为经销商提供有针对性的培训计划，如产品知识培训、市场环境分析、销售技巧训练等，并针对培训成果给予相应的奖励。

共同发展企业可以和经销商共同发展，建立长期合作关系，共同实现销售增长与利润提升。

例如，企业可以向经销商提供更低的成本，帮助经销商降低成本，提升毛利润。

同时，企业也可以要求经销商在一定时间内实现销售目标，达到一定销售额之后，再按照一定的比例分配利润。

总结经销商激励方案的制定，需要紧密结合企业的实际情况和市场的变化来制定，具有可行性和可操作性。

经销商激励计划与实施要点经销商激励计划对于任何企业来说都是至关重要的，尤其是在幼儿相关行业。

作为一名多年工作经验的幼儿相关工作者，我深刻理解到经销商激励计划的重要性以及实施要点。

一、明确目标我们需要明确激励计划的目标。

对于幼儿相关行业，我们的目标是通过激励经销商，提高他们的工作积极性、提升他们的销售业绩，并加强与经销商的合作关系。

二、激励方式1.销售奖金：根据经销商的销售业绩，设置一定的奖金制度，鼓励经销商积极推销产品。

2.培训支持：提供专业的培训课程，帮助经销商提升专业知识和销售技巧，提高他们的自信心和能力。

3.营销物料支持：提供充足的营销物料，如宣传册、海报等，帮助经销商开展宣传活动，增加产品的曝光率。

4.市场推广费用报销：根据经销商的市场推广效果，报销一定的市场推广费用，鼓励经销商积极拓展市场。

三、实施要点1.公平公正：激励计划需要公平公正，确保每一个经销商都有机会获得相应的激励，避免出现偏袒和不公平现象。

2.明确透明：激励计划的具体条款和条件需要明确透明，让经销商清楚地了解如何获得激励，增加他们的参与度。

3.及时反馈：激励计划的实施过程中，需要及时反馈经销商的表现和业绩，让他们了解自己的进步和不足，及时调整自己的工作方式。

4.持续优化：激励计划不是一成不变的，需要根据实际情况进行持续优化，以适应市场的变化和经销商的需求。

经销商激励计划对于幼儿相关行业至关重要。

通过明确目标、选择合适的激励方式以及实施要点，我们可以提高经销商的工作积极性、提升销售业绩，并加强与经销商的合作关系。

让我们一起努力，打造一个强大的经销商团队，为幼儿相关行业的发展做出更大的贡献！经销商激励计划与实施要点经销商激励计划对于任何企业来说都是至关重要的，尤其是在幼儿相关行业。

作为一名多年工作经验的幼儿相关工作者，我深刻理解到经销商激励计划的重要性以及实施要点。

明确目标是激励计划的第一步。

我们需要设定清晰的目标，例如提高销售业绩、提升经销商的专业知识和销售技巧等。

渠道销售激励政策渠道激励手册1.奖励机制1.1对市级区域特许零售商的激励方式：超额完成季度销售任务30%，很好的提高公司在本市的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的销售终端数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外5日游+年会表彰+现金10——15万。

超额完成季度销售任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳5日游+年会表彰+现金7——10万。

超额完成季度销售任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内5日游+年会表彰+现金3——5万。

1.2对省级区域总代理的激励方式：超额完成季度进货任务30%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到30%，扩大企业在本区域的市级代理数量在10以上的省级总代理，将会奖励国外7日游+年会表彰+现金30万。

超额完成季度进货任务20%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到20%，扩大企业在本区域的市级代理数量在7以上的省级总代理，将会奖励港澳7日游+年会表彰+现金20万。

超额完成季度进货任务10%，很好的提高公司的知名度，产品覆盖面的达到10%，扩大企业在本区域的市级代理数量在5以上的省级总代理，将会奖励国内7日游+年会表彰+现金10万。

1.3对品牌专卖店及大型商场的销售柜台的激励方式：超额完成每季度30%的团队，奖励国外5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励超额完成每季度20%的团队，奖励港澳5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励超额完成每季度10%的团队，奖励国内5日游+清华大学光华管理学院3日培训+年会表彰，店长将会对得到超出销售额2%地现金奖励，店员将会得到1%的现金奖励一旦完成销售额就会有1万元的团队整体奖励。

经销商激励政策方案现状分析】目前公司和经销客户之间的关系是松散的，仅仅依靠利益驱动建立临时的合作，缺乏稳定性。

事业部计划在年内打破这种现状，稳定客户资源，尝试建立契约式合作，形成供销联盟。

实施方案】与经销商签订年度经销合同，约定年度销售目标、市场规则、考核办法，并根据年度目标分解到季度，并实施季度和年度激励。

具体激励方案如下：一、签约客户范围：年销量在吨以上，与公司合作一年以上，且执行现金交易，专门经销产品批发渠道的客户。

二、合作方式：公司与客户签订经销合同，约定月度、年度销量指标，同时享有公司制定的政策性支持（如激励、培训、促销、货源等），而其他批发客户则不再享有。

签约经销商缴纳履约保证金万元。

说明：制定年度销量指标值与去年年度销量增长不得低于10%，并结合区域的实际状况进行调整。

年度分解指标一季度占比25%，二季度占比20%，三季度占比25%，四季度占比30%。

三、签约经销商享有的支持政策：一）货源优先于非签约经销商供应；二）物流优先非签约经销商发运；三）享有公司促销等政策；四、经销商激励：一）季度奖项设置及评比规则：1、年度销量指标在吨以上：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录的经销商，方有资格参加评选；奖励等级：一等奖、二等奖、三等奖。

2、年度销量指标在吨的客户：参评经销商资格认定：与公司签订年度合同，且完成季度分解的销量指标，无违规记录，方有资格参加评选。

奖励等级：一等奖、二等奖、三等奖。

同比增长量备注同比增长销量备注3、季度奖：实施月度考核，季度评选，对优胜者实施奖励。

奖项：一等奖、二等奖、三等奖。

客户销量1000吨以上，金额1.6万元，名额4，总额6.4万元，现金奖励；客户销量500-1000吨，现金奖励；客户销量1000吨以上，现金奖励。

4、奖励名额分配表：分公司奖励客户数量-个一等奖-人二等奖-人三等奖-人备注15 2 3 1017 2 5 1018 2 6 108 1 3 4二）年度奖：年度综合评选，对优胜者实施奖励。

经销商奖励方案经销商是企业销售渠道中非常重要的一环，其对于企业的销售业绩和市场份额的提升起到至关重要的作用。

为了激励经销商的积极性和推动销售增长，制定一套合理、有效的经销商奖励方案显得尤为重要。

本文将从多个方面探讨如何建立一个全面且具有吸引力的经销商奖励方案。

一、奖励政策对于经销商的奖励政策需要具体明确，以便经销商能够清晰地了解自己的目标和所能获得的奖励。

该政策应包括以下几个方面：1. 销售目标: 设定每个季度或年度的销售目标，并要与经销商充分沟通，确保目标的达成可行且有挑战性。

2. 奖励种类: 根据销售业绩的不同，可以设计出多个奖励种类，例如销售提成、销售排名奖、销售额达标奖等，从而激发经销商们的主观能动性。

3. 奖励标准: 确定奖励的划分标准，例如销售额、市场份额增长率等，要确保公平、公正，使经销商们能够根据自己的努力程度获得相应的奖励。

4. 发放周期: 明确奖励的发放周期，这可以是每月、每季度或每年一次。

此外，对于特殊的季节性销售活动，也可以单独设立临时性的奖励政策。

二、奖励形式奖励形式是经销商奖励方案中的关键环节之一。

通过选择合适的奖励形式，可以更好地激励经销商积极性，以及加强与经销商之间的关系。

1. 金钱奖励: 这是最直接、普遍且具有吸引力的一种奖励形式。

可以根据不同的销售目标和销售业绩，给予经销商一定比例的销售提成或者额外的奖金。

这种奖励形式简单明了，易于理解和接受。

2. 实物奖励: 除了金钱奖励，经销商也可以通过实物奖励来激励他们。

例如，赠送精美礼品、高档办公用品等，以激发他们的购买和销售的热情。

3. 公司股权激励: 除了直接金钱或实物形式的奖励外，公司股权激励也是一种创新的奖励方式。

通过将一定比例的公司股份给予表现优秀的经销商，既能提高他们的积极性，又能增强他们对企业的归属感。

三、奖励评选和公布为了保证奖励的公平性和透明度，奖励评选和公布流程需要规范和有序。

下面是一些建议的步骤：1. 统一评选标准: 设立一个评选委员会，由具备相关背景和经验的人员组成，制定统一的评选标准，并在奖励政策中明确公布。

经销商激励方案背景在现代商业中，经销商是企业与消费者之间的重要中介，其负责销售产品，并维护与客户之间的关系。

在一个竞争激烈的市场中，制定一套有效的经销商激励方案是至关重要的。

一方面，可以激励经销商更积极地销售产品，提升销售业绩，带动企业的业绩增长；另一方面，则能够保持经销商的忠诚度，巩固企业与经销商之间的合作关系。

常见的经销商激励方案1.提供高额的返利政策：返利方案是最常见的激励手段之一。

返利金额可以直接与销售业绩挂钩，也可以根据经销商完成的维修、售后等任务而给予不同比例的返利。

2.提供特殊的促销方案：特殊促销方案是一种更为灵活的激励手段。

可以根据不同的销售区域、产品类型和促销时间等因素制定不同的促销方案，鼓励经销商积极销售产品。

3.提供高额的奖励政策：奖励政策可以激发经销商的积极性和竞争性，例如设立销售排名、销售额奖励等。

这些奖励可以是现金、实物、旅游等形式，更能够激励经销商的投入和信心。

4.提供市场保护：为了保护经销商的利益，为其提供市场保护措施，如经销商独占地区和特权等措施，以及给予经销商信息和技术资源优势等。

5.提供培训和技术支持：为了满足经销商在销售过程中所遇到的技术和应用问题，以及确保经销商每个销售环节都能得到有效的支持和辅导，可提供相应的培训和技术支持服务。

经销商激励方案的考虑因素1.盈利状况：经销商激励方案要基于企业的盈利状况制定，不能使企业损失过大。

2.市场与产品的复杂程度：不同市场和产品所面对的经济环境和消费者需求迥然不同。

因此，在制定经销商激励方案时，要考虑到市场与产品的复杂程度。

3.经销商的实际情况：从经销商自身的角度出发，了解他们的经营状况、目标和意愿，更能制定针对性强、可行性高的经销商激励方案。

实施经销商激励方案的步骤1.明确目标：企业需要明确推行经销商激励方案的目标，以便明确制定合适的激励政策。

2.分析市场和经销商：在制定政策之前，企业需要对市场和经销商做详细的分析，了解市场和经销商的需求和现状，才能有针对性的制定合适的激励政策。

经销商、代理商激励政策
1、价格政策
价格实行区域差异化，强势市场经销商规模都比较
大，比较看重规模返利。

价格上要领跑市场，定价要高，
在以高价塑造品牌的同时，从返利上做文章，以返利来扩
大经销商、代理商销售规模。

弱势市场，定价采取跟随战略，定价不能高于实德，海螺，用低价格引导经销商、代
理商进入。

具体价格参照经销商、代理商价格权限。

2、返利政策
PE给水管、PE双壁波纹管、PVC给水管产品采取最低价成交，无返利；
PPR给水管、PVC排水管产品年销售额达到50万元，返1%；达到100万元，返2%；达到200万及以上，返3%；特殊客户一事一议。

型材产品年销售额达到50万元，返1%；达到100万元，返2%；达到200万及以上，返3%；特殊客户一事一议。

3、赊销政策
原则上不赊销，特殊情况一事一议。

4、赊销或享受特价折扣的产品计算销量，但不参与计算返利；
5、对于新加盟客户对其店面的店招可以更换为公司统
一形象店招；
6、宣传用品和资料由公司为经销商统一配发，同时公司给与一定形式的广告支持；
7、公司为经销商、代理商提供必要的技术和培训支持，协助经销商在当地开展产品推广活动；
8、提供全面的产品的售后服务工作，并及时提供相关技术支持。

9.年终返利以产品实物支付，计算汇总后于下年度第一季度进行支付。

以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：经销商激励方案# 经销商激励方案## 1. 引言经销商激励方案是企业与经销商之间建立合作关系的重要组成部分。

通过制定合理的激励方案，企业可以激发经销商的积极性、提高销售业绩，并实现双方共赢的局面。

本文将详细介绍经销商激励方案的重要性、目标和设计原则，并提供一些实施激励方案的常用方法和策略。

## 2. 经销商激励方案的重要性经销商是企业产品销售的重要渠道，他们在产品推广、销售和售后服务等方面发挥着重要作用。

因此，激励经销商成为企业实现销售目标、提升市场份额和推动业务增长的重要手段。

以下是经销商激励方案的重要性：### 2.1 提高销售业绩通过激励方案，企业可以向经销商提供一定的奖励或回报，以激发他们的主动性与积极性，从而使经销商更加努力地推销和销售企业的产品，进而提高销售业绩。

### 2.2 建立长期稳定的合作关系通过激励方案，企业可以向经销商传递出对他们的重视与关心，改善与经销商的合作关系，从而建立起长期稳定的合作伙伴关系。

### 2.3 拓展市场份额通过激励方案，企业可以通过经销商以及他们的销售网络，快速拓展市场份额，提高品牌知名度和产品竞争力。

## 3. 经销商激励方案的目标经销商激励方案的目标是通过激励经销商，达到以下几个方面的目标：### 3.1 增加销售额经销商激励方案的首要目标是增加销售额。

通过向经销商提供奖励，企业可以激发经销商的销售热情，推动销售业绩的增长。

### 3.2 开拓新市场经销商激励方案可以帮助企业拓展新的市场。

通过给予经销商更高的利润空间或销售提成，可以吸引更多的经销商加入，从而开拓新的销售渠道。

### 3.3 增强品牌影响力通过激励方案，企业可以与经销商建立更密切的合作关系，提升品牌影响力。

经销商通过积极的销售和推广行为，可以为企业树立良好的形象和声誉。

## 4. 经销商激励方案的设计原则制定有效的经销商激励方案需要遵循以下设计原则：### 4.1 具体明确的目标经销商激励方案的目标应该明确具体，既要有挑战性，又要能够衡量和评估。

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。

是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。

因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。

一、制订经销商激励政策的指导思想和原则1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。

首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。

其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。

其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。

再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。

最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。

如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。

2、为经销商激励政策进行整合配套：1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。

2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。

3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。

经销商激励方案范文为了提高经销商的销售业绩，激励方案是非常重要的一部分。

经销商激励方案可以帮助激励经销商们的工作热情，并激发他们的潜在能力。

本文将介绍一个经销商激励方案，并讨论它的优点和可能存在的问题。

1.基本激励措施：这些激励措施包括提供良好的基本工资和福利待遇。

这是确保经销商们能够有一个良好的工作环境和稳定的收入的基础。

2.销售提成制度：通过销售提成制度，经销商们可以得到根据其销售业绩的奖励。

这可以激发经销商们努力工作，努力提高销售业绩。

提成制度可以根据不同的销售目标和产品进行调整，以确保激励方案的灵活性和公平性。

3.奖励计划：除了销售提成，额外的奖励计划也可以激励经销商们。

例如，可以设立年度销售冠军奖、季度销售之星奖等，以表彰和奖励取得优秀销售业绩的经销商们。

这些奖励可以包括奖金、旅行、礼品或其他的实物奖励。

4.培训和发展机会：提供培训和发展机会对于经销商的激励是至关重要的。

经销商可以通过接受专业培训和参与工作坊等活动，提高其销售技能和产品知识，这将有助于他们提高业绩，同时也提升他们的职业发展和晋升机会。

5.团队竞赛和合作活动：设置团队竞赛活动和合作项目可以促使经销商们合作共赢。

通过合作活动，经销商们可以相互学习和分享销售经验，增强团队凝聚力和合作精神。

同时，竞赛活动也可以激发经销商们的竞争意识，激发他们的潜在能力。

尽管经销商激励方案具有许多优点，但也可能会面临一些问题。

例如，如果激励措施设计不合理，可能会导致经销商们单纯追求销售量，忽视了维护客户关系和提供优质服务的重要性。

此外，如果激励措施过于片面，只关注销售业绩而忽视了其他方面的表现，可能会导致经销商的工作动力下降，以及不公平的情况出现。

为了解决这些问题，经销商激励方案应该注重平衡各个方面的考虑。

除了销售业绩，其他方面的表现也应该得到充分的重视，例如客户满意度和服务质量。

此外，应该建立一个有效的监督和反馈机制，及时调整激励方案以适应经销商们的需求和实际情况。

经销商激励政策的具体制订方法1. 简介经销商激励政策是指通过一系列的奖励措施，以促使经销商在销售、市场推广和客户服务等方面表现更加优秀，从而达到销售目标和提高市场份额的目的。

本文将详细介绍经销商激励政策的具体制订方法，旨在为制定经销商激励政策的管理者提供一些建议和思路。

2. 制订步骤2.1 确定目标在制订经销商激励政策之前，首先需要明确制定该政策的目标。

可能的目标包括增加销售额、提高市场份额、加强客户满意度等。

根据实际情况和企业战略目标，选择一个或多个与企业利益相一致的目标。

2.2 定义指标根据目标，确定与之相对应的关键绩效指标。

例如，如果目标是提高销售额，可能的指标包括销售额增长率、销售额占比等。

指标应该具备可衡量性、可操作性和可激励性，以便于后续奖励机制的设计。

2.3 确定奖励方式根据目标和指标，制定相应的奖励方式和策略。

奖励方式可以包括金钱激励、非金钱激励和荣誉激励等。

在确定奖励方式时，需要考虑到经销商的激励敏感度、财务实力以及竞争环境等因素。

2.4 设计奖励机制制订经销商激励政策的核心是设计奖励机制。

奖励机制应该具备公平性、公正性和透明度，以避免产生不公平和不良行为。

根据预算限制和奖励方式的特点，推荐采用阶梯式奖励、目标达成奖励、竞争奖励等多种奖励机制的组合。

2.5 确定奖励周期和频率经销商激励政策的奖励周期和频率也需要制订。

周期可以是季度、半年或年度等，频率可以是每月、每季度或每年等。

根据经销商的激励需求和业务运作的特点，确定合适的奖励周期和频率。

2.6 定义绩效评估方法为了确保奖励的公正与准确，需要设计科学的绩效评估方法。

通过制定明确的绩效评估标准和考核流程，可以客观地评估经销商的业绩，从而公正地发放奖励。

3. 实施与监测3.1 实施激励政策一旦经销商激励政策制订完毕，就需要将其落实到实际操作中。

指定专门的团队负责政策的宣传、培训和执行，并确保政策内容能够被经销商充分理解和接受。

3.2 监测和调整经销商激励政策的有效性需要不断监测和调整。