华硕笔记本营销策划书

华硕市场营销策划书一. 前言随着经济的发展，电脑成为人们生活中的一部分，无论是在生活上和工作中，电脑都给我们带来了很大的便利。

几年来，各种各样的企业、消费者对电脑的需求量不断上升，各种品牌电脑层岀不穷，尤其以联想、惠普、索尼、戴尔、华硕等牌子为著名。

虽然华硕公司成立时间不长，但公司・~直以-•流的技术、一流的质量、，流的信誉、一流的服务、一流的敬业精神，为客户提供完美的商品。

二. 市场分析1.市场状况分析华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。

在多元化稳定的经营布局下，华硕已是一家国际知名的大公司。

2.消费分析越来越多的人喜欢进入网吧上网，网吧对屯脑的需求不断扩大，同时也不断激起新网吧的诞生。

3.产品分析华硕电脑的主板是国际知名产品，性能优良，产品质量过硬，电脑外观优美，售后服务好。

4.企业竞争状况分析三. 营销目标为了打开网吧市场对电脑的需求，提高华硕电脑在网吧的销售量和知名度。

提高本企业的电脑市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。

四. 营销策略1.价格策略鼓励多购，给予一定优惠；适当提高价格，保证产品形象。

2 .产品策略华硕电脑返修率低,质量好，这-点在营销时是重点。

华硕是以电脑主板起家的公司，从事主板、显卡等多种产品的生产开发，技术先进，历史悠久。

3.服务策略提高销售人员业务水平，改善销售人员服务态度。

另外在售后服务上，加快对电脑问题的解决速度，合理适当增加售后服务站。

4.广告宣传利用平面媒体宣传，影音媒体宣传，通过理性和感性的广告，吸引网吧注意，让网吧客户了解到更多华硕电脑的知名度、品牌信誉度，引发网吧客户的购买欲望。

5.促销活动在节假日，搞一些促销活动，给予优惠。

可以实行一些抽奖活动，赠送奖品，来拉动网吧客户的购买积极性。

五. 营销组合分配方案细化1.准备阶段分配人员：营销负责人，营销人员。

选取地段繁华的商业街道，并且网吧比较集中的地方。

华硕电脑营销策划书目录一．企业背景 (2)二．环境分析 (2)1.笔记本市场前景 (2)2.华硕笔记本电脑市场分析 (2)3.产品现状 (3)4.市场竞争分析 (3)5.竞争者调查 (3)6. SWOT问题分析 (4)三．市场定位 (4)四．促销策略 (4)1 市场细分 (5)2 产品策略 (5)3定价策略 (5)4促销策略 (5)5 销售渠道 (6)6 媒体策略 (6)五．销售渠道 (6)六．实施方案 (7)七．总结 (7)一企业背景华硕电脑股份有限公司于1989年4月成立于台湾，以主板起家；十多年来致力于研发和制造高尖端科技产品和最物有所值的多种电脑及其零组件产品，业务涵盖笔记本电脑、台式机、服务器、显示卡、光碟机、DVD等电脑资讯相关产品。

在1996年和1997年，华硕被连续评为“台湾地区大型企业排名TOP500”；华硕公司透过华硕设计师团队的独特匠心，具备中国血统的电子产品也频频亮相于全球顶级设计赛事，并在日本G-Mark奖、德国iF 奖、德国红点大奖中多次折桂。

几年后面对严格限制电子产品使用6种有害物质的欧盟RoHS 认证标准，华硕又一次领军中国笔记本厂商，走出了顺利通关的第一步。

二、环境分析1．笔记本电脑市场前景分析2010年是全球笔记本电脑重要转折点，，世界经济形势险象环生，国际金融危机持续扩散蔓延，笔记本电脑行业受到严重冲击。

面对严峻复杂的经济形势，行业适时调整发展策略，调整产品结构，并取得显著成效。

笔记本电脑行业在经历了金融危机最困难的时期之后，正逐渐走出产销低谷，踏上了复苏之路，但国际贸易保护主义势力影响仍在，危机后的笔记本电脑行业，应改变发展方向，由产能壮大向品质、品种、规模和效益型转变。

2.华硕笔记本电脑市场分析(1)未开发市场潜力巨大。

调查显示，校园笔记本有33%以上的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。

在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这为华硕笔记本电脑提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求。

竭诚为您提供优质文档/双击可除电脑市场营销策划方案篇一：华硕电脑的营销策划书华硕电脑的营销策划书姓名：李青班级：市场营销1402学号：20XX020XX220一、前言（一）本案策划目的本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。

（二）整体策划概念华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。

二、营销环境分析（一）市场环境分析众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。

另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向销售者推销产品。

另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。

（二）企业形象分析华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3c解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。

华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LcD、掌上电脑、智能手机等全线3c产品。

其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。

遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。

（三）产品分析华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。

另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。

整体做工精细，返修率很低。

（四）竞争分析我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。

目前在我国主要集中的电脑品牌是：联想惠普戴尔宏基各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同，因此各占据一方市场。

华硕电脑市场营销策划方案1. 引言1.1 背景介绍近年来，电脑市场竞争日益激烈，各大品牌纷纷加大营销力度，华硕作为其中一家领军企业，也需要制定合理的市场营销策划方案来提升市场占有率，增加销售额。

1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是提升华硕电脑的品牌认知度和形象，扩大市场占有率，并增加销售额。

同时，希望通过这个方案，打造一个具有竞争优势的营销体系，以在电脑市场中保持竞争力。

2. 消费者分析2.1 目标消费群体华硕电脑的目标消费群体主要包括以下几个方面的用户：- 学生群体：学生是华硕电脑的重要消费群体，他们需要一款性能良好、价格合理的电脑来满足学习和娱乐需求。

- 商务人士：商务人士需要一款配置高、稳定性好的电脑来满足办公和出差需求。

- 游戏爱好者：华硕电脑在游戏领域有着良好的声誉，游戏爱好者需要一款性能优秀、响应速度快的电脑来享受游戏乐趣。

2.2 消费者需求分析根据不同的消费群体需求，我们可以总结出以下几个方面的消费者需求：- 性能需求：消费者希望电脑具有较高的性能，能够满足他们的工作、学习和娱乐需求。

- 价格需求：消费者在购买电脑时会考虑价格因素，他们希望在价格合理的情况下获得较好的性能。

- 设计需求：消费者对电脑的外观设计也有一定要求，他们希望电脑能够看起来时尚、精致。

3. 市场分析3.1 市场规模和竞争对手分析电脑市场规模庞大，竞争对手众多。

华硕在电脑市场中的份额较大，但也面临着来自其他品牌的竞争压力，如戴尔、惠普等。

根据市场调研数据显示，华硕在学生群体中的份额较大，在商务人士和游戏爱好者群体中也有一定市场份额。

3.2 SWOT分析通过对华硕电脑自身的分析，可以得出如下的SWOT分析：- 优势：华硕电脑在电脑性能和设计上有着一定的优势，品牌知名度较高。

- 劣势：与其他竞争对手相比，华硕电脑在价格上相对偏高。

- 机会：随着科技的发展，人们对电脑性能和用户体验的要求越来越高，华硕电脑有机会通过技术创新满足消费者需求。

华硕笔记本电脑广告策划书一、策划目的进行广告策划的目的就是为了使消费者认识华硕笔记本电脑，了解华硕笔记本电脑，对华硕笔记本电脑发生兴趣，产生一种强烈的购买欲望。

同时对华硕笔记本电脑厂商的营销战略起到指导作用，避免盲目花钱，乱花钱的情况发生，达到花最少的钱办最成功的事的目的。

达到好的销售的预期目标，完成销售认识。

二、营销环境分析（一）笔记本电脑市场分布区域调查显示，华东地区成为中国笔记本市场关注度最高的区域，占据23.7%的关注比例。

华北与华南市场分别占有29.6%与17.8%的市场份额。

可以看出，华东、华北与华南三个区域的占据整个中国笔记本电脑市场60%以上的份额，华东地区在中国笔记本电脑市场上的主力地位凸显。

华中、东北地区笔记本的关注度也在10个百分点以上，西南与西北地区笔记本的关注度较低，分别为8.4%、7.2%。

通过调查，ZDC认为：华东、华北和华南由于经济与消费水平较其他地区要高，因此成为各大厂商争相发展的地区，在这两个区域取得优势是赢得整体市场领先地位的保证。

（二）市场上不同产品定位笔记本电脑关注比例分布根据有关资料显示，在目前我国高校学生数量不断增加的大背景下，学生市场将可能成为未来5至10年内我国笔记本电脑市场中至关重要的一块。

因此学生市场成为厂商争夺的焦点，纷纷推出定位于学生用户的笔记本。

调查数据显示，第一季度全能学生本在市场上的关注度最高，占据四成以上的关注比例。

定位于时尚丽人的产品也受到不少用户的青睐，占据18.3%的关注比例。

沉稳商务本是为商务人士打造的机型，获得17.5%的关注比例。

多数消费者购买笔记本的主要用途是日常办公，因此定位于日常办公的笔记本也占据了15.8%的关注比例。

游戏影音本的关注比例为13.6%。

极致轻薄本由于价格门槛过高，因此仅获得1.1%的关注比例。

（三）最受用户关注的笔记本产品2009由上面的图表不难看出，最受用户关注的笔记本产品是联想、神舟等大品牌，而其他品牌的产品只占据很小的一个份额（三）华硕笔记本的优势和劣势华硕笔记本的优势：1．产品外观设计独特我们知道，笔记本电脑如苹果、戴尔、联想等笔记本的外形都具有一定的特色，这次“华硕”也是具有不同凡响的设计的笔记本电脑。

2019-2020学年度第一学期《市场营销》期末大作业题目华硕电脑营销策划方案姓名周道记专业计算机应用技术班级（4）班学号***********成绩2019年11月《华硕电脑营销策划方案》一、企业简介华硕电脑有限公司－全球电脑主机板的领导厂商，于1989年4月成立，十余年至于电脑，主机板及其它相关产品研及制造，至今已成为全世界最重要的电脑主板领导厂商，生产之华硕主板及笔记本电脑为世界各国屡次荣获奖项之产品，追求世界第一品质，速度，成本：挤身世界级的高科技领导群无止竟的坚守正直、勤俭、务实的正道：培育、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力，是我们的经营理念。

为顺应产品全球化发展，华硕电脑集团1999年开始于苏州新区投资设立华硕科学园区。

公司2002年营业额为40亿美元，主板产量突破80万片，并于2003年展开江苏省进口业绩第一名，在全中国也位居前列，公司整体发展规模扩展迅速。

二、市场分析1.企业目标任务2019年国际电脑品牌市场竞争激励，华硕电脑在中国的市场占有率为6.1%，相对于联想电脑来说处于弱势，2020年华硕将大举进攻中国市场，希望能将市场占有率提高至10%。

2.市场现状华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C 解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。

华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C 产品。

其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。

遍布全球20 多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165 亿美金的信息产业巨擘。

3.公司策略(1).产品策略a.人性化成为产品策略的核心华硕电脑以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务作为连接工作和娱乐的纽带将实时、实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的每个细节让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。

华硕笔记本广告策划书一、企业介绍华硕公司位于台湾台北的总公司，是世界高科技制造业的重心，华硕结合了顶尖研发人员、专业技能的生产线员工与有效率的应用资源，设计出领导市场趋势的解决方案。

制造生产厂包括:台湾、台北、芦竹、南崁、龟山，以及大陆苏州厂，它们生产出品质优良的产品。

现在，华硕每个月制造产力为:200万片主板与15万台笔记本电脑。

在这里，华硕成功的孕育出领先市场先机的优秀品质与高度竞争力。

华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。

在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。

遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。

二、策划目的目的在于推广华硕笔记本，确立“华硕”这一品牌在大学生中的知名度同时能大量增加华硕笔记本的销售量。

三、产品分析1、背景2008年北京奥运会让全世界人关注中国，而在家门口主办的奥运会让所有中国人更加真切的经历了奥运，也重新认识和理解了奥运。

2009年起华硕也成为了奥运全球合作伙伴，涵盖2010年温哥华冬季奥运会与2012年伦敦夏季奥运会，加入到了奥运的大家庭中来。

同时在笔记本技术日益发达，笔记本市场竞争日趋激烈的2008年，华硕推出全新8.9英寸的小型笔记本——ASUS one，并借此超越惠普成为单月笔记本电脑全球出货冠军。

2、目标针对2009年华硕全球奥运合作伙伴的身份，必须通过体育营销和相关宣传，明确和强调华硕的这一身份，同时通过各种方式像公众呈现华硕品牌形象，旨在建立华硕品牌形象和品牌内涵与奥运精神的联系，增加公众对于品牌和企业的认知度和好感度，进而达到促进市场发展的目的。

3、产品介绍此次推广的笔记本均为高性价比笔记本，如F3QT58KE-SL，F3QT56TC-SL， A8H725SR，A8H233R-SL，F8M725SV-SL，Z99HT56DC-SL，W7K54S-SL，F9G71SS-SL，无论在产品外观形象、产品性能及配臵在同等价格的的品牌中都有较好的销售业绩。

华硕笔记本营销策划书一、市场分析随着科技的高速发展和人们对便携式设备需求的增加，笔记本电脑市场迅猛发展。

作为一家知名电脑制造商，华硕在国际市场上拥有良好的声誉。

然而，在国内市场上，华硕面临着激烈的竞争压力。

因此，本次营销策划书的目的是为了帮助华硕在国内市场上取得竞争优势并提升品牌认知度。

二、目标市场针对华硕笔记本电脑的目标市场主要是大学生和白领人群。

大学生是一个庞大的消费群体，他们对时尚和功能性都有较高的要求，并且具有较强的购买力。

白领人群则注重工作效率和商务应用。

因此，通过针对这两个目标市场的定位来推广华硕笔记本电脑将具有很大的市场潜力。

三、品牌定位华硕笔记本电脑以其高性能、精巧的外观和可靠的质量而闻名。

为了进一步巩固华硕品牌在国内市场的地位，我们将进一步加强其在高性能和创新方面的形象。

同时，我们还将强调华硕产品的设计和可靠性，以满足消费者对高品质产品的需求。

四、营销目标1. 提高品牌认知度：通过广告宣传和活动营销，提高华硕品牌在目标市场中的认知度。

2. 提高销售额：通过优惠促销活动和渠道拓展，提高华硕笔记本电脑的销售额。

3. 增加市场份额：通过产品差异化和专业服务，增加华硕在国内市场的份额。

五、营销策略1. 广告宣传通过在大学校园和商业办公区域进行户外广告宣传，提高华硕品牌在目标市场中的知名度。

同时，利用电视、网络和社交媒体等渠道进行广告宣传，增加对华硕笔记本电脑的兴趣和了解。

2. 促销活动开展优惠促销活动，如折扣、赠品等，以吸引消费者购买。

同时，组织线上和线下的体验活动，让消费者能够亲自体验华硕笔记本电脑的优点和功能，并促使他们做出购买决策。

3. 渠道拓展扩大华硕笔记本电脑的销售渠道，与大学校园、电子零售商和在线电商等建立合作关系。

通过加强与渠道商的合作，提高华硕笔记本电脑在市场上的可得性和覆盖范围。

4. 品牌形象建设通过参与行业展览和赞助校园活动等方式，提高华硕品牌的形象和知名度。

同时，提供优质的售后服务，增强消费者对华硕品牌的信任和忠诚度。

笔记本电脑营销策划书一、市场分析（一）行业现状随着科技的不断进步和人们生活、工作方式的改变，笔记本电脑已经成为了人们日常生活和工作中不可或缺的工具。

目前，笔记本电脑市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种型号和配置的产品，以满足不同消费者的需求。

（二）市场规模近年来，全球笔记本电脑市场规模保持稳定增长。

在国内市场，笔记本电脑的销量也在逐年上升，尤其是在教育、商务和娱乐等领域，对笔记本电脑的需求持续旺盛。

（三）消费者需求消费者在购买笔记本电脑时，主要关注的因素包括性能、价格、外观设计、品牌和售后服务等。

其中，性能是消费者最为看重的因素，如处理器、显卡、内存和存储等配置。

此外，轻薄便携、长续航能力和良好的散热性能也是消费者关注的重点。

（四）竞争态势市场上主要的笔记本电脑品牌包括联想、戴尔、惠普、苹果、华为等。

这些品牌在产品创新、市场推广和渠道建设等方面都具有较强的竞争力。

此外，一些新兴品牌也在不断崛起，通过差异化的产品策略和营销策略，争夺市场份额。

二、产品定位（一）目标市场我们的目标市场主要定位于年轻消费者，包括大学生和职场新人。

这部分消费者对笔记本电脑的性能有一定要求，同时注重产品的外观设计和品牌形象，愿意为高品质的产品支付合理的价格。

（二）产品特点我们推出的笔记本电脑将具备以下特点：1、强大的性能：采用最新的处理器和显卡，能够满足用户在多任务处理、游戏娱乐和专业软件应用等方面的需求。

2、轻薄便携：机身采用轻薄设计，方便用户携带。

3、长续航能力：配备大容量电池，保证用户在外出使用时无需频繁充电。

4、时尚外观：采用简约时尚的设计风格，提供多种颜色选择，满足用户的个性化需求。

5、优质售后服务：为用户提供完善的售后服务，包括快速维修、在线技术支持等。

三、价格策略（一）定价方法采用成本加成定价法，在计算产品成本的基础上，加上一定的利润率确定产品价格。

同时，参考市场上同类产品的价格水平，确保我们的产品价格具有竞争力。